Jak jeden influencer na Instagramie przeszedł z 0 do 45 tys. na bębnach (i jak ty też możesz)

W ciągu ostatnich kilku lat TikTok odnotował gwałtowny wzrost i nie wykazuje oznak spowolnienia. Przewiduje się, że do końca 2022 r. TikTok osiągnie 1,5 miliarda aktywnych użytkowników miesięcznie.

Ale jest jeszcze jeden duży gracz w grze o krótkie filmy — Instagram Reels, które Instagram uruchomił w 2020 roku, aby zapewnić użytkownikom Instagrama przestrzeń do publikowania krótkich, „przekąskowych” treści, które odzwierciedlają to, co można zobaczyć w TikTok.

Omówiliśmy już debatę TikTok kontra Instagram Reels, więc nie będę się tym tutaj zajmować.

Zamiast tego porozmawiałem z influencerem i konsultantem na Instagramie, Kar Brulhart, która zwiększyła swoje konto na Instagramie od 0 do ponad 45 000 widzów i uzyskała ponad sześć cyfr w mniej niż 10 miesięcy, używając Reels – wszystko organicznie.

Tutaj omówimy wskazówki Brulharta dotyczące tego, jak marki mogą wykorzystać Reels na Instagramie, aby dotrzeć do nowych odbiorców i pozyskać nowych klientów.

Ale najpierw — dlaczego Instagram Reels przez TikTok?

Korzyści z rolek na Instagramie

„Wiele marek myśli, że muszą być na wielu platformach, aby mieć głos i obecność, ale ważniejsze jest, aby stać się bardzo dobrymi na jednej lub dwóch platformach i mieć tam głos, przesłanie i społeczność” Kar Brulhart powiedział mi.

Dodaje: „Zapominamy, że te platformy dotyczą społeczności i musimy dbać o naszych odbiorców, aby uzyskać wyniki”.

Brulhart powiedziała mi, że zdecydowała się umieścić wszystkie swoje jajka w koszyku na Instagramie, ponieważ ostatecznie uważa platformę za bardziej przyjazną dla użytkownika, a właściciel firmy ma więcej funkcji i korzyści w porównaniu z TikTok.

Ma to sens: Instagram jest własnością Meta (dawniej Facebook), która zapewnia użytkownikom rozbudowane narzędzia i możliwości reklamowe. Chociaż TikTok stara się zapewnić podobnie solidne możliwości reklamowe, ostatecznie jest wciąż na wczesnym etapie i ma przed sobą długą drogę.

Brulhart przyznaje, że TikTok ma swoje zalety: może służyć jako świetny sposób na generowanie świadomości marki i kierowanie odbiorców do Twojej witryny lub Instagrama, partnerstwo marek lądowych, a także może pomóc przedsiębiorcom i markom nadążać za trendami. Jej strategia polega na wykorzystaniu TikTok do publikowania w TikTok w celu zwiększenia świadomości marki, identyfikacji modnych trendów i dźwięków, a następnie wykorzystania tych informacji, aby dotrzeć do nowych odbiorców na Instagramie.

Ostatecznie Brulhart powiedział mi, że marki mogą zostawiać pieniądze na stole, jeśli nie używają Kołowrotków. Jak sama mówi: „Przeszłam z mniej niż 2000 obserwujących w lutym 2020 r. do ponad 15 000 w następnym miesiącu dzięki Reels, ponieważ Instagram popycha Reels do nowych odbiorców. A 75% osób, które znalazły moje konto, pochodzi z Reels — w porównaniu z relacjami i postami”.

Jeśli uważasz, że Kołowrotki to opłacalna opcja dla Twojej firmy, możesz się zastanawiać, jak zacząć. Przejdźmy teraz do tego.

(Uwaga: te wskazówki pochodzą od Brulharta — jeśli szukasz bardziej szczegółowego przeglądu lub ciekawi Cię, w jaki sposób marki już używają rolek, najpierw zapoznaj się ze wszystkim, co marketerzy muszą wiedzieć o rolkach na Instagramie.)

5 wskazówek, jak odnieść sukces na rolkach na Instagramie, według influencera na rolkach

1. Znajdź swoją niszę i publikuj konsekwentnie.

Niszą Kar Brulhart jest coaching i rozwój na Instagramie, więc powiedziała mi, że skupiła całą swoją strategię dotyczącą treści wokół tych dwóch kluczowych tematów.

„Często się powtarzam” — mówi Brulhart. „Ludzie denerwują się, że brzmią powtarzalnie, ale musisz często się powtarzać i stale przypominać ludziom o swoich ofertach”.

Tworzenie treści na popularne lub modne tematy może być kuszące, nawet jeśli nie pasują one bezpośrednio do Twojego produktu lub usługi, ale to nie jest dobry pomysł. Marketing w mediach społecznościowych to nie tylko przyciągnięcie publiczności — to przyciągnięcie właściwych odbiorców.

Ponadto częste publikowanie i zgodnie z ustalonym harmonogramem może pomóc w zauważeniu wzrostu na platformie, ponieważ algorytmy społecznościowe nagradzają spójność. Brulhart zaczęła odnosić sukcesy, gdy często publikowała posty na podobne tematy, które miały największe znaczenie dla jej odbiorców.

2. Dodaj kontekst w swoich podpisach.

„Krótkie wideo działa naprawdę dobrze na TikTok — na przykład trendy audio i trendy synchronizacji ust — i powinieneś z tego wynieść to, że nie musisz umieszczać całej wiadomości w 15 lub 30-sekundowej szpuli”, zaleca Brulhart .

Dodaje: „Zamiast tego może to być coś, z czym można się utożsamiać i inspirujące, a następnie w swoim podpisie możesz dodać ten kontekst”.

Rozważmy na przykład poniższy Reel, w którym Brulhart publikuje kilka krótkich fraz tekstowych w samym Reel (np. „Byłem zastraszany przez mężczyznę w mojej pierwszej pracy w Nowym Jorku”), ale następnie szczegółowo omawia w podpisie:

3. Miej obsesję na punkcie swoich danych.

Jako marketerzy już mamy obsesję na punkcie danych. Dane mogą pomóc Ci określić, co działa dobrze, co wymaga poprawy, a co należy całkowicie porzucić. Twoja strategia Reels nie powinna być inna.

Jak to ujął Brulhart: „Sugerowałbym przeglądanie danych co siedem do 30 dni, analizowanie ich i ustalanie, które Rolki działają dobrze — a następnie weź ten sam temat i utwórz post karuzelowy i dodaj więcej kontekstu w podpisie ten post”.

Mówi: „Połowa twoich odbiorców nie widzi twoich treści w dowolnym momencie, więc bądź powtarzalny, ponieważ są szanse, że ludzie nie widzieli tego za pierwszym razem”.

Brulhart uważa, że ​​sukces marki w Reels polega na zdolności zespołu marketingowego do eksperymentowania i wykorzystywania danych w celu ustalenia strategii, która najlepiej sprawdza się w przypadku tej konkretnej marki. Na przykład, być może twoi odbiorcy bardziej interesują się trendami i powiązanymi treściami niż rolami edukacyjnymi, które są informacjami, które możesz odkryć tylko dzięki analityce.

Brulhart mówi: „Największy sukces odniosłem z moimi klientami, gdy nie boją się oni zmieniać swoich strategii, ponieważ platforma stale się rozwija i zawsze pojawiają się nowe funkcje, dlatego ważne jest, aby konsekwentnie testować te nowe. funkcje — zwłaszcza, że ​​Instagram nagradza konta, które wcześnie korzystają z nowych funkcji”.

4. Twórz treści zakulisowe.

Kiedy rozmawiałem z Brulhartem o tym „nowym wzroście” w krótkim filmie, przypomniała mi, że minęło dużo czasu. Na przykład Snapchat po raz pierwszy pojawił się na rynku z krótkimi treściami wideo w 2012 roku.

„Te platformy zdemokratyzowały wideo”, powiedział mi Brulhart, „i sprawiły, że tworzenie filmów jest tanie, łatwe i przyjemne . I tacy właśnie jesteśmy jako ludzie — lubimy udostępniać nadmiar i lubimy tworzyć filmy, aby dzielić się naszym życiem”.

Po pandemii użytkownicy mediów społecznościowych pragną bardziej autentycznych, powiązanych z nimi treści zakulisowych zarówno od wpływowych osób, jak i marek.

Na przykład w 2020 r. mniej więcej połowa (42%) pokolenia Zerów stwierdziła, że ​​chce treści określanych jako zabawne – co przewyższyło zainteresowanie pokolenia Zer treściami romantycznymi (29%) i ekscytującymi (27%).

A po pandemii 34% respondentów ankiety HubSpot Blog Survey stwierdziło, że nadal poszukuje bardziej pozytywnych i podnoszących na duchu treści niż przed pandemią.

Jak ujmuje to Brulhart: „Nie chodzi już o perfekcję ani estetykę — najlepiej sprawdzają się historie, które są wrażliwe, osobiste i zakulisowe. Nie bój się więc przestawić się z profesjonalnej estetyki na coś bardziej przystępnego i zabawnego”.

Jedną z marek, którą Brulhart podziwia za swoją strategię wideo w krótkich formach, jest Duolingo. Aplikacja do nauki języków często staje się wirusowa, ponieważ zaczęli używać swojej maskotki sowy w zabawnych, powiązanych TikToksach (jak widać poniżej).

Humanizowanie marki jest istotnym elementem każdej dobrej strategii w mediach społecznościowych. Im bardziej Twoi odbiorcy mogą odnosić się do Twojej marki, tym bardziej mogą ufać Twojej marce.

Jednak ważne jest, aby pamiętać, że nie chcesz kopiować czegoś tylko dlatego, że jest to trend — powinno to mieć również sens dla Twojej marki, być autentyczne i prawdziwe. Jak mówi Brulhart: „Moje największe porażki są wtedy, gdy po prostu robię trend. To nie działa — ludzie to czują”.

5. Zatrudnij kogoś do tworzenia treści specyficznych dla Reels.

Jeśli chcesz przenieść swoją strategię Reels na wyższy poziom, rozważ zatrudnienie kogoś z doświadczeniem w tworzeniu angażujących krótkich filmów w mediach społecznościowych.

Brulhart powiedział mi: „Jeśli masz budżet, zatrudnij kogoś, kto ma CV, aby pokazać ci, że może tworzyć treści specjalnie na Instagram lub TikTok (tj. Edytor wideo Reels).”

Jeśli to możliwe, będziesz chciał zatrudnić kogoś z udokumentowanym doświadczeniem w Reels, który może zapewnić, że Twoje treści są odpowiednie dla platformy i będą dobrze działać.

Jeśli jednak nie masz budżetu, aby zatrudnić kogoś na pełen etat, to też jest w porządku – w takim przypadku Brulhart powiedział mi: „Upewnij się, że Twoja marka wiąże swoje Kołowrotki z filarami treści Twojej firmy. Nie popełnij błędu polegającego na tym, że po prostu wskakujesz na trend, ponieważ jest to zabawne lub urocze… W końcu zyskasz napływ obserwujących, ale nie właściwych obserwujących. To klucz do upewnienia się, że wszystko jest powiązane z celami biznesowymi”.

Dodatkowo, jeśli nie masz budżetu, aby zatrudnić kogoś na pełny etat, rozważ zapisanie się do członkostwa w Dziale Socjalnym Brulhart, w ramach którego co tydzień wysyła do ludzi popularne dźwięki, a także pomysły niszowe, aby zaoszczędzić im czasu na Reels.

Zastanów się również, w jaki sposób możesz wykorzystać innych twórców treści, aby pomogli opowiedzieć swoją historię w sposób, o którym nie możesz pomyśleć – mogą ci w tym pomóc partnerstwa marki lub influencerów.

Ostatecznie, Reels może być niezwykle potężnym narzędziem dotarcia do nowych odbiorców oraz zwiększenia świadomości marki i lojalności – ale nie dla wszystkich. Jeśli nie masz pewności, czy Rolki są dla Ciebie odpowiednie, przetestuj je przez kilka tygodni, a następnie przeanalizuj wydajność, aby dowiedzieć się, czy są warte Twoich zasobów marketingowych.

Kto wie? Może Reels to brakujący element Twojej strategii społecznej.

Źródło zdjęcia do funkcji: Kar Brulhart (używane za zgodą)