Come un influencer di Instagram è passato da 0 a 45K sui rulli (e anche tu)

Negli ultimi anni, TikTok ha visto una crescita esplosiva e non mostra segni di rallentamento. Si prevede infatti che entro la fine del 2022 TikTok raggiungerà 1,5 miliardi di utenti attivi mensili.

Ma c'è un altro grande giocatore nel gioco dei video in formato breve: Instagram Reels, che Instagram ha lanciato nel 2020 per fornire uno spazio agli utenti di Instagram per pubblicare contenuti brevi e "snackable" che rispecchiano quelli che vedresti su TikTok.

Abbiamo già trattato il dibattito tra TikTok e Instagram Reels, quindi non ne parlerò qui.

Invece, ho parlato con un influencer e consulente di Instagram, Kar Brulhart, che ha ampliato il proprio account Instagram da 0 a oltre 45.000 spettatori e ottenuto oltre sei cifre in meno di 10 mesi utilizzando Reels, il tutto in modo organico.

Qui, tratteremo i suggerimenti di Brulhart su come i marchi possono sfruttare Instagram Reels per raggiungere un nuovo pubblico e acquisire nuovi clienti.

Ma prima: perché Instagram vacilla su TikTok?

I vantaggi di Instagram Reels

"Molti marchi pensano di dover essere su più piattaforme per avere una voce e una presenza, ma è più importante diventare molto bravi su una o due piattaforme e avere una voce, un messaggio e una comunità lì", Kar Brulhart Dimmi.

Aggiunge: "Dimentichiamo che queste piattaforme riguardano la comunità e dobbiamo coltivare il nostro pubblico per ottenere risultati".

Brulhart mi ha detto che ha deciso di mettere tutte le sue uova nel carrello di Instagram perché alla fine trova la piattaforma più user-friendly e ci sono più funzionalità e vantaggi per un imprenditore rispetto a TikTok.

Questo ha senso: Instagram è di proprietà di Meta (ex Facebook), che offre agli utenti ampi strumenti e opportunità pubblicitarie. Sebbene TikTok stia tentando di fornire capacità pubblicitarie altrettanto solide, alla fine è ancora nelle fasi iniziali e ha ancora molta strada da fare.

Brulhart riconosce che TikTok ha i suoi vantaggi: può servire come un ottimo modo per generare consapevolezza del marchio e incanalare il pubblico sul tuo sito Web o Instagram, avviare partnership con i marchi e può aiutare imprenditori e marchi a stare al passo con le tendenze. La sua strategia consiste nell'utilizzare TikTok per pubblicare su TikTok per una maggiore consapevolezza del marchio, identificare tendenze e suoni vivaci e quindi sfruttare tali informazioni per raggiungere un nuovo pubblico su Instagram.

Alla fine, Brulhart mi ha detto che i marchi potrebbero lasciare soldi sul tavolo se non usano Reels. Come dice lei, "Sono passata da meno di 2.000 follower a febbraio 2020 a oltre 15.000 il mese successivo tramite Reels, perché Instagram sta spingendo Reels a un nuovo pubblico. E il 75% delle persone che trovano il mio account proviene da Reels, rispetto a Storie e post".

Se hai stabilito che Reels è un'opzione praticabile per la tua attività, potresti chiederti come iniziare. Entriamo in quello, il prossimo.

(Nota: questi suggerimenti provengono da Brulhart: se stai cercando una panoramica di alto livello o sei curioso di sapere come i marchi stanno già utilizzando Reels, dai un'occhiata a Tutto ciò che i marketer devono sapere sui Reels di Instagram, prima.)

5 consigli per avere successo su Instagram Reels, secondo un influencer di Reels

1. Trova la tua nicchia e pubblica in modo coerente.

La nicchia di Kar Brulhart è il coaching e la crescita su Instagram, quindi mi ha detto che ha concentrato la sua intera strategia sui contenuti attorno a questi due temi chiave.

"Mi ripeto spesso", dice Brulhart. "Le persone si innervosiscono all'idea di sembrare ripetitive, ma devi ripeterti spesso e ricordare costantemente alle persone le tue offerte".

Può essere allettante creare contenuti su argomenti popolari o di tendenza anche se non corrispondono direttamente al tuo prodotto o servizio, ma non è una buona idea. Il social media marketing non consiste solo nell'attirare un pubblico, ma nell'attirare il pubblico giusto .

Inoltre, pubblicare spesso e in base a un programma predeterminato può aiutarti a vedere la crescita sulla piattaforma, poiché gli algoritmi social premiano la coerenza. Brulhart ha iniziato a vedere il successo quando ha continuato a postare spesso su temi simili che contavano di più per il suo pubblico previsto.

2. Aggiungi contesto alle didascalie.

"I brevi video funzionano molto bene su TikTok, come le tendenze audio e le tendenze della sincronizzazione labiale, e ciò che dovresti togliere è che non devi inserire l'intero messaggio in una bobina di 15 o 30 secondi", consiglia Brulhart .

Aggiunge: "Invece, può essere qualcosa di riconoscibile e di ispirazione, e quindi nella didascalia, puoi aggiungere quel contesto".

Si consideri, ad esempio, il seguente Reel, in cui Brulhart pubblica alcune brevi frasi di testo nel Reel stesso (come "Sono stato vittima di bullismo da parte di un uomo nel mio primo lavoro a New York"), ma poi elabora ampiamente nella didascalia:

3. Sii ossessivo riguardo ai tuoi dati.

Come marketer, siamo già ossessionati dai dati. I dati possono aiutarti a identificare cosa funziona bene, cosa deve essere migliorato e cosa dovrebbe essere completamente abbandonato. E la tua strategia Reels non dovrebbe essere diversa.

Come dice Brulhart, "Suggerirei di esaminare i tuoi dati ogni sette o 30 giorni, analizzarli e capire quali Reels si comportano bene, quindi prendi lo stesso argomento e crea un post a carosello e aggiungi più contesto nella didascalia di quel post.”

Dice: "Metà del tuo pubblico non vede i tuoi contenuti in un dato momento, quindi sii ripetitivo perché è probabile che le persone non lo abbiano visto la prima volta".

Il successo di un marchio con Reels, ritiene Brulhart, risiede nella capacità del team di marketing di sperimentare e utilizzare i dati per capire la strategia che funziona meglio per quel particolare marchio. Ad esempio, forse il tuo pubblico è più interessato alle tendenze e ai contenuti riconoscibili rispetto ai rulli educativi, che sono informazioni che puoi scoprire solo attraverso l'analisi.

Brulhart afferma: "Il punto in cui ho riscontrato il maggior successo con i miei clienti è quando non hanno paura di ruotare e cambiare le proprie strategie perché la piattaforma è in continua evoluzione e ci sono sempre nuove funzionalità, quindi è importante testare costantemente quelle nuove funzionalità, soprattutto perché Instagram premia quegli account che saltano presto sulle nuove funzionalità".

4. Crea contenuti dietro le quinte.

Quando ho parlato con Brulhart di questa "ritrovata ascesa" in un breve video, mi ha ricordato che è passato molto tempo. Ad esempio, Snapchat è arrivato per la prima volta sul mercato con contenuti video in formato breve nel 2012.

"Queste piattaforme hanno democratizzato i video", mi ha detto Brulhart, "e hanno reso la creazione di video economica, facile e divertente . Ed è quello che siamo come persone: ci piace condividere eccessivamente e ci piace creare video per condividere le nostre vite".

Dopo la pandemia, gli utenti dei social media bramano contenuti più autentici, riconoscibili e dietro le quinte da influencer e marchi allo stesso modo.

Ad esempio, nel 2020, circa la metà (42%) dei Gen Z ha dichiarato di volere contenuti descritti come divertenti, il che ha superato l'interesse dei Gen Z per i contenuti romantici (29%) e i contenuti eccitanti (27%).

E, dopo la pandemia, il 34% degli intervistati di HubSpot Blog Survey ha affermato di cercare ancora contenuti più positivi ed edificanti rispetto a prima della pandemia.

Come dice Brulhart, “Non si tratta più di perfezione o estetica: le storie che funzionano meglio sono i contenuti vulnerabili, personali, dietro le quinte. Quindi non aver paura di passare dall'estetica professionale a qualcosa di più accessibile e divertente.

Un marchio che Brulhart ammira per la sua strategia di video in forma abbreviata è Duolingo. L'app per l'apprendimento delle lingue diventa spesso virale perché hanno iniziato a usare la loro mascotte gufo in TikTok divertenti e riconoscibili (come mostrato di seguito).

Umanizzare il tuo marchio è una componente vitale di qualsiasi buona strategia sui social media. Più il tuo pubblico può relazionarsi con il tuo marchio, più possono fidarsi del tuo marchio.

Tuttavia, è importante notare che non vuoi copiare qualcosa solo perché è una tendenza: dovrebbe anche avere senso per il tuo marchio e sentirsi autentico e reale. Come dice Brulhart, “I miei più grandi fallimenti sono quando faccio solo una tendenza. Non funziona, la gente ne sente l'odore.

5. Assumi qualcuno per creare contenuti specifici di Reels.

Se sei interessato a portare la tua strategia Reels al livello successivo, ti consigliamo di prendere in considerazione l'assunzione di qualcuno con esperienza nella creazione di video accattivanti in formato breve per i social.

Brulhart mi ha detto: "Se hai il budget, assumi qualcuno che abbia un curriculum per mostrarti che può creare contenuti specifici per Instagram o TikTok (cioè un editor video Reels)."

Se possibile, ti consigliamo di assumere qualcuno con una comprovata esperienza su Reels in grado di garantire che i tuoi contenuti siano appropriati per la piattaforma e funzionino bene.

Se non hai il budget per assumere qualcuno a tempo pieno, tuttavia, va bene lo stesso - in tal caso, Brulhart mi ha detto: "Assicurati che il tuo marchio ricolleghi le sue bobine ai pilastri dei contenuti della tua attività. Non commettere l'errore di saltare su una tendenza solo perché è divertente o carina ... Quello che finisce per succedere è che otterrai un afflusso di follower, ma non i follower giusti . È fondamentale assicurarsi che tutto si ricolleghi ai tuoi obiettivi aziendali".

Inoltre, se non hai il budget per assumere qualcuno a tempo pieno, considera di iscriverti al Dipartimento Sociale di Brulhart, in cui invia audio di tendenza e idee specifiche di nicchia alle persone ogni settimana per far risparmiare loro tempo su Reels.

Dovrai anche considerare come sfruttare altri creatori di contenuti per aiutare a raccontare la tua storia in modi che non ti vengono in mente: le partnership di marca o influencer possono aiutarti in questo.

In definitiva, Reels può essere uno strumento incredibilmente potente per raggiungere un nuovo pubblico e aumentare la consapevolezza e la fedeltà del marchio, ma non è per tutti. Se non sei sicuro che Reels sia adatto a te, provalo per alcune settimane e poi analizza le prestazioni per capire se vale la pena le tue risorse di marketing.

Chi lo sa? Forse Reels è il pezzo mancante nella tua strategia social.

Credito immagine caratteristica: Kar Brulhart (usato con autorizzazione)