Wie ein Instagram-Influencer von 0 auf 45.000 auf Rollen kam (und wie Sie das auch können)

In den letzten Jahren hat TikTok ein explosives Wachstum erlebt und es zeigt keine Anzeichen einer Verlangsamung. Tatsächlich wird TikTok bis Ende 2022 voraussichtlich 1,5 Milliarden monatlich aktive Nutzer erreichen.

Aber es gibt noch einen weiteren großen Player im Spiel der Kurzvideos – Instagram Reels, das Instagram im Jahr 2020 eingeführt hat, um Instagram-Benutzern einen Platz zum Posten kurzer, „snackbarer“ Inhalte zu bieten, die das widerspiegeln, was Sie auf TikTok sehen würden.

Wir haben bereits die Debatte zwischen TikTok und Instagram Reels behandelt, daher werde ich hier nicht darauf eingehen.

Stattdessen habe ich mit einer Instagram-Influencerin und Beraterin, Kar Brulhart, gesprochen, die ihren eigenen Instagram-Account von 0 auf über 45.000 Zuschauer ausgebaut und mit Reels in weniger als 10 Monaten über sechsstellige Werte erzielt hat – alles organisch.

Hier behandeln wir Brulharts Tipps, wie Marken Instagram Reels nutzen können, um neue Zielgruppen zu erreichen und neue Kunden zu gewinnen.

Aber zuerst – warum Instagram Reels über TikTok?

Die Vorteile von Instagram Reels

„Viele Marken glauben, dass sie auf mehreren Plattformen vertreten sein müssen, um eine Stimme und eine Präsenz zu haben, aber es ist wichtiger, auf einer oder zwei Plattformen sehr gut zu werden und dort eine Stimme, eine Botschaft und eine Community zu haben“, so Kar Brulhart erzählte mir.

Sie fügt hinzu: „Wir vergessen, dass es bei diesen Plattformen um Gemeinschaft geht, und wir müssen unser Publikum fördern, um Ergebnisse zu erzielen.“

Brulhart sagte mir, dass sie beschlossen hat, alles auf Instagram zu legen, weil sie die Plattform letztendlich benutzerfreundlicher findet und es im Vergleich zu TikTok mehr Funktionen und Vorteile für einen Geschäftsinhaber gibt.

Das macht Sinn: Instagram gehört Meta (ehemals Facebook), das den Nutzern umfangreiche Werbetools und -möglichkeiten bietet. Während TikTok versucht, ähnlich robuste Werbemöglichkeiten bereitzustellen, befindet es sich letztendlich noch in einem frühen Stadium und hat noch einen langen Weg vor sich.

Brulhart erkennt an, dass TikTok seine Vorteile hat: Es kann eine großartige Möglichkeit sein, Markenbekanntheit zu generieren und Zielgruppen auf Ihre Website oder Instagram zu lenken, Markenpartnerschaften zu schließen, und es kann Unternehmern und Marken helfen, mit Trends Schritt zu halten. Ihre Strategie besteht darin, TikTok zu verwenden, um auf TikTok zu posten, um die Markenbekanntheit zu steigern, angesagte Trends und Sounds zu identifizieren und diese Informationen dann zu nutzen, um ein neues Publikum auf Instagram zu erreichen.

Letztendlich sagte mir Brulhart, dass Marken Geld auf dem Tisch lassen könnten, wenn sie keine Reels verwenden. Wie sie es ausdrückt: „Ich bin durch Reels von weniger als 2.000 Followern im Februar 2020 auf über 15.000 im nächsten Monat gestiegen, weil Instagram Reels einem neuen Publikum zugänglich macht. Und 75 % der Leute, die mein Konto finden, kommen von Reels – im Vergleich zu Stories und Posts.“

Wenn Sie festgestellt haben, dass Reels eine praktikable Option für Ihr Unternehmen ist, fragen Sie sich vielleicht, wie Sie damit anfangen sollen. Lassen Sie uns als nächstes darauf eingehen.

(Hinweis: Diese Tipps stammen von Brulhart – wenn Sie nach einem allgemeineren Überblick suchen oder neugierig sind, wie Marken Reels bereits verwenden, werfen Sie zuerst einen Blick auf Everything Marketers Need to Know About Instagram Reels.)

5 Tipps für den Erfolg auf Instagram Reels, laut einem Reels Influencer

1. Finden Sie Ihre Nische und posten Sie regelmäßig.

Kar Brulharts Nische ist Instagram-Coaching und -Wachstum, also sagte sie mir, dass sie ihre gesamte Content-Strategie auf diese beiden Schlüsselthemen ausgerichtet hat.

„Ich wiederhole mich oft“, sagt Brulhart. „Die Leute werden nervös, wenn sie sich wiederholen, aber Sie müssen sich oft wiederholen und die Leute ständig an Ihre Angebote erinnern.“

Es kann verlockend sein, Inhalte zu beliebten oder trendigen Themen zu erstellen, auch wenn sie nicht direkt zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passen, aber das ist keine gute Idee. Beim Social-Media-Marketing geht es nicht nur darum, ein Publikum anzuziehen – es geht darum, das richtige Publikum anzuziehen.

Darüber hinaus kann Ihnen das häufige Posten nach einem festgelegten Zeitplan dabei helfen, das Wachstum auf der Plattform zu sehen, da soziale Algorithmen Konsistenz belohnen. Brulhart begann Erfolge zu sehen, als sie weiterhin häufig über ähnliche Themen postete, die für ihre Zielgruppe am wichtigsten waren.

2. Fügen Sie Ihren Untertiteln Kontext hinzu.

„Kurzvideos funktionieren sehr gut auf TikTok – wie Audiotrends und Lippensynchronisationstrends – und was Sie davon mitnehmen sollten, ist, dass Sie nicht Ihre gesamte Botschaft in eine 15- oder 30-Sekunden-Rolle packen müssen“, empfiehlt Brulhart .

Sie fügt hinzu: „Stattdessen kann es etwas Zuordenbares und Inspirierendes sein, und dann können Sie in Ihrer Bildunterschrift diesen Kontext hinzufügen.“

Betrachten Sie zum Beispiel das folgende Reel, in dem Brulhart ein paar schnelle Textphrasen im Reel selbst postet (wie „Ich wurde von einem Mann in meinem ersten Job in NYC gemobbt“), dann aber in der Bildunterschrift ausführlich darauf eingeht:

3. Seien Sie besessen von Ihren Daten.

Als Vermarkter sind wir bereits datenbesessen. Mithilfe von Daten können Sie erkennen, was gut funktioniert, was verbessert werden muss und was ganz weggelassen werden sollte. Und Ihre Reels-Strategie sollte nicht anders sein.

Wie Brulhart es ausdrückt: „Ich würde vorschlagen, sich Ihre Daten alle sieben bis 30 Tage anzusehen, sie zu analysieren und herauszufinden, welche Reels gut abschneiden – dann nehmen Sie dasselbe Thema und erstellen Sie einen Karussell-Beitrag und fügen Sie mehr Kontext in die Bildunterschrift von ein diesen Beitrag.“

Sie sagt: „Die Hälfte Ihres Publikums sieht Ihre Inhalte zu keinem Zeitpunkt, also wiederholen Sie sich, denn die Chancen stehen gut, dass die Leute sie nicht beim ersten Mal gesehen haben.“

Brulhart glaubt, dass der Erfolg einer Marke mit Reels in der Fähigkeit des Marketingteams liegt, zu experimentieren und Daten zu nutzen, um die Strategie herauszufinden, die für diese bestimmte Marke am besten funktioniert. Zum Beispiel interessiert sich Ihr Publikum vielleicht mehr für Trends und zuordenbare Inhalte als für lehrreiche Reels, also Informationen, die Sie nur durch Analysen aufdecken können.

Brulhart sagt: „Ich habe den größten Erfolg bei meinen Kunden erlebt, wenn sie keine Angst haben, ihre Strategien zu ändern und zu ändern, da sich die Plattform ständig weiterentwickelt und es immer neue Funktionen gibt, daher ist es wichtig, diese neuen ständig zu testen Features – vor allem, weil Instagram diejenigen Accounts belohnt, die früh auf die neuen Features springen.“

4. Erstellen Sie Inhalte hinter den Kulissen.

Als ich mit Brulhart in einem Kurzvideo über diesen „neu entdeckten Aufstieg“ sprach, erinnerte sie mich daran, dass es lange auf sich warten ließ. Beispielsweise kam Snapchat bereits 2012 mit Kurzvideoinhalten auf den Markt.

„Diese Plattformen haben Videos demokratisiert“, sagte mir Brulhart, „und es billig, einfach und unterhaltsam gemacht, Videos zu erstellen. Und es ist, wer wir als Menschen sind – wir teilen gerne viel und wir erstellen gerne Videos, um unser Leben zu teilen.“

Nach der Pandemie sehnen sich Social-Media-Nutzer nach authentischeren, nachvollziehbaren Inhalten hinter den Kulissen von Influencern und Marken gleichermaßen.

Beispielsweise gab im Jahr 2020 ungefähr die Hälfte (42 %) der Gen Zer an, dass sie Inhalte wünschten, die als unterhaltsam beschrieben werden – was das Interesse der Gen Zer an romantischen Inhalten (29 %) und aufregenden Inhalten (27 %) übertraf.

Und nach der Pandemie gaben 34 % der Teilnehmer der HubSpot-Blog-Umfrage an, dass sie immer noch nach positiveren und aufbauenderen Inhalten suchen als vor der Pandemie.

Wie Brulhart es ausdrückt: „Es geht nicht mehr um Perfektion oder Ästhetik – die Geschichten, die am besten funktionieren, sind diese verletzlichen, persönlichen Inhalte hinter den Kulissen. Scheuen Sie sich also nicht, von professioneller Ästhetik zu etwas zugänglicherem und unterhaltsamerem zu wechseln.“

Eine Marke, die Brulhart für ihre Kurzform-Videostrategie bewundert, ist Duolingo. Die Sprachlern-App wird oft viral, weil sie begonnen haben, ihr Eulenmaskottchen in lustigen, zuordenbaren TikToks zu verwenden (wie unten zu sehen).

Die Humanisierung Ihrer Marke ist ein wesentlicher Bestandteil jeder guten Social-Media-Strategie. Je mehr sich Ihr Publikum mit Ihrer Marke identifizieren kann, desto mehr können sie Ihrer Marke vertrauen .

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass Sie etwas nicht kopieren möchten, nur weil es ein Trend ist – es sollte auch für Ihre Marke sinnvoll sein und sich authentisch und echt anfühlen. Wie Brulhart sagt: „Meine größten Fehler sind, wenn ich nur einen Trend mache. Es funktioniert nicht – die Leute riechen es.“

5. Stellen Sie jemanden ein, der Reels-spezifische Inhalte erstellt.

Wenn Sie daran interessiert sind, Ihre Reels-Strategie auf die nächste Stufe zu heben, sollten Sie in Erwägung ziehen, jemanden einzustellen, der über Fachkenntnisse verfügt, um ansprechende Kurzvideos für soziale Netzwerke zu erstellen.

Brulhart sagte mir: „Wenn Sie das Budget haben, stellen Sie jemanden ein, der einen Lebenslauf hat, der Ihnen zeigt, dass er Inhalte speziell für Instagram oder TikTok erstellen kann (dh einen Reels-Videoeditor).“

Wenn möglich, sollten Sie jemanden mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz auf Reels einstellen, der sicherstellen kann, dass Ihre Inhalte für die Plattform geeignet sind und eine gute Leistung erbringen.

Wenn Sie jedoch nicht das Budget haben, um jemanden Vollzeit einzustellen, ist das auch in Ordnung – in diesem Fall sagte Brulhart zu mir: „Stellen Sie sicher, dass Ihre Marke ihre Reels an die Inhaltssäulen Ihres Unternehmens bindet. Machen Sie nicht den Fehler, einfach auf einen Trend aufzuspringen, weil er lustig oder niedlich ist … Was am Ende passiert, ist, dass Sie einen Zustrom von Followern bekommen, aber nicht die richtigen Follower. Es ist wichtig sicherzustellen, dass alles mit Ihren Geschäftszielen in Verbindung steht.“

Wenn Sie außerdem nicht über das Budget verfügen, um jemanden Vollzeit einzustellen, sollten Sie sich für eine Mitgliedschaft in Brulharts Sozialabteilung anmelden, in der sie jede Woche trendige Audio- und nischenspezifische Ideen an Menschen sendet, um ihnen Zeit auf Reels zu sparen.

Sie sollten auch überlegen, wie Sie andere Content-Ersteller dazu nutzen können, Ihre Geschichte auf eine Weise zu erzählen, die Sie sich nicht vorstellen können – Marken- oder Influencer-Partnerschaften können Ihnen dabei helfen.

Letztendlich können Reels ein unglaublich leistungsstarkes Tool sein, um neue Zielgruppen zu erreichen und die Markenbekanntheit und -loyalität zu steigern – aber es ist nicht jedermanns Sache. Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Reels das Richtige für Sie ist, testen Sie es einige Wochen lang und analysieren Sie dann die Leistung, um herauszufinden, ob es Ihre Marketingressourcen wert ist.

Wer weiß? Vielleicht ist Reels das fehlende Element in Ihrer sozialen Strategie.

Feature Image Credit: Kar Brulhart (mit Genehmigung verwendet)