ما الذي تخطئه المؤسسات بشأن تسويق مواد المحتوى والإعلان في عام 2023 [نصائح الخبراء]

إن الوعد بالترويج الداخلي هو إغراء يجتذب الشركات من جميع الأنواع ، لكن القليل منهم يدركون المساعي التي يتطلبها الأمر عادة لتكون منتجة. بعد عدد من المنشورات على موقع الويب ، اشتعلت النيران وتذمروا "لقد حاولنا تسويق المحتوى عبر الإنترنت ، لكنه لم يقم بالمهمة حقًا بالنسبة لنا". أستمع إلى هذا من العملاء في المستقبل طوال الوقت.

وحصلت عليه. يتشكك رواد الأعمال الصغيرة في إنتاج استثمار مالي قد لا يكون ناجحًا ، لذلك يتوخون الحذر ويكونون مستعدين لسحب القابس عند أول إشارة إلى أنهم يتخلصون من الدولارات.

في الواقع ، من المحتمل أنهم يخسرون الإيرادات. هناك وباء يتمثل في تسويق وإعلان للمقالات المخلصة بنسبة 50٪ مما يوفر للفلسفة الواردة بالكامل عنوانًا سلبيًا.

لذلك عندما أستمع إلى متسوقين محتملين يقولون إنهم جربوا تسويق المحتوى عبر الإنترنت لكنهم لم يروا نتائج ، فهذه هي الطريقة التي أتعامل بها.

لماذا من المحتمل أن تكون محاولات الإعلان والتسويق الخاصة بك مفقودة العلامة

الترويج لمواد المحتوى ليس جديدًا. لقد انتهت الاستراتيجيات في كل مكان منذ عقود. في هذه المشكلة ، لا توجد مؤسسة ماهرة غير مألوفة لمدونة أو محرك بحث يستهدف الزوار أو وسائل التواصل الاجتماعي.

يبدو لي أن الصعوبة تكمن في أن عددًا قليلاً جدًا من الأفراد قد أساءوا فهم الغرض الحقيقي من الإعلان عن مادة المحتوى والتسويق - وبالتالي فقد تخطوا العلامة في مساعيهم السابقة.

انتقل إلى مدونات معظم الشركات وستجد محتوى مكتوبًا رقيقًا وذاتي الخدمة: صور من يوم التنظيف في حديقة المجتمع ، ودفع المحتوى على غرار الإطلاق حول العروض الترويجية والفائزين لمدة ثلاثين يومًا.

أو يتم تحميلها بمعلومات تبدو وكأنها منتج ثانوي ومماثلة لألف مقالة محتوى أخرى على الشبكة.

ليس من المستغرب أن هذا النوع من المقالات قد فشل في توفيره في المستقبل.

طاقة غير ملحوظة ، تأثيرات غير ملحوظة

مع معظم النقاط في الحياة اليومية ، تتناسب المزايا الخاصة بك مع مساعيك. كما يقول التصريح ، "تخرج منه ما تضعه فيه." نفس النقطة هنا.

عندما أبلغتني المؤسسات عن غزواتها في إعلانات المحتوى والتسويق في وقت سابق ، لست مندهشًا من أن ذلك لم يؤدّها.

"حاولنا تسويق المعلومات ..."

إذا كنت أحد هذه المؤسسات التي "جربت" المقالات الإعلانية ، فقط لمشاهدة النتائج النهائية دون المستوى - أراهن أنك اكتسبت منها ما تضعه فيه.

يحدث هذا لبضعة أسباب شائعة أيضًا ، وقد رأيت عشرات الشركات تفشل ببساطة بسبب هذين الخطأين المتطابقين.

1. لم يكن هناك عامل مميز لتسويق مقالاتك. إذا كان الترويج المادي شيئًا ما يتم إلحاقه بمهام أخرى ، فمن المحتمل أن ينزلق على جانب الطريق. لا يمكنك التحقق من شخص لديه الآن وظيفة بدوام كامل لإنشاء وتطبيق تقنية ترويج معلومات كاملة. هذا في حد ذاته هو موقف شامل للوقت. هيك ، قد يكون أكثر بكثير من وظيفة شاملة للوقت.

2. لعبت بشكل آمن. بالنسبة لي ، يتعلق الترويج المادي بتثقيف المشتري. يتعلق الأمر بإعداد المعتقد والشفافية حاليًا حتى يتمكن مشترو الفرص لديك من الحصول على الحقائق التي يرغبون في نموها ليصبحوا عملاء محتملين. هذا يدل على أنك ستحتاج إلى معالجة الموضوعات الشائكة. هذا يدل على أنه يجب عليك تقديم الصدق بدلاً من عرض المبيعات. عندما نبلغ الشركات ، فإنها ستحتاج إلى إخبار مشتريها المحتملين بالسلبيات وأوجه القصور المحددة لسلعهم ، وبعضها يرمش ويتخذ قرارًا بالانخراط فيه غير ضار ، مما يقلل من الجهد الكامل.

3. لم تواجه أي إطار عمل. إذا لم يكن لديك استعداد ، فأنت لا تتجه للذهاب بعيدًا بشكل لا يصدق. يقدم لك إطار العمل البناء والمعايير. بدون ذلك ، لديك التخمين وعدم الاتساق - والذي يمكن أن يؤدي على الفور إلى تفاقم.

4. لقد وظفت وكالة دون المستوى لإنشاء المحتوى المكتوب الخاص بك. التفسير الذي شاهدته لفشل معظم المبادرات الإعلانية المادية هو أن الشركات توظف شركات معدة للمرض أو مستقلين للقيام بذلك نيابة عنهم. يبدو هذا وكأنه مفهوم متفوق في البداية ، لكن الفوائد عادة ما تكون محبطة. هؤلاء الغرباء من وقت لآخر يولدون نفس المحتوى المشتق اللطيف الذي يبدو مثل أي شخص آخر في السوق الخاص بك - لكنه لا يبدو مثلك. المحتوى المكتوب لا يلقى صدى لدى المشترين ، ويُترك قادة الشركة في حيرة من أمرهم ويتساءلون كيف دفعوا مبالغ كبيرة جدًا وأصبحوا ثانويين.

"... لكنها لم تعمل بالنسبة لنا."

هناك أي شيء لتفريغه هنا أيضًا. ما الذي تدل على أنه لم يقم بالمهمة نيابة عنك؟ كيف استراتيجيتكم في قياس الإنجاز؟

تتطلب أي مبادرة إعلانية أن يتم حسابها ليتم تقييمها ، وتريد جميع هذه القياسات أن يكون لها السياق الذي يعنيه.

وهذا هو السبب في أنني أجد نفسي أخدم المتسوقين لدينا للتخلص مما افترضوا أنهم فهموه بشأن الإعلانات الواردة.

أخطاء يصنعها قادة الشركة في مناهج ترويج المحتوى الخاصة بهم

خطأ الشخص: التركيز على المقاييس الخاطئة

يعتبر مسار التحويل الداخلي فكرة مقنعة: إذا حصلت على عدد كافٍ من زوار الموقع إلى موقع الويب الخاص بك ، فستتحول نسبة من هذه الحركة إلى عملاء متوقعين ، وستتحول نسبة من كل هؤلاء العملاء المحتملين إلى أرباح.

لذا ، يفترض الرجال والنساء أن زيادة عدد الزيارات ستعادل قدرًا أكبر من العائدات.

ليس تلقائيًا. على الرغم من أهمية حركة المرور العضوية ، إلا أنها قد تكون أيضًا مقياسًا عبثًا يصرف انتباهك عن الأهداف الأكثر أهمية.

تخيل هذا:

• ستحصل المادة (أ) على 10000 مشاهد لكل فرد لمدة ثلاثين يومًا وتوفر في 10 مستهلكين.
• سيحصل التقرير B على 2000 مشهد كل شهر ويوفر 20 متسوقًا.
• تستقبل المادة C 500 مشاهد كل ثلاثين يومًا وتسلم 50 مستهلكًا.

في العادة ، يلاحق مقدمو الخدمة المادة أ ، ويضعون جهودهم في المعلومات التي يتم الاتجار بها بشكل كبير والتي لا تؤدي إلى تحويل الأشخاص إلى مستهلكين.

مما يؤهلنا لخطأنا الثاني.

الرقابة الثانية: عدم الحصول على أرباح معنية

الطريقة الواردة ليست مجرد طريقة تسويق عبر الإنترنت. في الواقع ، إذا قصرته على التسويق والإعلان فقط ، فإنك تقلل من الفوائد التي تحصل عليها. يتعلق Inbound بمبيعات المنتجات بقدر ما يتعلق بالتسويق عبر الإنترنت.

كما ترى ، إذا لم تجعل فريق المبيعات لديك مهتمًا بالتسويق عبر الإنترنت لمواد المحتوى ، فمن الممكن أكثر بكثير إنتاج مكتبة لمحتوى Post A-type. يعشق المسوقون التباهي بالإنجاز ، وما هو الشيء الأكثر تشجيعًا من آلاف زوار موقع الويب؟

سيوفر طاقم الإيرادات فريق التسويق عبر الإنترنت الخاص بك مرة أخرى إلى الأرض. نظرًا لأن مندوبي المبيعات الخاصين بك يستمعون إلى عملاء حقيقيين كل يوم عمل فردي ، فهم يعرفون الأسئلة التي يطرحها عملاؤك المحتملون بالفعل. إنهم يعرفون سبب كون المادة ج هي القرار الاستثماري الأفضل لوقت فريقك.

وعد الدعاية المادية

لمحة ، أدركت أن الشركات تبدأ في تسويق المحتوى عبر الإنترنت لمجموعة مختارة من الأسباب. ولكن في معظم الظروف ، يكون الهدف هو تحقيق أرباح من السفر. يعد التعرف على النموذج أمرًا رائعًا ، ولكن بالنسبة لمعظم الشركات التي أعمل معها ، لا يحدث ذلك إلا إذا تم تفسيره إلى إجمالي المبيعات في المحطة الأخرى من مسار التحويل.

عندما أستمع إلى قادة مؤسسات الأعمال يخبرونني أن المقالات التسويقية عبر الإنترنت لم تنجح معهم ، فعادةً ما يرجع ذلك إلى حقيقة بسيطة أنهم انتهوا بمطاردة مقاييس التعرف على النموذج (حركة المرور الطبيعية ، ومشاركة وسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك) - وهم كانوا على الأرجح يؤدون مع وكالة دون المستوى أو يضعون أنفسهم في عمل شاق غير متسق.

ليس من الصدمة أن النتائج لم تتحقق.

للحصول على المعلومات التي يتم الترويج لها بشكل صحيح ، نريد إعادة تعريف أنفسنا بالأهداف الحقيقية المهمة ، وتعليم موظفينا للتميز - والاستعداد لاتخاذ قرار طويل الأجل.

أي شيء أقل من ذلك بكثير سيؤدي إلى نجاح دون المستوى.