小型企业所有者在短短 12 个月内获得和获得正确观众的 5 条策略

对于任何想要吸引新受众的企业来说，拥有数字形象都非常重要。

搜索引擎优化、社交媒体和付费研究是让您的商品或产品和服务出现在更多客户面前的 3 个高效机会。 但是，当您从企业所有者开始时，发展您的电子成就可能会经历太多难以处理的事情——究竟从哪里开始呢？

为庆祝 Google 的国际小型组织 7 天，该组织以联合国的微型、中型和中型企业日为基础，我们为可能没有数字业务的微型公司开发了一个资源。

在这里，让我们深入了解 4 位小企业主的策略，了解他们在启动企业后最初在网络受众中的观察情况，这样您就可以保证您碰巧利用正确的电子仪器来发展您的个人成就。

此外，聆听 HubSpot 的广告总监关于作为新企业所有者充分利用 Google Adverts 的内容。

根据谦虚的企业主的说法，如何找到并关注观众

1. 对你对受众的关注有一些广泛的假设，然后瘦身。

当您最初建立一个电子存在时，您会希望首先关注一些广泛的、易于检测的、您专注于当前市场的群体。

您的工作人员可以从为您的客户角色确定人口统计细分开始。 这包括：

如果您只打算在一个独特的地区进行营销和广告，您可能会增加地理细分。

除了基本的消费者角色信息，您还可以期望回答以下问题：我的组织可以帮助有 X 痛点的人。 换句话说，您的组织正在解决什么障碍？

了解客户的痛点可以帮助您更好地描述他们是谁——这将帮助您成功地制定电子方法。

2. 检查竞争对手的目标受众，看看您的产品或帮助是否会吸引同等受众。

在在线发现您的观众时，不要因网络传播太大而被克服，这一点至关重要。

很可能，您的解决方案或支持目前存在于行业中的某些能力中。 因此，请考虑一下您的竞争对手正在执行的操作，以获取您的个人电子方法的灵感。

例如，如果您看到大多数竞争对手为 YouTube 制作广告，这可能表明 YouTube 已被证明是您所在行业的成功技术。

3 . 应用 SEO 方法来建立网站。

在您对自己的注意力集中在观众身上感到自信之后，是时候利用搜索引擎优化来提高您的网站位置并开始从搜索引擎中吸引网站流量了。

您将希望通过建立一个正式的企业网站开始。 确定网页已针对查找进行了 Web 优化优化：在其他方面，这包括优化的照片、响应式页面和快速加载时间。

接下来，制作一个完全免费的 Google My Small 企业资料，以确保您可以从 Google 查找和地图中获取流量。 这对于步行游客来说尤其有价值——有时，如果您经营一家咖啡馆，Google My Small Business 可以确保您在您当地的其他人搜索“我附近的晚餐地点”时出现。

1 其他建议？ 生成有效的文章技术。 内容是最终推动您的搜索引擎优化设备的气体。

SelfPublishing.com 和 Self Publishing School 的首席执行官 Chandler Bolt 建议我：“这是一种广泛的享受，但是当我们创建我们的网站、介绍我们的播客并专注于生成有益的内容时，我们的小企业实际上开始起步了解决有抱负的作者困难的材料。 我们的公式很简单——为我们撰写的任何主题生成网络上最好的材料，然后获得尽可能多的入站链接。”

现在，Self Publishing College 不断对与写作或出版相关的关键词和短语进行排名。 从长远来看，强大的搜索引擎优化技术为公司带来了令人难以置信的增长，并帮助他们获得了最重要的受众。

如果您的企业努力寻找与您的产品或公司非常匹配的条件，请考虑如何与更多设置完善的产品相关联，以解决客户的痛点，反之亦然。 这允许您访问具有卓越意图的潜在客户，而无需单独依赖网站定位。

UpContent 首席执行官 Scott Rogerson 告诉我：“我们继续建立实质性合作伙伴关系，并增加新类型，以指导我们的潜在客户解决他们整个数字渠道中的疼痛问题。 正是从这项早期技术开始，我们才能够立即评估哪些使用条件最宝贵，哪些行业最频繁。 这已经形成了我们的网站优化、社交媒体和数字推广系统构建的基础。”

4 . 以受众为重点，探索最受青睐的社交渠道。

HubSpot 的网站研究发现，57% 的消费者最常在社交媒体上找到商品——23% 的 18-24 岁的人希望通过社交媒体直接订购产品和解决方案。

这意味着社交媒体无疑是提高销售总额的高效机会。

此外，社交媒体拥有大量受众——全球有超过 36 亿人使用它。 因此，无论您的营销目标如何，在至少一个特定的社交平台上建立电子形象确实非常重要。

如果您是社交媒体星球的新手，您可能希望首先确定您想要在第 1 次之后进入哪些渠道。 为此，您必须确定目标受众将时间花在哪里。

就普通活跃的最终用户而言，少数几个最佳社交媒体渠道是 Facebook（29 亿月活跃用户）、YouTube（22 亿月活跃用户）和 Instagram（20 亿月活跃用户）。 从具有巨大潜力的渠道开始，然后从那里缩小范围，确实是一个很好的想法。

社交媒体还可以帮助您倾听潜在客户和客户的意见，并向他们学习以提高优势。 正如 Impulse Creative 的高级进展营销人员 Molly Rigatti 所说，“我们已经确定，创建一个人们可以与他们的询问交谈的地方，比通过告诉企业他们需要什么来获得成功来寻求开始对话要成功得多。 。”

里加蒂说：“我们倾听。 我们倾听客户的需求和要求。 我们倾听是为了诊断他们的严重困难，而不是开出最简单的销售方式。”

如果您仍然不确定如何让您的社交媒体存在，请查看 21 种让您的社交媒体存在的技术，例如 HubSpot 企业家。

5. 利用 Google 广告来最大化您的访问权限。

虽然有偿广告和营销可以在有限的支出预算中感受到挑战，但您可以利用 Google 广告以合理的最低价格利用强大的专注力。

为了发现一些以最少的方法充分利用 Google Ads 的建议，我采访了 HubSpot 的广告总监 Rex Gelb。

当谈到对初创公司和小公司有用的关键词方法时，盖尔布告诉我，“我的建议是从与你的核心商品或解决方案以及从那里开始的部门理想相关的关键词开始。”

有时，假设您在一个更大的类别中推广一种专门的利基产品或服务——比如小孩子的足球鞋。

“首先，”盖尔布说，“我会特别出价：'儿童足球鞋'。 如果哪个进展顺利并且您有预算，那么您接下来可能会测试对“足球夹板”的竞标，如果可行，那么很快就会在“夹板”上进行投标。”

Gelb 补充说：“像这样扩大你的注意力意味着你会获得一些不相关的点击并浪费一些广告投入，但你也会获得更大的规模，你可能会发现即使获得更好的购买者成本，你现在恰好创造了有利的投资回报率。”

无可否认，Google Ads 是获得新潜在客户的有效资源。 事实上，对于完全准备好获得的最终用户，Google 上的付费广告获得了 65% 的点击量。

话虽如此，就像任何有效的长期互联网营销策略一样，谷歌广告通常需要工作。 正如 Gelb 所说，“很多公司都希望得到‘提示和技巧’来检查和击败流程，但我可能会说 70-80% 的 Google 广告正在使用经过验证的最佳策略。”

那么……这些最佳策略是什么？ Gelb 建议：“选择对您的公司有感觉的搜索词组，制作与所有这些关键词真正相关的广告，根据您的企业抱负选择适当的营销活动目标，监控搜索词组报告，以及检查、检查、检查。 如果你做这些事情（如果你不熟悉匹配类型，则浏览一下匹配类型），你就会成为其中的大部分。”

最后，制作电子存在通常需要时间，但确实值得。 通过正确的网站定位、社交和付费程序，您将开始看到您的网页和社交平台通过每天吸引新的目标流量和潜在客户来为您服务。

如果您可能是 HubSpot 消费者，那么您很幸运——HubSpot 现在提供与 Google Ads 的集成，允许您通过连接 HubSpot 和 Google 广告帐户来大规模扩展经验丰富的潜在客户渠道并提高转化率。 最理想的是，我们现在向 Google 客户提供卓越的 HubSpot 优惠，您在 HubSpot 的第一个日历年可享受 20% 的折扣，然后永久享受 10% 的折扣。