E-ticaret için Influencer Marketing'i kullanmak için 4 Adımlı kılavuz.

Influencer Marketing, marka mesajınızı ve ürünlerini/hizmetlerini geniş bir kitleye yaymak için influencer işe almayı içeren bir pazarlama türüdür.

Etkileyici Pazarlama ve ağızdan ağza pazarlama iki farklı şeydir. İlki, diğer insanlar arasında kelimeyi yaymak için kilit kişileri meşgul ederken, ikincisi bu pazarlamada kullanılan niteliktir.

Etkileyici Pazarlama genellikle sosyal medya pazarlaması ve içerik pazarlaması ile yakın ilişki içinde yapılır.

1. Influencerların yükselişini anlamak

Bu yeni çağ, internetin ve dolayısıyla sosyal medyanın muazzam büyümesini gördü. Bu da, bugünlerde çok hayati olan markaların çevrimiçi varlığını artırdı. Influencerların yükselişi son birkaç yılda, özellikle sosyal medyada çok belirgindir.

Influencerlar, takip eden büyük bir hayranı olan ve dostane bir bağ paylaştığı kişilerdir. Görevlerinde uzmanlık gösteren insanlardır. Blogcular, ünlüler, gazeteciler, fotoğrafçılar, reformcular vb. gibi çeşitli etkileyiciler vardır. Ana akım değiller ama hayatlarının çoğunu internetteki açık kitaplar gibi geçiriyorlar, bu da insanların onlarla daha iyi bağlantı kurmasına yardımcı oluyor. Bu, insanların güvenini kazanır ve seçimlerini etkiler. Ve hemen hemen herkesin internete erişimi olduğundan, bu günlerde etkileyicilerin yönü yükseldi ve bu da onları rol model haline getirdi.

2. Müşteri tabanıyla ilişkiler kurmak

Pazarlamacılar, etkileyici pazarlamanın daha iyi sonuçlar getiren daha hedefli bir kitleye ulaşmalarına yardımcı olduğuna inanıyor.

Influencer, takipçileri için güvenilirliğini tesis etmiş ve bunu sürdüren kişidir. Bu onları, müşterilerini doğrudan satışa ikna etmek için markaya layık kılar.

Influencer pazarlama, markanın kendi açılarından farklı bir açıdan görmesine yardımcı olan, pazarlamaya yepyeni bir şekilde yardımcı olan ve böylece çok çeşitli müşterileri çeken bir üçüncü taraf onayı verir. Bu, markanız için güvenilirlik yönünü oluşturmaya yardımcı olur.

Bir müşterinin düşünme şekli, bir markanın düşündüğünden farklı olabilir. Şimdi, bir etkileyici orta kişi olarak hareket edebilir. Etkileyici, hayranlarına dostane bir yaklaşım olduğundan, bir müşterinin nasıl düşündüğünü ve ne istediğini bilmesine yardımcı olur. Bu, markanın müşterilerini daha iyi anlaması için faydalı olur.

3. Markanız için doğru etkileyicileri bulma

Markanızı pazarlamak için doğru kitleyi hedeflemek önemli olduğu gibi, bunu yapacak doğru influencerları bulmak da önemlidir.

Bu 3R'ler bunu yaparken akılda tutulması hayati önem taşır:

1. Uygunluk :

Herhangi bir influencer, sadece büyük bir hayranı olduğu için markanızı temsil edemez. Hedef kitlenizi anlamak ve ardından alana en uygun influencer listesine karar vermek çok önemlidir. Takipçileri hedef kitlenizle eşleşen etkileyicileri aramak çok yaygındır, bunun yerine markanız hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyebilecekleri seçmelisiniz, çünkü etkileyici pazarlamanın genişleyen erişiminin nedeni budur.

2. Erişim :

Etkileşimli pazarlamada erişim çok önemlidir, ancak yalnızca doğru türden olduğunda. Influencer'ın takipçileriyle bağlantısı, onlara gerçekten ulaşıp ulaşamadığı gibi kontrol edilmelidir. Değerleri markanızla örtüşen sponsorluk yaptığı markaların sadece beğenileri değil yorumları ve CTA'ları kontrol edilmelidir.

3. İlişki :

Kişi yalnızca sayılara göre değil, takipçileriyle geliştirdiği ilişki türüne göre de bir influencer seçemez. Aktardıkları içeriğin etkili olup olmadığını ve takipçilerin buna nasıl tepki verdiğini, insanlarla kurulan güveni tutarlı tutup tutamayacaklarını ve bu güveni nasıl inşa ettiklerini bilmeniz gerekir.

Bir markanın güven inşa etmesi zaman alır. Bu nedenle markanız için doğru influencer’ı seçtiğinizde, marka değerinin doğru bir şekilde iletilmesi yoluyla potansiyel müşterilerin güvenini kazanmanıza yardımcı olur. Doğru etkileyiciler, bu güvenin tutarlı bir şekilde korunmasına yardımcı olur.

4. Etkileyici erişimini farklı platformlarda kullanma

Etkileyenler Twitter, Youtube, Facebook, Instagram, Discord, Twitch, vb. gibi farklı platformları ele geçirdi.

Facebook, büyük bir hedef kitleye ulaşabilen en büyük sosyal medya sitesidir. Bir etkileyici, hedef kitlesini farklı gruplar aracılığıyla hedef kitlesinin ötesine ulaşabilecek gönderileri beğenmeye ve paylaşmaya teşvik edebilir.

Youtube, influencerların içeriklerini kısa veya uzun videolar aracılığıyla iletmesine olanak sağlayan video platformudur. İnsanların bir şeyler öğrenmek veya bir şeyler görüntülemek için eriştiği en iyi platformlardan biri olan Youtube içeriğine yıllardır erişilebilir.

Twitter, ürün önerileri için en iyi platformlardan biridir. Çok fazla kullanıcısı olduğu için tweet kullanan influencerlar aracılığıyla markanızı sergilemek için en iyi platformlardan biridir.

En etkili influencer pazarlama platformlarından birinin Instagram olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz. Makaralar, videolar ve görüntüler aracılığıyla etkileyiciler bu platformu ihtişamla ele geçirdiler. Bugün çok sayıda insan bu platformu kullanıyor ve bilgi ve içerik saniyeler içinde yayınlanıyor ve yayılıyor.

Başarılı etkileyici pazarlama kampanyalarına örnekler

• Dalgona kahve trendinin ne zaman patladığını hatırlıyor musunuz? Bu Nescafe markasının nezaketiydi! Uygun hashtag'lerle platformlarda trendi gerçekleştirmek için influencer'ları ve Instagrammer'ları öne çıkardılar. Sonuç olarak, trend kısa sürede viral hale geldiğinden yayın havaya uçtu.
  
  

• KFC Hindistan yeni bir gıda ürünü olan “Double Down Burger”ı piyasaya sürmeye karar verdiğinde, reklam çekmekten farklı bir şey yapmaya karar verdiler. Ürün piyasaya çıkmadan önce yemek bloggerları ile iş birliği yaparak gizli burger adını vererek merak uyandırdı, merak uyandırdı. Ürünün piyasaya sürülmesinden sonra, yemek blogcularını burgeri tatmaya, incelemeyi kaydetmeye ve sosyal medya hesaplarında tanıtmaya davet ettiler.

• Tinder kullanıcılarının yarısından fazlası 18-25 yaşları arasında olduğundan, Tinder markalarını tanıtmak için Gen-Z etkileyicilerini seçmeye karar verdi. Tinder'ın marka kimliğine uygun içerik yapan ve takipçilerle güçlü bir organik etkileşime sahip olan mega etkileyiciler ve TikTok içerik oluşturucuları ile işbirliği yaptı.

Çözüm:

Doğru planlanmış bir Influencer pazarlama kampanyası, sosyal medya yelpazesinde katlanarak büyüme arayan bir işletme için gerçekten verimli olabilir. Yukarıda belirtilen noktaları doğruladıktan sonra, sizin ve diğer işletmeleriniz için etkili Influencer pazarlama kampanyaları başlatabileceksiniz.