通过会员网站成功销售

启动会员网站时，很难为您的资源选择正确的商业模式。 这就是许多新鲜有用的会员网站未能成功的原因。

选择您的内容重点是一项关键的业务决策，因为您选择的重点几乎决定了您在订阅网站上取得成功的机会。 然而，比关注订阅网站内容更严重的是商业模式。 有必要了解出版商最理想的商业模式，以便能够制定您的 CAROTME 战略计划（内容、受众、收入、组织、技术、衡量和经济）。 不考虑订阅网站的商业模式是一些出版商犯的一个重大错误。

大多数出版商都有一个网站网络，它定义和确定了 21 世纪媒体公司有效竞争和盈利所需的组织架构。

网站网络代表出版或媒体公司的产品组合。 网络架构包括一个免费的、丰富的内容、门户关系，它被包围并将流量提供给一个或多个营销卫星，用户可以在其中获利。

门户订阅网站

门户内容业务模型是一个免费订阅网站，它聚合来自多个来源的内容。 门户网站旨在建立和养活受众； 它们专为有机 SEO 营销、电子邮件营销、列表构建和潜在客户生成而设计。 门户网站以类似博客的格式免费发布内容，并赠送免费产品以换取电子邮件地址。 通过门户内容业务模型收集的名称用于通过杂志内容业务模型和其他内容业务模型（如活动、书籍和课程）来增加收入。

迄今为止，使用最广泛的订阅网站内容商业模式，门户网站从用户和赞助商那里产生价值。
当出版商是广告驱动的时候，赞助商付钱，而用户付钱的不是钱（通常所有门户内容都是免费的），而是时间和信息。 他们花时间查看网页、电子邮件和 RSS 提要，从而创建广告库存，可用于销售发布商的产品（内部广告）和/或以 CPM（每千人成本）出售给第三方赞助商（外部广告） 、CPC（每次点击费用）、CPA（每次操作费用）或其他赞助基础。

免费赠品订阅网站

他们提供免费指南、报告或白皮书（想想“小书”）以换取用户的电子邮件地址。 创建免费赠品网站是为了强烈激励用户提供他或她的电子邮件地址以换取免费内容。

免费赠品网站通过产生潜在客户来产生价值。 为了让用户访问免费赠品网站上的内容，他或她必须输入有效的电子邮件地址。

发布商可以使用这些线索来推广其自己的产品和服务，也可以将这些线索传递给一个或多个赞助商。 要为免费赠品网站产生流量，发布者可以使用付费搜索。

杂志订阅网站

建立杂志内容商业模式的目的是为相关的印刷或数字杂志建立订阅，并提供对杂志问题的访问。 当互联网出现时，它是最早发明的订阅网站之一，因为大众媒体杂志出版商迅速加入了潮流。

只有当用户可以查看或下载一期杂志时，该网站才是杂志网站——该杂志是线性和周期性的，有页面和固定频率，并且可以以 HTML 格式查看、下载为 PDF 或下载到移动设备。

许多人将任何带有传统杂志品牌和杂志内容的网站称为杂志订阅网站； 但是，如果内容没有按杂志格式组织，并且无法查看或下载问题，则它不符合成为杂志订阅网站的基本标准。

咨询订阅网站

一个咨询订阅网站，通常是为时事通讯而设立的，以前被称为这样的网站，只是为了销售印刷订阅——或者甚至更便宜的数字——咨询服务，通常以通讯的形式。

咨询订阅网站是基于商业的，其总体目标是增加产品销售并为现有订阅者提供客户服务。 这些网站相当简单：通常主页由一个免费区域组成，其内容侧重于成为相关出版物订阅者的好处 - 一封销售信 - 以及访问者可以订阅的转换架构。

一些咨询网站有一个受密码保护的私人区域，付费订阅者可以在其中查看当前一期印刷或数字咨询的 HTML 版本或以 PDF 格式下载，以及访问和/或下载回刊和其他优质内容. 与所有高级模型一样，咨询网站通常与亲和（免费）模型配对，例如推广咨询网站的门户或社区。

咨询网站不产生任何免费内容，因此 SEO 和社交媒体的繁重工作由他们的亲和网站负责。 编辑人员可以是最少的，尽管每个作家都必须是专业领域的专家，而不是像许多杂志编辑和作家那样的通才。

虽然比光鲜的杂志更容易和更便宜地出版，但咨询通讯，尤其是投资领域的通讯，总是比最胖的消费者杂志要求更高的价格，因为迫切需要维持广告客户的利率基础，几十年来，这些杂志的价格低得离谱。一年的订阅。 因此，具有特定领域专业知识的有抱负的出版商可以最容易地进入咨询领域。

俱乐部订阅网站

俱乐部网站是一种强大的内容商业模式，可为付费会员提供多种产品和福利。

俱乐部网站有时被用来创建一个社区，让志趣相投的人可以学习和消化内容。 一些俱乐部网站还允许会员通过会员资料分享和交换商品或服务。

至少，拥有俱乐部网站的出版商通常通过中央会员登录提供对俱乐部的访问，会员登录后可以阅读杂志、浏览书籍内容或观看视频内容。 出版商可以通过杂志内容模型、书籍内容模型或课程内容模型在其网站上单独销售每种产品，但对于俱乐部，他们将所有产品与通用访问会员资格捆绑在一起。

课程网站商业模式

多年前，许多出版商通过提供通常以会员制为基础的活页印刷培训服务而蓬勃发展。 如今，这些印刷培训产品已被课程网站商业模式所取代，现在不仅能够制作自己的培训视频和其他 21 世纪材料，还可以为企业创建自定义门户来制作和上传材料。

如果发布者具有课程内容业务模型，他们可以创建单个课程或课程或活动的集合，用户可以混合和匹配以创建他或她自己的课程。 然而，与杂志不同，出版频率可能相对较低。

利基出版商有很好的学习机会，因为这些受众所需的信息并未广泛提供。 消费者越来越多地转向值得信赖的品牌和出版商，以寻找可以在专业或个人方面对他们产生影响的信息。

总结一下

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