文案終極指南

當談到文案時，有很多困惑。 它與其他類型的內容寫作有何不同？

文案是非常目標驅動的——它通常的目的是讓用戶採取特定的行動。 文案可以指號召性用語 (CTA)、電子郵件文案、社交廣告文案以及任何其他鼓勵用戶購買或轉換的內容。

您在銷售文案中使用的詞語可能會產生巨大的影響。 以 Unbounce 為例：

通過在 CTA 副本中切換幾個詞，他們能夠將點擊率提高 90%。

在本指南中，您將學習如何編寫能夠推動銷售並取悅客戶的文案。

什麼是文案？

文案的目標是讓用戶採取特定的行動。 理想情況下，品牌的文案可以推動銷售和轉化，同時也為其目標受眾創造有意義的體驗。

文案是準確、有效的，並且需要大量創造性的問題解決。 產品的功能、優勢和價格有助於確定消費者是否願意轉換。 文案是您向潛在客戶傳達這些方面和您的價值的方式。

文案寫作與內容營銷有何不同？

人們對文案最常見的問題之一是它與內容營銷有何不同。

內容營銷人員和撰稿人面臨的挑戰是相似的——兩者都在爭相在很短的時間內吸引用戶的注意力。

根據一項調查，用戶在離開之前平均只花兩分鐘在 ab log post 上。 撰稿人也有機會吸引用戶的注意力。

然而，文案和內容營銷文案的目標是不同的。

內容營銷可以有不同的目標（可能包括銷售），但側重於不太直接的目標，例如教育、娛樂或建立品牌知名度。 內容營銷副本的示例包括博客文章、白皮書、電子書和網絡研討會等。

文案是直接旨在讓用戶採取某種行動的內容。

它通常出現在廣告、CTA 和產品描述中。

讓我們以這個博客為例。

該博客的總體理念是向您介紹文案，但在其中，有一些具有不同目標的文案。

當我們查看某些功能時，例如標題、號召性用語和側邊欄中的“關於 Neil Patel”部分，它們每個都有更具體的用途。 它們都經過完美優化，可以讓您採取某種行動。

標題旨在讓您單擊搜索結果中的鏈接並開始閱讀。

頂部邊欄中的號召性用語 (CTA) 鼓勵您使用我的 SEO 工具 Ubersuggest。

頂部橫幅廣告中的副本將用戶吸引到我的代理機構。

這些都是文案的例子（在內容寫作的例子中）。

為什麼文案很重要？

高質量的副本對於銷售至關重要。

試想一下：如果廣告中有拼寫或語法錯誤，女性購買產品的可能性會降低 81% 。 77% 的男性有同感。

但好的文案不僅僅是完美的語法和勤奮的校對。

好的副本還應該：

• 通知
• 啟發
• 說服人們採取行動
• 發展你的品牌聲音
• 獲得銷售

這些是要實現的一些大目標，但是出色的文案可以實現它們，即使是最短的文本。

文案類型

文案有很多不同的例子。 即使在此頁面上，您也會看到不同類型的文案，它們都有各自的目標。

在學習如何進行文案時，您會想了解這些不同形式的文案。

品牌文案

70% 的受訪者表示，品牌應該提高積極性並分享積極的故事。 品牌文案是要找出您的受眾想要什麼，並能夠以正確的聲音呈現正確的信息。

當您告訴人們您從事營銷工作時，他們通常會想像百事可樂、漢堡王或 Netflix 等品牌的廣告、廣告牌和廣告。

品牌文案超越了典型特徵，旨在創造強烈的情感反應。 創意文案不是要證明一個品牌比競爭對手更好，而是要創造令人難忘的體驗。

社交媒體文案

作為一個品牌，您在為社交媒體製作文案時的目標是通過帖子和廣告吸引受眾。

這種風格的挑戰是將您的品牌信息調整為各種獨特的格式。 例如，您在 Facebook 上為帖子撰寫的文案不應與 TikTok 或 Instagram 帖子上的文案完全相同。

不過，社交媒體文案仍然非常注重行動。 僅在 Instagram 上，就有50% 的人通過在 Stories 中看到產品來訪問網站以購買產品，因此您必須能夠說服人們使用這種媒體採取行動。

SEO文案

SEO 就是讓您的內容在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上排名靠前。 搜索引擎優化不會很快消失。 事實上， 69% 的營銷人員在 2021 年對 SEO 進行了投資，高於前一年的 64%。

要獲得高排名，您的內容需要在混合大量關鍵字和短語的同時為用戶提供真正的價值。 從本質上講，您將為需要滿足某些關鍵字標準的副本注入活力。

同樣，讓副本在搜索引擎中排名靠前是一門藝術，但企業正在為此投入大量資金。71% 的營銷人員報告說，他們的 SEO 主要業務策略是捕獲戰略關鍵字。

洞察文案

洞察文案的核心是建立您的品牌作為行業權威。 作為一名文案，您可以通過製作高價值的教育內容來實現這一目標。

一些受眾只想簡單、詳細地解決他們的關鍵痛點。 對於擁有經驗豐富的受眾的品牌來說，思想領導力可能特別有價值。

54% 的決策者表示，他們每周至少花一個小時閱讀思想領導力，因此這無疑是一種接觸可能採取行動的人的方式。

電子郵件文案

寫一封引人入勝的電子郵件是一項獨特的挑戰，特別是因為它的呈現方式非常不同尋常。 不過，把你的副本釘牢，它會產生很大的影響。 電子郵件營銷的平均投資回報率為每花費 1 美元 36 美元。

要成功進行電子郵件文案，您必須：

1. 撰寫引人入勝的電子郵件標題，不會被忽視
2. 保持副本清晰但仍然提供價值
3. 創建強大的 CTA，讓讀者採取行動
4. 要求一個不會疏遠觀眾的小承諾

平衡這些目標很棘手，但學習如何文案將幫助您製作完美的信息。

文案工具

誰更擅長文案，人類還是機器人？

我們傾向於認為寫作是一種獨特的人類事物，但事實是，現代技術可以提供巨大的幫助。 您可能還不想完全依賴人工智能來進行文案寫作（也許永遠不會），但正確的工具可以對文案的表現產生重大影響。

如果您與營銷人員交談，他們中有 43% 的人認為，在未來五年內，超過一半的營銷任務將實現智能自動化。 文案的元素當然適合這種預測。

以下是您考慮的一些工具，可讓您的文案寫作更高效，並將其提升到一個新的水平。

1.隨便

Anyword 是一款人工智能文案生成器，它使用強大的預測分析來推動銷售。

他們的分析提供的見解非常有用。 他們被發現可以將 Facebook 活動產生的潛在客戶的轉化率提高多達 30% ，像 Ted Baker 這樣的企業看到了高達 946% 的 ROAS（廣告支出回報率）。

如何使用數據來加強文案？

即使是最有經驗的文案，也必須玩猜他們的文案是否會執行的遊戲。

這就是撰稿人可以利用數據發揮優勢的地方。 數據支持的副本是為您的營銷決策提供價值和預測分析的好方法。 文案作者利用數據的力量來製作和推廣更智能的文案變得越來越普遍。

您如何開始利用數據來發揮自己的優勢？

有一些工具可以幫助您開始運行，Anyword 就是一個很好的例子：一個數據驅動的文案平台，允許用戶為各種渠道創建和優化營銷文案。

Anyword 分析數十億個數據點，為您提供有關副本的見解。 這可以幫助您為正確的受眾選擇正確的副本——幾乎無需猜測。

聽起來很酷，對吧？

弄清楚如何最好地將數據整合到您的內容決策中可能很棘手，但 Anyword 基於 AI 的語言模型使其成為寫作過程的自然部分。 與其花時間從許多不同的來源提取數據，不如在製作副本時獲得即時洞察力，這是非常寶貴的。

主要優勢

• 預測性能得分：立即了解您的副本的性能可能如何。
• 自定義關鍵字：包括您希望 AI 使用的相關關鍵字。
• 內容識別：為每個收入流獲取最有效內容的建議。
• 不同的文案類型： Anyword 可以幫助您為任何文案類型創建優化的內容

價錢

• 免費：每月最多 1,000 字
• 數據驅動的基礎知識：每月 99 美元，最多 30,000 字（每月 79 美元，每年收費）
• 數據驅動無限制：每月 399 美元； 無限字數（每月 239 美元，每年收費）

2. 語法

簡單的拼寫和語法錯誤會毀掉好的文案。

這就是全球 3000 萬人使用的工具 Grammarly 的用武之地。

避免錯誤的最簡單方法是使用 Grammarly 的免費在線寫作工具。 它會在您寫作時分析您的文本，指出拼寫和語法錯誤。

它還有一個有用的工具，可以告訴您您的語氣聽起來如何，因此您可以調整您的信息以吸引特定的受眾。

您仍然需要自己通讀副本，但 Grammarly 是篩查許多寫作錯誤的完美方式。

主要優勢

• 輕鬆的拼寫和語法：在您寫作時提供高級拼寫和語法建議。
• 免費計劃所需的一切：免費版本對大多數人來說已經足夠強大了。
• 語氣和風格指南的建議：立即了解您的文案使用的語氣並訪問風格指南。
• 插入您使用的應用程序：擴展程序可用於您編寫的所有軟件（Chrome、Google Docs、社交媒體、Outlook 等）。

價錢

• 免費：有限但仍然非常有用的版本免費
• 高級版：每月 12 美元起，可提供更具體的建議和增強的功能
• 業務：每月 12.50 美元起

3.詞調

完善您的副本非常耗時。 如果您可以輸入您腦海中出現的第一件事並獲得有關如何使其變得更好的建議，那不是很好嗎？

這正是 Wordtune 為您提供的。

最多可輸入 280 個字符，該軟件會為您提供推薦的重寫以激發您的創造力。 使用高級版本，您甚至可以調整色調、縮短副本或延長副本。

您仍然負責這些想法，但 Wordtune 可以使它們變得更好。

主要優勢

• 即時改寫建議：最多可寫 280 個字符並獲得即時改寫建議。
• 縮短或擴展建議（付費）：通過單擊按鈕獲取縮短/擴展副本的建議。
• 在正式和隨意的語氣之間切換（付費）：根據正式或隨意的語氣獲得重寫建議。
• 您使用的所有應用程序的擴展：插件可用於您編寫的所有軟件（Chrome、Google Docs、社交媒體、Outlook，不勝枚舉）。

價錢

• 免費：每天 10 次重寫
• 高級版：每月 9.99 美元，可無限次重寫
• 團隊高級版：在網站上查詢

如何文案：文案策略

我們已經回答了什麼是文案的問題，並研究了一些可以用來將文案提升到新水平的工具，但是策略呢？

即使擁有世界上最好的文案軟件，您仍然需要人為因素。 您可以使用哪些策略來確保您的文案讓人們採取行動？

1. 在你開始之前，了解你的聽眾

65% 的消費者願意分享他們的數據以獲得個性化體驗。 即使在一個注重數據的世界中，我們也願意分享一些有價值的東西，以獲得為我們量身定制的信息、建議和優惠。

這表明了解您的目標受眾是多麼重要：您需要確切地知道您正在為誰寫作。

首先創建一個買家角色，或您理想客戶的虛構代表。 這概述了您的受眾是誰，包括人口統計、職位、地點、年齡和收入水平。

不要只是擺弄這個。 挖掘您當前的客戶數據並尋找具有高生命週期價值或保留率的客戶。

一旦你概述了你的買家角色，通過問自己以下問題來更深入地挖掘：

• 你目前賣給誰？
• 你想賣給誰？
• 您當前的客戶喜歡您的產品嗎？
• 您的客戶面臨哪些困難，您如何幫助他們解決這些問題？

當您開始編寫副本時，此信息將指導您。

請記住，大多數文案會直接吸引您的目標受眾，因此請使用能引起個人共鳴的語言。 通過提及“您”和“我們”，將他們包括在流程中。

例如，考慮這兩個句子之間的區別：

• 人工智能工具可以幫助提高轉化率。
• 人工智能工具可以幫助您提高文案的轉化率。

只需稍微更改語言，您就可以將其變成更個人化的建議。

2.使用正確的語氣

寫得好不僅僅是選擇正確的單詞。 語氣，或者你使用的態度，給你的寫作提供了更多的背景，而不僅僅是你選擇的單詞。 它告訴潛在客戶您是有趣的、認真的、古怪的還是高度專業的。

考慮一家銷售銷售軟件的虛構公司的以下兩個文案示例：

“使用旨在將您的業務從零變成英雄的最先進的軟件，更好地了解您的客戶。”

它是專業的並且共享該工具的主要優點（它是先進的並且可以幫助您更好地了解您的客戶）。 它還使用了一種輕微的古怪語氣——“從零到英雄”這句話表明他們並沒有把自己太當回事。

現在，考慮一下：

“使用我們的人工智能銷售軟件更深入地了解您的客戶。 SellingPlus 軟件有助於簡化您的銷售渠道並增加收入。”

這個例子和第一個有相同的大致信息，但語氣更專業，挖得更深一些。 他們使用人工智能來支持他們的軟件並幫助改進銷售流程。 語氣更專業，可能更適合高管或企業公司。

雖然信息基本相同，但語氣是根據聽眾調整的。 它可以幫助客戶感覺他們在正確的地方，並且該軟件適合他們的業務。

這是另一個音調可以產生的效果示例：

色調使副本獨一無二； 它讓你聽。 這些詞沒有什麼花哨的，但它們的使用方式會吸引你。

如果要獲得正確的語氣是一項艱鉅的任務，那麼我有個好消息。 Grammarly 有一個內置工具，可以幫助您調整寫作語氣以適應您的聽眾。

例如，如果您選擇“普通”受眾，該工具將突出顯示普通受眾可能難以理解的複雜句子。

3.強調你的UVP（獨特的價值主張）

互聯網和全球化的興起為我們提供了比以往更多的選擇。

在線銷售額持續增長，僅在美國就增長了 14.2%。 越來越多的人在網上買賣。

如果你想要一個新的床墊，你不必從當地的兩家家具店中選擇。 現在，您可以從世界任何地方訂購床墊，並在幾天內將其送到您家門口。

有更多的選擇是一件好事。 然而，對於企業來說，消費者選擇的增加意味著有更多的競爭對手，這就是為什麼你的文案需要關注讓你與眾不同的地方（你獨特的價值主張）。

Xero 會計軟件在突出其軟件的價值主張方面做得非常出色。 它用四個詞準確地分解了該工具的作用：“簡化日常業務任務”，以及他們為誰做的：“本地和世界各地的小企業、會計師、簿記員”。

老實說：您的企業並不適合所有人，也不應該如此！

也許您專注於幫助小企業處理他們的社交媒體營銷或提供幫助散養雞農跟踪雞蛋生產的軟件。

你的 UVP 應該專注於解釋為什麼你適合你的特定受眾，而不是每個人和任何人。

例如，小型企業的預算較少，可能希望專注於有機增長而不是付費社交廣告。 散養蛋農可能需要比工廠化農場覆蓋更廣區域的傳感器。

你不必什麼都擅長。 與其專注於你所做的所有令人驚嘆的事情，不如花時間確定讓你與眾不同的地方。

然後專注於你的副本。

4.使用講故事

90% 的消費者表示，在選擇品牌時，真實性很重要，因此請準備好用真實世界的數據和示例來支持您的故事。

人類在整個歷史中都使用講故事來實現許多不同的目標。

我可以告訴你，博客可以為你建立一個七位數的業務，但如果我告訴你我如何使用內容來建立這樣一個業務的故事，它會更強大。 這是為什麼？

• 它更有趣
• 故事比事實更容易記住
• 他們幫助把事情放在上下文中
• 我們喜歡給別人講故事，所以我們更有可能把故事傳下去
• 好故事是永恆的

拿這篇文章。 我們正在談論一些非常嚴肅的事情，但儘管如此，我總是通過介紹一些小故事來打破局面。 請注意，我在上一節中沒有使用不知名企業的示例，而是選擇了一個幫助農民跟踪雞產蛋量的示例。

我試圖在您的腦海中創建一張圖片，說明為什麼這個雞蛋跟踪軟件需要展示其價值主張以及這將如何幫助產生銷售。

您不必講述故事的全部歷史，但您可以在幾乎任何形式的文案中使用講故事的基礎知識。

更好的是，當您可以講述鼓勵行動的真實故事時。

恰當的例子：在這裡，我將向您展示 Scott 的廉價航班中的一個示例。 斯科特講述了他如何選擇他推薦的航班的故事，然後向您展示了他的清單。

5.使用文案解決痛點

70% 的營銷人員使用基於帳戶的營銷的原因之一是因為它可以幫助企業識別個人的痛點，但也可以針對更廣泛的受眾進行此操作； 它只需要很好的文案。

當你寫文案時，很容易把注意力集中在好東西上，比如你的產品有多棒，或者你現在的客戶有多愛你。

然而，客戶並不是在尋找產品或服務，因為一切都是陽光和彩虹； 他們正在尋找問題的解決方案。 這些問題是痛點，它們應該是你的副本的主要焦點。

例如，當人們考慮使用關鍵詞研究工具 Ubersuggest 時，他們正在尋找更多的流量。 這就是他們試圖解決的問題。

著陸頁上的文案通過詢問“想要更多流量嗎？”直接關注該問題。

我們可以專注於我們的工具的作用，或者它如何幫助您研究競爭對手。 這些都是用戶喜歡的很棒的功能。 然而，這並不是他們擔心的：他們只是想要更多的流量。

客戶面臨六大痛點：

• 金融
• 風險與信任
• 輕鬆便捷
• 生產力和時間
• 過程和旅程
• 溝通和支持

想想你的客戶面臨的痛點，然後你如何幫助他們解決這個問題。 有很多方法可以找出客戶的痛點，但最有效的方法之一就是詢問他們。

創建一項調查，了解您的受眾的痛點，並圍繞他們製作您的副本。

6.利用社會證明

閱讀在線評論的消費者比以往任何時候都多。

77% 的人總是在選擇企業之前閱讀評論，所以如果你的文案沒有利用社會認同，那麼它就缺少了一個關鍵要素。

它的工作原理如下：當我們看到其他人對產品或服務有很好的體驗時，我們希望享受同樣的好處。

為什麼這麼有效？ 我們相信來自其他用戶的信息，比如家庭成員甚至名人，而不是直接來自品牌的信息。

假設您正在尋找一家新的印度餐廳。 您是否更有可能相信您最好朋友的推薦或您在 Facebook 上看到的廣告？ 應該是你的朋友吧？ 事實上， 79% 的消費者對評論的信任程度不亞於家人或朋友的個人推薦，而平均而言， 34% 的美國消費者信任廣告。

社會證明可以通過增加信任來幫助文案寫作更強大。

您可以通過以下方式在文案中利用社會證明：

1. 使用社交證明來激發您的文案寫作：評論和客戶調查可以幫助您了解客戶對您的產品的喜愛。 使用社會證明來確定要關注哪些痛點以及要突出哪些好處。
2. 在副本附近包括社會證明：在登錄頁面、主頁和您的網站上添加評論和案例研究，以加強您的副本並表明其他人喜歡您提供的內容。

考慮一下這個來自 ExpressVPN 的簡單但高效的文案：

向下滾動一點，猜猜你會發現什麼？ 你明白了，社會證明！

7.使用清晰的語言

您是否聽說過人類的平均注意力持續時間約為 8 秒？

這個統計數據經常被引用，很清楚為什麼：這令人震驚。

但是，該統計數據有點誤導。 實際上，人類的注意力跨度取決於任務。 但是，當我們瀏覽互聯網時，我們對浪費時間的容忍度並不高。 我們希望快速訪問重要信息和見解。

這個的敵人是絨毛。

寫作時很容易長篇大論。 您可能習慣於寫電子郵件向您的老闆解釋決定或製作工作流程文檔。 在這些情況下，多說幾句無關緊要，實際上可能會有所幫助。

即使在像這樣的博客文章中，更長的散文也可以工作。

不是在文案。 當你寫文案時，每一個字都必須有一個目的。 如果它沒有教育、強調利益或建立聯繫，它就需要離開。

以下是寫文案時要摒棄的一些常見單詞和短語：

• 那
• 為了
• 也許
• 非常
• 一點
• 甚至
• 只是
• 也許
• 所以
• 真的
• 的
• 喜歡

您的副本必須易於閱讀，因此很清楚，您需要偶爾使用這些詞。 有時它們是必要的，但請考慮它們是否帶來了任何東西或只是填充物。

考慮通過 Hemingway 應用程序運行您的副本，該應用程序會查找過於復雜的句子和短語。 然後，將這些填充短語替換為推動行動的有力詞語，而不是佔用空間。

在我的彈出窗口中，您可以看到每個詞都旨在增加價值。 我知道人們對彈出窗口的注意力範圍很小，所以每個單詞都很重要。

“只是”、“也許”和“一點點”等詞被“快速”、“行動計劃”和“完全”等詞取代。

8. 測試你的文案

想听聽瘋狂的統計數據嗎？

早在 2010 年，奧巴馬總統就使用 A/B 測試為他的籌款籌集了額外的 6000 萬美元。 那時，這些概念要更新得多，但即使在今天，人們也沒有像應有的那樣運行測試。

文案是一個過程，這個過程的一部分是弄清楚什麼能引起你的潛在客戶的共鳴。 無論您進行多少研究或對受眾進行多少次調查，您都需要對您的副本進行 A/B 測試。

我一直對文案中的有效和無效感到驚訝。 有時線索有不同的問題； 有時語氣需要一些工作。

此外，口味會隨著時間而改變。 例如，幾年前，告訴客戶你使用人工智能可能沒有任何意義。 今天，每個品牌都在其副本中使用它。 如果您進行 A/B 測試，那麼您將在其他人之前獲得這個收入贏家。

即使是你永遠不會想到的品牌現在也在他們的副本中不斷地談論人工智能，原因是，他們已經對其進行了測試並發現它有效。

注意：這不一定是一個很好的副本示例，但它顯示了人工智能將被提及的地方。

但是，有一個問題——不要測試完全不同的副本版本。 相反，最多測試一兩個元素更改，看看哪個元素的轉化率最高。 選擇最成功的版本，然後一次又一次地測試。

考慮測試這些元素：

• 觀點：例如，“您可以保存”與“立即保存”。
• 按鈕副本： “立即購買”、“獲取免費帳戶”或“註冊”。
• 頭條新聞：關注不同的功能或痛點。
• 格式：例如，項目符號與編號列表。
• CTA：是什麼驅使消費者採取行動？ 測試多個 CTA 以查看最有效的方法。

有幾個工具可以輕鬆地對您的副本進行 A/B 測試，包括 Google Optimize 和 Optimizely。

請記住，A/B 測試應該是一個持續的過程，您可以使用它來幫助隨著時間的推移改進您的副本。 不要運行一兩個測試並稱其為好。

9.使用引人入勝的事實和統計數據

我們都喜歡事實和統計數據。 他們跳下頁面並立即講述一個故事。

看看我在這篇文章中使用了多少統計數據！ 那是因為他們增加了我所說的話的可信度。

如果我告訴你 A/B 測試很重要，你為什麼要相信我？ 如果我只是在沒有數據支持的情況下這麼說，您可能不應該這樣做。 當我告訴您使用 A/B 測試的公司的銷售額增長了 X% 時，您就有更多理由去思考：“是的，尼爾知道他在說什麼。”

統計數據在像這樣的長內容中非常重要，所以想想它們在副本中的重要性，你必須用有限的語言來鼓勵行動。 它們就像金塵。

在這個來自電子郵件營銷軟件 Drip 的示例中，他們使用簡單的統計數據來增加他們所說的話的可信度。 超過 30,000 人使用他們的軟件，它幫助產生了超過 2 億美元的收入，得到了大力支持，人們對此感到滿意。

冷酷的統計數據可以消除噪音，網站訪問者會立即得到消息。

10. 重複關鍵信息

根據一些最重要的記憶技巧，你必須主動回憶一段記憶 30 次才能使信息牢牢記住。

您可能不想在副本中重複 30 多次相同的內容，但您確實希望不斷重複關鍵信息。 否則，它很容易被忽略，不會在讀者心目中成為重要的東西。

所有這些示例都來自同一個主頁：

第一次你可能會錯過這些鞋子是可持續的想法，第二次你可能會想念它，但到第三次提到它時，你就會知道 Allbirds 的鞋子是可持續製造的。

與關鍵字或主題一樣，它們必須自然地融入文本。 我提到絨毛是偉大的文案的敵人，這就是為了它而放置關鍵字和主題。

專注於對目標受眾最重要的想法並自然地重複它們。

11. 在你的文案中向讀者提問

當我們在現實生活中說話時，通常不是片面的談話； 這是一次合作。 當你試圖讓人們採取行動時，你需要他們的支持。

好的文案經常提出問題。 為什麼？

它使過程更具協作性，並鼓勵讀者將各個點聯繫起來。 當我問你為什麼優秀的撰稿人使用問題時，你的大腦在做什麼？

它開始積極填補空白。 我們很難找到問題的答案，這自然會導致我們與正在閱讀的副本聯繫起來。

除了髮型和空氣風格之間的巧妙搭配之外，這個副本自然會讓你的大腦想要回答這個問題。

好的文案的首要目標是讓人們參與進來，否則就無法鼓勵行動。 用問題分解你的副本是實現這一目標的理想方法。

12. 在你的文案中使用引人注目的詞語

任何語言中的某些詞都會引起心理或情緒反應。 它們通常被稱為強力詞，你會在文案中到處看到它們。

儘管我們完全不知道，但這些話有助於說服我們採取行動，而這正是文案撰稿人想要的。

想想我們在廣告中聽到的一些最常見的短語：

• 快速致富
• 柔軟持久
• 最後的機會
• 現在購買，零支付

這些短語利用了被證明可以觸發某些情緒的有力詞，你可以用它來激發行動。

下次您進行拆分測試時，請嘗試將這些強力詞之一添加到您的副本中，看看會發生什麼。 僅在彈出窗口中添加幾個這樣的詞已被證明可以使註冊人數增加 400% 以上。

這有點像絕地思維技巧，除了，任何人都可以做到。

在這裡，我們看到了其中一些令人信服的話語：

• 兌換
• 貨幣化
• 即刻
• 生長
• 強大的
• 優化

這是一個簡短的副本，然而，其中很多詞都具有真正的衝擊力。

文案常見問題

Conclusion: Copywriting

Copywriting is an essential part of digital marketing.

If you can't convince people to take action, then you're not going to get clicks to your website, generate leads or make sales.

Luckily, with the right focus, copywriting is something you can learn to do well, and these tips and tools should help. You can put this newfound skill to work for your own business, or you can get paid to do it for others. 這是你的選擇。

As always though, if you need any help with your digital marketing and your copywriting, then speak to my team.

What are you going to do with your new copywriting skills?

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