5 estratégias para proprietários de pequenas empresas para obter e alcançar os espectadores corretos em apenas 12 meses

Possuir uma presença digital é importante para qualquer negócio que queira conquistar novos públicos.

Otimização de mecanismos de pesquisa, mídia social e pesquisa paga são 3 oportunidades altamente eficazes para obter seus produtos ou produtos e serviços na entrada de mais clientes. Mas quando você está começando como proprietário de uma empresa, aumentar seu alcance eletrônico pode ser muito difícil de lidar - exatamente por onde começar?

Em comemoração aos 7 dias da Organização Internacional de Menores do Google, que está ancorado no dia das micro, modestas e médias empresas da ONU, desenvolvemos uma fonte para microempresas que, no entanto, podem não ter presença digital.

Aqui, vamos mergulhar nas estratégias de 4 proprietários de pequenas empresas sobre como eles observaram originalmente o público on-line após o lançamento de seus negócios, para que você possa garantir que está aproveitando os instrumentos eletrônicos corretos para desenvolver seu próprio sucesso.

Além disso, ouça o diretor de publicidade da HubSpot sobre como aproveitar ao máximo os anúncios do Google como um novo proprietário de empresa.

Como encontrar e concentrar-se nos espectadores, de acordo com modestos empresários

1. Tenha algumas suposições amplas sobre seu foco no público e, em seguida, diminua o peso.

Quando você está construindo uma presença eletrônica inicial, você deve começar concentrando-se em alguns grupos amplos e fáceis de detectar de seu foco no mercado atual.

Sua equipe pode começar identificando a segmentação demográfica para sua persona de cliente. Isso incorpora:

Você pode aumentar a segmentação geográfica ao liderar isso se estiver apenas pretendendo marketing e publicidade para um único local.

Juntamente com as informações básicas da persona do consumidor, você também pode querer responder à consulta de busca: Minha organização pode ajudar as pessoas que têm X ponto de agonia. Em outros termos, qual obstáculo sua organização está resolvendo?

Conhecer os pontos problemáticos de seus clientes pode ajudá-lo a criar uma narrativa melhor de quem eles são - o que o ajudará a atingir suas abordagens eletrônicas com sucesso.

2. Examine o público-alvo dos concorrentes para ver se o seu produto ou assistência irá encantar o público-alvo.

Ao descobrir seus espectadores on-line, pode ser fundamental não ser superado por espalhar sua rede muito grande.

Mais do que provavelmente, sua solução ou suporte existe em alguma habilidade na indústria atualmente. Portanto, dê uma olhada no que seus concorrentes estão executando para obter inspiração para seu método eletrônico pessoal.

Por exemplo, se você vir a maioria de seus rivais produzindo anúncios para o YouTube, pode ser um sinal de que o YouTube provou ser uma técnica de sucesso em seu setor.

3 . Aplique abordagens de SEO para construir uma presença no site.

Depois que você se sentir seguro sobre seu foco nos espectadores, é hora de aproveitar a otimização de mecanismos de pesquisa para melhorar a posição do seu site e começar a atrair tráfego do site dos mecanismos de pesquisa.

Você vai querer começar fazendo um site de empresa de negócios formal. Certifique-se de que a página da Web é otimizada para otimização da Web para pesquisa: entre outros aspectos, isso inclui fotos otimizadas, páginas responsivas e tempo de carregamento rápido.

A seguir, crie um perfil totalmente gratuito do Google My Small Business para garantir que você possa aproveitar o tráfego do Google Search e Maps. Isso é especialmente valioso para visitantes a pé – ocasionalmente, se você possui um café, o Google My Small Business pode garantir que você apareça quando outra pessoa em sua área local pesquisar “lugares para jantar perto de mim”.

1 outra sugestão? Gere uma técnica de artigos potente. Conteúdo é o gás que vai finalmente empurrar seu dispositivo de otimização de mecanismo de busca.

Chandler Bolt, CEO da SelfPublishing.com e da Self Publishing School, me aconselhou: “Foi uma frase extensa, mas nossa pequena empresa realmente começou a decolar quando criamos nosso site, lançamos nosso podcast e nos concentramos em gerar conteúdo benéfico material que resolveu as dificuldades dos aspirantes a autores. Nossa fórmula é fácil - gerar o melhor material na rede para qualquer assunto sobre o qual escrevemos e, em seguida, obter o máximo de links de entrada possíveis para esse post. ”

Agora, a Self Publishing College classifica constantemente as palavras-chave e frases relacionadas à escrita ou publicação. Uma forte técnica de otimização de mecanismos de busca a longo prazo levou a um crescimento incrível para a corporação e a ajudou a alcançar o público que mais importava.

Se sua empresa se esforça para encontrar condições que se alinhem muito bem com seus produtos ou empresas, pense em como você pode associar-se a marcas muito mais bem configuradas para resolver os problemas de seus clientes e vice-versa. Isso permite que você acesse clientes em potencial com intenção superior, sem depender do posicionamento do site por si só.

Scott Rogerson, CEO da UpContent, me informou: “Continuamos a fazer parcerias materiais e aumentar novos tipos, para orientar nossos clientes em potencial a lidar com a dor em seus canais digitais. Foi a partir dessa técnica inicial que fomos capazes de avaliar imediatamente quais condições de uso foram mais preciosas e em quais indústrias estavam sendo mais frequentes. Isso agora formou a base sobre a qual nossa otimização da Web, mídia social e sistema de promoção digital são construídos.”

4 . Explore os canais sociais preferidos com foco no público.

A pesquisa de sites da HubSpot localizou que 57% dos consumidores encontram mercadorias com mais frequência nas mídias sociais — e 23% dos jovens de 18 a 24 anos desejam fazer pedidos de produtos e soluções diretamente por meio das mídias sociais.

O que significa que a mídia social é uma chance inegavelmente altamente eficaz de aumentar as vendas brutas.

Além disso, a mídia social tem uma audiência substancial – mais de 3,6 bilhões de pessoas a usam em todo o mundo. Portanto, independentemente de seus objetivos de marketing, é muito importante que você construa uma presença eletrônica em pelo menos uma das plataformas sociais.

Se você é novo no planeta da mídia social, pode esperar começar descobrindo quais canais deseja ir depois do primeiro. Para fazer isso, você terá que verificar onde seu público-alvo passa o tempo.

Os poucos melhores canais de mídia social em termos de usuários regulares são o Facebook (2,9 bilhões de MAU), o YouTube (2,2 bilhões de MAU) e o Instagram (2 bilhões de MAU). É realmente uma ótima idéia começar com um canal com um grande potencial de alcance e, em seguida, diminuir a partir daí.

A mídia social também pode ajudá-lo a ouvir seus clientes e clientes em potencial e estudar com eles para melhorar o superior. Como Molly Rigatti, Senior Progress Marketer da Impulse Creative, coloca: “Identificamos que criar um lugar no qual as pessoas possam conversar com suas perguntas é substancialmente muito mais bem-sucedido do que tentar iniciar conversas dizendo às empresas o que elas precisarão para ter sucesso .”

Rigatti afirma: “Nós ouvimos. Ouvimos as necessidades e exigências de nossos clientes. Ouvimos mais para diagnosticar suas sérias dificuldades do que para prescrever a venda mais simples.”

Se você ainda não sabe como fazer sua presença nas mídias sociais, dê uma olhada em 21 técnicas para tornar sua existência nas mídias sociais, como os empreendedores da HubSpot.

5. Aproveite os anúncios do Google para maximizar seu acesso.

Embora a publicidade e o marketing pagos possam parecer desafiadores com um orçamento limitado, você pode aproveitar a capacidade de concentração potente por um preço razoavelmente mínimo com os anúncios do Google.

Para descobrir algumas sugestões para obter o máximo do Google Ads com métodos mínimos, conversei com o diretor de publicidade da HubSpot, Rex Gelb.

Quando se trata de um método de palavras-chave útil para startups e corporações menores, Gelb me disse: “Minha recomendação seria começar com as palavras-chave que se relacionam idealmente com sua mercadoria ou soluções principais e o departamento a partir daí”.

Por exemplo, digamos que você promova um produto ou serviço de nicho especializado em uma categoria muito maior - como chuteiras de futebol para crianças.

“Para começar”, diz Gelb, “eu daria um lance especial para isso: 'Chuteiras de futebol para crianças'. Se o que está indo muito bem e você tem o orçamento, então possivelmente você testa os lances em 'chuteiras de futebol' em seguida e, se isso funcionar, 'chuteiras' logo depois disso. ”

Gelb acrescenta: “Ampliar sua concentração neste tipo de conteúdo indica que você receberá alguns cliques irrelevantes e terá alguns anúncios desperdiçados, mas também terá muito mais escala e provavelmente descobrirá que, mesmo com a melhor aquisição de clientes custo, você ainda está criando um ROI benéfico.”

O Google Ads é um recurso inegavelmente eficaz para conquistar novos clientes em potencial. Na verdade, para os usuários finais que estão completamente prontos para obter, os anúncios pagos no Google recebem 65% dos cliques.

Dito isto, como qualquer tática eficiente de marketing na Internet de longo prazo, os anúncios do Google normalmente dão trabalho. Como Gelb coloca: “Muitas empresas estão querendo 'dicas e truques' para verificar e vencer o processo, mas posso dizer que 70-80% dos anúncios do Google estão trabalhando com as melhores táticas testadas e comprovadas”.

Então... quais são essas melhores táticas? Gelb aconselha: “Escolha frases de pesquisa que façam sentido para sua empresa, crie anúncios que sejam realmente pertinentes a todas essas palavras-chave, selecione o objetivo de campanha de marketing apropriado com base nas ambições de sua empresa, monitore o relatório de frases de pesquisa e examine, examine, examine. Se você fizer essas coisas (e pesquisar um pouco sobre os tipos de correspondência, se não for comum com eles), estará indo para a maior parte do caminho.”

Finalmente, produzir uma existência eletrônica geralmente leva tempo, mas realmente vale a pena. Com o posicionamento adequado do site, social e procedimentos pagos, você começará a ver sua página da web e plataformas sociais funcionando para você, atraindo novo tráfego direcionado e clientes em potencial dia a dia.

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