一位 Instagram 影响者如何在卷轴上从 0 变为 45K（以及您如何做到）

过去几年，TikTok呈现爆发式增长，丝毫没有放缓的迹象。 事实上，到 2022 年底，TikTok 预计将达到 15 亿月活跃用户。

但在短视频游戏中还有另一个大玩家——Instagram Reels，Instagram 于 2020 年推出，旨在为 Instagram 用户提供一个空间，让他们可以发布与你在 TikTok 上看到的内容相呼应的简短“零食”内容。

我们已经讨论了 TikTok 与 Instagram Reels 的争论，所以我不会在这里讨论。

相反，我与一位 Instagram 影响者和顾问 Kar Brulhart 进行了交谈，她已经将自己的 Instagram 帐户从 0 增加到 45,000 多名观众，并在不到 10 个月的时间内使用 Reels 获得了超过六位数的收入——所有这些都是有机的。

在这里，我们将介绍 Brulhart 关于品牌如何利用 Instagram Reels 吸引新受众和获取新客户的技巧。

但首先——为什么 Instagram 胜过 TikTok？

Instagram 卷轴的好处

“许多品牌认为他们需要在多个平台上拥有发言权和存在感，但更重要的是要在一个或两个平台上表现出色，并在那里拥有发言权、信息和社区，”Kar Brulhart告诉我。

她补充说：“我们忘记了这些平台是关于社区的，我们必须培养我们的受众才能获得成果。”

Brulhart 告诉我，她决定把她所有的鸡蛋都放在 Instagram 篮子里，因为她最终发现这个平台对用户更友好，而且与 TikTok 相比，它为企业主提供了更多的功能和好处。

这是有道理的：Instagram 归 Meta（前身为 Facebook）所有，它为用户提供广泛的广告工具和机会。 虽然 TikTok 正试图提供同样强大的广告功能，但它最终仍处于早期阶段，还有很长的路要走。

Brulhart 确实承认 TikTok 有其优势：它可以作为一种很好的方式来提高品牌知名度和吸引观众到您的网站或 Instagram，建立品牌合作伙伴关系，它可以帮助企业家和品牌跟上潮流。 她的策略是使用 TikTok 在 TikTok 上发帖以提高品牌知名度，识别流行趋势和声音，然后利用这些信息在 Instagram 上吸引新的受众。

最终，Brulhart 告诉我，如果品牌不使用 Reels，他们可能会把钱留在桌面上。 正如她所说，“我通过 Reels 的关注者从 2020 年 2 月的不到 2,000 人增加到下个月的超过 15,000 人，因为 Instagram 正在将 Reels 推向新的受众。 与故事和帖子相比，找到我帐户的人中有 75% 来自 Reels。”

如果您确定 Reels 对您的业务来说是一个可行的选择，您可能想知道如何开始使用它。 接下来，让我们深入探讨。

（注意：这些提示来自 Brulhart - 如果您正在寻找更高级的概述或好奇品牌如何使用 Reels，请先查看营销人员需要了解的关于 Instagram Reels 的所有信息。）

根据 Reels 影响者的说法，在 Instagram Reels 上取得成功的 5 个技巧

1.找到你的利基，并持续发布。

Kar Brulhart 的利基是 Instagram 指导和成长，所以她告诉我她的整个内容策略都围绕这两个关键主题。

“我经常重复自己，”布鲁哈特说。 “人们对听起来重复感到紧张，但你需要经常重复自己，并不断提醒人们你的提议。”

即使它们与您的产品或服务不直接匹配，创建关于流行或趋势主题的内容也很诱人，但这不是一个好主意。 社交媒体营销不仅仅是为了吸引观众——而是为了吸引合适的观众。

此外，由于社交算法奖励一致性，因此经常按预定时间表发布可以帮助您看到平台​​上的增长。 当布鲁哈特继续经常发布对她的目标受众最重要的类似主题时，她开始看到成功。

2. 在字幕中添加上下文。

“短视频在 TikTok 上效果非常好——比如音频趋势和口型同步趋势——你应该从中得到的好处是，你不必将整个信息放入 15 或 30 秒的卷轴中，”布鲁哈特建议道.

她补充说，“相反，它可以是相关的和鼓舞人心的，然后在你的标题中，你可以添加那个上下文。”

例如，考虑以下 Reel，其中 Brulhart 在 Reel 中发布了一些简短的文本短语（例如“我在纽约的第一份工作中被一个男人欺负”），但随后在标题中进行了广泛的阐述：

3. 痴迷于你的数据。

作为营销人员，我们已经痴迷于数据。 数据可以帮助您确定哪些工作做得很好，哪些需要改进，哪些应该完全放弃。 您的 Reels 策略应该也不例外。

正如 Brulhart 所说，“我建议每 7 到 30 天查看一次您的数据，对其进行分析，并找出哪些 Reels 表现良好——然后，采用相同的主题并创建一个轮播帖子，并在标题中添加更多上下文那个帖子。”

她说，“你的一半观众在任何时候都没有看到你的内容，所以要重复，因为很可能，人们第一次没有看到它。”

Brulhart 认为，一个品牌在 Reels 上的成功在于营销团队有能力进行试验并使用数据来找出最适合该特定品牌的策略。 例如，也许您的受众更关注趋势和相关内容，而不是教育卷轴，这是您只能通过分析发现的信息。

Brulhart 说：“我看到客户最成功的地方是当他们不害怕调整和改变他们的策略，因为平台在不断发展，而且总是有新功能，所以持续测试这些新功能很重要功能——尤其是因为 Instagram 会奖励那些尽早使用新功能的帐户。”

4. 创建幕后内容。

当我在短视频中与布鲁哈特谈论这种“新发现的崛起”时，她提醒我这已经很久了。 例如，Snapchat 在 2012 年首次以短视频内容上市。

“这些平台使视频大众化，”布鲁哈特告诉我，“并让制作视频变得便宜、轻松和有趣。 这就是我们作为人的身份——我们喜欢过度分享，我们喜欢制作视频来分享我们的生活。”

大流行后，社交媒体用户渴望来自影响者和品牌等更真实、相关、幕后的内容。

例如，在 2020 年，大约一半 (42%) 的 Z 世代表示他们希望内容被描述为有趣——这超过了 Z 世代对浪漫内容 (29%) 和激动人心的内容 (27%) 的兴趣。

而且，在大流行后，34% 的 HubSpot 博客调查受访者表示，与大流行前相比，他们仍然在寻找更积极和振奋人心的内容。

正如布鲁哈特所说，“这不再关乎完美或美学——最有效的故事是那些脆弱的、个人的、幕后的内容。 所以不要害怕从专业审美转向更平易近人和有趣的东西。”

Brulhart 因其短视频策略而钦佩的一个品牌是 Duolingo。 语言学习应用程序经常病毒式传播，因为他们已经开始在有趣、相关的 TikToks 中使用他们的猫头鹰吉祥物（如下图所示）。

人性化您的品牌是任何良好社交媒体策略的重要组成部分。 您的受众与您的品牌越相关，他们就越信任您的品牌。

然而，重要的是要注意，你不想仅仅因为它是一种趋势而复制一些东西——它也应该对你的品牌有意义，并且感觉真实和真实。 正如布鲁哈特所说，“我最大的失败是当我只是在做一个趋势。 它不起作用——人们闻到了它。”

5. 聘请某人创建特定于 Reels 的内容。

如果您有兴趣将您的 Reels 策略提升到一个新的水平，您将需要考虑聘请具有为社交创建引人入胜的短视频的专业知识的人。

Brulhart 告诉我，“如果您有预算，请雇用有简历的人，向您展示他们可以专门为 Instagram 或 TikTok（即 Reels 视频编辑器）创建内容。”

如果可能，您将希望聘请在 Reels 上有良好记录的人，他们可以确保您的内容适合该平台并且表现良好。

但是，如果您没有足够的预算聘请全职员工，那也没关系——在这种情况下，Brulhart 告诉我，“确保您的品牌将其 Reels 与您的业务内容支柱联系起来。 不要因为它有趣或可爱而错误地追随潮流……最终发生的事情是您将获得大量追随者，但不是正确的追随者。 确保一切都与您的业务目标相关联是关键。”

此外，如果您没有足够的预算聘请全职员工，可以考虑加入 Brulhart 的社会部会员资格，她每周都会向人们发送流行的音频以及针对特定领域的想法，以节省他们在 Reels 上的时间。

您还需要考虑如何利用其他内容创建者以您无法想到的方式帮助讲述您的故事——品牌或影响者的合作伙伴关系可以帮助您解决这个问题。

归根结底，Reels 可以成为一种非常强大的工具，可以吸引新的受众并提高品牌知名度和忠诚度——但它并不适合所有人。 如果您不确定 Reels 是否适合您，请测试几周，然后分析性能以确定它是否值得您的营销资源。

谁知道？ 也许 Reels 是您社交策略中缺失的部分。

特色图片来源：Kar Brulhart（经许可使用）