Как API-интерфейсы обеспечивают недостающую гиперссылку для эпохи руководства по экономическим услугам
Опубликовано: 2022-03-22Было широко отмечено, что электронная трансформация быстро ускорилась в течение последних двух лет. Тем не менее, это, как правило, включало в себя повторную оцифровку и ввод бизнес-процессов в такие масштабы, как производство и начисление заработной платы. Но не отстают ли отделы продаж и продвижения продуктов от кривой цифровой зрелости со своими разрозненными унаследованными программами?
Последний отраслевой анализ показывает, что 43% руководителей отделов продаж и маркетинга называют «отсутствие верных/общих фактов о работе с клиентами и потенциальными клиентами» как наиболее серьезную проблему, когда дело доходит до согласования отделов продаж и продвижения.
На самом деле, 90% продаж продуктов и гуру продвижения связаны с различными различиями в методах, процедурах, материалах и обществе.
Руководство по покупке и рекламе экономичных продуктов и услуг созрело для электронных изменений
Руководство по покупкам находится в центре продаж продуктов, рекламы и маркетинговых стратегий, особенно в фискальных продуктах и услугах, и, несомненно, выиграет от собственной электронной трансформации, особенно в условиях отсутствия связи между отделами.
Также важно отметить, что закупка лидов — это рынок, требующий гораздо большей прозрачности и надзора за квалификацией поставщиков. Именно здесь электронные платформы прямого поколения, использующие интеграцию API, могут использовать несколько информационных потоков, чтобы создать двусторонний мост между продавцами гидов и потенциальными покупателями.
Более тесная интеграция будет способствовать нескольким ключевым преимуществам функций прямого поколения — уверенности в потенциальных клиентах, гибкости интернет-маркетинга и соблюдении нормативных требований:
1. Надежность: настоящие продавцы могут исправить свои действия с помощью подлинного сертификата гида времени.
Начнем с того, что интеграция существующих методов на основе API дает предпринимателям множество возможностей извлечь выгоду из таких функций, как сертификация руководства в реальном времени для обеспечения целостности торговой марки.
Интегрируясь в электронную прямую технологию и систему соответствия, почти каждый продавец должен сертифицировать все свои целевые веб-страницы и варианты, а также работать с системой закупок потенциальных клиентов для создания сертификатов фактов.
Затем они передаются заказчику вместе с данными руководства. Каждая отдельная сертификация может быть помечена уникальным URL-адресом, который можно сохранить в системе CRM или в базе данных.
По мере создания сертификатов направляющая технология и система соответствия анализируют путешествие и запускают оповещения в реальном времени, которые уведомляют покупателей о нарушении правил, обнаружении активности ботов или обнаружении подозрительного дублирования или мошенничества.
Общепринятая система также привлекает настоящих продавцов — при обнаружении ошибок они могут быстро удалить любых поддельных потенциальных клиентов или отследить настоящих потенциальных клиентов, которые могут содержать неточную информацию и факты.
2. Гибкость: покупатели могут перемещать потенциальных клиентов в режиме реального времени.
Эта встроенная тактика для прямых покупателей также дает вознаграждение за скорость и производительность, которая включает в себя гораздо более быстрый охват персонала на самой ранней достижимой стадии пути клиента.

Большая прозрачность, обеспечиваемая платформой для создания цифровых руководств, позволяет организациям интеллектуально отслеживать, анализировать и перемещать поток направляющих. Уведомления в режиме реального времени могут сразу же уведомить сотрудников отдела доходов об активном и законном запросе — и это приведет к гораздо большему количеству конверсий.
Рассмотрим одно из самых влиятельных исследований потенциальных клиентов в Интернете за последние десять лет, проведенное Harvard Company Evaluate. Анализ показал, что обычное время прямой реакции в сети составляет 42 часа.
Тем не менее, компании, которые пытались поговорить с потенциальными клиентами всего через час после получения вопроса, имели почти в 7 раз больше шансов квалифицировать руководство, чем те, кто пытался установить контакт с клиентом даже час спустя, и больше, чем 60 раз. случаях, как компании, которые ждали 24 часа или в течение более длительного времени. Существует важная ценность, которую можно приобрести с помощью быстрых предупреждений и оперативных продаж продукта.
3. Соответствие требованиям: прозрачный и безопасный рынок направляющих технологий.
Приобретение и продажа лидов — это рынок, который меньше, чем требует тщательного изучения со стороны всех поставщиков услуг поиска в Интернете и регулирующих органов, особенно в таких строго регулируемых отраслях, как экономические компании. Раньше из-за отсутствия инструментов соответствия и отраслевой координации было действительно трудно решать проблемы с продавцами руководств по проблемам.
Но с 30 августа 2021 года все экономные рекламодатели Google должны подтвердить, что они уполномочены Управлением по экономическому поведению Великобритании (FCA). Рекламодатели потребуют номер FCA и будут напрямую авторизованы FCA или станут назначенным представителем другой официально уполномоченной организации.
Важным компонентом 3-й эпохи лидов и системы соответствия требованиям является то, что любое предприятие по созданию справочников, которое хочет продать потенциальных клиентов поставщику денежных услуг, должно объединиться с платформой третьего события и выполнить ее условия соответствия.
Когда данные о покупателе были отправлены от компании, занимающейся генерацией лидов, система может предоставить покупателю «квитанции данных», которые убедительно доказывают, как потребитель был продан и дал ли он свое согласие на то, чтобы с ним связались. Любые финансовые службы или посредники, применяющие эту систему, будут знать, является ли реклама, свидетелем которой стал клиент, подлинной или нет.
API создают новую экосистему генерации руководств
Довольно много финансовых решений, продажи продуктов и рекламные процессы созрели для оцифровки, а прямые покупки и реклама — это один конкретный регион, который может существенно выиграть от расширенной оцифровки и интеграции.
Только полагаясь на API-интерфейсы для гиперсвязывания подхода к закупкам и маркетингу в единую платформу для создания руководств и соблюдения требований, корпорации, занимающиеся экономическими решениями, могут получить выгоду от большей точности, гибкости и соответствия требованиям, а также лучшего согласования отделов продаж продуктов и рекламы.
Ален Десмье — управляющий директор Get in contact with Condition .