Küçük İşletme İşletme Sahipleri için Doğru İzleyicileri Elde Etme ve Elde Etmeyle İlgili 5 Strateji Sadece 12 Ay İçinde Tek Bir Başlangıç

Dijital bir varlığa sahip olmak, yeni kitlelere ulaşmak isteyen herhangi bir işletme için önemlidir.

Arama motoru optimizasyonu, sosyal medya ve ücretli araştırma, öğelerinizi veya ürünlerinizi ve hizmetlerinizi daha fazla müşteriye ulaştırmak için son derece etkili 3 fırsattır. Ancak, bir işletme sahibi olarak başlamaya karar verdiğinizde, elektronik başarınızı büyütmek, üstesinden gelinemeyecek kadar çok şey yaşayabilir - tam olarak nereden başlamalı?

BM'nin mikro, mütevazı ve orta ölçekli işletmeler gününe bağlı olan Google'ın Uluslararası Küçük Kuruluşu 7 gününü kutlamak amacıyla, yine de dijital bir varlığı olmayabilecek mikro şirketler için bir kaynak geliştirdik.

Burada, 4 küçük işletme sahibinin, işletmelerini kurduktan sonra net izleyicilerde ilk olarak nasıl gözlemlediklerine ilişkin stratejilerine dalalım, böylece kişisel kazanımınızı geliştirmek için doğru elektronik araçlardan yararlandığınızı garanti edebilirsiniz.

Ek olarak, yeni bir işletme sahibi olarak Google Reklamlarından en iyi şekilde yararlanma konusunda HubSpot'un Reklamcılık Direktörü'nü dinleyin.

Mütevazı İşletme Sahiplerine Göre İzleyiciler Üzerindeki Konsantrenizi Nasıl Bulunur ve Elde Edilir

1. Hedef kitlenize odaklanmanız hakkında bazı geniş varsayımlara sahip olun ve ardından zayıflayın.

Elektronik bir varlık oluşturmaya başladığınızda, mevcut pazardaki konsantrenizin bazı geniş, tespit edilmesi kolay gruplarına odaklanarak başlamak isteyeceksiniz.

Mürettebatınız, müşteri kişiliğiniz için demografik segmentasyonu belirleyerek başlayabilir. Bu şunları içerir:

Yalnızca benzersiz bir yerel ayara pazarlama ve reklamcılık yapmayı düşünüyorsanız, buna öncülük ederek coğrafi bölümlemeyi artırabilirsiniz.

Temel tüketici kişisel bilgileriyle birlikte, şu sorguya yanıt vermeyi de bekleyebilirsiniz: Kuruluşum, X acı noktasına sahip kişilere yardımcı olabilir. Başka bir deyişle, kuruluşunuz hangi engeli çözüyor?

Müşterilerinizin acı noktalarını bilmek, kim olduklarına dair daha iyi bir anlatı oluşturmanıza yardımcı olabilir - bu da elektronik yaklaşımlarınızı başarılı bir şekilde hedeflemenize yardımcı olacaktır.

2. Ürününüzün veya yardımınızın eşdeğer kitleleri büyüleyip etkilemeyeceğini görmek için rakiplerin hedef kitlelerini inceleyin.

İzleyicilerinizi çevrimiçi olarak keşfederken, ağınızı çok fazla yayarak üstesinden gelmemek çok önemli olabilir.

Muhtemelen, çözümünüz veya desteğiniz şu anda sektörde bazı yeteneklerde mevcuttur. Bu nedenle, kişisel elektronik yönteminiz için ilham almak için rakiplerinizin yürüttüğü şeylere bir göz atın.

Örneğin, rakiplerinizin çoğunun YouTube için reklam ürettiğini görüyorsanız, YouTube'un sektörünüzde başarılı bir teknik olduğunu kanıtlamış olabilir.

3 . Bir web sitesi varlığı oluşturmak için Seo yaklaşımlarını uygulayın.

İzleyicilere odaklanmanız konusunda kendinizden emin hissetmeye başladıktan sonra, web sitesi konumunuzu iyileştirmek için Arama motoru optimizasyonundan yararlanmanın ve arama motorlarından web sitesi trafiğini çekmeye başlamanın tam zamanıdır.

Resmi bir ticari işletme web sitesi yaparak başlamak isteyeceksiniz. Web sayfasının arama için Web optimizasyonu için optimize edildiğinden emin olun: Diğer özelliklerin yanı sıra bu, optimize edilmiş fotoğraflar, duyarlı sayfalar ve hızlı yükleme süresini içerir.

Ardından, Google arama ve haritalarından gelen trafiği ele geçirebilmenizi garantilemek için tamamen ücretsiz bir Google My Small işletme profili oluşturun. Bu, özellikle yaya ziyaretçileri için değerlidir. Bazı durumlarda, bir kafeyi kişiselleştirdiyseniz, Google My Small işletmesi, bölgenizdeki başka bir kişi "yakınımdaki akşam yemeği mekanlarını" aradığında görünmenizi sağlayabilir.

1 başka öneri? Güçlü bir makale tekniği oluşturun. İçerik, sonunda Arama motoru optimizasyonu cihazınızı zorlayacak olan gazdır.

SelfPublishing.com ve Self Publishing School'un CEO'su Chandler Bolt bana tavsiyede bulundu: "Kapsamlı bir zevkti, ancak sitemizi oluşturduğumuzda, podcast'imizi tanıttığımızda ve faydalı içerik üretmeye odaklandığımızda küçük işletmemiz aslında canlanmaya başladı. hevesli yazarların zorluklarını çözen materyal. Formülümüz kolay - üzerinde oluşturduğumuz herhangi bir konu için ağdaki en iyi materyali oluşturun ve ardından bu konu için mümkün olduğunca çok sayıda gelen bağlantı elde edin."

Şimdi, Self Publishing College, yazma veya yayınlamayla bağlantılı anahtar kelimeler ve kelime öbekleri için sürekli olarak sıralanıyor. Uzun vadede güçlü bir Arama motoru optimizasyonu tekniği, şirket için inanılmaz bir büyüme sağladı ve en önemli kitlelere ulaşmalarına yardımcı oldu.

Kuruluşunuz, ürünleriniz veya şirketlerinizle çok iyi uyum sağlayan koşulları bulmakta zorlanıyorsa, müşterilerinin ağrı ayrıntılarını çözmek için çok daha iyi kurulmuş markalarla nasıl ilişkilendirebileceğinizi düşünün ve bunun tersi de geçerlidir. Bu, kendi başına Web sitesi konumlandırmasına güvenmekten yoksun, üstün niyetli potansiyel müşterilere erişilebilirlik sağlar.

UpContent CEO'su Scott Rogerson beni bilgilendirdi, "Dijital kanallarında ağrıyı ele alma konusundaki beklentilerimize rehberlik etmek için maddi ortaklıklar yapmaya ve yeni türleri artırmaya devam ediyoruz. Bu erken teknikten bu yana, hangi kullanım koşullarının en değerli olduğunu ve hangi endüstrilerde en sık kullanıldığını hemen değerlendirebildik. Bu artık Web optimizasyonumuzun, sosyal medyamızın ve dijital tanıtım sistemimizin üzerine inşa edildiği temeli oluşturdu.”

4 . Hedef kitlenize odaklanarak en çok tercih edilen sosyal kanalları keşfedin.

HubSpot'un Web Sitesi Araştırması, tüketicilerin %57'sinin ürünleri en sık sosyal medyada bulduğunu ve 18-24 yaş arasındakilerin %23'ünün doğrudan sosyal medya aracılığıyla ürün ve çözümler sipariş etmek istediğini tespit etti.

Bu, sosyal medyanın brüt satışları artırmak için inkar edilemez derecede etkili bir şans olduğu anlamına gelir.

Ek olarak, sosyal medyanın önemli bir kitlesi var - dünya çapında 3,6 milyardan fazla insan onu kullanıyor. Bu nedenle, pazarlama hedefleriniz ne olursa olsun, sosyal platformlardan en az birinde elektronik bir varlık oluşturmanız gerçekten çok önemlidir.

Sosyal medya gezegeninde yeniyseniz, 1'den sonra hangi kanallara gitmek istediğinizi belirleyerek başlamak isteyebilirsiniz. Bunu yapmak için, hedef kitlenizin zamanlarını nerede geçirdiğini belirlemeniz gerekecek.

Düzenli canlı son kullanıcıların ifadelerinde en iyi birkaç sosyal medya kanalı Facebook (2,9 milyar MAU), YouTube (2,2 milyar MAU) ve Instagram (2 milyar MAU). Büyük bir potansiyel başarıya sahip bir kanalla başlamak ve oradan daraltmak gerçekten harika bir düşünce.

Sosyal medya, potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi dinlemenize ve onlardan üstün gelişmek için çalışmanıza da yardımcı olabilir. Impulse Creative'in Kıdemli İlerleme Pazarlamacısı Molly Rigatti'nin belirttiği gibi, “İnsanların sorularıyla konuşabilecekleri bir yer yaratmanın, işletmelere başarılı olmak için neye ihtiyaç duyacaklarını söyleyerek sohbetler başlatmaktan çok daha başarılı olduğunu belirledik. ”

Rigatti, “Dinliyoruz. Müşterilerimizin ihtiyaçlarını ve gereksinimlerini duyuyoruz. En basit satışı reçete etmektense, onların ciddi zorluklarını bir şekilde teşhis etmek için dinliyoruz.”

Sosyal medya varlığınızı nasıl oluşturacağınızdan emin değilseniz, HubSpot Girişimcileri Gibi Sosyal Medya Varlığınızı Sağlamak için 21 Tekniğe bir göz atın.

5. Erişiminizi en üst düzeye çıkarmak için Google Reklamlarından yararlanın.

Ücretli reklamcılık ve pazarlama, sınırlı bir harcama bütçesiyle zorlu bir iş olduğunu hissedebilirken, Google Reklamları ile makul bir şekilde minimum bir fiyat etiketi için yeteneklere güçlü bir şekilde konsantre olabilirsiniz.

Google Ads'den minimum yöntemlerle en iyi şekilde yararlanmaya yönelik bazı önerileri ortaya çıkarmak için HubSpot'un Reklam Direktörü Rex Gelb ile konuştum.

Yeni başlayanlar ve daha küçük şirketler için yararlı bir anahtar kelime yöntemi söz konusu olduğunda Gelb bana, "Tavsiyem, temel ürünleriniz veya çözümleriniz ve oradan departmanla ilgili ideal anahtar kelimelerle başlamak olacaktır" dedi.

Bazen, çok daha büyük bir kategoride özel bir niş ürün veya hizmeti tanıttığınızı varsayalım - bu, küçükler için futbol kramponları gibi.

"Başlamak için," diyor Gelb, "özellikle şuna teklif verirdim: 'Çocuklar için futbol kramponları'. Hangisi çok iyi gidiyorsa ve bütçeniz varsa, o zaman muhtemelen bir sonraki 'Futbol kramponları' için teklif vermeyi test edersiniz ve eğer bu işe yararsa, ondan hemen sonra 'kolonlar' için teklif verirsiniz.”

Gelb şunları ekliyor: "Bu şekilde odaklanmanızı genişletmek, bazı alakasız tıklamalar alacağınızı ve boşa harcanan reklamlara sahip olacağınızı gösteriyor, ancak aynı zamanda çok daha fazla ölçek elde edeceksiniz ve muhtemelen daha iyi alıcı kazanımıyla bile bunu keşfedeceksiniz. maliyet, şimdi bile faydalı bir yatırım getirisi yaratıyorsunuz.”

Google Ads, yeni potansiyel müşteriler elde etmek için inkar edilemez derecede etkili bir kaynaktır. Gerçekte, tamamen elde etmeye hazır olan son kullanıcılar için, Google'daki ücretli reklamlar, tıklamaların %65'ini alır.

Bununla birlikte, herhangi bir verimli uzun vadeli internet pazarlama taktiği gibi, Google Reklamları normalde işe yarar. Gelb'in belirttiği gibi, "Birçok şirket süreci kontrol etmek ve yenmek için 'ipuçları ve püf noktaları' istiyor, ancak Google Reklamlarının %70-80'inin denenmiş ve gerçek en iyi taktiklerle çalıştığını söyleyebilirim."

Peki… bu en iyi taktikler nelerdir? Gelb, "Şirketiniz için duygu uyandıran arama ifadelerini seçin, tüm bu anahtar kelimelerle gerçekten alakalı reklamlar oluşturun, kurumsal hedeflerinize göre uygun pazarlama kampanyası hedefini seçin, arama ifadesi raporunu ve inceleme, sınav, incelemeyi izleyin. Bunları yaparsanız (ve onlarla ortak değilseniz, maç türlerine biraz göz atarsanız), yolun çoğuna doğru gidiyorsunuz. ”

Son olarak, elektronik bir varlık oluşturmak genellikle zaman alır, ancak buna gerçekten değer. Doğru Web Sitesi konumlandırma, sosyal ve ödeme prosedürleri ile, web sayfanızın ve sosyal platformlarınızın her geçen gün yeni hedeflenen trafiği ve potansiyel müşterileri çekerek sizin için çalıştığını görmeye başlayacaksınız.

Bir HubSpot tüketicisiyseniz, şanslısınız - HubSpot artık, HubSpot ve Google Reklamları hesaplarınızı bağlayarak deneyimli potansiyel müşterilerden oluşan boru hattınızı geniş ölçekte genişletmenize ve dönüşümleri artırmanıza izin veren Google Ads ile bir entegrasyon sunuyor. Hepsinden iyisi, şimdi Google müşterilerine HubSpot'taki ilk takvim yılınız için %20, ardından kalıcı olarak %10 indirimle olağanüstü bir HubSpot hizmeti sunuyoruz.