Udana sprzedaż za pośrednictwem witryny członkowskiej

Uruchamiając witrynę członkowską trudno jest wybrać odpowiedni model biznesowy dla swojego zasobu. To jest powód, dla którego wiele nowych i użytecznych witryn członkowskich nie odnosi sukcesu.

Wybór koncentracji na treści jest kluczową decyzją biznesową, ponieważ wybrany przez Ciebie kierunek w dużej mierze dyktuje Twoje szanse na sukces w witrynie z subskrypcją. Jednak poważniejszy niż skupienie się na treści na stronie subskrypcyjnej jest model biznesowy. Konieczna jest znajomość najbardziej idealnych modeli biznesowych dla wydawców, aby móc opracować strategiczne plany dla CAROTME (treść, odbiorcy, przychody, organizacja, technologia, pomiary i ekonomia). Nieuwzględnienie modelu biznesowego witryny z subskrypcją jest poważnym błędem popełnianym przez niektórych wydawców.

Większość wydawców posiada sieć stron internetowych, które definiują i określają architekturę organizacyjną wymaganą, aby firma medialna XXI wieku mogła skutecznie i zyskownie konkurować.

Sieć stron internetowych reprezentuje portfolio produktów wydawnictwa lub firmy medialnej. Architektura sieci składa się z darmowej, bogatej zawartości, relacji portalowej, która jest otoczona i przesyła ruch do jednego lub więcej satelitów marketingowych, gdzie użytkownicy mogą zarabiać.

Portale internetowe z subskrypcją portalu

Model biznesowy treści portalu to bezpłatny serwis WWW z subskrypcją, który agreguje treść z wielu źródeł. Portale mają na celu budowanie i karmienie odbiorców; są specjalnie zaprojektowane do organicznego marketingu SEO, marketingu e-mailowego, budowania list i generowania leadów. Portale publikują treści za darmo w formacie podobnym do bloga i rozdają darmowe produkty w zamian za adres e-mail. Nazwy zebrane za pośrednictwem modelu biznesowego treści portalu służą do zwiększania przychodów dzięki modelowi biznesowemu treści czasopisma i innym modelom biznesowym treści, takim jak wydarzenia, książki i kursy.

Portale są zdecydowanie najszerzej stosowanym modelem biznesowym treści stron internetowych w ramach subskrypcji, generując wartość zarówno ze strony użytkowników, jak i sponsorów.
Gdy wydawca kieruje się reklamami, sponsorzy płacą pieniądze, podczas gdy użytkownicy płacą nie pieniędzmi (zazwyczaj cała zawartość portalu jest bezpłatna), ale czasem i informacjami. Poświęcają czas na przeglądanie stron internetowych, e-maili i kanałów RSS, tworząc w ten sposób zasoby reklamowe, które można wykorzystać do sprzedaży produktów wydawcy (reklama wewnętrzna) i/lub sprzedać zewnętrznym sponsorom (reklama zewnętrzna) na CPM (koszt tysiąca) , CPC (koszt kliknięcia), CPA (koszt działania) lub inna podstawa sponsorowania.

Darmowe strony z subskrypcją

Oferują bezpłatne przewodniki, raporty lub oficjalne dokumenty (pomyśl o „małych książkach”) w zamian za adres e-mail użytkownika. Witryny Freebie są tworzone w celu zapewnienia silnej zachęty dla użytkownika do podania swojego adresu e-mail w zamian za otrzymanie bezpłatnych treści.

Darmowe strony internetowe generują wartość poprzez generowanie leadów. Aby użytkownik mógł uzyskać dostęp do treści na darmowej stronie internetowej, musi podać poprawny adres e-mail.

Te tropy mogą być wykorzystywane przez wydawcę do promowania własnych produktów i usług, a także mogą być dostarczane do jednego lub większej liczby sponsorów. Aby wygenerować ruch na darmowej stronie internetowej, wydawca może skorzystać z płatnego wyszukiwania.

Strony z prenumeratą czasopism

Model biznesowy dotyczący treści magazynu ma na celu budowanie subskrypcji powiązanych czasopism drukowanych lub cyfrowych oraz zapewnianie dostępu do numerów magazynu. Kiedy pojawił się internet, był to jeden z pierwszych wymyślonych serwisów subskrypcyjnych, ponieważ wydawcy magazynów masowych szybko rzucili się na modę.

Witryna internetowa jest witryną czasopisma tylko wtedy, gdy użytkownik może wyświetlić lub pobrać numer czasopisma – taki, który jest liniowy i cykliczny, ma strony i regularnie, i może być przeglądany w formacie HTML, pobrany jako plik PDF lub pobrany do urządzenie przenośne.

Wiele osób odnosi się do dowolnej witryny internetowej, która zawiera starą markę magazynu i treści magazynu, jako witrynę subskrypcji czasopisma; Jeśli jednak treść nie jest zorganizowana w formacie czasopisma i numerów nie można przeglądać ani pobierać, nie spełnia ona podstawowych kryteriów bycia serwisem prenumeraty czasopisma.

Serwisy subskrypcyjne doradcze

Witryna doradcza z subskrypcją, często tworzona dla biuletynów i wcześniej tak nazywana, jest tworzona wyłącznie w celu sprzedaży subskrypcji drukowanej – lub, nawet tańszej w produkcji, cyfrowej – usługi doradczej, często w formie biuletynu.

Witryna doradcza z subskrypcją jest oparta na handlu, a jej ogólnym celem jest zwiększenie sprzedaży produktów i zapewnienie obsługi klienta obecnym subskrybentom. Witryny te są dość proste: zazwyczaj strona główna składa się z wolnego obszaru, na którym znajdują się treści, które koncentrują się na korzyściach płynących z zostania subskrybentem powiązanej publikacji – listu sprzedażowego – i architekturze konwersji, w której odwiedzający może się zapisać.

Niektóre witryny z poradami mają chroniony hasłem obszar prywatny, w którym płatni subskrybenci mogą przeglądać wersję HTML bieżącego wydania poradnika drukowanego lub cyfrowego lub pobrać go w formacie PDF, a także uzyskiwać dostęp i/lub pobierać wsteczne wydania oraz inne treści premium . Podobnie jak wszystkie modele premium, witryna doradcza jest zazwyczaj połączona z (bezpłatnym) modelem powinowactwa, takim jak portal lub społeczność, która promuje witrynę doradczą.

Witryna doradcza nie zawiera żadnych bezpłatnych treści, więc ciężar SEO i mediów społecznościowych jest pozostawiony ich witrynie pokrewnej. Personel redakcyjny może być minimalny, chociaż każdy pisarz musi być ekspertem w określonej dziedzinie, a nie generalistą, jak wielu redaktorów czasopism i pisarzy.

Choć publikowanie biuletynów doradczych, szczególnie tych z branży inwestycyjnej, łatwiejsze i tańsze w publikacji niż w błyszczących magazynach, zawsze osiągało wyższe ceny niż nawet najgrubsze magazyny konsumenckie, gdzie pilna potrzeba utrzymania bazy stawek reklamodawców doprowadziła przez dziesięciolecia do szalenie niskich cen za roczna subskrypcja. W ten sposób początkujący wydawca, posiadający doświadczenie w określonej dziedzinie, może najłatwiej wskoczyć do przestrzeni doradczej.

Strony internetowe z subskrypcją klubu

Witryna klubu to potężny model biznesowy treści, który zapewnia płacącym członkom dostęp do wielu produktów i korzyści.

Witryny klubowe są czasami wykorzystywane do tworzenia społeczności, w której osoby o podobnych zainteresowaniach mogą uczyć się i analizować treści. Niektóre strony internetowe klubów umożliwiają również członkom udostępnianie i wymianę towarów lub usług za pośrednictwem profili członków.

Wydawcy ze stronami internetowymi klubu zazwyczaj zapewniają dostęp do klubu za pośrednictwem centralnego loginu członka, w którym członek loguje się i może czytać czasopisma, przeglądać zawartość książek lub oglądać materiały wideo. Wydawca może sprzedawać każdy produkt z osobna na swojej stronie za pośrednictwem modelu zawartości czasopisma, modelu zawartości książki lub modelu zawartości kursu, ale w klubie łączy wszystkie produkty wraz z członkostwem o powszechnym dostępie.

Model biznesowy strony internetowej kursu

Wiele lat temu wielu wydawców prosperowało, oferując usługi szkoleniowe w zakresie druku luźnych kartek, które zazwyczaj opierały się na członkostwie. Obecnie te drukowane produkty szkoleniowe zostały zastąpione modelem biznesowym witryny internetowej kursu, która umożliwia teraz nie tylko tworzenie własnych filmów szkoleniowych i innych materiałów na miarę XXI wieku, ale także tworzenie niestandardowych portali dla korporacji do tworzenia i przesyłania ich materiałów.

Jeśli wydawca ma model biznesowy dotyczący treści kursu, może utworzyć pojedynczy kurs lub zbiór lekcji lub działań, które użytkownik może łączyć i dopasowywać, aby stworzyć własny kurs. Jednak częstotliwość publikacji, w przeciwieństwie do czasopisma, może być stosunkowo niska.

Wydawcy niszowi mają ogromne możliwości uczenia się, ponieważ informacje, jakich potrzebują ci odbiorcy, nie są udostępniane powszechnie. Konsumenci coraz częściej zwracają się do zaufanych marek i wydawców, aby znaleźć informacje, które mogą mieć dla nich znaczenie zawodowe lub osobiste.

Podsumowując

Istnieje wiele metod sprzedaży za pośrednictwem witryny członkowskiej, a nasza wtyczka członkostwa umożliwia ich wypróbowanie. Dzięki członkostwu dodatek WooCommerce zapewnia Tobie i Twoim klientom wszystkie potrzebne narzędzia i zakładki opcji do sprzedaży / zakupu online. Z dodatkiem Membership ECommerce możesz łatwo tworzyć społeczność online z ograniczonymi treściami lub produktami, opłatami konfiguracyjnymi, poziomami członkostwa i kapiącą zawartością.

Wypróbuj stronę DEMO.

Sprawdź również wszystkie rozszerzenia wtyczki Memberhsip firmy Supsystic tutaj.