企業在 2023 年對內容營銷和廣告的誤解是什麼 [專家提示]

入站促銷的承諾是一種誘惑，吸引了各種類型的企業，但很少有人意識到通常需要付出努力才能提高生產力。 在一些網站帖子之後，他們發火併抱怨“我們嘗試了內容網絡營銷，但它並沒有真正為我們完成工作。” 我一直從未來的客戶那裡聽到這個。

我明白了。 小型企業的企業家對進行可能不會成功的金融投資持懷疑態度，因此他們會變得謹慎，並準備在一有跡象表明他們正在浪費美元時就停止投資。

實際上，他們可能正在損失收入。 那裡流行著 50% 熱情的文章營銷和廣告，這為整個入境理念提供了負面名稱。

因此，當我聽到可能的購物者說他們嘗試了內容網絡營銷但沒有看到結果時，這就是我的反應。

為什麼您的內容廣告和營銷嘗試可能會錯失良機

內容營銷並不新鮮。 這些戰略已經過去了數十年。 在這個問題上，沒有企業專家不熟悉博客、針對訪問者的查找引擎或社交媒體。

在我看來，困難在於很多人誤解了內容營銷的真正目的——因此在他們之前的努力中跳過了目標。

訪問大多數公司的博客，您會發現一些空洞的、自私的書面內容：他們在社區公園清理日的照片、關於促銷和 30 天員工獲獎者的推送式內容。

或者，它加載了感覺副產品的信息，類似於網絡上的其他一千篇內容文章。

這種形式的文章未能提供前景，這對我來說並不奇怪。

不起眼的能量，不起眼的效果

對於日常生活中的大多數點，您的收益與您的努力相匹配。 正如宣言所說，“你從中得到你所投入的東西。” 同樣的觀點就在這裡。

當公司向我介紹他們早些時候涉足內容營銷時，我並不驚訝它沒有為他們服務。

“我們嘗試了信息營銷……”

如果您是這些“嘗試”文章廣告的企業中的一員，卻只看到低於標準的最終結果——我敢打賭您從中得到了您投入其中的東西。

發生這種情況的原因有很多，而且都是常見的原因，而且我已經看到許多企業僅僅因為這些相同的錯誤而失敗。

1.您的文章營銷沒有明確的運營商。 如果物質促銷是附加在其他任務上的東西，它很可能會被擱置一旁。 您只是無法與現在有全職工作的人一起創建和應用整個信息營銷技術。 這本身就是一個全面的時間立場。 哎呀，這可能不僅僅是一份全職工作。

2.你打得很穩。 對我來說，材料營銷是關於教育您的客戶。 這是關於建立信念並保持透明，以便您的機會購買者可以獲得他們想要成為潛在客戶的事實。 這意味著你需要處理棘手的問題。 這意味著您必須提供誠實而不是推銷。 當我們通知企業他們需要告訴潛在買家他們商品的具體缺點和缺點時，有些人眨了眨眼，決定無害地參與其中，從而削弱了全部努力。

3.你沒有框架。 如果你沒有做好準備，你就不會走得很遠。 一個框架向您展示了結構和基準。 沒有它，你就會有猜測和不一致——這會迅速導致惡化。

4.你僱傭了一個低於標準的機構來為你生成你的書面內容。 我目睹的大多數實質性廣告計劃失敗的解釋是，企業僱用準備不足的公司或自由職業者為他們做這件事。 這在最初聽起來像是一個優越的概念，但實際上通常並沒有給人留下深刻印象。 這些局外人時不時地產生相同的平淡、衍生的內容，這些內容看起來像你市場上的其他人——但它看起來不像你。 書面內容並沒有引起買家的共鳴，公司領導們只能摸不著頭腦，想知道他們是如何付出如此高昂的代價卻變得如此微不足道的。

“……但它並沒有為我們表演。”

這裡也有任何東西可以打開。 你表示它沒有為你完成工作是什麼意思？ 您如何制定衡量成就的策略？

任何廣告計劃都需要計算以進行評估，而所有這些測量都需要上下文具有意義。

這就是為什麼我發現自己在為我們的購物者提供服務時忘記了他們自以為了解的入站廣告。

公司領導者在其內容推廣方法中的缺點

錯誤的人：關注錯誤的指標

入站漏斗是一個有說服力的想法：如果您的網站有足夠的網站訪問者，那麼一定比例的流量將轉化為潛在客戶，而所有這些潛在客戶中的一部分將轉化為利潤。

所以男人和女人認為更多的流量將等同於更多的收入。

不是自動的。 雖然有機流量至關重要，但它也可能是一種虛榮心指標，會分散您對最重要目標的注意力。

想像一下：

• 物品A將在三十天內每人獲得10,000個景點並提供給10位消費者。
• 報告 B 每月將獲得 2,000 個景點，並提供 20 個購物者。
• 物品 C 每 30 天收到 500 個景點，並在 50 個消費者中交付。

通常情況下，供應商追求文章 A，將他們的精力投入到大量販賣的信息中，這些信息並沒有最終將人們轉變為消費者。

哪些合格的前景讓我們犯了第二個錯誤。

疏忽二：不關注獲利

入站方法不僅僅是一種網絡營銷方法。 實際上，如果您將其僅限於營銷和廣告，就會削弱您的收益。 入站與產品銷售和網絡營銷一樣重要。

你看，如果你不讓你的銷售人員關注你的內容網絡營銷，你就更有可能創建一個 Post A 類內容庫。 營銷人員喜歡吹噓自己的成就，還有什麼比成千上萬的網站訪問者更令人鼓舞呢？

收入團隊將為您的網絡營銷團隊提供腳踏實地的服務。 由於您的銷售代表在每個工作日都會聽取真實客戶的意見，因此他們知道您的潛在客戶實際提出的問題。 他們知道為什麼 C 條是您團隊當時的最佳投資決策。

物質廣告的承諾

一瞥，我了解到公司出於多種原因開始內容網絡營銷。 但在大多數情況下，旅行的目的是獲利。 模型識別很好，但對於我合作過的大多數公司來說，只有當它在漏斗的另一站解釋為總銷售額時才會出現問題。

當我聽到企業領導者告訴我文章網絡營銷對他們不起作用時，通常是因為一個簡單的事實，即他們最終追求模型識別的指標（自然流量、社交媒體參與度等）——而且他們可能是在一家不合標準的機構工作，或者自己從事不一致的艱苦工作。

結果沒有實現並不令人震驚。

為了獲得正確的信息營銷，我們需要重新認識真正重要的目標，教育我們的員工追求卓越——並為長期的決心做好準備。

幾乎任何更少的東西都會產生低於標準的成功。