Comment un influenceur Instagram est passé de 0 à 45K sur les bobines (et comment vous pouvez aussi)

Au cours des dernières années, TikTok a connu une croissance explosive et ne montre aucun signe de ralentissement. En fait, d'ici la fin de 2022, TikTok devrait atteindre 1,5 milliard d'utilisateurs actifs par mois.

Mais il y a un autre grand acteur dans le jeu de la vidéo courte - Instagram Reels, qu'Instagram a lancé en 2020 pour fournir un espace aux utilisateurs d'Instagram pour publier du contenu court et "snackable" qui reflète ce que vous verriez sur TikTok.

Nous avons déjà couvert le débat entre TikTok et Instagram Reels, je n'y reviendrai donc pas ici.

Au lieu de cela, j'ai parlé avec un influenceur et consultant Instagram, Kar Brulhart, qui a fait passer son propre compte Instagram de 0 à plus de 45 000 téléspectateurs et a obtenu plus de six chiffres en moins de 10 mois en utilisant Reels – le tout de manière organique.

Ici, nous couvrirons les conseils de Brulhart sur la façon dont les marques peuvent tirer parti des bobines Instagram pour atteindre de nouveaux publics et acquérir de nouveaux clients.

Mais d'abord - pourquoi Instagram Reels sur TikTok ?

Les avantages des bobines Instagram

"Beaucoup de marques pensent qu'elles doivent être sur plusieurs plateformes pour avoir une voix et une présence, mais il est plus important d'être très bon sur une ou deux plateformes, et d'avoir une voix, un message et une communauté là-bas", Kar Brulhart m'a dit.

Elle ajoute : "Nous oublions que ces plateformes sont axées sur la communauté et nous devons nourrir notre public afin d'obtenir des résultats."

Brulhart m'a dit qu'elle avait décidé de mettre tous ses œufs dans le panier Instagram car elle trouve finalement la plate-forme plus conviviale, et il y a plus de fonctionnalités et d'avantages pour un propriétaire d'entreprise par rapport à TikTok.

Cela a du sens : Instagram appartient à Meta (anciennement Facebook), qui offre aux utilisateurs de nombreux outils et opportunités publicitaires. Alors que TikTok tente de fournir des capacités publicitaires tout aussi robustes, il en est finalement encore à ses débuts et a encore un long chemin à parcourir.

Brulhart reconnaît que TikTok a ses avantages : il peut être un excellent moyen de générer de la notoriété de la marque et de canaliser les audiences vers votre site Web ou Instagram, de nouer des partenariats de marque, et il peut aider les entrepreneurs et les marques à suivre les tendances. Sa stratégie consiste à utiliser TikTok pour publier sur TikTok afin d'accroître la notoriété de la marque, d'identifier les tendances et les sons en vogue, puis d'exploiter ces informations pour atteindre de nouveaux publics sur Instagram.

En fin de compte, Brulhart m'a dit que les marques pourraient laisser de l'argent sur la table si elles n'utilisaient pas Reels. Comme elle le dit, « je suis passée de moins de 2 000 abonnés en février 2020 à plus de 15 000 le mois suivant grâce à Reels, car Instagram pousse Reels vers de nouveaux publics. Et 75% des personnes qui trouvent mon compte viennent de Reels – par rapport aux histoires et aux publications.

Si vous avez déterminé que Reels est une option viable pour votre entreprise, vous vous demandez peut-être comment commencer. Plongeons-y, ensuite.

(Remarque : Ces conseils proviennent de Brulhart. Si vous recherchez une vue d'ensemble de plus haut niveau ou si vous êtes curieux de savoir comment les marques utilisent déjà les bobines, consultez d'abord Tout ce que les spécialistes du marketing doivent savoir sur les bobines Instagram.)

5 conseils pour réussir sur Instagram Reels, selon un influenceur Reels

1. Trouvez votre créneau et publiez régulièrement.

Le créneau de Kar Brulhart est le coaching et la croissance d'Instagram. Elle m'a donc dit qu'elle avait concentré toute sa stratégie de contenu sur ces deux thèmes clés.

«Je me répète souvent», dit Brulhart. "Les gens deviennent nerveux à l'idée de paraître répétitifs, mais vous devez vous répéter souvent et rappeler constamment aux gens vos offres."

Il peut être tentant de créer du contenu sur des sujets populaires ou tendance même s'ils ne correspondent pas directement à votre produit ou service, mais ce n'est pas une bonne idée. Le marketing des médias sociaux ne consiste pas seulement à attirer un public, il s'agit d'attirer le bon public.

De plus, publier souvent et selon un calendrier prédéterminé peut vous aider à voir la croissance sur la plateforme, car les algorithmes sociaux récompensent la cohérence. Brulhart a commencé à connaître du succès lorsqu'elle a continué à publier souvent sur des thèmes similaires qui importaient le plus à son public cible.

2. Ajoutez du contexte dans vos légendes.

"Les vidéos courtes fonctionnent très bien sur TikTok - comme les tendances audio et les tendances de synchronisation labiale - et ce que vous devriez en retirer, c'est que vous n'avez pas à mettre tout votre message dans une bobine de 15 ou 30 secondes", recommande Brulhart. .

Elle ajoute: "Au lieu de cela, cela peut être quelque chose de relatable et d'inspirant, puis dans votre légende, vous pouvez ajouter ce contexte."

Considérez, par exemple, le Reel suivant, dans lequel Brulhart publie quelques phrases de texte rapides dans le Reel lui-même (comme "J'ai été victime d'intimidation par un homme dans mon premier emploi à New York"), mais développe ensuite en détail la légende :

3. Soyez obsédé par vos données.

En tant que spécialistes du marketing, nous sommes déjà obsédés par les données. Les données peuvent vous aider à identifier ce qui fonctionne bien, ce qui doit être amélioré et ce qui doit être complètement abandonné. Et votre stratégie Reels ne devrait pas être différente.

Comme le dit Brulhart, "Je suggérerais d'examiner vos données tous les sept à 30 jours, de les analyser et de déterminer quelles bobines fonctionnent bien - puis, prenez ce même sujet et créez un message de carrousel, et ajoutez plus de contexte dans la légende de ce poste.

Elle dit : "La moitié de votre public ne voit pas votre contenu à un moment donné, alors soyez répétitif, car il y a de fortes chances que les gens ne l'aient pas vu la première fois."

Selon Brulhart, le succès d'une marque avec Reels réside dans la capacité de l'équipe marketing à expérimenter et à utiliser des données pour déterminer la stratégie qui convient le mieux à cette marque particulière. Par exemple, votre public est peut-être plus intéressé par les tendances et le contenu pertinent que sur les bobines éducatives, qui sont des informations que vous ne pouvez découvrir que par le biais d'analyses.

Brulhart déclare : "Là où j'ai vu le plus de succès auprès de mes clients, c'est lorsqu'ils n'ont pas peur de pivoter et de changer leurs stratégies, car la plate-forme évolue constamment et il y a toujours de nouvelles fonctionnalités, il est donc important de tester constamment ces nouvelles fonctionnalités – en particulier parce qu'Instagram récompense les comptes qui sautent tôt sur les nouvelles fonctionnalités.

4. Créez du contenu en coulisses.

Lorsque j'ai parlé avec Brulhart de cette "nouvelle ascension" dans une courte vidéo, elle m'a rappelé que cela faisait longtemps. Par exemple, Snapchat est arrivé sur le marché avec du contenu vidéo court en 2012.

"Ces plates-formes ont démocratisé la vidéo", m'a dit Brulhart, "et ont rendu la création de vidéos bon marché, facile et amusante . Et c'est ce que nous sommes en tant que personnes - nous aimons trop partager et nous aimons créer des vidéos pour partager nos vies.

Après la pandémie, les utilisateurs des médias sociaux recherchent un contenu plus authentique, plus pertinent et en coulisses de la part des influenceurs et des marques.

Par exemple, en 2020, environ la moitié (42 %) des Gen Zers ont déclaré qu'ils voulaient un contenu décrit comme amusant, ce qui a dépassé l'intérêt des Gen Zers pour le contenu romantique (29 %) et le contenu passionnant (27 %).

Et, après la pandémie, 34 % des répondants à l'enquête HubSpot Blog Survey ont déclaré qu'ils recherchaient toujours plus de contenu positif et édifiant qu'ils ne le faisaient avant la pandémie.

Comme le dit Brulhart, « Il ne s'agit plus de perfection ou d'esthétique – les histoires qui fonctionnent le mieux sont ces contenus vulnérables, personnels et cachés. Alors n'ayez pas peur de passer d'une esthétique professionnelle à quelque chose de plus accessible et amusant.

Duolingo est une marque que Brulhart admire pour sa stratégie vidéo courte. L'application d'apprentissage des langues devient souvent virale parce qu'ils ont commencé à utiliser leur mascotte de hibou dans des TikToks amusants et relatables (comme on le voit ci-dessous).

L'humanisation de votre marque est un élément essentiel de toute bonne stratégie de médias sociaux. Plus votre public peut s'identifier à votre marque, plus il peut faire confiance à votre marque.

Cependant, il est important de noter que vous ne voulez pas copier quelque chose simplement parce que c'est une tendance - cela doit également avoir un sens pour votre marque et sembler authentique et réel. Comme le dit Brulhart, « Mes plus gros échecs, c'est quand je fais juste une tendance. Ça ne marche pas – les gens le sentent.

5. Engagez quelqu'un pour créer du contenu spécifique à Reels.

Si vous souhaitez faire passer votre stratégie Reels au niveau supérieur, vous voudrez peut-être envisager d'embaucher quelqu'un ayant une expertise dans la création de vidéos courtes engageantes pour les réseaux sociaux.

Brulhart m'a dit: "Si vous avez le budget, engagez quelqu'un qui a un CV pour vous montrer qu'il peut créer du contenu spécifiquement pour Instagram ou TikTok (c'est-à-dire un éditeur vidéo Reels)."

Si possible, vous voudrez embaucher quelqu'un avec une expérience éprouvée sur Reels qui peut s'assurer que votre contenu est approprié pour la plate-forme et qu'il fonctionnera bien.

Si vous n'avez pas le budget pour embaucher quelqu'un à temps plein, ce n'est pas grave non plus. Dans ce cas, Brulhart m'a dit : « Assurez-vous que votre marque relie ses Reels aux piliers de contenu de votre entreprise. Ne commettez pas l'erreur de simplement sauter sur une tendance parce que c'est drôle ou mignon… Ce qui finit par arriver, c'est que vous obtiendrez un afflux d'abonnés, mais pas les bons abonnés. Il est essentiel de s'assurer que tout est lié à vos objectifs commerciaux. »

De plus, si vous n'avez pas le budget pour embaucher quelqu'un à temps plein, envisagez de vous inscrire au service social de Brulhart, dans lequel elle envoie chaque semaine des audios tendance ainsi que des idées spécifiques à des créneaux aux gens pour leur faire gagner du temps sur Reels.

Vous voudrez également réfléchir à la manière dont vous pouvez tirer parti d'autres créateurs de contenu pour vous aider à raconter votre histoire d'une manière à laquelle vous ne pouvez pas penser - les partenariats avec des marques ou des influenceurs peuvent vous y aider.

En fin de compte, Reels peut être un outil incroyablement puissant pour atteindre de nouveaux publics et accroître la notoriété et la fidélité de la marque, mais ce n'est pas pour tout le monde. Si vous ne savez pas si Reels vous convient, testez-le pendant quelques semaines, puis analysez les performances pour déterminer si cela vaut la peine pour vos ressources marketing.

Qui sait? Peut-être que Reels est la pièce manquante de votre stratégie sociale.

Crédit image caractéristique : Kar Brulhart (utilisé avec permission)