5 estrategias para propietarios de pequeñas empresas para obtener y lograr la audiencia adecuada en solo 12 meses Una sola de Start

Poseer una presencia digital es importante para cualquier negocio que quiera llegar a nuevas audiencias.

La optimización de motores de búsqueda, las redes sociales y la investigación pagada son tres oportunidades muy efectivas para que sus artículos o productos y servicios lleguen a más clientes. Pero cuando comienza como propietario de una empresa, hacer crecer su alcance electrónico puede ser demasiado difícil de manejar: ¿dónde comenzar?

Para celebrar los 7 días de la Organización Internacional de Pequeñas Empresas de Google, que se basa en el día de las microempresas, las empresas modestas y las medianas empresas de las Naciones Unidas, hemos desarrollado una fuente para las microempresas que, sin embargo, es posible que no tengan presencia digital.

Aquí, profundicemos en las estrategias de cuatro pequeños propietarios de empresas comerciales sobre cómo observaron originalmente audiencias en línea después de lanzar sus empresas, para que pueda garantizar que está aprovechando las herramientas electrónicas correctas para desarrollar su propio objetivo.

Además, escucha al director de publicidad de HubSpot sobre cómo aprovechar al máximo los anuncios de Google como nuevo propietario de una empresa.

Cómo encontrar y alcanzar su concentración en los espectadores, según los propietarios de negocios modestos

1. Tenga algunas suposiciones amplias sobre su enfoque en la audiencia y luego redúzcalas.

Cuando esté construyendo por primera vez una presencia electrónica, querrá comenzar centrándose en algunos grupos amplios y fáciles de detectar de su mercado actual.

Su equipo puede comenzar identificando la segmentación demográfica para su personaje de cliente. Esto incorpora:

Es posible que pueda aumentar la segmentación geográfica al liderar esto si solo tiene la intención de comercializar y publicitar en un lugar único.

Junto con la información básica de la persona del consumidor, es posible que también desee responder la siguiente consulta: Mi organización puede ayudar a las personas que tienen el punto de dolor X. En otros términos, ¿qué obstáculo está resolviendo su organización?

Conocer los puntos débiles de sus clientes puede ayudarlo a elaborar una mejor descripción de quiénes son, lo que lo ayudará a enfocar sus enfoques electrónicos con éxito.

2. Examine las audiencias objetivo de la competencia para ver si su producto o servicio atraerá a audiencias equivalentes.

Al descubrir a sus espectadores en línea, puede ser fundamental no dejarse vencer por la difusión de su red demasiado grande.

Lo más probable es que su solución o soporte exista actualmente en alguna capacidad en la industria. Así que considere echar un vistazo a lo que están haciendo sus competidores para obtener inspiración para su sistema electrónico personal.

Por ejemplo, si ve que la mayoría de sus rivales producen anuncios para YouTube, podría ser una señal de que YouTube ha demostrado ser una técnica exitosa en su sector.

3 . Aplique enfoques de SEO para construir una presencia en el sitio web.

Una vez que se sienta seguro de sí mismo acerca de su enfoque en los espectadores, es hora de aprovechar la optimización del motor de búsqueda para mejorar la posición de su sitio web y comenzar a atraer tráfico del sitio web desde los motores de búsqueda.

Querrá comenzar creando un sitio web comercial formal. Asegúrese de que la página web esté optimizada para la búsqueda: entre otros aspectos, esto incluye imágenes optimizadas, páginas receptivas y un tiempo de carga rápido.

A continuación, cree un perfil gratuito de Google My Small Business para garantizar que pueda aprovechar el tráfico de la búsqueda y los mapas de Google. Esto es especialmente valioso para los visitantes a pie: por ejemplo, si posee un café, Google My Small Business puede asegurarle que aparecerá cuando otra persona en su área local busque "lugares para cenar cerca de mí".

1 otra sugerencia? Generar una potente técnica de artículos. El contenido es el gas que finalmente impulsará su dispositivo de optimización de motores de búsqueda.

Chandler Bolt, director ejecutivo de SelfPublishing.com y Self Publishing School, me dijo: “Fue un juego de palabras extenso, pero nuestra pequeña empresa realmente comenzó a despegar cuando creamos nuestro sitio, presentamos nuestro podcast y nos enfocamos en generar contenido beneficioso. material que resolvió las dificultades de los aspirantes a autores. Nuestra fórmula es simple: generar el mejor material en Internet para cualquier tema que compongamos y luego obtener tantos enlaces entrantes como sea posible para esa publicación”.

Ahora, Self Publishing College se clasifica constantemente por palabras clave y frases relacionadas con la escritura o la publicación. Una sólida técnica de optimización de motores de búsqueda a largo plazo condujo a un crecimiento increíble para la corporación y les ayudó a alcanzar las audiencias que más importaban.

Si su empresa se esfuerza por encontrar condiciones que se alineen muy bien con sus productos o empresas, considere cómo podría asociarse con marcas mucho más bien configuradas para resolver los problemas de sus clientes, y viceversa. Esto le permite acceder a clientes potenciales de intención superior sin depender del posicionamiento del sitio web por sí mismo.

Scott Rogerson, director ejecutivo de UpContent, me dijo: “Continuamos haciendo asociaciones materiales y ampliando nuevas formas para guiar a nuestros clientes a abordar el dolor a través de sus canales digitales. Fue a partir de esta técnica temprana que pudimos evaluar de inmediato qué condiciones de uso eran más valiosas y en qué industrias eran más frecuentes. Esto ahora ha formado la base sobre la cual se construyen nuestra optimización web, redes sociales y sistema de promoción digital”.

4 . Explore los canales sociales que son más preferidos con su enfoque en la audiencia.

La Investigación del sitio web de HubSpot encontró que el 57 % de los consumidores encuentran productos con mayor frecuencia en las redes sociales, y el 23 % de los jóvenes de 18 a 24 años quieren pedir productos y soluciones directamente a través de las redes sociales.

Lo que significa que las redes sociales son una oportunidad innegablemente poderosa para aumentar las ventas.

Además, las redes sociales tienen una audiencia considerable: más de 3600 millones de personas las usan en todo el mundo. Entonces, independientemente de sus objetivos de marketing, es muy importante que construya una presencia electrónica en al menos una de las plataformas sociales.

Si es nuevo en el planeta de las redes sociales, puede esperar que desee comenzar averiguando a qué canales desea ir después del primero. Para hacer esto, deberá determinar dónde pasa el tiempo su público objetivo.

Los mejores canales de redes sociales en términos de usuarios habituales activos son Facebook (2,900 millones de MAU), YouTube (2,200 millones de MAU) e Instagram (2,000 millones de MAU). Realmente es una gran idea comenzar con un canal con un gran potencial de alcance y luego reducirlo a partir de ahí.

Las redes sociales también pueden ayudarlo a escuchar a sus clientes y clientes potenciales y estudiar de ellos para mejorar. Como dice Molly Rigatti, mercadóloga sénior de progreso de Impulse Creative: “Hemos identificado que crear un lugar en el que las personas puedan hablar sobre sus consultas es mucho más exitoso que tratar de iniciar conversaciones diciéndoles a las empresas lo que necesitarán para tener éxito. .”

Rigatti afirma: “Escuchamos. Escuchamos las necesidades y requerimientos de nuestros clientes. Escuchamos para diagnosticar sus graves dificultades en lugar de prescribir la venta más simple”.

Si aún no está seguro de cómo hacer su presencia en las redes sociales, solo eche un vistazo a 21 técnicas para hacer su existencia en las redes sociales, como los empresarios de HubSpot.

5. Aproveche los anuncios de Google para maximizar su acceso.

Si bien la publicidad y el marketing remunerados pueden parecer desafiantes con un presupuesto limitado, puede aprovechar las potentes habilidades de concentración por un precio razonablemente mínimo con los anuncios de Google.

Para descubrir algunas sugerencias para aprovechar al máximo los anuncios de Google con métodos mínimos, hablé con el director de publicidad de HubSpot, Rex Gelb.

Cuando se trata de un método útil de palabras clave para nuevas empresas y corporaciones más pequeñas, Gelb me dijo: "Mi recomendación sería comenzar con las palabras clave que mejor se relacionan con su producto o soluciones principales, y el departamento a partir de ahí".

Por ejemplo, supongamos que promociona un producto o servicio de nicho especializado en una categoría mucho más grande, como los tacos de fútbol para los más pequeños.

“Para empezar”, dice Gelb, “ofertaría especialmente por eso: 'Zapatos de fútbol para niños'. Si va muy bien y tienes el presupuesto, entonces posiblemente pruebes pujar por 'Zapatos de fútbol' a continuación, y si funciona, 'Zapatos de fútbol' poco después".

Gelb agrega: "Ampliar su enfoque de esta manera significa que obtendrá algunos clics irrelevantes y tendrá algo de dedicación publicitaria desperdiciada, pero también obtendrá una escala mucho mayor y es probable que descubra que incluso con la mejor captación de clientes costo, incluso ahora está creando un ROI beneficioso ".

Google Ads es un recurso innegablemente efectivo para lograr nuevos prospectos. De hecho, para los usuarios finales que están completamente listos para obtener, los anuncios pagados en Google obtienen el 65% de los clics.

Habiendo dicho eso, como cualquier táctica eficiente de marketing en Internet a largo plazo, los anuncios de Google normalmente requieren trabajo. Como dice Gelb, "una gran cantidad de empresas necesitan 'trucos y consejos' para verificar y superar el proceso, pero podría decir que el 70-80% de los anuncios de Google están trabajando con las mejores tácticas probadas y verdaderas".

Entonces… ¿cuáles son estas mejores tácticas? Gelb aconseja: “Seleccione términos de búsqueda que tengan sentido para su empresa, cree anuncios que sean realmente relevantes para todas esas palabras clave, seleccione el objetivo de campaña de marketing adecuado en función de sus ambiciones comerciales, controle el informe de términos de búsqueda y examen, examen, examen. Si hace esas cosas (y busca un poco en los tipos de coincidencias si no es común con ellos), se dirigirá a la mayor parte del camino".

Finalmente, producir una existencia electrónica suele llevar tiempo, pero realmente vale la pena. Con el posicionamiento adecuado del sitio web, las redes sociales y los procedimientos de pago, comenzará a ver que su página web y sus plataformas sociales funcionan para usted al atraer nuevo tráfico objetivo y clientes potenciales día a día.

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