Ce que les entreprises se trompent sur le contenu Marketing et publicité en 2023 [Conseils d'experts]

La promesse de promotion entrante est un leurre qui attire les entreprises de tous types, mais peu réalisent les efforts qu'il faut normalement pour être productifs. Après un certain nombre de publications sur le site Web, ils s'enflamment et grognent "Nous avons essayé le marketing Internet de contenu, mais cela n'a pas vraiment fait le travail pour nous." J'écoute ça de futurs clients tout le temps.

Et je comprends. Les entrepreneurs de petites entreprises sont sceptiques quant à la réalisation d'un investissement financier qui pourrait ne pas se concrétiser, alors ils deviennent prudents et sont prêts à débrancher la prise au premier signe qu'ils gaspillent de l'argent.

En fait, ils perdent peut-être des revenus. Il y a une épidémie de marketing et de publicité à 50% d'articles qui fournit à la philosophie entrante complète un titre négatif.

Ainsi, lorsque j'écoute des acheteurs potentiels dire qu'ils ont essayé le marketing Internet de contenu mais qu'ils n'ont pas vu de résultats, voici comment je réagis.

Pourquoi vos tentatives de publicité et de marketing de contenu peuvent éventuellement manquer la cible

La promotion de contenu n'est pas nouvelle. Les stratégies sont partout depuis des décennies. À ce sujet, aucun professionnel de l'entreprise ne connaît un blog, un moteur de recherche de visiteurs ciblés ou un réseau social.

Le problème, me semble-t-il, est que de nombreuses personnes ont également mal compris le véritable objectif de la publicité et du marketing de contenu – et ont donc raté leurs efforts antérieurs.

Allez sur les blogs de la plupart des entreprises et vous trouverez du contenu écrit moelleux et intéressé : des photos de leur journée de nettoyage au parc communautaire, du contenu de style lancement sur les promotions et les gagnants des employés de la période de trente jours.

Ou bien, il est chargé d'informations qui semblent être des sous-produits et similaires à un millier d'autres articles de contenu sur le net.

Il n'est pas surprenant pour moi que cette forme d'articles n'ait pas réussi à fournir des perspectives.

Énergie non remarquable, effets non remarquables

Avec le plus de points dans la vie de tous les jours, vos avantages correspondent à vos efforts. Comme le dit le déclarant, "Vous en retirez ce que vous y mettez." Même point ici.

Lorsque les entreprises m'ont parlé de leurs incursions dans la publicité et le marketing de contenu dans le passé, je ne suis pas étonné que cela n'ait pas fonctionné pour elles.

"Nous avons essayé le marketing de l'information..."

Si vous êtes l'une de ces entreprises qui ont "essayé" la publicité d'articles, seulement pour voir des résultats finaux médiocres - je parie que vous en avez tiré ce que vous y mettez.

Cela se produit pour quelques causes toutes aussi courantes, et j'ai vu des dizaines d'entreprises échouer à cause de ces mêmes erreurs.

1. Il n'y avait aucun opérateur distinct de votre marketing d'articles. Si la promotion du matériel est une chose qui est ajoutée à d'autres tâches, elle risque de passer à la trappe. Vous ne pouvez tout simplement pas demander à quelqu'un qui a déjà un emploi à temps plein de créer et d'appliquer également une technique de promotion de l'information complète. Cela en soi est un poste à temps complet. Heck, cela pourrait être beaucoup plus qu'un travail à temps complet.

2. Vous avez joué en toute sécurité. Pour moi, la promotion de matériel consiste à éduquer votre acheteur. Il s'agit d'établir la confiance et d'être transparent afin que vos acheteurs d'opportunités puissent obtenir les faits qu'ils veulent devenir des prospects. Cela signifie que vous devrez aborder des sujets épineux. Cela signifie que vous devez fournir l'honnêteté au lieu d'un argumentaire de vente. Lorsque nous informons les entreprises qu'elles devront informer leurs acheteurs potentiels des inconvénients et des défauts spécifiques de leurs produits, certaines clignent des yeux et décident de s'y engager sans danger, sapant l'effort complet.

3. Vous n'avez rencontré aucun cadre. Si vous n'avez pas de préparation, vous n'allez pas aller très loin. Un cadre vous présente la construction et les repères. Sans cela, vous avez des conjectures et des incohérences, ce qui peut rapidement conduire à une aggravation.

4. Vous avez employé une agence de qualité inférieure pour générer votre contenu écrit pour vous. L'explication dont j'ai été témoin de l'échec de la plupart des initiatives publicitaires matérielles est que les entreprises emploient des entreprises ou des indépendants pour le faire à leur place. Cela ressemble à un concept supérieur au début, mais les avantages sont généralement décevants. Ces étrangers génèrent de temps en temps le même contenu fade et dérivé qui ressemble à tout le monde sur votre marché – mais cela ne vous ressemble pas. Le contenu écrit ne résonne tout simplement pas auprès des acheteurs, et les chefs d'entreprise se grattent la tête et se demandent comment ils ont payé si substantiellement et sont devenus si mineurs.

"... Mais cela n'a pas fonctionné pour nous."

Il y a quelque chose à déballer ici aussi. Que voulez-vous dire qu'il n'a pas fait le travail pour vous? Comment avez-vous élaboré une stratégie pour mesurer les réalisations ?

Toute initiative publicitaire demande à être calculée pour être évaluée, et toutes ces mesures veulent que le contexte ait un sens.

C'est pourquoi je me retrouve à aider nos clients à désapprendre ce qu'ils pensaient comprendre de la publicité entrante.

Les défauts des chefs d'entreprise dans leurs approches de promotion de contenu

Faire une gaffe à une personne : se concentrer sur les mauvaises métriques

L'entonnoir entrant est une pensée persuasive : si vous obtenez suffisamment de visiteurs sur votre site Web, un pourcentage de ce trafic se transformera en prospects, et une proportion de tous ces prospects se transformera en bénéfices.

Ainsi, les gens pensent que plus de trafic équivaudra à plus de revenus.

Pas automatiquement. Bien que le trafic organique soit essentiel, il peut également s'agir d'une mesure de vanité qui vous détourne des objectifs les plus importants.

Imaginez ceci :

• L'article A obtiendra 10 000 vues chaque période de 30 jours et fournira 10 consommateurs.
• Le rapport B obtiendra 2 000 vues chaque mois et fournira 20 acheteurs.
• L'article C reçoit 500 vues par période de trente jours et livre 50 consommateurs.

Trop souvent, les fournisseurs poursuivent l'article A, mettant leurs efforts dans des informations faisant l'objet d'un trafic important qui ne finissent pas par convertir les gens en consommateurs.

Ce qui nous conduit à notre seconde erreur.

Deuxième surveillance : ne pas obtenir de bénéfices concernés

La méthode inbound n'est pas seulement une méthode de marketing Internet. En réalité, si vous vous limitez au marketing et à la publicité, vous réduisez vos avantages. Inbound concerne autant les ventes de produits que le marketing Internet.

Vous voyez, si vous ne vous préoccupez pas de votre équipe de vente avec votre contenu marketing en ligne, vous êtes beaucoup plus en mesure de créer une bibliothèque de contenu de type Post A. Les spécialistes du marketing adorent se vanter d'avoir réussi, et quoi de plus encourageant que des milliers de visiteurs de sites Web ?

L'équipe de revenus fournira à votre équipe de marketing Internet les pieds sur terre. Étant donné que vos commerciaux écoutent de vrais clients chaque jour ouvrable, ils connaissent les questions que posent réellement vos clients potentiels. Ils savent pourquoi l'article C est la meilleure décision d'investissement du temps de votre équipe.

La promesse de la publicité matérielle

Aperçu, je comprends que les entreprises se lancent dans le marketing de contenu en ligne pour diverses raisons. Mais dans la plupart des cas, l'objectif est de faire voyager les profits. La reconnaissance des modèles est excellente, mais pour la plupart des entreprises avec lesquelles je travaille, cela ne pose problème que s'il se traduit par des ventes brutes à l'autre arrêt de l'entonnoir.

Lorsque j'écoute des chefs d'entreprise m'informer que le marketing Internet d'articles n'a pas fonctionné pour eux, c'est généralement dû au simple fait qu'ils ont fini par rechercher les paramètres de reconnaissance des modèles (trafic naturel, engagement sur les réseaux sociaux, etc.) - et ils travaillaient probablement avec une agence de qualité inférieure ou effectuaient eux-mêmes un travail acharné incohérent.

Ce n'est pas un choc que les résultats ne se soient pas concrétisés.

Pour obtenir de bonnes informations sur la promotion, nous voulons nous familiariser à nouveau avec les véritables objectifs qui comptent, former nos employés à l'excellence et être prêts pour une décision à long terme.

À peu près n'importe quoi de moins produira un succès inférieur à la normale.