素晴らしい動機がサンドヒル開発を買収

公開: 2021-09-23

OptinMonster、WPForms、MonsterInsights、およびその他の人気のあるWordPressプラグインの背後にある会社であるAwesome Motiveは、SandhillsDevelopmentを買収しました。この契約には、同社のすべてのWordPress製品とサービス（Easy Digital Downloads、AffiliateWP、WP Simple Pay、Sugar Calendar、WP Simple Pay、およびPayouts Service）が含まれています。開発チームの大多数は、製品のサポートを継続するためにAwesomeMotiveに参加します。

WordPressコミュニティへの個人的な別れの中で、SandhillsDevelopmentの創設者であるPippinWilliamsonは、WordPressとWebへの情熱を失ったと告白します。

ここ数年で、私は自分自身についての真実を発見しました。私はWebとソフトウェア製品の構築に対する情熱を失っていました。私は以前、WordPressを絶対に愛し、WordPressを拡張してビジネスを強化するためのプラグインを構築していました。その情熱は、何万もの企業がWeb上で成長し、成功し、繁栄するのに役立つ素晴らしいプラットフォームを作成するのに役立ちました。私はそれを非常に誇りに思っています。しかし、情熱がなくなると、素晴らしいものを作る意欲とモチベーションも漏れます。私が最後にWordPressで何かを構築することに本当に刺激を受け、やる気を感じてから数年が経ちました。

Sandhills Developmentは、10万人以上のユーザーを抱える象徴的で愛されている製品スイートを作成しました。そのペイアウトサービスは5月にアフィリエイトに100万ドル以上を支払い、今年は200万ドルを超える予定です。サービスには6,500以上の個人および企業が登録され、預金を受け取ることができます。 1,350以上の企業がアフィリエイトに支払うために設立されました。

取引の財務詳細は明らかにされていませんが、ウィリアムソンはサンドヒルの財務について常に透明性を保っています。昨年の要約で、彼は、同社がプラグインの販売、アフィリエイト契約、サービス、不動産、支払い処理から4,331,814.12ドルの収益をもたらし、新しいプロジェクトと給与の増加に多額の投資を行った後、純利益は232,201ドルになったことを明らかにしました。

Awesome Motiveの製品の多くはEDDを使用しているため、同社は製品に依存しているWordPressエコシステムの他の製品と同様に、製品の将来に既得権を持っています。ウィリアムソンは発表の中で、なぜ彼が製品の新しい家としてAwesomeMotiveを選んだのかを説明しました。

Awesome Motiveは、10年以上にわたってWordPressの革新者であり、その間に、WordPress業界ではめったに見られないインフラストラクチャ、プロセス、および洗練されたレベルを構築してきました。 Awesome Motiveを成功に導いた学習と戦略は、Sandhills製品のスイート全体に適用され、これまで以上に優れた製品になり、お客様にはこれまでにないペースで製品が提供されます。

ウィリアムソンがAwesomeMotiveに自信を持っていると公言しているにもかかわらず、Sandhills Development内の複数の情報筋は、この取引について留保を表明しました。会社は全員参加の会議に呼ばれ、そこで従業員は船に飛び乗るか、AwesomeMotiveを続行するかを選択できました。

「これを最も苛立たせたのは、議論や選択の余地がほとんどなかったということです」とある情報筋は述べています。「非常に短いヘッドアップ（2週間）が与えられ、雇用条件について話し合う機会はありませんでした。基本的には、「2週間で、あなたはAwesome Motiveで働いているか、仕事を休んでいます。」

Awesome Motiveは現在、36か国で200人以上を雇用しています。何年もの間、同社はWordPress管理者の積極的な販売戦術とアップセルで知られています。これらの懸念は、サンドヒルからの文化の変化とともに、一部の従業員に変化を検討するときに一時停止する理由を与えました。

「多くの従業員のラップトップでスクリーンレコーダーを使用するなど、AMの疑わしいビジネス慣行を考えると、幸せな発砲傾向を引き起こし、非常に攻撃的な競業避止義務を負っています。そもそもサンドヒルに私たちを導いた基本的な価値観」と語った。この批判にもかかわらず、同じ情報筋は、Awesome Motiveの投資により、「取得したすべての製品がかなり良くなる」と信じていると述べました。

「サイードとの会談に入ると、私は一般的な感情を慎重に楽観的だと説明します」とサンドヒルの元オペレーションディレクター、カイル・マウラーは語った。「明らかに、私たちの誰もこの決定に関与していませんでした。それはピピンだけでした。私たちはこれを求めず、何を期待すべきかわかりませんでした。しかし、私たちの多くの質問に答えており、この時点で全員が完全に参加しています。サイードの興奮と熱意は伝染性であり、彼のチームと一緒に、彼は私たちを歓迎し、受け入れる素晴らしい仕事をしてくれました。組織に新しいエネルギーが注入されたように感じます。私は個人的に将来について非常に楽観的です。」

AwesomeMotiveの創設者兼CEOであるSyedBalkhiは、過去に同社が従業員にタイムトラッキングソフトウェアを使用したことを確認しましたが、「現在、従業員の大多数がフルタイムの給与を受け取っているため、そうすることからシフトしました。」

「多くの人がAMを1つの大企業と考えるかもしれませんが、私は常に私たちを12を超える中小企業の集まりと見なしています」とBalkhi氏は述べています。「各製品チームは独立して運営されており、今後もそうしていきます。」

Balkhiは、製品の価格変更は計画されていないことを確認しました。彼はまた、Awesome Motiveは、ビジネスの拡大を支援するために、同社がEDD用に構築したいくつかの内部ツールを共有することを計画していると述べました。

買収はWordPressの分野で急増しており、Automatticやホスティング会社などの主要企業が中小企業やプラグインをすくい上げて、ユーザーに合わせた一連の製品を作成しています。これが成熟したエコシステムの健全な部分なのか、それともWordPressユーザーが常に利用できる多様で小さな製品のユニークな範囲を阻害する可能性のあるトレンドなのかという疑問もあります。

「私たちの目標は、中小企業の成長と大企業との競争を支援することであり、私たちの成長は、私たちの使命に忠実に生きることの結果です」とバルキ氏は述べています。「私たちは投資家になることを決して始めませんでした。

「AMに参加している製品を見ることができるように—創設者は長い間存在していて、彼らはすでに私たちを知っています。私たちは独立したブートストラップビジネスであり、大手のPE /ベンチャー支援企業ではないため、創設者は私たちに参加することを選択します。」

CastosのディレクターでMattReportビジネスポッドキャストの作成者であるMattMedeirosは、この取引がWordPress企業の現在のライフサイクルをどのように明らかにするかについてコメントしました。

「私たちがWordPress製品会社の購入シーズンにあることは非常に明白です」とMedeirosは言いました。「堅実な製品で実質的なビジネスを構築している会社の場合は、「鉄の購入」が熱いうちにストライキをしてください。 WP製品は、独自のプラットフォームを作成するために、より広く拡張する必要がある特定のプラトーポイントに到達します。 Jetpack、Elementor、AwesomeMotive、Liquid Webを見上げるとき、それがあなたが競争したい人であるかどうか、あなたはいくつかの真剣な魂の検索をしなければなりません。 2倍の労力は必要ありません。50倍かかります。」

結局、エンジニアリング、サポート、およびマーケティングへの対応を通じて、これらの製品の成功を無意識のうちに推進しているのはユーザーです。 Awesome Motiveは、Sandhills製品の背後にある同じチームの多くを保持していますが、独自のパッケージング、ビジョン、およびリーダーシップを備えており、必然的にユーザーに変化をもたらすでしょう。

「ユーザーは引き続きサポートされ、優れた製品を手に入れることができると思いますが、より大きなプラットフォームまたは一連のサービスの一部になることを期待する必要があります」とMedeiros氏は述べています。「最終的には、価格の変更を意味する可能性がありますが、実際には、WPソリューションはしばらくの間安すぎました。 Syed at AwesomeMotiveのような人々は、WordPressサイトの所有者、特に中小企業にエンドツーエンドのソリューションを提供できるようになります。 Liquid Webのようなホスティング会社は、非営利団体、eコマース、そして今ではオンライン教育者向けのターンキーソリューションを_サイトごとに_提供します。最終的には、「WordPressソフトウェア」についてはあまり耳にすることはなく、WordPressを中核として企業が提供している完全なソリューションとエクスペリエンスについてはもっと耳にすることになると思います。」