Como as APIs fornecem o hiperlink ausente para a era do guia de serviços econômicos
Publicados: 2022-03-22
Tem sido amplamente notado que a transformação eletrônica acelerou rapidamente ao longo dos últimos dois anos. No entanto, isso geralmente envolve a digitalização de volta e a entrada de processos de negócios tão abrangentes quanto a fabricação e a folha de pagamento. Mas os departamentos de vendas de produtos e promoção estão escorregando guiando a curva de maturidade digital com seus programas legados desconectados?
A análise mais recente do setor demonstra que 43% dos executivos de vendas e marketing citam “ausência de fatos corretos/compartilhados sobre foco em contas e clientes em potencial” como o problema mais significativo quando se trata de alinhar departamentos de vendas e promoção.
Na verdade, 90% das vendas de produtos e gurus da promoção resultam em várias desconexões entre método, procedimento, conteúdo e sociedade.
Guia de compra e publicidade em produtos e serviços econômicos está maduro para a mudança eletrônica
A compra guiada está no centro das vendas de produtos e das estratégias de publicidade e marketing, principalmente em produtos e serviços fiscais, e certamente se beneficiaria de sua própria transformação eletrônica – especificamente em meio a essa desconexão departamental.
Também é essencial observar que a compra de leads é um mercado que exige muito mais transparência e supervisão das qualificações dos fornecedores. É aqui onde as plataformas de geração direta eletrônica, usando integração de API, podem aproveitar vários fluxos de informações para fornecer uma ponte de mão dupla entre vendedores de guias e compradores em potencial.
Uma maior integração sustentará alguns benefícios importantes para funções de geração direta – certeza de leads, agilidade de marketing na Internet e conformidade:
1. Certeza: os vendedores genuínos podem limpar seu ato com a certificação do guia de tempo autêntico
Para começar, adotar a integração baseada em API dos métodos atuais oferece uma variedade de opções para os empreendedores aproveitarem recursos como certificação de guia em tempo real para garantir a integridade da marca.
Ao integrar a tecnologia direta eletrônica e o sistema de conformidade, quase todos os vendedores precisam certificar todas as suas páginas e variedades de destino e trabalhar com o sistema de compras principal para fazer certificados de fatos.
Estes são então transferidos para o cliente com os detalhes do guia. Cada certificação individual pode ser rotulada com um URL exclusivo, que pode ser salvo em uma técnica de CRM ou banco de dados.
À medida que os certificados são criados, a tecnologia de guia e o sistema de conformidade analisam a jornada e acionam alertas em tempo real que notificam os compradores quando os regulamentos detalhados são violados, a atividade de bot é descoberta ou quando uma conduta suspeita ou fraudulenta é detectada.
Um sistema generalizado também ganha vendedores autênticos – quando as falhas são sinalizadas, eles podem remover rapidamente quaisquer clientes em potencial falsos ou acompanhar prospectos qualificados genuínos que possam incorporar informações e fatos imprecisos.
2. Agilidade: os compradores podem movimentar leads em tempo real
Há também recompensas de velocidade e desempenho para essa tática integrada para compradores diretos - que inclui um alcance muito mais rápido da equipe de lucros no estágio mais inicial possível da jornada do cliente.
A maior transparência fornecida por uma plataforma de geração de guia digital quase concluída permite que as organizações monitorem, analisem e movimentem o fluxo de guia de forma inteligente. As notificações em tempo real podem notificar imediatamente a equipe de receita sobre uma consulta enérgica e legítima – e isso se traduzirá em muito mais conversões.
Contemple um dos itens mais influentes de pesquisa sobre clientes potenciais de renda online nos últimos dez anos, da Harvard Company Evaluate. A análise constatou que o tempo de reação direta regular na rede foi de 42 horas.
Mesmo assim, as empresas que tentaram falar com possíveis clientes em apenas uma hora após receber uma pergunta estavam tendo praticamente 7 períodos mais chances de qualificar o guia do que indivíduos que tentaram entrar em contato com o cliente até uma hora depois – e mais de 60 ocasiões quanto possível como as empresas que esperaram 24 horas ou por mais tempo. Há um valor importante a ser adquirido com alertas rápidos e vendas imediatas de produtos.
3. Conformidade: Um mercado transparente e seguro para tecnologia de guias
A aquisição e venda de leads é um mercado menos do que o escrutínio de uma mistura de todos os fornecedores de pesquisa da Internet e órgãos reguladores, especialmente em indústrias altamente regulamentadas, como empresas econômicas. Anteriormente, a falta de ferramentas de conformidade e coordenação do setor fazia com que, historicamente, fosse difícil lidar com os vendedores de guia de problemas.
Mas a partir de 30 de agosto de 2021, todos os anunciantes econômicos do Google experimentaram para mostrar que são autorizados pela Autoridade de Conduta Econômica do Reino Unido (FCA). Os anunciantes exigirão um número da FCA e serão autorizados diretamente pela FCA ou se tornarão um representante indicado de uma outra organização direta autorizada.
Um componente essencial de uma era de liderança e sistema de conformidade de 3ª reunião é que qualquer empresa de geração de guias que deseja vender clientes em potencial para um provedor de serviços financeiros precisa combinar a plataforma de terceira ocasião e atender às suas condições de conformidade.
Quando os fatos do comprador são enviados pela empresa líder de geração, o sistema pode fornecer 'recibos de dados' ao comprador que provam conclusivamente como um consumidor foi comercializado e se ele deu seu consentimento para ser contatado. Qualquer empresa de serviços financeiros ou intermediário que aplique o sistema saberá se o anúncio que o cliente testemunhou é autêntico ou não.
APIs constroem um novo ecossistema de geração de guias
Alguns processos de vendas e publicidade de produtos de soluções monetárias estão prontos para a digitalização, e as compras diretas e a publicidade são uma região específica que pode ganhar substancialmente com a digitalização e a integração aprimoradas.
Somente confiando em APIs para vincular a abordagem de compra e marketing em uma única plataforma de geração e conformidade de guias, as corporações de soluções econômicas podem experimentar as recompensas de maior segurança, agilidade e conformidade de guias - ao mesmo tempo em que alinham melhor as equipes de vendas e publicidade de produtos.
Alain Desmier é diretor de corrida da Get in contact with Condition .