전자 상거래에 인플루언서 마케팅을 사용하기 위한 4단계 가이드.

인플루언서 마케팅은 브랜드 메시지와 제품/서비스를 많은 사람들에게 전파하기 위해 인플루언서를 고용하는 것을 포함하는 마케팅 유형입니다.

인플루언서 마케팅과 입소문 마케팅은 다른 것입니다. 전자는 다른 사람들 사이에 소문을 퍼뜨리기 위해 핵심 사람들을 참여시키는 반면, 후자는 이 마케팅에서 사용되는 특성입니다.

인플루언서 마케팅은 종종 소셜 미디어 마케팅 및 콘텐츠 마케팅과 밀접한 관련이 있습니다.

1. 인플루언서의 부상에 대한 이해

이 새로운 시대는 인터넷과 소셜 미디어의 엄청난 성장을 보았습니다. 이것은 차례로 오늘날 매우 중요한 브랜드의 온라인 존재를 강화했습니다. 인플루언서의 부상은 지난 몇 년 동안 특히 소셜 미디어에서 매우 분명합니다.

인플루언서는 엄청난 팬을 보유하고 우호적인 유대감을 공유하는 사람들입니다. 그들은 자신의 기능에 전문성을 보이는 사람들입니다. 인플루언서에는 블로거, 유명인, 언론인, 사진가, 개혁가 등 다양한 종류가 있습니다. 그들은 주류가 아니지만 사람들이 더 잘 연결되도록 도와주는 인터넷에 펼친 책과 같은 삶의 대부분을 가지고 있습니다. 이것은 사람들의 신뢰를 얻고 그들의 선택에 영향을 미칩니다. 그리고 거의 모든 사람이 인터넷에 접속할 수 있게 되면서 인플루언서의 위상이 높아져 롤모델이 되었습니다.

2. 고객 기반과의 관계 구축

마케터는 인플루언서 마케팅이 더 많은 타겟 고객에게 도달하여 더 나은 결과를 가져오는 데 도움이 된다고 믿습니다.

인플루언서는 추종자들에게 자신의 신뢰성을 확립하고 유지하는 사람입니다. 이것은 브랜드가 고객을 직접 판매로 설득하는 데 가치가 있습니다.

인플루언서 마케팅은 제3자 승인을 제공하여 브랜드가 자신의 관점이 아닌 다른 각도에서 볼 수 있도록 하여 완전히 새로운 방식으로 마케팅을 하고 다양한 고객을 끌어들입니다. 이는 브랜드에 대한 신뢰성 측면을 구축하는 데 도움이 됩니다.

고객이 생각하는 방식은 브랜드가 생각하는 방식과 다를 수 있습니다. 이제 인플루언서가 중간 역할을 할 수 있습니다. 인플루언서는 팬에게 친근하게 다가가기 때문에 고객이 어떻게 생각하고 무엇을 원하는지 아는 데 도움이 됩니다. 이는 브랜드가 고객을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.

3. 브랜드에 적합한 인플루언서 찾기

브랜드를 마케팅할 올바른 잠재고객을 타겟팅하는 것이 중요하듯이 이를 수행할 올바른 인플루언서를 찾는 것도 중요합니다.

이 3R은 그렇게 하는 동안 명심해야 합니다.

1. 관련성 :

어떤 인플루언서라도 팬이 많다고 해서 브랜드를 대표할 수는 없습니다. 타겟 고객을 이해한 다음 해당 분야에 가장 적합한 인플루언서 목록을 결정하는 것이 매우 중요합니다. 팔로어가 타겟 청중과 일치하는 인플루언서를 찾는 것이 매우 일반적입니다. 대신 브랜드에 대한 더 많은 지식을 얻고자 하는 인플루언서를 찾아야 합니다. 그것이 인플루언서 마케팅의 범위 확장 동기이기 때문입니다.

2. 도달 :

도달 범위는 인플루언서 마케팅에서 매우 중요하지만 올바른 종류일 때만 가능합니다. 인플루언서와 팔로어의 연결성을 확인해야 합니다. 예를 들어 그/그녀가 진정으로 그들에게 도달하고 전달할 수 있는지 여부를 확인해야 합니다. 당신의 브랜드와 가치가 일치하는 스폰서 브랜드에 대한 좋아요뿐만 아니라 댓글과 CTA도 확인해야 합니다.

3. 관계 :

숫자로만 인플루언서를 선택할 수는 없지만 추종자와의 관계 유형에 따라 인플루언서를 선택할 수 있습니다. 그들이 전달하는 콘텐츠가 효과적인지, 팔로워가 이에 어떻게 반응하는지, 사람들과 구축한 신뢰를 일관되게 유지할 수 있는지, 그리고 그 신뢰를 구축하는 방법을 알아야 합니다.

브랜드가 신뢰를 구축하는 데는 시간이 걸립니다. 따라서 브랜드에 적합한 인플루언서를 선택하면 브랜드 가치의 올바른 전달을 통해 잠재 고객의 신뢰를 얻는 데 도움이 됩니다. 올바른 인플루언서는 이러한 신뢰를 일관되게 유지하는 데 도움이 됩니다.

4. 다양한 플랫폼에서 인플루언서 도달 범위 사용

인플루언서는 Twitter, Youtube, Facebook, Instagram, Discord, Twitch 등과 같은 다양한 플랫폼을 인수했습니다.

Facebook은 수많은 타겟 고객에게 도달할 수 있는 가장 큰 소셜 미디어 사이트입니다. 인플루언서는 청중이 다른 그룹을 통해 청중을 넘어 도달할 수 있는 게시물을 좋아하고 공유하도록 독려할 수 있습니다.

Youtube는 인플루언서가 짧거나 긴 비디오를 통해 자신의 콘텐츠를 전달할 수 있는 비디오 플랫폼입니다. 사람들이 배우거나 보기 위해 액세스하는 최고의 플랫폼 중 하나인 YouTube 콘텐츠는 수년간 액세스할 수 있습니다.

Twitter는 제품 추천을 위한 최고의 플랫폼 중 하나입니다. 사용자가 많기 때문에 트윗을 사용하여 인플루언서를 통해 브랜드를 보여줄 수 있는 최고의 플랫폼 중 하나입니다.

가장 효과적인 인플루언서 마케팅 플랫폼 중 하나는 Instagram이라고 자신 있게 말할 수 있습니다. 인플루언서들이 릴, 비디오 및 이미지를 통해 이 플랫폼을 화려하게 인수했습니다. 오늘날 많은 사람들이 이 플랫폼을 사용하고 있으며 정보와 콘텐츠가 몇 초 안에 게시되고 퍼집니다.

성공적인 인플루언서 마케팅 캠페인의 예

• 달고나 커피 트렌드가 폭발했을 때를 기억하시나요? 네스카페라는 브랜드의 호의였습니다! 그들은 적절한 해시태그와 함께 플랫폼에서 트렌드를 수행하기 위해 인플루언서와 인스타그래머를 추천했습니다. 결과적으로 트렌드가 순식간에 입소문을 타면서 피드가 폭발했습니다.
  
  

• KFC 인디아가 신제품 '더블다운버거'를 출시하기로 했을 때 광고 촬영과는 다른 일을 하기로 했다. 제품 출시 전부터 푸드 블로거들과 협업해 시크릿 버거 이름을 지어 궁금증을 자아냈다. 제품 출시 후 그들은 음식 블로거를 초대하여 햄버거를 맛보고 리뷰를 기록하고 소셜 미디어 핸들에서 홍보했습니다.

• Tinder 사용자의 절반 이상이 18-25세이므로 Tinder는 브랜드를 홍보하기 위해 Gen-Z 인플루언서를 선택하기로 결정했습니다. Tinder의 브랜드 아이덴티티에 맞는 콘텐츠를 만들고 팔로워들과 유기적인 관계를 맺은 메가 인플루언서 및 TikTok 콘텐츠 제작자와 협력했습니다.

결론:

적절하게 계획된 인플루언서 마케팅 캠페인은 소셜 미디어 스펙트럼에서 기하급수적인 성장을 원하는 비즈니스에 정말 유용할 수 있습니다. 위에서 언급한 요점을 확인하면 귀하와 다른 사람의 비즈니스를 위한 영향력 있는 인플루언서 마케팅 캠페인을 시작할 수 있습니다.