Успешные продажи через сайт членства

При запуске сайта Membership сложно выбрать правильную бизнес-модель для своего ресурса. Именно по этой причине многие новые и полезные сайты членства терпят неудачу.

Выбор фокуса вашего контента является важным бизнес-решением, поскольку выбранный вами фокус в значительной степени определяет ваши шансы на успех с веб-сайтом по подписке. Однако бизнес-модель является более серьезной, чем акцент на контенте для подписного веб-сайта. Необходимо знать наиболее идеальные бизнес-модели для издателей, чтобы иметь возможность разрабатывать свои стратегические планы для CAROTME (содержание, аудитория, доход, организация, технология, измерение и экономика). Не учитывать бизнес-модель веб-сайта с подпиской — серьезная ошибка некоторых издателей.

У большинства издателей есть сеть веб-сайтов, которая определяет организационную архитектуру, необходимую медиакомпании 21 века для эффективной и прибыльной конкуренции.

Сеть веб-сайтов представляет собой портфель продуктов издательской или медиа-компании. Сетевая архитектура включает в себя бесплатный, богатый контент, портальные отношения, которые окружены и направляют трафик на один или несколько маркетинговых сателлитов, где пользователи могут монетизироваться.

Сайты подписки на портал

Бизнес-модель контента портала — это веб-сайт с бесплатной подпиской, который собирает контент из нескольких источников. Порталы предназначены для создания и питания аудитории; они специально разработаны для органического SEO-маркетинга, маркетинга по электронной почте, создания списков и лидогенерации. Порталы бесплатно публикуют контент в формате, похожем на блог, и раздают бесплатные продукты в обмен на адрес электронной почты. Имена, собранные с помощью бизнес-модели контента портала, используются для увеличения доходов с помощью бизнес-модели контента журнала и других бизнес-моделей контента, таких как события, книги и курсы.

Порталы, безусловно, наиболее широко используемая бизнес-модель контента веб-сайтов по подписке, создают ценность как для пользователей, так и для спонсоров.
Когда издатель ориентируется на рекламу, спонсоры платят деньги, а пользователи платят не деньгами (обычно весь контент портала бесплатный), а временем и информацией. Они тратят время на просмотр веб-страниц, электронных писем и RSS-каналов, тем самым создавая рекламные ресурсы, которые можно использовать для продажи продуктов издателя (внутренняя реклама) и/или продавать их сторонним спонсорам (внешняя реклама) по цене за тысячу показов (цена за тысячу показов). , CPC (цена за клик), CPA (цена за действие) или на другой основе спонсорства.

Сайты с бесплатными подписками

Они предлагают бесплатные руководства, отчеты или технические документы (подумайте о «небольших книгах») в обмен на адрес электронной почты пользователя. Бесплатные веб-сайты создаются, чтобы побудить пользователя предоставить свой адрес электронной почты в обмен на получение бесплатного контента.

Бесплатные веб-сайты генерируют ценность, генерируя потенциальных клиентов. Чтобы пользователь мог получить доступ к содержимому бесплатного веб-сайта, он или она должны ввести действующий адрес электронной почты.

Эти лиды могут быть использованы издателем для продвижения собственных продуктов и услуг, а также могут быть доставлены одному или нескольким спонсорам. Чтобы генерировать трафик для бесплатного веб-сайта, издатель может использовать платный поиск.

Сайты с подпиской на журналы

Бизнес-модель журнального контента предназначена для создания подписки на соответствующий печатный или цифровой журнал и предоставления доступа к выпускам журнала. Когда появился Интернет, это был один из первых веб-сайтов с подпиской, поскольку издатели журналов для СМИ быстро запрыгнули на подножку.

Веб-сайт является веб-сайтом журнала только в том случае, если пользователь может просматривать или загружать выпуск журнала, который является линейным и периодическим, имеет страницы и регулярную периодичность, и может быть просмотрен в формате HTML, загружен в формате PDF или загружен в мобильное устройство.

Многие люди относятся к любому веб-сайту, на котором размещается устаревший журнальный бренд и журнальный контент, как к веб-сайту с подпиской на журнал; однако, если контент не организован в формате журнала и выпуски нельзя просмотреть или загрузить, он не соответствует основным критериям веб-сайта с подпиской на журнал.

Консультационные веб-сайты с подпиской

Веб-сайт с консультационной подпиской, который часто создается для информационных бюллетеней и ранее назывался таковым, создается исключительно для продажи подписки на печатную или, что еще дешевле, цифровую консультационную услугу, часто в форме информационного бюллетеня.

Консультативный веб-сайт подписки основан на коммерции, его общая цель - увеличить продажи продуктов и обеспечить обслуживание клиентов существующим подписчикам. Эти сайты довольно просты: обычно домашняя страница состоит из свободной области с контентом, который фокусируется на преимуществах подписки на соответствующую публикацию — коммерческое письмо — и архитектуре конверсии, где посетитель может подписаться.

Некоторые консультационные сайты имеют защищенную паролем частную область, где платные подписчики могут просматривать HTML-версию текущего выпуска печатного или цифрового информационного бюллетеня или загружать его в формате PDF, а также получать доступ и/или загружать предыдущие выпуски и другой премиальный контент. . Как и все премиальные модели, консультационный веб-сайт обычно сочетается с аффинной (бесплатной) моделью, такой как портал или сообщество, которое продвигает консультационный веб-сайт.

Консультативный веб-сайт не производит никакого бесплатного контента, поэтому тяжелая работа по SEO и социальным сетям остается на их родственном сайте. Редакционный персонал может быть минимальным, хотя каждый писатель должен быть экспертом в своей области, а не универсалом, как многие редакторы журналов и писатели.

Несмотря на то, что публиковать информационные бюллетени с рекомендациями, особенно те, что посвящены инвестициям, легче и дешевле, чем глянцевые журналы, они всегда стоили дороже, чем даже самый толстый потребительский журнал, где острая необходимость поддерживать базу расценок рекламодателей на протяжении десятилетий приводила к безумно низким ценам на рекламу. подписка на год. Таким образом, честолюбивый издатель, обладающий опытом в определенной области, может легко перейти в консультационную сферу.

Сайты клубной подписки

Веб-сайт клуба — это мощная бизнес-модель контента, которая предоставляет платным членам доступ к множеству продуктов и преимуществ.

Веб-сайты клубов иногда используются для создания сообщества, где люди со схожими интересами могут изучать и переваривать контент. Некоторые веб-сайты клубов также позволяют членам делиться товарами или услугами и обмениваться ими через профили участников.

Как минимум, издатели с клубными веб-сайтами обычно предоставляют доступ к клубу через центральный логин участника, где участник входит в систему и может читать журнал, просматривать книжный контент или смотреть видеоконтент. Издатель может продавать каждый продукт по отдельности на своем сайте через модель контента журнала, модель контента книги или модель контента курса, но в клубе они объединяют все продукты вместе с членством с универсальным доступом.

Бизнес-модель веб-сайта курса

Несколько лет назад многие издатели процветали, предоставляя услуги по обучению печати вкладных листов, которые, как правило, были основаны на членстве. Сегодня эти печатные учебные продукты были заменены бизнес-моделью веб-сайтов курсов, теперь с возможностью не только создавать свои собственные обучающие видео и другие материалы 21-го века, но и создавать настраиваемые порталы для корпораций, чтобы создавать свои материалы и загружать их.

Если у издателя есть бизнес-модель содержания курса, он может создать отдельный курс или набор уроков или занятий, которые пользователь может смешивать и сопоставлять для создания своего собственного курса. Однако периодичность выхода, в отличие от журнала, может быть относительно низкой.

Нишевые издатели имеют прекрасную возможность учиться, поскольку информация, которая нужна этой аудитории, не предоставляется широко. Потребители все чаще обращаются к проверенным брендам и издателям, чтобы найти информацию, которая может помочь им в профессиональном или личном плане.

Подводить итоги

Существует множество способов продажи через сайт членства, и наш плагин членства позволяет вам попробовать их. Надстройка Membership WooCommerce предоставляет вам и вашим клиентам все необходимые инструменты и вкладки опций для продажи/покупки в Интернете. С надстройкой Membership ECommerce вы можете легко создать онлайн-сообщество с ограниченным контентом или продуктами, платой за установку, уровнями членства и капающим контентом.

Попробуйте ДЕМО-сайт.

Также проверьте все расширения плагина Memberhsip от Supsystic здесь.