5 стратегий для владельцев малого бизнеса по получению и достижению нужных зрителей всего за 12 месяцев

Обладание цифровым присутствием важно для любого бизнеса, стремящегося привлечь новую аудиторию.

Поисковая оптимизация, социальные сети и оплачиваемые исследования — это 3 высокоэффективные возможности для привлечения большего количества клиентов к вашим товарам или продуктам и услугам. Но когда вы начинаете как владелец предприятия, расширение вашего электронного бизнеса может оказаться слишком сложным — с чего же начать?

В рамках празднования 7 дней Международной малой организации Google, которые приурочены к Дню микро-, скромных и средних предприятий ООН, мы разработали источник для микро-компаний, которые, тем не менее, вполне могут не иметь цифрового присутствия.

Здесь давайте рассмотрим стратегии четырех владельцев небольших предприятий о том, как они первоначально наблюдали за аудиторией в сети после запуска своих предприятий, чтобы вы могли быть уверены, что используете правильные электронные инструменты для развития своих личных достижений.

Кроме того, слушайте директора по рекламе HubSpot о том, как получить максимальную отдачу от Google Adverts в качестве нового владельца предприятия.

Как найти и добиться внимания к зрителям, по словам владельцев скромного бизнеса

1. Сделайте несколько общих предположений о своей ориентации на аудиторию, а затем уменьшите их.

Когда вы впервые создаете электронное присутствие, вы должны начать с сосредоточения внимания на некоторых широких, легко обнаруживаемых группах вашего внимания на текущем рынке.

Ваша команда может начать с точного определения демографической сегментации вашего клиента. Это включает в себя:

Вы можете усилить географическую сегментацию, если планируете продавать и рекламировать только в определенном регионе.

Вместе с базовой информацией о клиенте вы можете ожидать, что вам также захочется ответить на следующий вопрос: Моя организация может помочь людям, у которых есть X точка агонии. Другими словами, какое препятствие решает ваша организация?

Знание болевых точек ваших клиентов может помочь вам создать лучшее описание того, кто они, что поможет вам успешно использовать свои электронные подходы.

2. Изучите целевую аудиторию конкурентов, чтобы увидеть, понравится ли ваш продукт или помощь аналогичной аудитории.

Когда вы находите своих зрителей в сети, может быть очень важно не раздуть сеть слишком сильно.

Более чем вероятно, что ваше решение или поддержка существует в какой-то мере в отрасли в настоящее время. Так что взгляните на то, что делают ваши конкуренты, чтобы получить вдохновение для вашего личного электронного метода.

Например, если вы видите, что большинство ваших конкурентов производят рекламу для YouTube, это может быть сигналом того, что YouTube доказал свою эффективность в вашем секторе.

3 . Применяйте подходы Seo для создания присутствия на веб-сайте.

После того, как вы почувствуете уверенность в своей концентрации на зрителях, настало время использовать поисковую оптимизацию, чтобы улучшить позицию вашего веб-сайта и начать привлекать трафик веб-сайта из поисковых систем.

Вы захотите начать с создания официального корпоративного веб-сайта. Убедитесь, что веб-страница оптимизирована для поиска в Интернете: помимо прочего, это включает в себя оптимизированные фотографии, отзывчивые страницы и быстрое время загрузки.

После этого создайте бесплатный бизнес-профиль Google My Small, чтобы гарантировать, что вы сможете получать трафик из поиска и карт Google. Это особенно ценно для пеших посетителей — например, если вы являетесь владельцем кафе, Google My Small Business может гарантировать, что вы появитесь, когда другой человек в вашем районе ищет «места для ужина рядом со мной».

1 другое предложение? Создайте мощный метод статей. Контент — это газ, который, наконец, подтолкнет ваше устройство поисковой оптимизации.

Чендлер Болт, генеральный директор SelfPublishing.com и Self Publishing School, посоветовал мне: «Это было многословное удовольствие, но наш малый бизнес действительно начал получать прибыль, когда мы создали наш сайт, представили наш подкаст и сосредоточились на создании полезного контента. материал, который решил трудности начинающих авторов. Наша формула проста — создать лучший материал в сети по любой теме, на которую мы сочиняем, а затем получить как можно больше входящих ссылок для этой публикации».

Теперь Self Publishing College постоянно ранжируется по ключевым словам и фразам, связанным с написанием или публикацией. Сильная техника поисковой оптимизации в конечном итоге привела к невероятному росту корпорации и помогла ей охватить наиболее важную аудиторию.

Если ваша компания изо всех сил пытается найти условия поиска, которые очень хорошо согласуются с вашими продуктами или компаниями, подумайте, как вы могли бы связаться с более хорошо настроенными производителями, чтобы решить проблемы своих клиентов, и наоборот. Это позволяет вам получить доступ к потенциальным клиентам с превосходными намерениями, не полагаясь на позиционирование веб-сайта само по себе.

Скотт Роджерсон, генеральный директор UpContent, сообщил мне: «Мы продолжаем налаживать материальные партнерские отношения и увеличивать количество новых типов, чтобы направлять наших потенциальных клиентов в решении проблем через их цифровые каналы. Именно благодаря этой ранней технике мы смогли сразу определить, какие условия использования были наиболее ценными и в каких отраслях они встречались чаще всего. Теперь это стало основой, на которой построены наша система веб-оптимизации, социальных сетей и цифрового продвижения».

4 . Изучите социальные каналы, которые наиболее предпочтительны с вашей ориентацией на аудиторию.

Исследование веб-сайтов HubSpot выявило, что 57% потребителей чаще всего находят товары в социальных сетях, а 23% людей в возрасте 18–24 лет хотят заказывать товары и решения прямо через социальные сети.

Это означает, что социальные сети — это, несомненно, очень эффективный способ увеличить валовые продажи.

Кроме того, социальные сети имеют значительную аудиторию — более 3,6 миллиарда человек используют их по всему миру. Таким образом, независимо от ваших маркетинговых целей, очень важно создать электронное присутствие как минимум на одной из социальных платформ.

Если вы новичок на планете социальных сетей, вы можете ожидать, что захотите начать с выяснения того, какие каналы вы хотите использовать после 1-го. Для этого вам нужно будет выяснить, где ваша целевая аудитория проводит свое время.

Несколько лучших каналов социальных сетей по фразам обычных активных конечных пользователей — это Facebook (2,9 миллиарда MAU), YouTube (2,2 миллиарда MAU) и Instagram (2 миллиарда MAU). Это действительно хорошая идея — начать с канала с большим потенциалом достижения, а затем сузить его.

Социальные сети также могут помочь вам прислушиваться к своим потенциальным клиентам и покупателям и учиться у них, чтобы стать лучше. По словам Молли Ригатти, старшего маркетолога Impulse Creative, «мы пришли к выводу, что создание места, где люди могут обсуждать свои вопросы, намного успешнее, чем пытаться начать разговор, рассказывая компаниям, что им нужно для достижения успеха». ».

Ригатти заявляет: «Мы слушаем. Мы прислушиваемся к потребностям и требованиям наших клиентов. Мы слушаем, чтобы диагностировать их серьезные трудности, а не прописывать простейшие продажи».

Если вы по-прежнему не знаете, как сделать свое присутствие в социальных сетях, просто взгляните на 21 метод, чтобы сделать ваше присутствие в социальных сетях, как предприниматели HubSpot.

5. Используйте рекламу Google, чтобы максимизировать свой доступ.

В то время как оплачиваемая реклама и маркетинг могут показаться сложными с ограниченным бюджетом расходов, вы можете использовать мощные возможности концентрации на разумно минимальной цене с помощью Google Рекламы.

Чтобы узнать, как получить максимальную отдачу от Google Ads с помощью минимальных методов, я поговорил с директором по рекламе HubSpot Рексом Гелбом.

Когда дело доходит до полезного метода ключевых слов для стартапов и небольших корпораций, Гелб сказал мне: «Я бы порекомендовал начать с ключевых слов, которые лучше всего относятся к вашим основным продуктам или решениям, а затем к отделу».

Допустим, вы продвигаете специализированный нишевый продукт или услугу в гораздо более широкой категории — например, футбольные бутсы для самых маленьких.

«Для начала, — говорит Гелб, — я бы сделал ставку именно на это: «Футбольные бутсы для детей». Если дела идут очень хорошо и у вас есть бюджет, то, возможно, вы проверите торги на «футбольные бутсы», и если это сработает, вскоре после этого на «бутсы».

Гелб добавляет: «Расширение вашего внимания таким образом означает, что вы получите несколько нерелевантных кликов и потратите некоторое количество рекламных ресурсов впустую, но вы также получите гораздо больше масштабов, и вполне вероятно, что вы обнаружите, что даже при лучшем привлечении покупателей стоимость, вы уже сейчас создаете выгодную рентабельность инвестиций ».

Google Ads — бесспорно эффективный ресурс для достижения новых перспектив. По правде говоря, для конечных пользователей, которые полностью готовы к получению, платная реклама в Google получает 65% кликов.

Сказав это, как и любая эффективная долгосрочная тактика интернет-маркетинга, реклама Google обычно требует работы. По словам Гелба, «многим компаниям нужны «советы и рекомендации», чтобы проверить и превзойти процесс, но я могу сказать, что 70-80% рекламного агентства Google работают с проверенными и лучшими тактиками».

Итак… каковы эти лучшие тактики? Гелб советует: «Подбирайте поисковые фразы, которые вызывают чувство вашей компании, создавайте рекламные объявления, которые действительно соответствуют всем этим ключевым словам, выбирайте подходящую цель маркетинговой кампании, исходя из амбиций вашего предприятия, следите за отчетом о поисковых фразах и проверяйте, проверяйте, проверяйте. Если вы делаете эти вещи (и немного просматриваете сортировку совпадений, если вы не знакомы с ними), вы собираетесь пройти большую часть пути».

Наконец, создание электронного существования обычно требует времени, но оно того стоит. При правильном позиционировании веб-сайта, социальных сетях и процедурах выплат вы начнете видеть, как ваша веб-страница и социальные платформы работают на вас, ежедневно привлекая новый целевой трафик и потенциальных клиентов.

Если вы можете быть потребителем HubSpot, вам повезло — HubSpot теперь предлагает интеграцию с Google Ads, которая позволяет вам расширять свой поток опытных потенциальных клиентов в масштабе и повышать конверсию, соединяя свои учетные записи HubSpot и Google Рекламы. В идеале, теперь мы предлагаем исключительную услугу HubSpot для клиентов Google со скидкой 20 % на первый календарный год использования HubSpot, а затем бессрочную скидку 10 %.