소규모 비즈니스 기업을 위한 5가지 전략 단 12개월 이내에 올바른 시청자를 확보하고 달성하기 위한 한 번의 시작

디지털 존재를 소유하는 것은 새로운 잠재고객을 확보하려는 모든 비즈니스에 중요합니다.

검색 엔진 최적화, 소셜 미디어 및 유료 리서치는 더 많은 고객의 입장에서 귀하의 항목이나 제품 및 서비스를 얻을 수 있는 매우 효과적인 3가지 기회입니다. 그러나 기업 소유자로 시작하는 경우 전자 성취를 성장시키면 처리하기에는 너무 많은 경험을 할 수 있습니다. 정확히 어디에서 시작해야 할까요?

UN의 영세 기업의 날을 기념하는 Google의 International Smaller Organization 7일을 기념하여 우리는 그럼에도 불구하고 디지털 존재가 없을 수도 있는 소규모 기업을 위한 소스를 개발했습니다.

여기에서는 4명의 소규모 비즈니스 기업 소유주가 처음에 기업을 시작한 후 순수 청중을 어떻게 관찰했는지에 대한 전략을 살펴보고 올바른 전자 도구를 활용하여 개인적인 성취를 이루도록 보장할 수 있습니다.

또한 HubSpot의 광고 이사로부터 새로운 기업 소유자로서 Google Adverts를 최대한 활용하는 방법에 대해 들어보십시오.

겸손한 사업주에 따라 시청자를 찾고 집중하는 방법

1. 청중에게 초점을 맞추는 것에 대해 몇 가지 광범위한 가정을 한 다음 슬림하게 만드십시오.

처음에 전자적 존재를 구축할 때 현재 시장에 집중하는 일부 광범위하고 쉽게 감지할 수 있는 그룹에 초점을 맞추는 것으로 시작하고 싶을 것입니다.

승무원은 클라이언트 페르소나에 대한 인구 통계학적 세분화를 정확히 찾아내는 것으로 시작할 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

고유한 로케일에 대한 마케팅 및 광고만 목적으로 하는 경우 이를 주도하여 지리적 세분화를 늘릴 수 있습니다.

기본적인 소비자 페르소나 정보와 함께 추구하는 질문에 대한 응답도 기대할 수 있습니다. 내 조직은 X 고민 포인트가 있는 사람들을 도울 수 있습니다. 다시 말해, 귀하의 조직은 어떤 장애물을 해결하고 있습니까?

고객의 애로점을 알면 고객이 누구인지에 대한 더 나은 설명을 작성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 전자적 접근 방식을 성공적으로 목표로 하는 데 도움이 됩니다.

2. 당신의 제품이나 지원이 동등한 청중을 매혹시킬 것인지 알아보기 위해 경쟁자의 표적 청중을 조사하십시오.

온라인에서 시청자를 발견할 때 너무 큰 네트워크를 퍼뜨리는 것에 압도되지 않는 것이 중요할 수 있습니다.

아마도 귀하의 솔루션이나 지원은 현재 업계의 어느 정도 능력에 존재합니다. 따라서 경쟁자가 개인 전자 방식에 대한 영감을 얻기 위해 실행하는 작업을 한 눈에 살펴보십시오.

예를 들어 대부분의 경쟁업체가 YouTube 광고를 제작하는 것을 본다면 YouTube가 해당 분야에서 성공적인 기술임을 입증했다는 신호일 수 있습니다.

3 . Seo 접근 방식을 적용하여 웹사이트 존재감을 구축하십시오.

시청자에 대한 집중도에 대해 확신을 갖게 된 후에는 검색 엔진 최적화를 활용하여 웹 사이트 위치를 개선하고 검색 엔진에서 웹 사이트 트래픽을 끌어들일 때입니다.

공식 비즈니스 기업 웹 사이트를 만드는 것으로 시작하고 싶을 것입니다. 웹 페이지가 조회를 위해 웹 최적화에 최적화되어 있는지 확인: 다른 측면에서 여기에는 최적화된 사진, 반응형 페이지 및 빠른 로딩 시간이 포함됩니다.

다음으로 완전히 무료인 Google 마이 스몰 비즈니스 프로필을 만들어 Google 검색 및 지도의 트래픽을 확보할 수 있습니다. 이것은 도보 방문자에게 특히 유용합니다. 예를 들어 개인 카페의 경우 Google My Small Business를 사용하면 해당 지역의 다른 사람이 '내 근처의 저녁 식사 장소'를 검색할 때 표시될 수 있습니다.

다른 제안 1개? 유력한 기사 기술을 생성하십시오. 콘텐츠는 마침내 검색 엔진 최적화 장치를 밀어붙이는 가스입니다.

SelfPublishing.com 및 Self Publishing School의 CEO인 Chandler Bolt는 다음과 같이 조언했습니다. 작가 지망생들의 고민을 해결한 소재. 우리의 공식은 쉽습니다. 우리가 구성하는 모든 주제에 대해 인터넷에서 가장 좋은 자료를 생성한 다음 해당 내용에 대해 가능한 한 많은 인바운드 링크를 얻습니다.”

이제 Self Publishing College는 글쓰기 또는 출판과 관련된 키워드 및 구문에 대해 지속적으로 순위를 매깁니다. 장기적으로 강력한 검색 엔진 최적화 기술은 회사의 놀라운 성장으로 이어졌고 가장 중요한 잠재고객을 확보하는 데 도움이 되었습니다.

당신의 기업이 당신의 제품이나 회사와 아주 잘 맞는 조건을 찾기 위해 고군분투한다면, 고객의 세부 사항을 해결하기 위해 훨씬 더 잘 설정된 제조업체와 연결하는 방법을 고려하거나 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 이를 통해 웹사이트 포지셔닝 자체에 의존하지 않고 접근성이 뛰어난 잠재 고객에게 접근할 수 있습니다.

UpContent의 CEO인 Scott Rogerson은 다음과 같이 말했습니다. 이 초기 기술 덕분에 어떤 사용 조건이 가장 소중했고 어떤 산업에서 가장 자주 사용되었는지 즉시 평가할 수 있었습니다. 이것은 이제 우리의 웹 최적화, 소셜 미디어 및 디지털 홍보 시스템이 구축되는 기반을 형성했습니다.”

4 . 잠재고객에 중점을 두고 가장 선호하는 소셜 채널을 탐색합니다.

HubSpot의 웹사이트 조사에 따르면 소비자의 57%가 소셜 미디어에서 가장 자주 상품을 찾고 있으며 18-24세의 23%는 소셜 미디어를 통해 제품과 솔루션을 바로 주문하기를 원합니다 .

이는 소셜 미디어가 총 매출을 올릴 수 있는 매우 효과적인 기회라는 것을 의미합니다.

또한 소셜 미디어는 전 세계적으로 36억 명이 넘는 사람들이 사용하는 상당한 청중을 보유하고 있습니다. 따라서 마케팅 목표에 관계없이 최소한 하나의 특정 소셜 플랫폼에서 전자적 존재감을 구축하는 것이 매우 중요합니다.

소셜 미디어 분야가 처음이라면 1위 이후에 가고 싶은 채널을 파악하는 것부터 시작하고 싶어할 것입니다. 이렇게 하려면 목표 청중이 시간을 보내는 곳을 확인해야 합니다.

정기적으로 활발한 최종 사용자를 표현하는 최고의 소셜 미디어 채널은 Facebook(29억 MAU), YouTube(22억 MAU) 및 Instagram(20억 MAU)입니다. 달성할 수 있는 잠재력이 큰 채널로 시작한 다음 그 범위를 좁히는 것은 정말 좋은 생각입니다.

소셜 미디어는 또한 잠재 고객과 고객의 말을 경청하고 우수 고객을 개선하기 위해 그들로부터 연구하는 데 도움이 될 수 있습니다. Impulse Creative의 선임 진행 마케터인 Molly Rigatti는 다음과 같이 말했습니다. .”

리가티는 “우리는 듣는다. 우리는 고객의 요구 사항과 요구 사항에 귀를 기울입니다. 우리는 가장 단순한 판매를 처방하기보다 다소 그들의 심각한 어려움을 진단하는 데 귀를 기울입니다.”

소셜 미디어 존재를 만드는 방법을 계속 잘 모르겠다면 HubSpot Entrepreneurs와 같이 소셜 미디어 존재를 만드는 21가지 기술을 살펴보십시오.

5. Google 광고를 활용하여 액세스를 극대화하십시오.

제한된 지출 예산으로 보상 광고 및 마케팅이 어려울 수 있지만 Google Advertisements를 사용하면 합리적으로 최소한의 가격표로 능력에 집중할 수 있습니다.

최소한의 방법으로 Google Ads를 최대한 활용하기 위한 몇 가지 제안 사항을 알아보기 위해 HubSpot의 광고 이사인 Rex Gelb와 이야기를 나누었습니다.

스타트업 및 소규모 기업에 유용한 키워드 방법에 대해 Gelb는 "핵심 상품 또는 솔루션 및 해당 부서와 관련된 이상적인 키워드로 시작하는 것이 좋습니다."라고 말했습니다.

경우에 따라 훨씬 더 큰 범주(이러한 종류의 어린이용 축구화)에서 전문적인 틈새 제품이나 서비스를 홍보한다고 가정해 보겠습니다.

Gelb는 다음과 같이 말합니다. “먼저 '어린이용 축구화'에 입찰하겠습니다. 어느 쪽이 잘 가고 있고 예산이 있다면 다음에 '축구화'에 대한 입찰을 테스트하고, 효과가 있으면 곧 '클리트'에 입찰할 수 있습니다.”

Gelb는 이렇게 덧붙입니다. 비용, 당신은 지금까지도 유익한 ROI를 창출하고 있습니다."

Google Ads는 새로운 잠재고객을 확보하는 데 매우 효과적인 리소스입니다. 사실, 완전히 얻을 준비가 된 최종 사용자의 경우 Google의 유료 광고는 클릭의 65%를 얻습니다.

효율적인 장기 인터넷 마케팅 전략과 마찬가지로 Google Advertisements는 일반적으로 효과가 있습니다. Gelb가 말했듯이 "많은 회사가 프로세스를 확인하고 이길 수 있는 '팁과 트릭'을 원하지만 Google Advertisements의 70-80%가 검증된 최고의 전술로 작업하고 있다고 말할 수 있습니다."

그래서 ...이 최고의 전술은 무엇입니까? Gelb는 다음과 같이 조언합니다. “회사에 대한 느낌을 주는 검색 문구를 선택하고, 해당 모든 키워드와 실제로 관련이 있는 광고를 만들고, 기업의 야망에 따라 적절한 마케팅 캠페인 목표를 선택하고, 검색 문구 보고서를 모니터링하고, 시험, 시험, 시험. 당신이 그런 일을 한다면(그리고 당신이 그들과 일반적이지 않다면 매치 정렬에 대해 조금 찾아보기), 당신은 거기까지 가는 것의 대부분을 향하고 있습니다.”

마지막으로, 전자적 존재를 생산하는 것은 일반적으로 시간이 걸리지만 그만한 가치가 있습니다. 적절한 웹사이트 포지셔닝, 소셜 및 지불 절차를 통해 매일 새로운 타겟 트래픽과 잠재 고객을 끌어들임으로써 웹 페이지와 소셜 플랫폼이 작동하는 것을 보게 될 것입니다.

HubSpot 소비자라면 운이 좋을 것입니다. 이제 HubSpot은 경험 많은 잠재 고객의 파이프라인을 대규모로 확장하고 HubSpot 및 Google Advertisements 계정을 연결하여 전환을 높일 수 있는 Google Ads와의 통합을 제공합니다. 무엇보다도, 우리는 이제 Google 고객에게 HubSpot 첫해에 20% 할인을 제공하고 그 다음에는 영구적으로 10% 할인된 가격으로 탁월한 HubSpot을 제공하고 있습니다.