Lo que las empresas se equivocan sobre el material de contenido Marketing y publicidad en 2023 [Consejos de expertos]

La promesa de la promoción entrante es un señuelo que atrae a empresas de todo tipo, pero pocas se dan cuenta de los esfuerzos que normalmente se necesitan para ser productivos. Después de una serie de publicaciones en el sitio web, se enfurecen y se quejan: "Intentamos el marketing de contenido en Internet, pero realmente no funcionó para nosotros". Escucho esto de futuros clientes todo el tiempo.

Y lo entiendo. Los empresarios de pequeñas empresas son escépticos de hacer una inversión financiera que podría no funcionar, por lo que se vuelven cautelosos y están preparados para desconectarse a la primera señal de que están tirando dólares.

En realidad, posiblemente están perdiendo ingresos. Hay una epidemia de marketing y publicidad de artículos con un 50% de entusiasmo por ahí que está dando a la filosofía de entrada completa un título negativo.

Entonces, cuando escucho a posibles compradores decir que probaron el marketing de contenido en Internet pero no vieron resultados, así es como reacciono.

Por qué sus intentos de publicidad y marketing de contenido pueden estar perdiendo el objetivo

La promoción de contenido no es nueva. Las estrategias han estado por todas partes durante décadas. En este punto, ninguna empresa experta está familiarizada con un blog, un motor de búsqueda dirigido a visitantes o redes sociales.

El problema, me parece, es que también muchas personas han entendido mal el propósito real de la publicidad y el marketing de contenido, y por lo tanto se han saltado el blanco en sus esfuerzos anteriores.

Vaya a los blogs de la mayoría de las empresas y encontrará contenido escrito esponjoso y de autoservicio: fotos de su día de limpieza en el parque comunitario, contenido de estilo de lanzamiento sobre promociones y ganadores del período de empleado de los treinta días.

O bien, está cargado con información que se siente como un subproducto y similar a miles de otros artículos de contenido en la red.

No me sorprende que esta forma de artículos no haya logrado proporcionar perspectivas.

Energía sin complicaciones, efectos sin complicaciones

Con la mayoría de los puntos en la vida cotidiana, sus beneficios coinciden con sus esfuerzos. Como dice el dicho, "Obtienes lo que pones en él". Mismo punto aquí.

Cuando las empresas me hablan de sus incursiones en la publicidad y el marketing de contenido en el pasado, no me sorprende que no les haya ido bien.

“Intentamos el marketing de información…”

Si usted es una de esas empresas que "probó" la publicidad de artículos, solo para ver resultados finales por debajo del par, apuesto a que obtuvo de ella lo que invierte.

Esto ocurre por un par de causas también comunes, y he visto que decenas de empresas fallan debido a estos mismos errores.

1. No existía un operador distinto de la comercialización de sus artículos. Si la promoción de material es algo que se agrega a otras tareas, es probable que se deslice por el camino. Simplemente no puede consultar con alguien que ya tiene una ocupación de tiempo completo para crear y aplicar también una técnica de promoción de información completa. Eso en sí mismo es una posición de tiempo integral. Diablos, podría ser mucho más que un trabajo de tiempo completo.

2. Jugaste de forma segura. Para mí, la promoción de materiales se trata de educar a su comprador. Se trata de crear confianza y ser transparente para que sus compradores potenciales puedan obtener la información que necesitan para convertirse en clientes potenciales. Esto significa que tendrá que abordar temas espinosos. Esto significa que debe proporcionar honestidad en lugar de un argumento de venta. Cuando informamos a las empresas, deben informar a sus compradores potenciales sobre los aspectos negativos y los defectos específicos de sus productos, algunos parpadean y deciden participar en ellos de manera inofensiva, socavando el esfuerzo total.

3. No experimentaste ningún marco. Si no tienes un plan, no vas a llegar muy lejos. Un marco le presenta la construcción y los puntos de referencia. Sin eso, tienes conjeturas e inconsistencias, lo que puede conducir rápidamente a la agravación.

4. Contrató a una agencia deficiente para generar su contenido escrito para usted. La razón por la que he sido testigo del fracaso de la mayoría de las iniciativas publicitarias importantes es que las empresas emplean empresas mal preparadas o autónomos para que lo hagan por ellas. Esto suena como un concepto superior al principio, pero los beneficios son casi siempre decepcionantes. Estos forasteros de vez en cuando generan el mismo contenido insípido y derivado que se parece a todos los demás en su mercado, pero no se parece a usted. El contenido escrito simplemente no resuena con los compradores, y los líderes de la compañía se quedan rascándose la cabeza y preguntándose cómo pagaron tanto y se volvieron tan pequeños.

"... Pero no funcionó para nosotros".

Hay algo que desempaquetar aquí, también. ¿Qué significa que no hizo el trabajo por ti? ¿Cómo utilizó su estrategia para medir los logros?

Toda iniciativa publicitaria exige ser calculada para ser evaluada, y todas esas medidas quieren que el contexto tenga su significado.

Es por eso que me encuentro ayudando a nuestros compradores a desaprender lo que asumieron que sabían sobre la publicidad entrante.

Faltas que los líderes de la empresa cometen en sus enfoques de promoción de contenido

Error de una persona: Centrarse en las métricas incorrectas

El embudo de entrada es una idea persuasiva: si obtiene suficientes visitantes en su sitio web, un porcentaje de ese tráfico se transformará en clientes potenciales, y una parte de todos esos prospectos se convertirá en ganancias.

Entonces, hombres y mujeres suponen que mucho más tráfico equivaldrá a muchos más ingresos.

No automáticamente. Si bien el tráfico orgánico es crítico, también puede ser una métrica de vanidad que lo distrae de los objetivos más importantes.

Imagina esto:

• El artículo A obtendrá 10.000 visitas cada mes y proporciona 10 consumidores.
• Informe B obtendrá 2.000 vistas cada mes y proporciona 20 compradores.
• El artículo C recibe 500 vistas por período de treinta días y entrega en 50 consumidores.

Con demasiada frecuencia, los proveedores persiguen el Artículo A, poniendo su esfuerzo en la información de gran tráfico que no termina por convertir a las personas en consumidores.

Lo que nos lleva a nuestro segundo error.

Supervisión dos: no obtener ganancias en cuestión

El método de entrada no es solo un método de marketing en Internet. En realidad, si lo limita solo al marketing y la publicidad, socavará sus beneficios. Inbound se trata tanto de ventas de productos como de marketing en Internet.

Verá, si no hace que su fuerza de trabajo de ventas se preocupe por su contenido de marketing en Internet, es mucho más probable que produzca una biblioteca de contenido de tipo A. A los especialistas en marketing les encanta presumir de éxito, y ¿qué es mucho más alentador que miles de visitantes del sitio web?

El equipo de ingresos le dará a su equipo de marketing en Internet los pies en la tierra. Dado que sus representantes de ventas escuchan a clientes reales cada día laboral individual, conocen las preguntas que sus clientes potenciales realmente están haciendo. Saben por qué el Artículo C es la decisión de inversión superior del tiempo de su equipo.

La promesa de la publicidad material

Vistazo, entiendo que las empresas se inician en el marketing de contenido en Internet por una variedad de razones. Pero en la mayoría de las condiciones, el objetivo es viajar con ganancias. El reconocimiento del modelo es excelente, pero para la mayoría de las empresas con las que trabajo, solo importa si se traduce en ventas brutas en la otra parada del embudo.

Cuando escucho a los líderes de empresas de negocios decirme que la comercialización de artículos en Internet no funcionó para ellos, generalmente se debe al simple hecho de que terminaron persiguiendo las métricas de reconocimiento de modelo (tráfico natural, participación en las redes sociales, etc.) - y probablemente estaban actuando con una agencia deficiente o colocándose ellos mismos en un trabajo duro inconsistente.

No es de extrañar que los resultados no se materializaran.

Para lograr que la información se promueva correctamente, queremos volver a familiarizarnos con los objetivos reales que importan, educar a nuestros empleados para la excelencia y estar preparados para una determinación a largo plazo.

Cualquier cosa mucho menos producirá un éxito por debajo de la media.