Vendite di successo tramite il sito di appartenenza

Quando si avvia il sito di appartenenza, è difficile scegliere il modello di business giusto per la propria risorsa. Questo è il motivo per cui molti siti di appartenenza nuovi e utili non hanno successo.

La scelta del focus sui contenuti è una decisione aziendale fondamentale, poiché il focus che scegli determina praticamente le tue possibilità di successo con un sito Web in abbonamento. Tuttavia, più serio dell'attenzione al contenuto per un sito Web in abbonamento è il modello di business. È necessario conoscere il modello di business più ideale per gli editori, per poter sviluppare i tuoi piani strategici per CAROTME (contenuti, pubblico, entrate, organizzazione, tecnologia, misurazione ed economia). Non considerare il modello di business del sito Web in abbonamento è un grave errore commesso da alcuni editori.

La maggior parte degli editori dispone di una rete di siti Web che definisce e determina l'architettura organizzativa richiesta per una società di media del 21° secolo per competere in modo efficace e redditizio.

Una rete di siti Web rappresenta il portafoglio di prodotti di un'editoria o di una società di media. L'architettura di rete comprende una relazione di portale gratuita e ricca di contenuti che è circondata e alimenta il traffico a uno o più satelliti di marketing, dove gli utenti possono essere monetizzati.

Siti Web in abbonamento al portale

Un modello di business del contenuto del portale è un sito Web in abbonamento gratuito che aggrega il contenuto da più origini. I portali hanno lo scopo di creare e alimentare un pubblico; sono progettati specificamente per il marketing SEO organico, l'email marketing, la creazione di elenchi e la generazione di lead. I portali pubblicano contenuti gratuitamente in un formato simile a un blog e regalano prodotti gratuiti in cambio di un indirizzo e-mail. I nomi raccolti tramite il modello di business dei contenuti del portale vengono utilizzati per aumentare le entrate attraverso un modello di business dei contenuti di una rivista e altri modelli di business dei contenuti come eventi, libri e corsi.

Di gran lunga il modello di business dei contenuti dei siti Web in abbonamento più utilizzato, i portali generano valore sia dagli utenti che dagli sponsor.
Quando un editore è guidato dalla pubblicità, gli sponsor pagano mentre gli utenti non pagano con denaro (di solito tutto il contenuto del portale è gratuito) ma con tempo e informazioni. Passano il tempo a visualizzare pagine web, e-mail e feed RSS, creando così un inventario pubblicitario che può essere utilizzato per vendere i prodotti dell'editore (pubblicità interna) e/o venduto a sponsor di terze parti (pubblicità esterna) su un CPM (costo per mille) , CPC (costo per clic), CPA (costo per azione) o altre basi di sponsorizzazione.

Siti web in abbonamento gratuito

Offrono guide, report o white paper gratuiti (pensa a "piccoli libri") in cambio dell'indirizzo e-mail di un utente. I siti Web gratuiti vengono creati per fornire un forte incentivo a un utente a fornire il proprio indirizzo e-mail in cambio di ottenere contenuti gratuiti.

I siti Web gratuiti generano valore generando lead. Affinché un utente possa accedere al contenuto di un sito Web gratuito, deve inserire un indirizzo e-mail valido.

Questi contatti possono essere utilizzati dall'editore per promuovere i propri prodotti e servizi e possono anche essere consegnati a uno o più sponsor. Per generare il traffico per un sito Web gratuito, un editore può utilizzare la ricerca a pagamento.

Siti web in abbonamento a riviste

Il modello di business dei contenuti della rivista è impostato per creare abbonamenti per una rivista cartacea o digitale correlata e per fornire accesso ai numeri della rivista. Quando è apparso Internet, è stato uno dei primi siti Web in abbonamento inventato, poiché gli editori di riviste di mass media sono rapidamente saltati sul carro del vincitore.

Un sito Web è un sito Web di una rivista solo se l'utente può visualizzare o scaricare un numero di una rivista, lineare e periodica, con pagine e una frequenza regolare e può essere visualizzato in HTML, scaricato come PDF o scaricato su un dispositivo mobile.

Molte persone fanno riferimento a qualsiasi sito Web che trasporta un marchio di una rivista legacy e contenuto di una rivista come sito Web di abbonamento a una rivista; tuttavia, se il contenuto non è organizzato in un formato rivista ei numeri non possono essere visualizzati o scaricati, non soddisfa i criteri di base per essere un sito Web in abbonamento a una rivista.

Siti web in abbonamento di consulenza

Un sito web di consulenza in abbonamento, spesso creato per newsletter e precedentemente indicato come tale, viene creato esclusivamente per vendere abbonamenti per un servizio di consulenza cartaceo o, ancora più economico da produrre, digitale, spesso sotto forma di newsletter.

Un sito Web di abbonamento di consulenza è basato sul commercio, con l'obiettivo generale di aumentare le vendite di prodotti e fornire un servizio clienti agli abbonati esistenti. Questi siti sono abbastanza semplici: di solito la home page è costituita da un'area libera, con contenuti che si concentrano sui vantaggi di diventare abbonati alla relativa pubblicazione – una lettera di vendita – e un'architettura di conversione a cui un visitatore può iscriversi.

Alcuni siti di consulenza dispongono di un'area privata protetta da password, dove gli abbonati a pagamento possono visualizzare una versione HTML del numero corrente dell'avviso cartaceo o digitale o scaricarlo in formato PDF, nonché accedere e/o scaricare numeri arretrati e altri contenuti premium . Come tutti i modelli premium, un sito Web di consulenza è in genere associato a un modello di affinità (gratuito) come un portale o una comunità che promuove il sito Web di consulenza.

Il sito web di consulenza non produce alcun contenuto gratuito, quindi il lavoro pesante di SEO e social media è lasciato al loro sito di affinità. La redazione può essere minima, anche se ogni scrittore deve essere un esperto in un campo specializzato, piuttosto che un generalista come lo sono molti editori e scrittori di riviste.

Sebbene sia più facile ed economico da pubblicare rispetto alle riviste patinate, le newsletter di consulenza, in particolare quelle nel settore degli investimenti, hanno sempre imposto prezzi più alti anche rispetto alla rivista di consumo più grassa, dove l'urgente necessità di mantenere la base tariffaria degli inserzionisti ha portato nel corso dei decenni a prezzi follemente bassi per abbonamento di un anno. Così un aspirante editore, con esperienza in un campo specifico, può più facilmente saltare nello spazio di consulenza.

Siti web in abbonamento al club

Un sito web di club è un potente modello di business dei contenuti che fornisce ai soci paganti l'accesso a molteplici prodotti e vantaggi.

I siti Web dei club vengono talvolta utilizzati per creare una comunità in cui persone con interessi simili possono apprendere e assimilare i contenuti. Alcuni siti web di club consentono inoltre ai soci di condividere e scambiare beni o servizi attraverso i profili dei soci.

Come minimo, gli editori con i siti web del club in genere forniscono l'accesso al club tramite un login centrale per i soci, in cui il socio effettua l'accesso e può leggere una rivista, sfogliare i contenuti di un libro o guardare contenuti video. L'editore può vendere ogni prodotto singolarmente sul proprio sito tramite un modello di contenuto di una rivista, un modello di contenuto di un libro o un modello di contenuto del corso, ma con il club raggruppa tutti i prodotti insieme a un abbonamento ad accesso universale.

Modello di business del sito web del corso

Anni fa, molti editori prosperavano producendo servizi di formazione sulla stampa a fogli mobili che erano tipicamente basati sull'abbonamento. Oggi, quei prodotti di formazione stampati sono stati sostituiti dal modello di business del sito Web del corso, ora con la possibilità non solo di produrre i propri video di formazione e altri materiali del 21° secolo, ma anche di creare portali personalizzati per le aziende per produrre i propri materiali e caricarli.

Se un editore ha un modello di business per i contenuti del corso, può creare un singolo corso o una raccolta di lezioni o attività che l'utente può combinare e abbinare per creare il proprio corso. Tuttavia, la frequenza di pubblicazione, a differenza di una rivista, potrebbe essere relativamente bassa.

Gli editori di nicchia hanno una grande opportunità di apprendimento poiché il tipo di informazioni di cui questo pubblico ha bisogno non è ampiamente fornito. I consumatori si rivolgono sempre più a marchi ed editori di fiducia per trovare le informazioni che possono fare la differenza per loro, professionalmente o personalmente.

Per riassumere

Esistono molti metodi per la vendita tramite il sito di iscrizione e il nostro plug-in di iscrizione ti consente di provarli. Con l'iscrizione, l'addon WooCommerce fornisce a te e ai tuoi clienti tutti gli strumenti necessari e le schede delle opzioni per la vendita / l'acquisto online. Con il componente aggiuntivo Membership ECommerce puoi creare facilmente comunità online con contenuti o prodotti limitati, costi di installazione, livelli di abbonamento e contenuti gocciolanti.

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