5 strategie per i proprietari di piccole imprese per ottenere e ottenere i visualizzatori corretti in soli 12 mesi Un solo inizio

Possedere una presenza digitale è importante per qualsiasi azienda che desideri raggiungere nuovi segmenti di pubblico.

L'ottimizzazione dei motori di ricerca, i social media e la ricerca a pagamento sono 3 opportunità altamente efficaci per ottenere i tuoi articoli o prodotti e servizi in ingresso a più clienti. Ma quando devi iniziare come proprietario di un'impresa, far crescere il tuo risultato elettronico può sperimentare troppo da gestire: esattamente da dove iniziare?

Per celebrare i 7 giorni dell'International Smaller Organization di Google, che è ancorato alla giornata delle micro, piccole e medie imprese delle Nazioni Unite, abbiamo sviluppato una fonte per le microimprese che potrebbero non avere comunque una presenza digitale.

Qui, immergiamoci nelle strategie di 4 piccoli imprenditori su come hanno originariamente osservato il pubblico in rete dopo aver lanciato le loro imprese, in modo da poter garantire che stai sfruttando gli strumenti elettronici corretti per sviluppare il tuo successo personale.

Inoltre, ascolta il direttore della pubblicità di HubSpot per ottenere il massimo da Google Adverts come nuovo proprietario di un'impresa.

Come trovare e raggiungere la tua concentrazione sugli spettatori, in conformità con i proprietari di attività modeste

1. Avere alcune ipotesi generali sulla tua attenzione sul pubblico e poi dimagrire.

Quando stai inizialmente costruendo una presenza elettronica, ti consigliamo di iniziare concentrandoti su alcuni gruppi ampi e facili da rilevare della tua concentrazione sul mercato attuale.

Il tuo team può iniziare individuando la segmentazione demografica per la persona del tuo cliente. Questo include:

È possibile aumentare la segmentazione geografica in base a questo se si intende solo marketing e pubblicità in una località unica.

Insieme alle informazioni di base sulla persona del consumatore, puoi aspettarti di voler anche rispondere alla domanda perseguita: la mia organizzazione può aiutare le persone che hanno un punto X agonia. In altri termini, quale ostacolo sta risolvendo la tua organizzazione?

Conoscere i punti deboli dei tuoi clienti può aiutarti a creare una narrazione migliore di chi sono, il che ti aiuterà a raggiungere con successo i tuoi approcci elettronici.

2. Esamina il pubblico di destinazione dei concorrenti per vedere se il tuo prodotto o assistenza incanterà un pubblico equivalente.

Quando scopri i tuoi spettatori online, può essere fondamentale non lasciarsi sopraffare dalla diffusione della tua rete troppo ampia.

Più che probabilmente, la tua soluzione o supporto esiste attualmente in alcune capacità nel settore. Quindi considera uno sguardo a ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo per trarre ispirazione per il tuo metodo elettronico personale.

Ad esempio, se vedi la maggior parte dei tuoi rivali produrre annunci per YouTube, potrebbe essere un segnale che YouTube ha dimostrato di essere una tecnica di successo nel tuo settore.

3 . Applicare gli approcci SEO per costruire una presenza sul sito web.

Dopo che ti senti sicuro di concentrarti sugli spettatori, è davvero il momento di sfruttare l'ottimizzazione dei motori di ricerca per migliorare la posizione del tuo sito Web e iniziare ad attirare traffico sul sito Web dai motori di ricerca.

Ti consigliamo di iniziare creando un sito Web aziendale formale. Assicurati che la pagina Web sia ottimizzata per l'ottimizzazione Web per la ricerca: tra gli altri aspetti, questo include foto ottimizzate, pagine reattive e tempi di caricamento rapidi.

In seguito, crea un profilo Google My Small business totalmente gratuito per garantire di poter catturare il traffico da Google cerca e mappe. Ciò è particolarmente utile per i visitatori a piedi: per l'occasione, se personalizzi un bar, Google My Small Business può assicurarti di presentarti quando un'altra persona nella tua zona cerca "ristoranti vicino a me".

1 altro suggerimento? Genera una potente tecnica per gli articoli. Il contenuto è il gas che finalmente spingerà il tuo dispositivo di ottimizzazione dei motori di ricerca.

Chandler Bolt, CEO di SelfPublishing.com e Self Publishing School, mi ha consigliato: "È stata una frase estensiva, ma la nostra piccola impresa ha effettivamente iniziato a decollare quando abbiamo creato il nostro sito, introdotto il nostro podcast e ci siamo concentrati sulla generazione di contenuti vantaggiosi materiale che ha risolto le difficoltà degli aspiranti autori. La nostra formula è semplice: generare il miglior materiale in rete per qualsiasi argomento su cui scriviamo e quindi ottenere il maggior numero di collegamenti in entrata possibili per quel post.

Ora, il Self Publishing College si classifica costantemente per parole chiave e frasi legate alla scrittura o alla pubblicazione. Una forte tecnica di ottimizzazione dei motori di ricerca a lungo termine ha portato a una crescita incredibile per l'azienda e l'ha aiutata a raggiungere il pubblico che contava di più.

Se la tua azienda ha difficoltà a trovare condizioni che si adattino molto bene ai tuoi prodotti o aziende, considera come potresti associarti a marche molto più preparate per risolvere i problemi dei loro clienti e viceversa. Ciò ti consente di raggiungere potenziali clienti con intenzioni superiori senza fare affidamento sul posizionamento del sito Web da solo.

Scott Rogerson, CEO di UpContent, mi ha informato: "Continuiamo a creare partnership materiali e ad aumentare nuovi tipi, per guidare i nostri potenziali clienti nell'affrontare il dolore attraverso i loro canali digitali. È da questa prima tecnica che siamo stati in grado di valutare immediatamente quali condizioni d'uso erano state più preziose e in quali settori erano più frequenti. Questo ha ora costituito la base su cui sono costruiti il ​​nostro sistema di ottimizzazione Web, social media e promozione digitale".

4 . Esplora i canali social più preferiti concentrandoti sul pubblico.

La ricerca sul sito Web di HubSpot ha rilevato che il 57% dei consumatori trova merce più spesso sui social media e il 23% dei giovani di età compresa tra 18 e 24 anni desidera ordinare prodotti e soluzioni direttamente tramite i social media.

Il che significa che i social media sono un'opportunità innegabilmente molto efficace per aumentare le vendite lorde.

Inoltre, i social media hanno un pubblico consistente: oltre 3,6 miliardi di persone li usano in tutto il mondo. Quindi, indipendentemente dai tuoi obiettivi di marketing, è molto importante costruire una presenza elettronica su almeno una delle piattaforme social.

Se sei nuovo nel pianeta dei social media, puoi aspettarti di voler iniziare scoprendo quali canali vuoi andare dopo il 1°. Per fare ciò, dovrai accertarti dove trascorre il tempo il tuo pubblico di destinazione.

I pochi migliori canali di social media nelle frasi di utenti finali regolari e vivaci sono Facebook (2,9 miliardi di MAU), YouTube (2,2 miliardi di MAU) e Instagram (2 miliardi di MAU). È davvero un'ottima idea iniziare con un canale con un grande potenziale di realizzazione, e poi restringere il campo da lì.

I social media possono anche aiutarti ad ascoltare i tuoi potenziali clienti e clienti e studiare da loro per migliorare. Come afferma Molly Rigatti, Senior Progress Marketer di Impulse Creative, "Abbiamo identificato che creare un luogo in cui le persone possono parlare alle loro richieste è sostanzialmente molto più efficace che cercare di avviare conversazioni dicendo alle aziende di cosa avranno bisogno per avere successo .”

Rigatti afferma: “Ascoltiamo. Ascoltiamo le esigenze e le richieste dei nostri clienti. Ascoltiamo per diagnosticare le loro gravi difficoltà un po' che per prescrivere la vendita più semplice.

Se continui a non essere sicuro di come creare la tua presenza sui social media, dai un'occhiata a 21 tecniche per rendere la tua esistenza sui social media, come gli imprenditori di HubSpot.

5. Sfrutta gli annunci di Google per massimizzare il tuo accesso.

Mentre la pubblicità e il marketing compensati possono sembrare impegnativi con un budget di spesa limitato, puoi sfruttare una potente concentrazione sulle capacità a un prezzo ragionevolmente minimo con gli annunci di Google.

Per scoprire alcuni suggerimenti per ricevere il massimo da Google Ads con metodi minimi, ho parlato con il direttore della pubblicità di HubSpot, Rex Gelb.

Quando si tratterà di un metodo di parole chiave utile per le startup e le piccole società, Gelb mi ha detto: "La mia raccomandazione sarebbe di iniziare con le parole chiave che si riferiscono idealmente alla merce o alle soluzioni principali e al reparto da lì".

Per l'occasione, diciamo che promuovi un prodotto o un servizio di nicchia specializzato in una categoria molto più ampia, come le scarpe da calcio per i più piccoli.

“Per iniziare”, dice Gelb, “farei un'offerta in particolare per questo: 'Calcio per bambini'. Se ciò sta andando molto bene e hai il budget, allora probabilmente testerai l'offerta su "Tacchetti da calcio" e, se funziona, "tacchetti" subito dopo. "

Gelb aggiunge: "Amplificare la tua concentrazione in questo modo indica che otterrai alcuni clic irrilevanti e sprechi di dedicazione alla pubblicità, ma otterrai anche molta più scala e può essere probabile che scoprirai che anche con l'acquisizione di un acquirente migliore costo, anche ora stai creando un ROI vantaggioso.

Google Ads è una risorsa innegabilmente efficace per raggiungere nuovi potenziali clienti. In verità, per gli utenti finali che sono completamente pronti ad ottenere, gli annunci a pagamento su Google ottengono il 65% dei clic.

Detto questo, come qualsiasi efficace tattica di marketing su Internet a lungo termine, la pubblicità di Google normalmente richiede lavoro. Come afferma Gelb, "Molte aziende cercano 'suggerimenti e trucchi' per verificare e superare il processo, ma potrei dire che il 70-80% degli annunci di Google sta lavorando con le tattiche migliori e collaudate".

Allora... quali sono queste migliori tattiche? Gelb consiglia: "Scegli le frasi di ricerca che fanno sentire la tua azienda, crea annunci pubblicitari davvero pertinenti a tutte quelle parole chiave, seleziona l'obiettivo della campagna di marketing appropriato in base alle tue ambizioni aziendali, monitora il rapporto sulla frase di ricerca e l'esame, l'esame, l'esame. Se fai queste cose (e dai un'occhiata ai tipi di corrispondenza se non sei comune con loro), stai andando per la maggior parte del tempo".

Infine, produrre un'esistenza elettronica di solito richiede tempo, ma ne vale davvero la pena. Con il corretto posizionamento del sito Web, le procedure social e di pagamento, inizierai a vedere la tua pagina Web e le piattaforme social che funzionano per te attirando giorno dopo giorno nuovo traffico mirato e potenziali clienti.

Se potresti essere un consumatore HubSpot, sei fortunato: HubSpot ora offre un'integrazione con Google Ads che ti consente di espandere la tua pipeline di potenziali clienti esperti su larga scala e aumentare le conversioni collegando i tuoi account HubSpot e Google Advertisements. Ideale tra tutti, ora stiamo fornendo un'eccezionale offerta HubSpot ai clienti di Google con uno sconto del 20% sul primo anno solare di HubSpot, quindi uno sconto del 10% in perpetuo.