5 Strategien für kleine Geschäftsinhaber, um innerhalb von nur 12 Monaten die richtigen Zuschauer zu gewinnen und zu erreichen

Veröffentlicht: 2022-06-24

Der Besitz einer digitalen Präsenz ist wichtig für jedes Unternehmen, das neue Zielgruppen erreichen möchte.

Suchmaschinenoptimierung, soziale Medien und bezahlte Recherchen sind drei hochwirksame Möglichkeiten, um Ihre Artikel oder Produkte und Dienstleistungen mehr Kunden zugänglich zu machen. Aber wenn Sie mit dem Start als Unternehmer beginnen, kann das Wachstum Ihres elektronischen Geschäfts zu viel werden, um damit fertig zu werden – wo soll man überhaupt anfangen?

Anlässlich der 7 Tage der International Smaller Organization von Google, die am UN-Tag der Kleinstunternehmen, kleinen und mittleren Unternehmen verankert sind, haben wir eine Quelle für Kleinstunternehmen entwickelt, die möglicherweise dennoch keine digitale Präsenz haben.

Lassen Sie uns hier in die Strategien von 4 kleinen Geschäftsinhabern eintauchen, wie sie ursprünglich das Internetpublikum nach der Gründung ihres Unternehmens beobachtet haben, damit Sie sicher sein können, dass Sie die richtigen elektronischen Instrumente einsetzen, um Ihre persönliche Reichweite zu steigern.

Hören Sie sich außerdem vom Director of Advertising von HubSpot an, wie Sie als neuer Unternehmensinhaber das Beste aus Google Adverts herausholen.

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So finden und erreichen Sie Ihre Konzentration auf Zuschauer, gemäß Modest Business Owners

1. Haben Sie einige allgemeine Annahmen über Ihren Fokus auf das Publikum und reduzieren Sie dann.

Wenn Sie zum ersten Mal eine elektronische Präsenz aufbauen, sollten Sie sich zunächst auf einige breite, leicht zu erkennende Gruppen Ihres Fokus auf den aktuellen Markt konzentrieren.

Ihre Crew kann damit beginnen, die demografische Segmentierung Ihrer Kundenpersönlichkeit zu ermitteln. Dies beinhaltet:

Sie können möglicherweise die geografische Segmentierung erhöhen, wenn Sie nur an einem bestimmten Ort vermarkten und werben möchten.

Zusammen mit den grundlegenden Informationen zur Verbraucherpersönlichkeit können Sie davon ausgehen, dass Sie auch die folgende Frage beantworten möchten: Meine Organisation kann Menschen mit dem Agoniepunkt X helfen. Mit anderen Worten, welches Hindernis löst Ihre Organisation?

Wenn Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden kennen, können Sie besser erkennen, wer sie sind – was Ihnen hilft, Ihre elektronischen Ansätze erfolgreich auszurichten.

2. Untersuchen Sie die Zielgruppen der Mitbewerber, um zu sehen, ob Ihr Produkt oder Ihre Unterstützung die gleiche Zielgruppe verzaubert.

Wenn Sie Ihre Zuschauer online finden, ist es wichtig, dass Sie sich nicht davon überwältigen lassen, Ihr Netz zu weit auszubreiten.

Höchstwahrscheinlich existiert Ihre Lösung oder Ihr Support derzeit in irgendeiner Form in der Branche. Werfen Sie also einen Blick auf die Aktivitäten Ihrer Konkurrenten, um sich für Ihre persönliche elektronische Methode inspirieren zu lassen.

Wenn Sie beispielsweise sehen, dass die meisten Ihrer Konkurrenten Anzeigen für YouTube produzieren, könnte dies ein Signal dafür sein, dass sich YouTube in Ihrer Branche als erfolgreiche Methode erwiesen hat.

3 . Wenden Sie SEO-Ansätze an, um eine Website-Präsenz aufzubauen.

Nachdem Sie sich Ihrer Konzentration auf die Zuschauer sicher sind, ist es wirklich an der Zeit, die Suchmaschinenoptimierung zu nutzen, um Ihre Website-Position zu verbessern und damit zu beginnen, Website-Traffic von Suchmaschinen anzuziehen.

Sie sollten damit beginnen, eine formelle Unternehmenswebsite zu erstellen. Stellen Sie sicher, dass die Webseite für die Suche optimiert ist: Neben anderen Aspekten umfasst dies optimierte Fotos, reaktionsschnelle Seiten und schnelle Ladezeiten.

Erstellen Sie anschließend ein völlig kostenloses Google My Small Business-Profil, um sicherzustellen, dass Sie den Verkehr von Google-Suchen und -Karten erfassen können. Dies ist besonders wertvoll für Fußgänger – wenn Sie beispielsweise ein Café besitzen, kann Google My Small Business Ihnen versichern, dass Sie auftauchen, wenn eine andere Person in Ihrer Nähe nach „Restaurants in meiner Nähe“ sucht.

1 weiterer Vorschlag? Erstellen Sie eine starke Artikeltechnik. Inhalt ist das Gas, das Ihr Suchmaschinenoptimierungsgerät schließlich vorantreiben wird.

Chandler Bolt, CEO von SelfPublishing.com und Self Publishing School, sagte mir: „Es war ein vielsagender Spaß, aber unser kleines Unternehmen fing tatsächlich an zu wachsen, als wir unsere Website erstellten, unseren Podcast einführten und uns darauf konzentrierten, nützliche Inhalte zu erstellen Material, das die Schwierigkeiten aufstrebender Autoren löste. Unsere Formel ist einfach – generieren Sie das beste Material im Internet für jedes Thema, zu dem wir komponieren, und erhalten Sie dann so viele eingehende Links wie möglich für diese Veröffentlichung.

Chandler setzt Best Practices für kleine Unternehmen ein

Jetzt rankt das Self Publishing College ständig nach Schlüsselwörtern und Phrasen, die mit dem Schreiben oder Veröffentlichen verbunden sind. Eine starke Technik zur Suchmaschinenoptimierung führte auf lange Sicht zu einem unglaublichen Wachstum für das Unternehmen und half ihm, die Zielgruppen zu erreichen, die am wichtigsten waren.

Wenn Ihr Unternehmen Schwierigkeiten hat, nach Bedingungen zu suchen, die gut zu Ihren Produkten oder Unternehmen passen, überlegen Sie, wie Sie mit viel besser aufgestellten Marken in Verbindung treten könnten, um die Probleme ihrer Kunden zu lösen, und umgekehrt. Dies ermöglicht Ihnen den Zugang zu potenziellen Kunden mit überlegener Absicht, ohne sich auf die Positionierung der Website selbst verlassen zu müssen.

Scott Rogerson, CEO von UpContent, sagte mir: „Wir gehen weiterhin wesentliche Partnerschaften ein und erweitern neue Arten, um unsere Interessenten bei der Behandlung von Schmerzen in ihren digitalen Kanälen zu unterstützen. Seit dieser frühen Technik konnten wir sofort beurteilen, welche Nutzungsbedingungen am wertvollsten waren und in welchen Branchen sie am häufigsten vorkamen. Dies hat nun die Grundlage gebildet, auf der unser Weboptimierungs-, Social Media- und digitales Werbesystem aufgebaut ist.“

4 . Erkunden Sie die am meisten bevorzugten sozialen Kanäle mit Ihrem Fokus auf das Publikum.

Die Website-Forschung von HubSpot hat ergeben, dass 57 % der Verbraucher Waren am häufigsten in sozialen Medien finden – und 23 % der 18- bis 24-Jährigen möchten Produkte und Lösungen direkt über soziale Medien bestellen.

Das bedeutet, dass Social Media eine unbestreitbar hochwirksame Chance ist, den Bruttoumsatz zu steigern.

Darüber hinaus haben soziale Medien ein beträchtliches Publikum – über 3,6 Milliarden Menschen nutzen es weltweit. Unabhängig von Ihren Marketingzielen ist es also sehr wichtig, dass Sie auf mindestens einer der sozialen Plattformen eine elektronische Präsenz aufbauen.

Wenn Sie neu auf der Welt der sozialen Medien sind, können Sie davon ausgehen, dass Sie zunächst herausfinden möchten, auf welche Kanäle Sie nach dem ersten gehen möchten. Dazu müssen Sie feststellen, wo Ihre Zielgruppe ihre Zeit verbringt.

Die besten Social-Media-Kanäle in Bezug auf regelmäßige aktive Endnutzer sind Facebook (2,9 Milliarden MAU), YouTube (2,2 Milliarden MAU) und Instagram (2 Milliarden MAU). Es ist wirklich eine gute Idee, mit einem Kanal mit einem großen Erfolgspotenzial zu beginnen und sich dann von dort aus einzugrenzen.

Soziale Medien können Ihnen auch dabei helfen, Ihren potenziellen Klienten und Kunden zuzuhören und von ihnen zu lernen, um sich zu verbessern. Wie Molly Rigatti, Senior Progress Marketer bei Impulse Creative, es ausdrückt: „Wir haben festgestellt, dass es viel erfolgreicher ist, einen Ort zu schaffen, an dem Leute mit ihren Anfragen sprechen können, als zu versuchen, Gespräche in Gang zu bringen, indem man Unternehmen sagt, was sie brauchen, um erfolgreich zu sein .“

Rigatti sagt: „Wir hören zu. Wir hören auf die Bedürfnisse und Anforderungen unserer Kunden. Wir hören eher zu, um ihre ernsthaften Schwierigkeiten zu diagnostizieren, als um den einfachsten Verkauf vorzuschreiben.“

Wenn Sie sich immer noch nicht sicher sind, wie Sie Ihre Social-Media-Präsenz aufbauen sollen, werfen Sie einfach einen Blick auf 21 Techniken, um Ihre Social-Media-Existenz zu schaffen, wie HubSpot-Unternehmer.

5. Nutzen Sie Google-Anzeigen, um Ihren Zugriff zu maximieren.

Während kompensierte Werbung und Marketing mit einem begrenzten Ausgabenbudget eine Herausforderung darstellen können, können Sie mit Google-Anzeigen eine starke Konzentration auf Fähigkeiten zu einem relativ geringen Preis nutzen.

Um einige Vorschläge zu finden, wie Sie mit minimalen Methoden das Beste aus Google Ads herausholen können, habe ich mit Rex Gelb, Director of Advertising bei HubSpot, gesprochen.

Wenn es um eine hilfreiche Schlüsselwortmethode für Startups und kleinere Unternehmen geht, sagte Gelb zu mir: „Meine Empfehlung wäre, mit den Schlüsselwörtern zu beginnen, die sich am besten auf Ihre Kernprodukte oder -lösungen beziehen, und von dort aus zu verzweigen.“

Angenommen, Sie werben für ein spezielles Nischenprodukt oder eine Dienstleistung in einer viel größeren Kategorie – etwa Fußballschuhe für die Kleinen.

„Zunächst“, sagt Gelb, „würde ich besonders darauf bieten: ‚Fußballschuhe für Kinder'. Wenn das sehr gut läuft und Sie das Budget haben, testen Sie möglicherweise als nächstes das Bieten auf 'Fußballschuhe', und wenn das funktioniert, bald darauf auf 'Stollen'."

Gelb fügt hinzu: „Wenn Sie Ihre Konzentration auf diese Weise erweitern, erhalten Sie einige irrelevante Klicks und verschwendete Anzeigen, aber Sie werden auch viel mehr Reichweite erzielen, und es ist wahrscheinlich, dass Sie dies trotz der besseren Käuferakquise feststellen werden kosten, erzielen Sie gerade jetzt einen vorteilhaften ROI.“

Google Ads ist unbestreitbar eine effektive Ressource, um neue Interessenten zu gewinnen. Tatsächlich erhalten bezahlte Anzeigen bei Google für Endbenutzer, die bereit sind, 65 % der Klicks.

Allerdings erfordert Google-Werbung, wie jede effiziente langfristige Internet-Marketing-Taktik, normalerweise Arbeit. Wie Gelb es ausdrückt: „Viele Unternehmen wollen ‚Tipps und Tricks‘, um den Prozess zu testen und zu schlagen, aber ich könnte sagen, dass 70–80 % der Google-Werbung mit den bewährtesten Taktiken arbeiten.“

Also … was sind diese besten Taktiken? Gelb rät: „Wählen Sie Suchbegriffe aus, die Ihr Unternehmen überzeugen, erstellen Sie Anzeigen, die wirklich zu all diesen Schlüsselwörtern passen, wählen Sie das geeignete Marketingkampagnenziel basierend auf Ihren Unternehmenszielen aus, überwachen Sie den Suchbegriffsbericht und prüfen, prüfen, prüfen. Wenn Sie diese Dinge tun (und ein wenig nach Match-Sorten suchen, wenn Sie damit nicht vertraut sind), werden Sie den größten Teil des Weges dorthin gehen.

rex gelb über google-anzeigenstrategien für kleine unternehmen

Schließlich braucht die Herstellung einer elektronischen Existenz normalerweise Zeit, aber es lohnt sich wirklich. Mit der richtigen Website-Positionierung, sozialen und ausbezahlten Verfahren werden Sie sehen, dass Ihre Webseite und Ihre sozialen Plattformen für Sie funktionieren, indem Sie Tag für Tag neuen gezielten Verkehr und potenzielle Kunden anziehen.

Wenn Sie ein HubSpot-Kunde sind, haben Sie Glück – HubSpot bietet jetzt eine Integration mit Google Ads, die es Ihnen ermöglicht, Ihre Pipeline von erfahrenen potenziellen Kunden in großem Umfang zu erweitern und Conversions zu steigern, indem Sie Ihre HubSpot- und Google-Anzeigenkonten verbinden. Idealerweise bieten wir Google-Kunden jetzt ein außergewöhnliches HubSpot-Angebot mit 20 % Rabatt auf Ihr erstes Kalenderjahr von HubSpot, dann 10 % Rabatt auf Dauer.

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