企业在 2023 年对内容营销和广告的误解是什么 [专家提示]

入站促销的承诺是一种诱惑，吸引了各种类型的企业，但很少有人意识到通常需要付出努力才能提高生产力。 在一些网站帖子之后，他们发火并抱怨“我们尝试了内容网络营销，但它并没有真正为我们完成工作。” 我一直从未来的客户那里听到这个。

我明白了。 小型企业的企业家对进行可能不会成功的金融投资持怀疑态度，因此他们变得谨慎，并准备在第一次有迹象表明他们正在扔掉美元时就停止投资。

实际上，他们可能正在损失收入。 那里流行着 50% 热情的文章营销和广告，这为整个入境理念提供了负面名称。

因此，当我听到可能的购物者说他们尝试了内容网络营销但没有看到结果时，这就是我的反应。

为什么您的内容广告和营销尝试可能会错失良机

内容营销并不新鲜。 这些战略已经过去了数十年。 在这个问题上，没有企业专家不熟悉博客、针对访问者的查找引擎或社交媒体。

在我看来，困难在于很多人误解了内容营销的真正目的——因此在他们之前的努力中跳过了目标。

访问大多数公司的博客，您会发现一些空洞的、自私的书面内容：他们在社区公园清理日的照片、关于促销和 30 天员工获奖者的推送式内容。

或者，它加载了感觉副产品的信息，类似于网络上的其他一千篇内容文章。

这种形式的文章未能提供前景，这对我来说并不奇怪。

不起眼的能量，不起眼的效果

对于日常生活中的大多数点，您的收益与您的努力相匹配。 正如宣言所说，“你从中得到你所投入的东西。” 同样的观点就在这里。

当公司向我介绍他们早些时候涉足内容营销时，我并不惊讶它没有为他们服务。

“我们尝试了信息营销……”

如果您是这些“尝试”文章广告的企业中的一员，却只看到低于标准的最终结果——我敢打赌您从中得到了您投入其中的东西。

发生这种情况的原因有很多，而且都是常见的原因，而且我已经看到许多企业仅仅因为这些相同的错误而失败。

1.您的文章营销没有明确的运营商。 如果物质促销是附加在其他任务上的东西，它很可能会被搁置一旁。 您只是无法与现在有全职工作的人一起创建和应用整个信息营销技术。 这本身就是一个全面的时间立场。 哎呀，这可能不仅仅是一份全职工作。

2.你打得很稳。 对我来说，材料营销是关于教育您的客户。 这是关于建立信念并保持透明，以便您的机会购买者可以获得他们想要成为潜在客户的事实。 这意味着你需要处理棘手的问题。 这意味着您必须提供诚实而不是推销。 当我们通知企业他们需要告诉潜在买家他们商品的具体缺点和缺点时，有些人眨了眨眼，决定无害地参与其中，从而削弱了全部努力。

3.你没有框架。 如果你没有做好准备，你就不会走得很远。 一个框架向您展示了结构和基准。 没有它，你就会有猜测和不一致——这会迅速导致恶化。

4.你雇佣了一个低于标准的机构来为你生成你的书面内容。 我目睹的大多数实质性广告计划失败的解释是，企业雇用准备不足的公司或自由职业者为他们做这件事。 这在最初听起来像是一个优越的概念，但实际上通常并没有给人留下深刻印象。 这些局外人时不时地产生相同的平淡、衍生的内容，这些内容看起来像你市场上的其他人——但它看起来不像你。 书面内容并没有引起买家的共鸣，公司领导们只能摸不着头脑，想知道他们是如何付出如此高昂的代价却变得如此微不足道的。

“……但它并没有为我们表演。”

这里也有任何东西可以打开。 你表示它没有为你完成工作是什么意思？ 您如何制定衡量成就的策略？

任何广告计划都需要计算以进行评估，而所有这些测量都需要上下文具有意义。

这就是为什么我发现自己在为我们的购物者提供服务时忘记了他们自以为了解的入站广告。

公司领导者在其内容推广方法中的缺点

错误的人：关注错误的指标

入站漏斗是一个有说服力的想法：如果您的网站有足够的网站访问者，那么一定比例的流量将转化为潜在客户，而所有这些潜在客户中的一部分将转化为利润。

所以男人和女人认为更多的流量将等同于更多的收入。

不是自动的。 虽然有机流量至关重要，但它也可能是一种虚荣心指标，会分散您对最重要目标的注意力。

想象一下：

• 物品A将在三十天内每人获得10,000个景点并提供给10位消费者。
• 报告 B 每月将获得 2,000 个景点，并提供 20 个购物者。
• 物品 C 每 30 天收到 500 个景点，并在 50 个消费者中交付。

通常情况下，供应商追求文章 A，将他们的精力投入到大量贩卖的信息中，这些信息并没有最终将人们转变为消费者。

哪些合格的前景让我们犯了第二个错误。

疏忽二：未获利

入站方法不仅仅是一种网络营销方法。 实际上，如果您将其仅限于营销和广告，就会削弱您的收益。 入站与产品销售和网络营销一样重要。

你看，如果你不让你的销售人员关注你的内容网络营销，你就更有可能创建一个 Post A 类内容库。 营销人员喜欢吹嘘自己的成就，还有什么比成千上万的网站访问者更令人鼓舞呢？

收入团队将为您的网络营销团队提供脚踏实地的服务。 由于您的销售代表在每个工作日都会听取真实客户的意见，因此他们知道您的潜在客户实际提出的问题。 他们知道为什么 C 条是您团队当时的最佳投资决策。

物质广告的承诺

一瞥，我了解到公司出于多种原因开始内容网络营销。 但在大多数情况下，旅行的目的是获利。 模型识别很好，但对于我合作过的大多数公司来说，只有当它在漏斗的另一站解释为总销售额时才会出现问题。

当我听到企业领导者告诉我文章网络营销对他们不起作用时，通常是因为一个简单的事实，即他们最终追求模型识别的指标（自然流量、社交媒体参与度等）——而且他们可能是在一家不合标准的机构工作，或者自己从事不一致的艰苦工作。

结果没有实现并不令人震惊。

为了获得正确的信息营销，我们需要重新认识真正重要的目标，教育我们的员工追求卓越——并为长期的决心做好准备。

几乎任何更少的东西都会产生低于标准的成功。