2023년 콘텐츠 소재 마케팅 및 광고에 대해 기업이 잘못 알고 있는 것 [전문가 팁]

인바운드 프로모션의 약속은 모든 유형의 비즈니스를 끌어들이는 유혹이지만 일반적으로 생산적이 되기 위해 필요한 노력을 깨닫는 사람은 거의 없습니다. 여러 웹사이트 게시물을 올린 후 그들은 "콘텐츠 인터넷 마케팅을 시도했지만 진정으로 우리를 위해 일하지 않았습니다. "라고 투덜거립니다. 나는 항상 미래의 고객으로부터 이것을 듣습니다.

그리고 나는 그것을 얻는다. 소기업 기업가들은 성공하지 못할 수도 있는 재정적 투자를 하는 것에 회의적이어서 조심스러워지고 달러를 버리고 있다는 첫 번째 징후가 나타나면 플러그를 뽑을 준비가 되어 있습니다.

실제로 그들은 수익을 잃고 있을 가능성이 있습니다. 전체 인바운드 철학에 부정적인 제목을 제공하는 50% 마음이 담긴 기사 마케팅 및 광고가 유행하고 있습니다.

그래서 가능한 구매자가 콘텐츠 인터넷 마케팅을 시도했지만 결과를 보지 못했다고 말하는 것을 들었을 때 이것이 내가 반응하는 방식입니다.

귀하의 콘텐츠 광고 및 마케팅 시도가 과녁을 놓칠 수 있는 이유

콘텐츠 자료 홍보는 새로운 것이 아닙니다. 전략은 수십 년 동안 모두 끝났습니다. 이 문제에서 블로그, 조회 엔진 대상 방문자 또는 소셜 미디어에 익숙하지 않은 기업 숙련자는 없습니다.

내가 보기에 어려움은 꽤 많은 사람들이 콘텐츠 자료 광고 및 마케팅의 진정한 목적을 오해하여 초기 노력에서 과녁을 건너뛰었다는 것입니다.

대부분의 회사 블로그로 이동하면 솜털 같은 셀프 서비스 작성 콘텐츠를 찾을 수 있습니다.

또는 인터넷에 있는 수천 개의 다른 콘텐츠 기사와 유사하고 부산물로 느껴지는 정보로 가득 차 있습니다.

이러한 형태의 기사가 잠재 고객에게 제공되지 못한 것은 놀라운 일이 아닙니다.

놀라운 에너지, 놀라운 효과

일상 생활의 대부분의 포인트에서 귀하의 혜택은 귀하의 노력과 일치합니다. 선언이 진행되는 것처럼 "당신은 당신이 그것에 넣은 것을 얻습니다." 바로 여기에서 똑같은 점입니다.

조직이 이전에 콘텐츠 광고 및 마케팅에 대한 진출에 대해 나에게 전달할 때 그것이 그들에게 적합하지 않은 것은 놀라운 일이 아닙니다.

“정보 마케팅을 시도했다…

귀하가 기사 광고를 "시도"한 기업 중 한 곳이라면 하위 수준의 최종 결과만 볼 수 있을 것입니다.

이것은 몇 가지 일반적인 원인에 대해 발생하며 이러한 동일한 두 가지 오류로 인해 수십 개의 비즈니스가 실패하는 것을 보았습니다.

1. 기사 마케팅에 별도의 운영자가 없었습니다. 자료 홍보가 다른 작업에 얽매이는 것이라면 중도에 빠져들 가능성이 높습니다. 지금까지 전업 직업을 갖고 있는 사람에게 전체 정보 홍보 기술을 만들고 적용할 수 있는지 확인할 수 없습니다. 그 자체로 포괄적인 시간 위치입니다. 젠장, 그것은 포괄적 인 시간 직업보다 훨씬 더 많을 수 있습니다.

2. 안전하게 플레이했습니다. 나에게 자료 홍보는 구매자 교육에 관한 것입니다. 기회 구매자가 잠재 고객으로 성장하기를 원하는 사실을 얻을 수 있도록 믿음을 설정하고 현재 투명해지는 것에 관한 것입니다. 이것은 까다로운 주제를 다루어야 함을 의미합니다. 이것은 판매 홍보 대신 정직을 제공해야 함을 의미합니다. 우리가 기업에 알릴 때 잠재적 구매자에게 제품의 특정 단점과 단점을 알려야 할 때 일부는 깜박하고 무해한 작업에 참여하기로 결정하여 완전한 노력을 약화시킵니다.

3. 프레임워크를 경험하지 못했습니다. 준비가 되어 있지 않다면 믿을 수 없을 정도로 멀리 가지 못할 것입니다. 프레임워크는 구성 및 벤치마크를 제공합니다. 그렇지 않으면 추측과 불일치가 발생하여 즉시 악화될 수 있습니다.

4. 귀하는 귀하를 위해 서면 콘텐츠를 생성하기 위해 하위 기관을 고용했습니다. 내가 목격한 대부분의 물질적 광고 이니셔티브가 실패하는 이유는 기업이 준비가 안 된 회사나 프리랜서를 고용하여 광고를 해주기 때문입니다. 이것은 처음에는 우수한 개념처럼 들리지만 이점은 거의 일반적으로 압도적입니다. 이러한 외부인은 때때로 귀하의 시장에 있는 다른 모든 사람처럼 보이는 동일한 단조롭고 파생 콘텐츠를 생성하지만 귀하처럼 보이지는 않습니다. 작성된 내용은 구매자의 공감을 얻지 못하며 회사 리더는 머리를 긁적이며 어떻게 그렇게 많은 비용을 지불하고 그렇게 미미한지 궁금해합니다.

"... 하지만 우리에게는 효과가 없었습니다."

여기서도 풀어야 할 것이 있습니다. 그것이 당신을 위해 일하지 않았다는 것은 무엇을 의미합니까? 성취도 측정 전략은 어떻게 세우셨나요?

모든 광고 이니셔티브는 평가를 위해 계산을 요구하며 모든 측정은 어떤 의미를 갖는 컨텍스트를 원합니다.

그렇기 때문에 쇼핑객이 인바운드 광고에 대해 이해하고 있다고 생각했던 것을 잊도록 돕는 일을 하고 있는 것입니다.

결함 회사 리더의 콘텐츠 홍보 접근 방식 작성

사람을 실수하다: 잘못된 지표에 집중하기

인바운드 퍼널은 설득력 있는 생각입니다. 웹 사이트에 충분한 사이트 방문자가 생기면 해당 트래픽의 일부가 리드로 전환되고 모든 잠재 고객의 일부가 수익으로 전환됩니다.

따라서 남성과 여성은 훨씬 더 많은 트래픽이 훨씬 더 많은 수익과 동일하다고 생각합니다.

자동이 아닙니다. 유기적 트래픽은 중요하지만 가장 중요한 목표에서 주의를 분산시키는 헛된 지표일 수도 있습니다.

이것을 상상해보십시오:

• 기사 A는 30일 동안 개인당 10,000개의 시야를 확보하고 10명의 소비자에게 제공합니다.
• 보고서 B는 매달 2,000개의 광경을 볼 것이며 20명의 쇼핑객에게 제공할 것입니다.
• 기사 C는 30일 동안 500개의 시력을 받고 50명의 소비자에게 전달합니다.

너무 일반적으로 공급자는 기사 A를 쫓고 사람을 소비자로 전환하지 않는 상당한 트래피킹 정보에 노력을 기울입니다.

자격을 갖춘 잠재 고객은 두 번째 오류입니다.

감독 2: 우려되는 이익을 얻지 못함

인바운드 방법은 단순한 인터넷 마케팅 방법이 아닙니다. 실제로 마케팅과 광고에만 국한하면 혜택이 줄어들게 됩니다. 인바운드는 인터넷 마케팅만큼이나 제품 판매에 관한 것입니다.

콘텐츠 자료 인터넷 마케팅에 관심을 갖는 영업 인력을 확보하지 않으면 Post A 유형 콘텐츠 라이브러리를 훨씬 더 많이 생성할 수 있습니다. 마케터들은 달성한 것에 대해 자랑하기를 좋아하며, 수천 명의 웹사이트 방문자보다 훨씬 더 고무적인 것은 무엇입니까?

수익 승무원은 인터넷 마케팅 팀을 다시 지구로 제공할 것입니다. 영업 담당자는 근무일마다 실제 고객의 이야기를 듣기 때문에 잠재 고객이 실제로 묻는 질문을 알고 있습니다. 그들은 기사 C가 팀 시간의 탁월한 투자 결정인 이유를 알고 있습니다.

물질적 광고의 약속

Glimpse, 나는 회사가 다양한 원인을 위해 콘텐츠 인터넷 마케팅을 시작한다는 것을 이해합니다. 그러나 대부분의 상황에서 목표는 이익을 남기는 것입니다. 모델 인식은 훌륭하지만 내가 함께 수행하는 대부분의 회사의 경우 깔때기의 다른 지점에서 총 매출로 해석되는 경우에만 문제가 됩니다.

기업 리더들이 저에게 인터넷 마케팅 기사가 그들에게 효과가 없다고 말하는 것을 들을 때, 그것은 일반적으로 그들이 모델 인식의 지표(자연 트래픽, 소셜 미디어 참여 등)를 쫓게 되었다는 단순한 사실 때문입니다. 아마도 수준 이하의 에이전시와 함께 일하거나 일관되지 않은 힘든 일을 하고 있었을 것입니다.

결과가 구체화되지 않은 것은 놀라운 일이 아닙니다.

올바른 정보 홍보를 위해 우리는 중요한 진정한 목표를 다시 알고 직원들에게 탁월함을 가르치고 장기 결정에 대비하기를 원합니다.

훨씬 적은 것은 거의 성공하지 못할 것입니다.