Vânzări de succes prin intermediul site-ului de membru

Când lansați site-ul Membership, este greu să alegeți modelul de afaceri potrivit pentru resursa dvs. Acesta este motivul pentru care multe site-uri de membru proaspete și utile nu reușesc.

Alegerea concentrației pe conținut este o decizie de afaceri critică, deoarece concentrarea pe care o alegeți vă dictează aproape șansele de succes cu un site web cu abonament. Cu toate acestea, mai serios decât concentrarea asupra conținutului pentru un site web cu abonament este modelul de afaceri. Este necesar să cunoașteți cel mai ideal(e) model(e) de afaceri pentru editori, pentru a vă putea dezvolta planurile strategice pentru CAROTME (conținut, audiență, venituri, organizare, tehnologie, măsurare și economie). A nu lua în considerare modelul de afaceri al site-ului cu abonament este o greșeală majoră pe care o fac unii editori.

Majoritatea editorilor au o rețea de site-uri web care definește și determină arhitectura organizațională necesară pentru ca o companie media din secolul 21 să concureze eficient și profitabil.

O rețea de site-uri web reprezintă portofoliul de produse al unei companii de editură sau media. Arhitectura de rețea cuprinde un conținut gratuit, bogat, o relație de portal care este înconjurată și alimentează trafic către unul sau mai mulți sateliți de marketing, unde utilizatorii pot fi monetizați.

Site-uri web cu abonament la portal

Un model de afaceri cu conținut de portal este un site web cu abonament gratuit care reunește conținut din mai multe surse. Portalurile sunt menite să construiască și să alimenteze un public; sunt concepute special pentru marketing organic SEO, marketing prin e-mail, crearea de liste și generarea de clienți potențiali. Portalurile publică conținut gratuit într-un format asemănător blogului și oferă produse gratuite în schimbul unei adrese de e-mail. Numele colectate prin modelul de afaceri de conținut portal sunt folosite pentru a crește veniturile printr-un model de afaceri cu conținut de reviste și alte modele de afaceri de conținut, cum ar fi evenimente, cărți și cursuri.

De departe cel mai utilizat model de afaceri cu conținut de site-uri web cu abonament, portalurile generează valoare atât de la utilizatori, cât și de la sponsori.
Când un editor este bazat pe reclame, sponsorii plătesc bani, în timp ce utilizatorii plătesc nu cu bani (de obicei, tot conținutul portalului este gratuit), ci cu timp și informații. Ei petrec timp vizând pagini web, e-mailuri și fluxuri RSS, creând astfel un inventar publicitar care poate fi folosit pentru a vinde produsele editorului (reclamă internă) și/sau vândute unor sponsori terți (reclamă externă) la un CPM (cost pe mie) , CPC (cost pe clic), CPA (cost pe acțiune) sau altă bază de sponsorizare.

Site-uri web cu abonament gratuit

Ele oferă ghiduri, rapoarte sau documente albe gratuite (gândiți-vă la „cărți mici”) în schimbul adresei de e-mail a unui utilizator. Site-urile web gratuite sunt create pentru a oferi un stimulent puternic pentru un utilizator să-și furnizeze adresa de e-mail în schimbul obținerii de conținut gratuit.

Site-urile web gratuite generează valoare prin generarea de clienți potențiali. Pentru ca un utilizator să acceseze conținutul de pe un site web gratuit, el sau ea trebuie să introducă o adresă de e-mail validă.

Aceste clienți potențiali pot fi folosite de editor pentru a-și promova propriile produse și servicii și pot fi, de asemenea, livrate unuia sau mai multor sponsori. Pentru a genera trafic pentru un site web gratuit, un editor poate folosi căutarea plătită.

Site-uri web cu abonament la reviste

Modelul de afaceri pentru conținutul revistei este configurat pentru a crea abonamente pentru o revistă tipărită sau digitală similară și pentru a oferi acces la numerele revistei. Când a apărut internetul, a fost unul dintre primele site-uri web cu abonament inventate, pe măsură ce editorii de reviste de mass-media au sărit rapid pe val.

Un site web este doar un site web de revistă dacă utilizatorul poate vizualiza sau descărca un număr al unei reviste – unul care este liniar și periodic, are pagini și o frecvență obișnuită și poate fi vizualizat în HTML, descărcat ca PDF sau descărcat într-un dispozitiv mobil.

Mulți oameni se referă la orice site web care poartă o marcă de revistă moștenită și conținut de revistă ca un site cu abonament la reviste; totuși, dacă conținutul nu este organizat într-un format de revistă și numerele nu pot fi vizualizate sau descărcate, acesta nu îndeplinește criteriile de bază de a fi un site web cu abonament la reviste.

Site-uri web cu abonament consultativ

Un site web cu abonament de consiliere, adesea creat pentru buletine informative și denumit anterior ca atare, este creat doar pentru a vinde abonamente pentru un serviciu de consiliere tipărit – sau, chiar mai ieftin de produs, digital –, adesea sub forma unui buletin informativ.

Un site web cu abonament consultativ se bazează pe comerț, cu obiectivul general de a crește vânzările de produse și de a oferi servicii pentru clienți abonaților existenți. Aceste site-uri sunt destul de simple: de obicei pagina de pornire constă dintr-o zonă gratuită, cu conținut care se concentrează pe beneficiile de a deveni abonat la publicația aferentă – o scrisoare de vânzare – și arhitectura de conversie la care un vizitator se poate abona.

Unele site-uri de consiliere au o zonă privată protejată prin parolă, unde abonații plătiți pot vizualiza o versiune HTML a ediției curente a avizului tipărit sau digital sau o pot descărca în format PDF, precum și accesa și/sau descărca problemele anterioare și alt conținut premium . Ca toate modelele premium, un site web de consiliere este de obicei asociat cu un model de afinitate (gratuit), cum ar fi un portal sau o comunitate care promovează site-ul de consiliere.

Site-ul de consiliere nu produce niciun conținut gratuit, așa că ridicarea grea a SEO și a rețelelor sociale este lăsată în sarcina site-ului lor de afinitate. Personalul editorial poate fi minim, deși fiecare scriitor trebuie să fie un expert într-un domeniu de specialitate, mai degrabă decât un generalist, așa cum sunt mulți editori și scriitori de reviste.

Deși mai ușor și mai ieftin de publicat decât revistele lucioase, buletinele informative, în special cele din spațiul de investiții, au avut întotdeauna prețuri mai mari decât cea mai mare revistă pentru consumatori, unde nevoia urgentă de a menține baza de tarife a agenților de publicitate a condus, de-a lungul deceniilor, la prețuri nebun de mici pentru abonament de un an. Astfel, un editor aspirant, cu expertiză într-un domeniu specific, poate sări cel mai ușor în spațiul de consultanță.

Site-uri web cu abonament la club

Un site web de club este un model de afaceri puternic de conținut care oferă membrilor plătitori acces la mai multe produse și beneficii.

Site-urile web ale cluburilor sunt uneori folosite pentru a crea o comunitate în care oamenii cu interese similare pot învăța și digera conținut. Unele site-uri web ale cluburilor permit membrilor să partajeze și să schimbe bunuri sau servicii prin intermediul profilurilor de membru.

Cel puțin, editorii cu site-uri web ale clubului oferă de obicei acces la club printr-o autentificare centrală a membrilor, unde membrul se conectează și poate citi o revistă, răsfoi conținutul cărții sau viziona conținut video. Editorul poate vinde fiecare produs individual pe site-ul său printr-un model de conținut de revistă, un model de conținut de carte sau un model de conținut de curs, dar împreună cu clubul, ele grupează toate produsele împreună cu un abonament cu acces universal.

Model de afaceri site-ul cursului

Cu ani în urmă, mulți editori au prosperat prin producerea de servicii de formare tipărite tipărite, care de obicei se bazau pe membri. Astăzi, acele produse de instruire tipărite au fost înlocuite de modelul de afaceri al site-ului web al cursului, acum având capacitatea nu numai de a-și produce propriile videoclipuri de instruire și alte materiale din secolul 21, ci și de a crea portaluri personalizate pentru ca corporațiile să își producă materialele și să le încarce.

Dacă un editor are un model de afaceri pentru conținutul cursului, acesta poate crea un singur curs sau o colecție de lecții sau activități pe care utilizatorul le poate combina și potrivește pentru a-și crea propriul curs. Cu toate acestea, frecvența publicării, spre deosebire de o revistă, ar putea fi relativ scăzută.

Editorii de nișă au o mare oportunitate de a învăța, deoarece tipul de informații de care au nevoie aceste audiențe nu este furnizat pe scară largă. Consumatorii apelează din ce în ce mai mult la mărci și editori de încredere pentru a găsi informațiile care pot face diferența pentru ei profesional sau personal.

În concluzie

Există o mulțime de metode de vânzare prin intermediul site-ului de membru și pluginul nostru de membru vă permite să le încercați. Cu aderarea, suplimentul WooCommerce vă echipează pe dvs. și clienții dvs. cu toate instrumentele și filele de opțiuni necesare pentru vânzare/cumpărare online. Cu suplimentul Membership ECommerce, puteți crea cu ușurință o comunitate online cu conținut sau produse restricționate, taxe de configurare, niveluri de membru și conținut care se scurge.

Încercați site-ul DEMO.

Verificați, de asemenea, toate extensiile plugin-ului Memberhsip de la Supsystic aici.