Awesome Motive, Sandhills Development 인수

OptinMonster, WPForms, MonsterInsights 및 기타 인기 있는 WordPress 플러그인을 제공하는 회사인 Awesome Motive가 Sandhills Development를 인수했습니다. 이 거래에는 Easy Digital Downloads, AffiliateWP, WP Simple Pay, Sugar Calendar, WP Simple Pay 및 지불금 서비스와 같은 회사의 모든 WordPress 제품 및 서비스가 포함됩니다. 개발 팀의 대다수는 제품 지원을 계속하기 위해 Awesome Motive에 합류할 것입니다.

워드프레스 커뮤니티에 대한 개인적인 작별 인사에서 Sandhills Development 설립자인 Pippin Williamson은 WordPress와 웹에 대한 열정을 잃었다고 고백합니다.

지난 몇 년 동안 나는 내 자신에 대한 진실을 발견했습니다. 웹과 소프트웨어 제품 구축에 대한 열정을 잃었습니다. 나는 WordPress를 절대적으로 좋아하고 플러그인을 구축하여 이를 확장하고 비즈니스를 강화했습니다. 그 열정은 수만 개의 기업이 웹에서 성장하고, 성공하고, 번창하도록 도운 놀라운 플랫폼을 만드는 데 도움이 되었으며 저는 그것이 매우 자랑스럽습니다. 그러나 열정이 사라지면 위대한 것을 만들고자 하는 추진력과 동기도 함께 새어 나옵니다. WordPress로 무언가를 만들고자 하는 진정한 영감과 동기를 마지막으로 느낀 지 몇 년이 되었습니다.

Sandhills Development는 100,000명 이상의 사용자와 함께 상징적이고 사랑받는 제품군을 만들었습니다. Payouts Service는 5월에 계열사에 100만 달러 이상을 지불했으며 올해 200만 달러를 돌파할 예정입니다. 서비스는 6,500명 이상의 개인 및 기업이 등록되어 있으며 예금 및 1,350개 이상의 기업이 계열사에 지불하도록 설정했습니다.

거래의 재정적 세부 사항은 공개되지 않았지만 Williamson은 Sandhills의 재정에 대해 항상 투명했습니다. 작년 요약에서 그는 회사가 플러그인 판매, 제휴 계약, 서비스, 부동산 및 지불 처리에서 $4,331,814.12의 수익을 올렸고 새로운 프로젝트와 급여 인상에 막대한 투자를 한 후 $232,201의 순이익을 냈다고 밝혔습니다.

Awesome Motive의 많은 제품은 EDD를 사용하므로 회사는 제품의 미래와 이에 의존하는 WordPress 생태계의 다른 제품에 대한 기득권을 가지고 있습니다. Williamson은 발표에서 자신의 제품을 위한 새로운 홈으로 Awesome Motive를 선택한 이유를 다음과 같이 설명했습니다.

Awesome Motive는 10년 이상 WordPress의 혁신자였으며 그 기간 동안 WordPress 업계에서 거의 볼 수 없는 인프라, 프로세스 및 세련된 수준을 구축했습니다. Awesome Motive를 그렇게 성공적으로 만든 학습과 전략은 Sandhills 제품의 전체 제품군에 적용되어 이전에 고객이 볼 수 없었던 속도로 이전보다 더 나은 제품을 만들 것입니다.

윌리암슨이 어썸 모티브에 대한 자신감을 공언했음에도 불구하고 Sandhills Development 내부의 여러 소식통은 거래에 대해 유보를 표명했습니다. 회사는 직원들에게 이직을 선택하거나 Awesome Motive를 계속할 수 있는 옵션을 제공하는 전체 회의에 소집되었습니다.

한 소식통은 “글쎄요 가장 답답했던 점은 토론이나 선택의 여지가 거의 없었다는 점”이라고 말했다. “우리는 매우 짧은 헤드업(2주)을 받았고 고용 조건에 대해 논의할 기회가 없었습니다. 기본적으로 '2주 만에 Awesome Motive에서 일하게 되거나 실직하게 됩니다.'”

Awesome Motive는 현재 36개국에서 200명 이상의 직원을 고용하고 있습니다. 수년 동안 이 회사는 WordPress 관리자에서 공격적인 판매 전략과 상향 판매로 유명했습니다. 이러한 우려는 Sandhill의 문화 변화와 함께 일부 직원이 변경을 고려할 때 잠시 멈출 이유가 되었습니다.

“많은 직원의 랩톱에서 스크린 레코더를 사용하는 것과 같은 AM의 의심스러운 비즈니스 관행을 감안할 때 행복한 해고 경향을 유발하고 엄청나게 공격적인 비 경쟁을 고려할 때 우리는 너무 멀리 떨어져있는 회사에서 일하도록 강요받는 것처럼 느꼈습니다. 우리를 샌드힐로 이끈 근본적인 가치”라고 회사 내 한 소식통은 말했다. 이런 비판에도 불구하고 같은 소식통은 어썸모티브의 투자로 "구입한 모든 제품이 상당히 좋아질 것"이라고 믿는다고 말했다.

Sandhills의 전 운영 이사인 Kyle Maurer는 "Syed와의 회의에 참석할 때 지배적인 분위기는 조심스럽게 낙관적이라고 설명했습니다."라고 말했습니다. “분명히 우리 중 누구도 이 결정에 관여하지 않았습니다. 그것은 피핀 뿐이었다. 우리는 이것을 요구하지 않았고 무엇을 기대해야 할지 몰랐습니다. 그러나 우리의 많은 질문에 대한 답변이 완료되었으며 이 시점에서 모든 사람이 전적으로 참여합니다. Syed의 흥분과 열정은 전염성이 있으며 그의 팀과 함께 우리를 환영하고 수용하는 엄청난 일을 해냈습니다. 조직에 새로운 에너지가 주입된 것 같고 개인적으로 미래가 매우 낙관적입니다.”

Awesome Motive 설립자이자 CEO인 Syed Balkhi는 과거에 회사가 직원들에게 시간 추적 소프트웨어를 사용했지만 " 대다수의 직원이 현재 정규직 급여를 받고 있기 때문에 그렇게 하지 않고 있습니다."

Balkhi는 "많은 사람들이 AM을 하나의 큰 회사로 생각할 수 있지만 저는 항상 우리를 12개가 넘는 작은 회사의 집합체로 봅니다. "각 제품 팀은 독립적으로 운영되며 계속 그렇게 할 것입니다."

Balkhi는 제품에 대한 가격 변경이 계획되어 있지 않음을 확인했습니다. 그는 Awesome Motive가 비즈니스 확장을 돕기 위해 EDD를 위해 구축한 여러 내부 도구도 공유할 계획이라고 말했습니다.

WordPress 공간에서 인수가 증가하고 있으며 Automattic 및 호스팅 회사와 같은 주요 업체가 소규모 비즈니스 및 플러그인을 퍼내어 사용자에게 맞춤화된 제품 제품군을 만들고 있습니다. 이것이 성숙한 생태계의 건강한 부분인지 아니면 WordPress 사용자가 항상 사용할 수 있었던 다양하고 작은 제품의 고유한 범위를 억누를 수 있는 추세인지에 대해 의문을 제기하는 사람들이 있습니다.

Balkhi는 "저희 목표는 중소기업이 성장하고 대기업과 경쟁할 수 있도록 돕는 것이며 우리의 성장은 사명에 충실한 삶의 결과라는 것을 알고 있습니다."라고 말했습니다. “우리는 투자자가 되려고 한 적이 없습니다.

“AM에 합류한 제품을 보면 알 수 있듯이 창립자들은 오래전부터 있었고 그들은 이미 우리를 알고 있습니다. 설립자들은 우리가 큰 PE/벤처 지원 기업이 아닌 독립적인 부트스트랩 비즈니스이기 때문에 우리와 합류하기로 결정했습니다.”

Castos의 이사이자 Matt Report 비즈니스 팟캐스트의 창시자인 Matt Medeiros는 이번 거래가 WordPress 회사의 현재 수명 주기를 보여주는 방법에 대해 언급했습니다.

Medeiros는 "WordPress 제품 회사의 구매 시즌에 있음이 분명합니다."라고 말했습니다. “견고한 제품으로 견실한 사업을 쌓아온 기업이라면 '철권 매수'가 뜨거울 때 파업! WP 제품은 더 넓게 확장해야 하는 특정 고원 지점에 도달하여 자체 플랫폼을 만듭니다. Jetpack, Elementor, AwesomeMotive, Liquid Web을 볼 때 경쟁하고 싶은 사람이 누구인지 진지하게 검색해야 합니다. 2배의 노력이 필요한 것이 아니라 50배의 노력이 필요합니다.”

결국, 엔지니어링, 지원 및 마케팅에 대한 응답을 통해 무의식적으로 이러한 제품의 성공을 주도하는 것은 사용자입니다. Awesome Motive는 Sandhills 제품 뒤에 동일한 팀을 유지하고 있지만 향후 사용자에게 필연적으로 변화를 가져올 자체 패키지, 비전 및 리더십을 보유하고 있습니다.

Medeiros는 "사용자는 계속 지원을 받으며 여전히 훌륭한 제품을 보유할 수 있지만 더 큰 플랫폼이나 서비스 제품군의 일부가 될 것으로 기대해야 한다고 생각합니다."라고 말했습니다. “궁극적으로는 가격 변동을 의미할 수도 있지만, 사실 WP 솔루션은 한동안 너무 저렴했습니다. AwesomeMotive의 Syed와 같은 사람들은 WordPress 사이트 소유자, 특히 소규모 비즈니스를 위한 종단 간 솔루션을 제공할 수 있습니다. Liquid Web과 같은 호스팅 회사는 비영리, 전자 상거래 및 현재 온라인 교육자를 위한 _사이트별_ 턴키 솔루션을 제공합니다. 궁극적으로 우리는 'WordPress 소프트웨어'에 대해 덜 듣고 WordPress를 핵심으로 하여 기업이 제공하는 완전한 솔루션 + 경험에 대해 더 많이 듣게 될 것이라고 생각합니다.”