一位 Instagram 影響者如何在捲軸上從 0 變為 45K（以及您如何做到）

過去幾年，TikTok呈現爆發式增長，絲毫沒有放緩的跡象。 事實上，到 2022 年底，TikTok 預計將達到 15 億月活躍用戶。

但在短視頻遊戲中還有另一個大玩家——Instagram Reels，Instagram 於 2020 年推出，旨在為 Instagram 用戶提供一個空間，讓他們可以發布與你在 TikTok 上看到的內容相呼應的簡短“零食”內容。

我們已經討論了 TikTok 與 Instagram Reels 的爭論，所以我不會在這裡討論。

相反，我與一位 Instagram 影響者和顧問 Kar Brulhart 進行了交談，她已經將自己的 Instagram 帳戶從 0 增加到 45,000 多名觀眾，並在不到 10 個月的時間內使用 Reels 獲得了超過六位數的收入——所有這些都是有機的。

在這裡，我們將介紹 Brulhart 關於品牌如何利用 Instagram Reels 吸引新受眾和獲取新客戶的技巧。

但首先——為什麼 Instagram 勝過 TikTok？

Instagram 捲軸的好處

“許多品牌認為他們需要在多個平台上擁有發言權和存在感，但更重要的是要在一個或兩個平台上表現出色，並在那裡擁有發言權、信息和社區，”Kar Brulhart告訴我。

她補充說：“我們忘記了這些平台是關於社區的，我們必須培養我們的受眾才能獲得成果。”

Brulhart 告訴我，她決定把她所有的雞蛋都放在 Instagram 籃子裡，因為她最終發現這個平台對用戶更友好，而且與 TikTok 相比，它為企業主提供了更多的功能和好處。

這是有道理的：Instagram 歸 Meta（前身為 Facebook）所有，它為用戶提供廣泛的廣告工具和機會。 雖然 TikTok 正試圖提供同樣強大的廣告功能，但它最終仍處於早期階段，還有很長的路要走。

Brulhart 確實承認 TikTok 有其優勢：它可以作為一種很好的方式來提高品牌知名度和吸引觀眾到您的網站或 Instagram，建立品牌合作夥伴關係，它可以幫助企業家和品牌跟上潮流。 她的策略是使用 TikTok 在 TikTok 上發帖以提高品牌知名度，識別流行趨勢和聲音，然後利用這些信息在 Instagram 上吸引新的受眾。

最終，Brulhart 告訴我，如果品牌不使用 Reels，他們可能會把錢留在桌面上。 正如她所說，“我通過 Reels 的關注者從 2020 年 2 月的不到 2,000 人增加到下個月的超過 15,000 人，因為 Instagram 正在將 Reels 推向新的受眾。 與故事和帖子相比，找到我帳戶的人中有 75% 來自 Reels。”

如果您確定 Reels 對您的業務來說是一個可行的選擇，您可能想知道如何開始使用它。 接下來，讓我們深入探討。

（注意：這些提示來自 Brulhart - 如果您正在尋找更高級的概述或好奇品牌如何使用 Reels，請先查看營銷人員需要了解的關於 Instagram Reels 的所有信息。）

根據 Reels 影響者的說法，在 Instagram Reels 上取得成功的 5 個技巧

1.找到你的利基，並持續發布。

Kar Brulhart 的利基是 Instagram 指導和成長，所以她告訴我她的整個內容策略都圍繞這兩個關鍵主題。

“我經常重複自己，”布魯哈特說。 “人們對聽起來重複感到緊張，但你需要經常重複自己，並不斷提醒人們你的提議。”

即使它們與您的產品或服務不直接匹配，創建關於流行或趨勢主題的內容也很誘人，但這不是一個好主意。 社交媒體營銷不僅僅是為了吸引觀眾——而是為了吸引合適的觀眾。

此外，由於社交算法獎勵一致性，因此經常按預定時間表發布可以幫助您看到平台​​上的增長。 當布魯哈特繼續經常發布對她的目標受眾最重要的類似主題時，她開始看到成功。

2. 在字幕中添加上下文。

“短視頻在 TikTok 上效果非常好——比如音頻趨勢和口型同步趨勢——你應該從中得到的好處是，你不必將整個信息放入 15 或 30 秒的捲軸中，”布魯哈特建議道.

她補充說，“相反，它可以是相關的和鼓舞人心的，然後在你的標題中，你可以添加那個上下文。”

例如，考慮以下 Reel，其中 Brulhart 在 Reel 中發布了一些簡短的文本短語（例如“我在紐約的第一份工作中被一個男人欺負”），但隨後在標題中進行了廣泛的闡述：

3. 痴迷於你的數據。

作為營銷人員，我們已經痴迷於數據。 數據可以幫助您確定哪些工作做得很好，哪些需要改進，哪些應該完全放棄。 您的 Reels 策略應該也不例外。

正如 Brulhart 所說，“我建議每 7 到 30 天查看一次您的數據，對其進行分析，並找出哪些 Reels 表現良好——然後，採用相同的主題並創建一個輪播帖子，並在標題中添加更多上下文那個帖子。”

她說，“你的一半觀眾在任何時候都沒有看到你的內容，所以要重複，因為很可能，人們第一次沒有看到它。”

Brulhart 認為，一個品牌在 Reels 上的成功在於營銷團隊有能力進行試驗並使用數據來找出最適合該特定品牌的策略。 例如，也許您的受眾更關注趨勢和相關內容，而不是教育捲軸，這是您只能通過分析發現的信息。

Brulhart 說：“我看到客戶最成功的地方是當他們不害怕調整和改變他們的策略，因為平台在不斷發展，而且總是有新功能，所以持續測試這些新功能很重要功能——尤其是因為 Instagram 會獎勵那些儘早使用新功能的帳戶。”

4. 創建幕後內容。

當我在短視頻中與布魯哈特談論這種“新發現的崛起”時，她提醒我這已經很久了。 例如，Snapchat 在 2012 年首次以短視頻內容上市。

“這些平台使視頻大眾化，”布魯哈特告訴我，“並讓製作視頻變得便宜、輕鬆和有趣。 這就是我們作為人的身份——我們喜歡過度分享，我們喜歡製作視頻來分享我們的生活。”

大流行後，社交媒體用戶渴望來自影響者和品牌等更真實、相關、幕後的內容。

例如，在 2020 年，大約一半 (42%) 的 Z 世代表示他們希望內容被描述為有趣——這超過了 Z 世代對浪漫內容 (29%) 和激動人心的內容 (27%) 的興趣。

而且，在大流行後，34% 的 HubSpot 博客調查受訪者表示，與大流行前相比，他們仍然在尋找更積極和振奮人心的內容。

正如布魯哈特所說，“這不再關乎完美或美學——最有效的故事是那些脆弱的、個人的、幕後的內容。 所以不要害怕從專業審美轉向更平易近人和有趣的東西。”

Brulhart 因其短視頻策略而欽佩的一個品牌是 Duolingo。 語言學習應用程序經常病毒式傳播，因為他們已經開始在有趣、相關的 TikToks 中使用他們的貓頭鷹吉祥物（如下圖所示）。

人性化您的品牌是任何良好社交媒體策略的重要組成部分。 您的受眾與您的品牌越相關，他們就越信任您的品牌。

然而，重要的是要注意，你不想僅僅因為它是一種趨勢而復制一些東西——它也應該對你的品牌有意義，並且感覺真實和真實。 正如布魯哈特所說，“我最大的失敗是當我只是在做一個趨勢。 它不起作用——人們聞到了它。”

5. 聘請某人創建特定於 Reels 的內容。

如果您有興趣將您的 Reels 策略提升到一個新的水平，您將需要考慮聘請具有為社交創建引人入勝的短視頻的專業知識的人。

Brulhart 告訴我，“如果您有預算，請僱用有簡歷的人，向您展示他們可以專門為 Instagram 或 TikTok（即 Reels 視頻編輯器）創建內容。”

如果可能，您將希望聘請在 Reels 上有良好記錄的人，他們可以確保您的內容適合該平台並且表現良好。

但是，如果您沒有足夠的預算聘請全職員工，那也沒關係——在這種情況下，Brulhart 告訴我，“確保您的品牌將其 Reels 與您的業務內容支柱聯繫起來。 不要因為它有趣或可愛而錯誤地追隨潮流……最終發生的事情是您將獲得大量追隨者，但不是正確的追隨者。 確保一切都與您的業務目標相關聯是關鍵。”

此外，如果您沒有足夠的預算聘請全職員工，可以考慮加入 Brulhart 的社會部會員資格，她每週都會向人們發送流行的音頻以及針對特定領域的想法，以節省他們在 Reels 上的時間。

您還需要考慮如何利用其他內容創建者以您無法想到的方式幫助講述您的故事——品牌或影響者的合作夥伴關係可以幫助您解決這個問題。

歸根結底，Reels 可以成為一種非常強大的工具，可以吸引新的受眾並提高品牌知名度和忠誠度——但它並不適合所有人。 如果您不確定 Reels 是否適合您，請測試幾週，然後分析性能以確定它是否值得您的營銷資源。

誰知道？ 也許 Reels 是您社交策略中缺失的部分。

特色圖片來源：Kar Brulhart（經許可使用）