Ventas exitosas a través del sitio de membresía

Al lanzar un sitio de Membresía, es difícil elegir el modelo de negocio adecuado para su recurso. Esta es la razón por la que muchos sitios de membresía nuevos y útiles no tienen éxito.

Elegir el enfoque de su contenido es una decisión comercial crítica, ya que el enfoque que elija determina en gran medida sus posibilidades de éxito con un sitio web de suscripción. Sin embargo, más serio que el enfoque en el contenido de un sitio web de suscripción es el modelo de negocio. Es necesario conocer el(los) modelo(s) comercial(es) ideal(es) para los editores, para poder desarrollar sus planes estratégicos para CAROTME (contenido, audiencia, ingresos, organización, tecnología, medición y economía). No considerar el modelo de negocio del sitio web de suscripción es un gran error que cometen algunos editores.

La mayoría de los editores tienen una red de sitios web que define y determina la arquitectura organizacional requerida para que una empresa de medios del siglo XXI compita de manera efectiva y rentable.

Una red de sitios web representa la cartera de productos de una empresa editorial o de medios. La arquitectura de la red comprende una relación de portal de contenido rico y libre que está rodeada y alimenta el tráfico a uno o más satélites de marketing, donde los usuarios pueden monetizarse.

Sitios web de suscripción al portal

Un modelo de negocio de contenido de portal es un sitio web de suscripción gratuita que agrega contenido de múltiples fuentes. Los portales están destinados a construir y alimentar una audiencia; están diseñados específicamente para marketing SEO orgánico, marketing por correo electrónico, creación de listas y generación de clientes potenciales. Los portales publican contenido de forma gratuita en un formato similar a un blog y regalan productos gratuitos a cambio de una dirección de correo electrónico. Los nombres recopilados a través del modelo comercial de contenido del portal se utilizan para aumentar los ingresos a través de un modelo comercial de contenido de revista y otros modelos comerciales de contenido, como eventos, libros y cursos.

Con mucho, el modelo comercial de contenido de sitios web por suscripción más utilizado, los portales generan valor tanto para los usuarios como para los patrocinadores.
Cuando un editor está orientado a la publicidad, los patrocinadores pagan dinero mientras que los usuarios no pagan con dinero (por lo general, todo el contenido del portal es gratuito), sino con tiempo e información. Pasan tiempo viendo páginas web, correos electrónicos y fuentes RSS, creando así un inventario de publicidad que se puede usar para vender los productos del editor (publicidad interna) y/o vender a patrocinadores externos (publicidad externa) en un CPM (costo por mil) , CPC (coste por clic), CPA (coste por acción) u otra base de patrocinio.

Sitios web de suscripción gratuitos

Ofrecen guías, informes o documentos técnicos gratuitos (piense en "libros pequeños") a cambio de la dirección de correo electrónico de un usuario. Los sitios web gratuitos se crean para proporcionar un fuerte incentivo para que un usuario proporcione su dirección de correo electrónico a cambio de obtener contenido gratuito.

Los sitios web gratuitos generan valor al generar clientes potenciales. Para que un usuario acceda al contenido de un sitio web gratuito, debe ingresar una dirección de correo electrónico válida.

Estos clientes potenciales pueden ser utilizados por el editor para promocionar sus propios productos y servicios y también pueden entregarse a uno o más patrocinadores. Para generar tráfico para un sitio web gratuito, un editor puede utilizar la búsqueda paga.

Sitios web de suscripción a revistas

El modelo de negocio de contenido de revista está configurado para generar suscripciones para una revista impresa o digital relacionada y para brindar acceso a los números de la revista. Cuando apareció Internet, fue uno de los primeros sitios web de suscripción inventados, ya que los editores de revistas de medios masivos se subieron rápidamente al carro.

Un sitio web es solo un sitio web de revista si el usuario puede ver o descargar una edición de una revista, que es lineal y periódica, tiene páginas y una frecuencia regular, y puede verse en HTML, descargarse como PDF o descargarse a un dispositivo móvil.

Muchas personas se refieren a cualquier sitio web que tenga una marca de revista heredada y contenido de revista como un sitio web de suscripción a revistas; sin embargo, si el contenido no está organizado en formato de revista y los números no se pueden ver ni descargar, no cumple con los criterios básicos de ser un sitio web de suscripción a una revista.

Sitios web de suscripción de asesoramiento

Un sitio web de suscripción de asesoramiento, a menudo creado para boletines y anteriormente denominado como tal, se establece únicamente para vender suscripciones para un servicio de asesoramiento impreso o, incluso más barato de producir, digital, a menudo en forma de boletín.

Un sitio web de suscripción de asesoramiento se basa en el comercio, con el objetivo general de aumentar las ventas de productos y brindar servicio al cliente a los suscriptores existentes. Estos sitios son bastante simples: por lo general, la página de inicio consiste en un área libre, con contenido que se enfoca en los beneficios de convertirse en suscriptor de la publicación relacionada, una carta de ventas, y una arquitectura de conversión donde un visitante puede suscribirse.

Algunos sitios de avisos tienen un área privada protegida con contraseña, donde los suscriptores pagos pueden ver una versión HTML del número actual del aviso impreso o digital o descargarlo en formato PDF, así como acceder y/o descargar números anteriores y otro contenido premium. . Como todos los modelos premium, un sitio web de asesoramiento generalmente se combina con un modelo de afinidad (gratuito) como un portal o una comunidad que promueve el sitio web de asesoramiento.

El sitio web de asesoramiento no produce ningún contenido gratuito, por lo que el trabajo pesado del SEO y las redes sociales se deja en manos de su sitio de afinidad. El personal editorial puede ser mínimo, aunque cada escritor debe ser un experto en un campo especializado, en lugar de un generalista como lo son muchos editores y escritores de revistas.

Si bien son más fáciles y económicos de publicar que las revistas brillantes, los boletines informativos, particularmente aquellos en el espacio de inversión, siempre han cobrado precios más altos que incluso la revista de consumo más grande, donde la necesidad urgente de mantener la base de tarifas de los anunciantes llevó durante décadas a precios increíblemente bajos por la suscripción de un año. Por lo tanto, un aspirante a editor, con experiencia en un campo específico, puede saltar más fácilmente al espacio de asesoramiento.

Sitios web de suscripción de clubes

El sitio web de un club es un poderoso modelo comercial de contenido que brinda a los miembros que pagan acceso a múltiples productos y beneficios.

Los sitios web de los clubes a veces se utilizan para crear una comunidad donde las personas con intereses similares pueden aprender y digerir el contenido. Algunos sitios web de clubes también permiten a los miembros compartir e intercambiar bienes o servicios a través de los perfiles de los miembros.

Como mínimo, los editores con sitios web del club generalmente brindan acceso al club a través de un inicio de sesión de miembro central, donde el miembro inicia sesión y puede leer una revista, buscar contenido de libros o ver contenido de video. El editor puede vender cada producto individualmente en su sitio a través de un modelo de contenido de revista, modelo de contenido de libro o modelo de contenido de curso, pero con el club, agrupan todos los productos junto con una membresía de acceso universal.

Modelo de negocio del sitio web del curso

Hace años, muchas editoriales prosperaron al producir servicios de capacitación impresos de hojas sueltas que generalmente se basaban en membresía. Hoy, esos productos de capacitación impresos han sido reemplazados por el modelo comercial del sitio web del curso, ahora con la capacidad no solo de producir sus propios videos de capacitación y otros materiales del siglo XXI, sino también de crear portales personalizados para que las corporaciones produzcan sus materiales y los carguen.

Si un editor tiene un modelo comercial de contenido de curso, puede crear un solo curso o una colección de lecciones o actividades que el usuario puede combinar para crear su propio curso. Sin embargo, la frecuencia de publicación, a diferencia de una revista, podría ser relativamente baja.

Los editores de nicho tienen una gran oportunidad de aprender, ya que el tipo de información que estas audiencias necesitan no se proporciona ampliamente. Los consumidores recurren cada vez más a marcas y editores de confianza para encontrar la información que puede marcar la diferencia para ellos en el ámbito profesional o personal.

Para resumir

Hay muchos métodos de venta a través del sitio de Membresía y nuestro complemento de Membresía le permite probarlos. Con el complemento Membership WooCommerce, usted y sus clientes cuentan con todas las herramientas necesarias y pestañas de opciones para vender/comprar en línea. Con el complemento de comercio electrónico de membresía, puede crear una comunidad en línea fácilmente con contenido o productos restringidos, tarifas de instalación, niveles de membresía y contenido de goteo.

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