สุดยอดคู่มือการเขียนคำโฆษณา

มีความสับสนมากมายเมื่อพูดถึงการเขียนคำโฆษณา อะไรทำให้แตกต่างจากการเขียนเนื้อหาประเภทอื่น?

การเขียนคำโฆษณามีจุดมุ่งหมายโดยเน้นที่เป้าหมาย จุดประสงค์ปกติของมันคือเพื่อให้ผู้ใช้ดำเนินการบางอย่าง การเขียนคำโฆษณาสามารถอ้างถึงข้อความในคำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) สำเนาอีเมล คัดลอกในโฆษณาโซเชียล และอื่นๆ ที่กระตุ้นให้ผู้ใช้ทำการซื้อหรือทำให้เกิด Conversion

คำที่คุณใช้ในสำเนาการขายของคุณสามารถส่งผลกระทบอย่างมหาศาล เพียงใช้ตัวอย่างนี้จาก Unbounce:

ด้วยการสลับคำสองสามคำในสำเนา CTA พวกเขาสามารถ เพิ่ม CTR ได้ 90 เปอร์เซ็นต์

ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้วิธีเขียนข้อความที่กระตุ้นยอดขายและทำให้ลูกค้าของคุณพึงพอใจ

การเขียนคำโฆษณาคืออะไร?

เป้าหมายของการเขียนคำโฆษณาคือการให้ผู้ใช้ดำเนินการบางอย่าง ตามหลักการแล้ว สำเนาของแบรนด์จะกระตุ้นยอดขายและ Conversion ในขณะเดียวกันก็สร้างประสบการณ์ที่มีความหมายสำหรับกลุ่มเป้าหมายด้วย

การเขียนคำโฆษณานั้นแม่นยำ มีประสิทธิภาพ และต้องใช้การแก้ปัญหาอย่างสร้างสรรค์มากมาย คุณลักษณะ ประโยชน์ และราคาของผลิตภัณฑ์ช่วยกำหนดว่าผู้บริโภคเต็มใจที่จะแปลงหรือไม่ การคัดลอกคือวิธีที่คุณสื่อสารแง่มุมเหล่านี้และคุณค่าของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การเขียนข้อความโฆษณาแตกต่างจากการตลาดเนื้อหาอย่างไร

หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาคือความแตกต่างจากการตลาดเนื้อหา

ความท้าทายที่นักการตลาดเนื้อหาและนักเขียนคำโฆษณาต้องเผชิญมีความคล้ายคลึงกัน —ทั้งคู่ต่างแย่งชิงความสนใจจากผู้ใช้ในระยะเวลาอันสั้น

จากการสำรวจ ผู้ใช้ใช้เวลาเฉลี่ยเพียงสองนาทีในการโพสต์บันทึก ab ก่อน ออกเดินทาง นักเขียนคำโฆษณายังมีช่วงเวลาในการดึงดูดความสนใจของผู้ใช้อีกด้วย

เป้าหมายของการเขียนคำโฆษณาและการทำสำเนาการตลาดเนื้อหานั้นแตกต่างกัน

การตลาดเนื้อหาสามารถมีเป้าหมายที่แตกต่างกัน (ซึ่งอาจรวมถึงการทำยอดขาย) แต่เน้นที่เป้าหมายโดยตรงน้อยกว่า เช่น การให้ความรู้ ความขบขัน หรือการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ตัวอย่างของสำเนาการตลาดเนื้อหารวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น บล็อกโพสต์ เอกสารไวท์เปเปอร์ e-book และการสัมมนาทางเว็บ

การเขียนคำโฆษณาเป็นเนื้อหาที่มุ่งโดยตรงเพื่อให้ผู้ใช้ดำเนินการบางอย่าง

มักพบในโฆษณา CTA และคำอธิบายผลิตภัณฑ์

ลองใช้บล็อกนี้เป็นตัวอย่าง

แนวคิดโดยรวมของบล็อกคือการแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณา แต่ภายในนั้นมีสำเนาบางส่วนที่มีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกัน

เมื่อเราดูคุณลักษณะบางอย่าง เช่น พาดหัว คำกระตุ้นการตัดสินใจ และส่วน "เกี่ยวกับ Neil Patel" ในแถบด้านข้าง คุณลักษณะเหล่านี้มีจุดประสงค์เฉพาะเจาะจงมากขึ้น พวกเขาทั้งหมดได้รับการปรับให้เหมาะสมที่สุดเพื่อให้คุณดำเนินการบางอย่าง

พาดหัวข่าวออกแบบมาเพื่อให้คุณคลิกลิงก์จากผลการค้นหาและเริ่มอ่าน

คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ในแถบด้านข้างด้านบนสนับสนุนให้คุณใช้เครื่องมือ SEO ของฉัน Ubersuggest

สำเนาในโฆษณาแบนเนอร์ที่ด้านบนนำผู้ใช้มาที่เอเจนซีของฉัน

ทั้งหมดนี้คือตัวอย่างการเขียนคำโฆษณา (ในตัวอย่างการเขียนเนื้อหา)

ทำไมการเขียนคำโฆษณาจึงสำคัญ?

สำเนาคุณภาพเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการขาย

เพียงพิจารณาสิ่งนี้: ผู้หญิงมีโอกาสน้อยที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ 81 เปอร์เซ็นต์ หากโฆษณามีข้อผิดพลาดในการสะกดหรือไวยากรณ์ ผู้ชายร้อยละ 77 รู้สึกแบบเดียวกัน

แต่การเขียนคำโฆษณาที่ดีไม่ได้เป็นเพียงเกี่ยวกับไวยากรณ์ที่สมบูรณ์แบบและการพิสูจน์อักษรอย่างขยันขันแข็งเท่านั้น

สำเนาที่ดีควร:

• แจ้ง
• สร้างแรงบันดาลใจ
• ชักชวนให้คนลงมือทำ
• พัฒนาเสียงแบรนด์ของคุณ
• รับยอดขาย

สิ่งเหล่านี้เป็นเป้าหมายใหญ่ที่ควรบรรลุ แต่นักเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยมสามารถทำได้ แม้จะอยู่ในข้อความที่สั้นที่สุด

ประเภทของการเขียนคำโฆษณา

มีตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาหลายแบบ แม้แต่ในหน้านี้ คุณจะเห็นการเขียนคำโฆษณาประเภทต่างๆ และแต่ละประเภทก็มีเป้าหมายส่วนบุคคล

เมื่อเรียนรู้วิธีเขียนคำโฆษณา คุณจะต้องอยากรู้เกี่ยวกับรูปแบบต่างๆ ของการคัดลอกเหล่านี้

การเขียนข้อความโฆษณาแบรนด์

70 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถาม กล่าวว่าแบรนด์ควรส่งเสริมแง่บวกและแบ่งปันเรื่องราวเชิงบวก การเขียนคำโฆษณาแบรนด์เป็นเรื่องเกี่ยวกับการค้นหาว่าผู้ชมของคุณต้องการอะไรและความสามารถในการนำเสนอข้อมูลที่ถูกต้องในเสียงที่เหมาะสม

เมื่อคุณบอกคนว่าคุณทำงานด้านการตลาด พวกเขามักจะจินตนาการถึงโฆษณา ป้ายโฆษณา และจิงเกิ้ลสำหรับแบรนด์ต่างๆ เช่น Pepsi, Burger King หรือ Netflix

นักเขียนคำโฆษณาของแบรนด์ก้าวไปไกลกว่าคุณลักษณะทั่วไปและมุ่งมั่นที่จะสร้างการตอบสนองทางอารมณ์ที่รุนแรง การเขียนคำโฆษณาเชิงสร้างสรรค์ไม่ได้เกี่ยวกับการพิสูจน์ว่าแบรนด์ดีกว่าการแข่งขันและมากกว่าเกี่ยวกับการสร้างประสบการณ์ที่น่าจดจำ

การเขียนข้อความโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย

ในฐานะแบรนด์ เป้าหมายของคุณในการสร้างสำเนาสำหรับโซเชียลมีเดียคือการดึงดูดผู้ชมผ่านโพสต์และโฆษณา

ความท้าทายของสไตล์นี้คือการปรับข้อความแบรนด์ของคุณให้เป็นรูปแบบต่างๆ ที่ไม่เหมือนใคร ตัวอย่างเช่น สำเนาที่คุณเขียนสำหรับโพสต์บน Facebook ไม่ควรเหมือนกับสำเนาในโพสต์ TikTok หรือ Instagram

สำเนาโซเชียลมีเดียยังคงเน้นการดำเนินการเป็นอย่างมาก บน Instagram เพียงอย่างเดียว ผู้คน 50 เปอร์เซ็นต์เข้าชมเว็บไซต์ เพื่อซื้อผลิตภัณฑ์เพียงแค่เห็นในเรื่องราว ดังนั้นคุณต้องสามารถชักชวนให้ผู้คนดำเนินการกับสื่อนี้

การเขียนข้อความโฆษณา SEO

SEO คือการทำให้เนื้อหาของคุณมีอันดับสูงในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) และ SEO จะไม่หายไปในเร็วๆ นี้ อันที่จริง นักการตลาด 69 เปอร์เซ็นต์ลงทุนใน SEO ในปี 2564 เพิ่มขึ้นจาก 64 เปอร์เซ็นต์ในปีก่อนหน้า

เพื่อให้มีอันดับสูง เนื้อหาของคุณจะต้องมอบคุณค่าที่แท้จริงให้กับผู้ใช้ในขณะที่ผสมคำหลักและวลีในปริมาณที่เหมาะสม โดยพื้นฐานแล้ว คุณจะหายใจเข้าสู่สำเนาที่ต้องการตรงตามเกณฑ์ของคำหลักบางคำ

อีกครั้ง การทำสำเนาให้ติดอันดับดีในเสิร์ชเอ็นจิ้นเป็นศิลปะ แต่สิ่งหนึ่งที่ธุรกิจต่างๆ ลงทุนด้วยเงินมหาศาล นักการตลาด 71 เปอร์เซ็นต์รายงานว่า กลยุทธ์หลักของธุรกิจสำหรับ SEO คือการจับคีย์เวิร์ดเชิงกลยุทธ์

ข้อมูลเชิงลึก การเขียนข้อความโฆษณา

แก่นแท้ของการเขียนคำโฆษณาเชิงลึกนั้นเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์ของคุณในฐานะผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรม ในฐานะนักเขียนคำโฆษณา คุณทำได้โดยการผลิตเนื้อหาเพื่อการศึกษาที่มีมูลค่าสูง

ผู้ฟังบางคนต้องการวิธีแก้ปัญหาที่เรียบง่ายและมีรายละเอียดสำหรับประเด็นสำคัญของพวกเขา สำหรับแบรนด์ที่มีผู้ชมที่มีประสบการณ์มากกว่า ความเป็นผู้นำทางความคิดอาจมีคุณค่าอย่างยิ่ง

ร้อยละ 54 ของผู้มีอำนาจตัดสินใจ กล่าวว่าพวกเขาใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการอ่านความเป็นผู้นำทางความคิด ดังนั้นจึงเป็นวิธีหนึ่งในการเข้าถึงผู้ที่มีแนวโน้มจะดำเนินการอย่างแน่นอน

การเขียนข้อความโฆษณาทางอีเมล

การเขียนอีเมลที่ดึงดูดใจเป็นความท้าทายที่ไม่เหมือนใคร โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากการนำเสนอของอีเมลนั้นไม่ธรรมดา เล็บสำเนาของคุณและอาจมีผลกระทบอย่างมาก ROI เฉลี่ยสำหรับการตลาดทางอีเมลคือ 36 ดอลลาร์ต่อการใช้จ่าย 1 ดอลลาร์

หากต้องการประสบความสำเร็จในการเขียนข้อความโฆษณาทางอีเมล คุณต้อง:

1. เขียนหัวข้ออีเมลที่น่าสนใจที่จะไม่ถูกละเลย
2. ให้สำเนาชัดเจนแต่ยังคงให้คุณค่า
3. สร้าง CTA ที่แข็งแกร่งเพื่อให้ผู้อ่านดำเนินการ
4. ขอคำสัญญาเล็กๆ น้อยๆ ที่ไม่ทำให้ผู้ชมของคุณแปลกแยก

การสร้างสมดุลให้กับเป้าหมายเหล่านี้เป็นเรื่องยาก แต่การเรียนรู้วิธีเขียนคำโฆษณาจะช่วยให้คุณสร้างข้อความที่สมบูรณ์แบบได้

เครื่องมือสำหรับนักเขียนคำโฆษณา

ใครเก่งกว่าในการเขียนคำโฆษณา มนุษย์หรือหุ่นยนต์?

เรามักจะคิดว่าการเขียนเป็นสิ่งที่ไม่เหมือนใคร แต่ความจริงก็คือ เทคโนโลยีสมัยใหม่สามารถช่วยได้มาก คุณอาจยังไม่ต้องการพึ่งพาปัญญาประดิษฐ์ในการเขียนคำโฆษณาของคุณโดยสมบูรณ์ (อาจไม่เคยเลย) แต่เครื่องมือที่เหมาะสมสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากต่อประสิทธิภาพของสำเนาของคุณ

หากคุณพูดคุยกับนักการตลาด 43 เปอร์เซ็นต์เชื่อว่างานการตลาดทั้งหมดมากกว่าครึ่งจะเป็นไปโดยอัตโนมัติอย่างชาญฉลาด ในอีกห้าปีข้างหน้า องค์ประกอบของการเขียนคำโฆษณาสอดคล้องกับการฉายภาพนั้นอย่างแน่นอน

ต่อไปนี้คือเครื่องมือบางอย่างที่คุณพิจารณาเพื่อให้การเขียนคำโฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพมากขึ้นและนำไปสู่ระดับถัดไป

1. อะไรก็ได้

Anyword เป็นเครื่องมือสร้างสำเนา AI ที่ใช้การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์ที่ทรงพลังเพื่อขับเคลื่อนยอดขาย

ข้อมูลเชิงลึกที่ได้จากการวิเคราะห์มีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อ พบว่าพวกเขา เพิ่มอัตรา Conversion ได้ถึง 30 เปอร์เซ็นต์ สำหรับลีดที่สร้างโดยแคมเปญบน Facebook โดยที่ธุรกิจอย่าง Ted Baker ได้รับ ROAS (ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา) สูงถึง 946 เปอร์เซ็นต์

คุณจะใช้ข้อมูลเพื่อเสริมสร้างการเขียนคำโฆษณาของคุณได้อย่างไร

แม้แต่นักเขียนคำโฆษณาที่มีประสบการณ์มากที่สุดยังต้องเล่นเกมเดาว่าสำเนาของพวกเขาจะทำงานหรือไม่

นี่คือที่ที่นักเขียนคำโฆษณาสามารถใช้ข้อมูลให้เกิดประโยชน์ได้ การคัดลอกที่ได้รับการสนับสนุนจากข้อมูลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมอบการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์และมูลค่าให้กับการตัดสินใจทางการตลาดของคุณ กลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับนักเขียนคำโฆษณาที่จะใช้ประโยชน์จากพลังของข้อมูลเพื่อสร้างและส่งเสริมการคัดลอกอย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้น

คุณจะเริ่มต้นใช้ข้อมูลให้เกิดประโยชน์ได้อย่างไร?

มีเครื่องมือบางอย่างที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้ และตัวอย่างที่ดีคือ Anyword: แพลตฟอร์มการเขียนคำโฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลที่ช่วยให้ผู้ใช้สามารถสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพสำเนาทางการตลาดสำหรับช่องทางที่หลากหลาย

Anyword วิเคราะห์จุดข้อมูลหลายพันล้านจุดเพื่อให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสำเนาของคุณ วิธีนี้ช่วยให้คุณเลือกสำเนาที่ถูกต้องสำหรับผู้ชมที่เหมาะสม โดยแทบไม่ต้องเดาเลย

ฟังดูเจ๋งใช่มั้ย?

อาจเป็นเรื่องยากที่จะหาวิธีรวมข้อมูลเข้ากับการตัดสินใจด้านเนื้อหาของคุณให้ดีที่สุด แต่โมเดลภาษาที่ใช้ AI ของ Anyword ทำให้เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการเขียนอย่างเป็นธรรมชาติ แทนที่จะใช้เวลาดึงข้อมูลจากแหล่งต่างๆ มากมาย คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกทันทีขณะสร้างสำเนา ซึ่งมีค่าอย่างยิ่ง

ประโยชน์หลัก

• คะแนนประสิทธิภาพเชิงคาดการณ์: รับภาพรวมทันทีว่าสำเนาของคุณน่าจะทำงานได้ดีเพียงใด
• คีย์เวิร์ดที่ กำหนดเอง: รวมคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องที่คุณต้องการให้ AI ใช้
• การระบุเนื้อหา: รับคำแนะนำสำหรับเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับแหล่งรายได้แต่ละประเภท
• ประเภทการเขียนคำโฆษณาที่ แตกต่างกัน: Anyword สามารถช่วยคุณสร้างเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับสำเนาทุกประเภท

ราคา

• ฟรี: มากถึง 1,000 คำต่อเดือน
• ข้อมูลพื้นฐานที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล: 99 ดอลลาร์ต่อเดือนสำหรับคำสูงสุด 30,000 คำ (เรียกเก็บเงิน 79 ดอลลาร์ต่อเดือนต่อปี)
• ไม่จำกัดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล: $399 ต่อเดือน; ไม่จำกัดคำ ($ 239 ต่อเดือนเรียกเก็บเงินรายปี)

2. ไวยากรณ์

สำเนาที่ดีสามารถถูกทำลายได้ด้วยการสะกดคำและไวยากรณ์ที่ผิดพลาด

นั่นคือสิ่งที่ Grammarly ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ผู้คน 30 ล้านคนทั่วโลกใช้เข้ามา

วิธีที่ง่ายที่สุดในการหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดคือใช้เครื่องมือเขียนออนไลน์ฟรีของ Grammarly โดยจะวิเคราะห์ข้อความของคุณในขณะที่คุณเขียน ชี้ให้เห็นข้อผิดพลาดในการสะกดและไวยากรณ์

นอกจากนี้ยังมีเครื่องมือที่มีประโยชน์ที่จะบอกคุณว่าน้ำเสียงของคุณเป็นอย่างไร คุณจึงปรับแต่งข้อความเพื่อดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่มได้

คุณยังคงต้องการอ่านสำเนาของคุณด้วยตัวเอง แต่ Grammarly เป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการคัดกรองข้อผิดพลาดในการเขียนหลายๆ อย่าง

ประโยชน์หลัก

• การสะกดคำและไวยากรณ์ที่ ง่ายดาย: คำแนะนำการสะกดคำและไวยากรณ์ ระดับสูงในขณะที่คุณเขียน
• ทุกสิ่งที่คุณต้องการจากแผนบริการฟรี: เวอร์ชันฟรีมีประสิทธิภาพมากเกินพอสำหรับคนส่วนใหญ่
• คำแนะนำสำหรับโทนและสไตล์ไกด์: รับสรุปทันทีของโทนเสียงที่สำเนาของคุณใช้และเข้าถึงไกด์สไตล์
• เสียบเข้ากับแอปที่คุณใช้: ส่วนขยายมีให้สำหรับซอฟต์แวร์ทั้งหมดที่คุณใช้ในการเขียน (Chrome, Google เอกสาร, โซเชียลมีเดีย, Outlook และอื่นๆ)

ราคา

• ฟรี: ไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับเวอร์ชันที่จำกัดแต่ยังมีประโยชน์อย่างมาก
• พรีเมียม: เริ่มต้นที่ $12 ต่อเดือน สำหรับคำแนะนำที่เจาะจงและความสามารถที่เพิ่มขึ้น
• ธุรกิจ: เริ่มต้นที่ $12.50 ต่อเดือน

3. Wordtune

การปรับแต่งสำเนาของคุณใช้เวลานาน คงจะดีไม่น้อยถ้าคุณสามารถพิมพ์สิ่งแรกที่อยู่ในหัวของคุณและขอคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีทำให้ดีขึ้นได้

นั่นคือสิ่งที่ Wordtune มอบให้คุณ

พิมพ์อักขระได้สูงสุด 280 ตัว และซอฟต์แวร์จะแนะนำให้คุณเขียนใหม่เพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการสร้างสรรค์ของคุณ ด้วยเวอร์ชันพรีเมียม คุณยังสามารถปรับโทน ย่อสำเนา หรือทำให้ยาวขึ้นได้อีกด้วย

คุณยังคงเป็นผู้ควบคุมความคิด แต่ Wordtune สามารถทำให้ดีขึ้นได้

ประโยชน์หลัก

• คำแนะนำในการเขียนใหม่ทันที: เขียนได้สูงสุด 280 อักขระและรับคำแนะนำในการเขียนใหม่ทันที
• ย่อหรือขยายคำแนะนำ (ชำระเงิน): รับคำแนะนำสำหรับการย่อ/ขยายสำเนาของคุณด้วยการคลิกปุ่ม
• สลับระหว่างโทนสีที่เป็นทางการและไม่เป็นทางการ (ชำระเงิน): รับคำแนะนำในการเขียนใหม่โดยอิงจากน้ำเสียงที่เป็นทางการหรือไม่เป็นทางการ
• ส่วนขยายสำหรับแอปทั้งหมดที่คุณใช้: ปลั๊กอินมีให้สำหรับซอฟต์แวร์ทั้งหมดที่คุณใช้ในการเขียน (Chrome, Google เอกสาร, โซเชียลมีเดีย, Outlook และรายการต่อไป)

ราคา

• ฟรี: เขียนใหม่ 10 ครั้งต่อวัน
• พรีเมียม: $9.99 ต่อเดือน สำหรับเขียนซ้ำได้ไม่จำกัด
• พรีเมี่ยมสำหรับทีม: สอบถามในเว็บไซต์

วิธีการ Copywrite: กลยุทธ์การเขียนคำโฆษณา

เราได้ตอบคำถามว่าการเขียนคำโฆษณาคืออะไร และดูเครื่องมือบางอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อยกระดับการเขียนคำโฆษณาของคุณไปอีกระดับ แต่กลยุทธ์ล่ะ?

แม้จะมีซอฟต์แวร์เขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดในโลก คุณก็ยังต้องการองค์ประกอบที่เป็นมนุษย์ คุณสามารถใช้กลยุทธ์ใดบ้างเพื่อให้แน่ใจว่าสำเนาของคุณทำให้ผู้คนดำเนินการ

1. ก่อนที่คุณจะเริ่ม ทำความรู้จักกับผู้ชมของคุณ

ผู้บริโภคร้อยละ 65 ยินดีที่จะแบ่งปันข้อมูลเพื่อรับประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัว แม้แต่ในโลกที่ใส่ใจในข้อมูล เรายินดีที่จะแบ่งปันสิ่งที่มีค่าเพื่อรับข้อมูล คำแนะนำ และข้อเสนอที่เหมาะกับเรา

สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าการเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณมีความสำคัญเพียงใด: คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังเขียนเพื่อใคร

เริ่มต้นด้วยการสร้างบุคลิกของผู้ซื้อหรือตัวแทนของลูกค้าในอุดมคติของคุณ ข้อมูลนี้สรุปว่าผู้ชมของคุณเป็นใคร ซึ่งรวมถึงข้อมูลประชากร ตำแหน่งงาน สถานที่ อายุ และระดับรายได้

อย่าเพิ่งปีกนี้ เจาะลึกข้อมูลลูกค้าปัจจุบันของคุณและค้นหาลูกค้าที่มีมูลค่าตลอดอายุการใช้งานหรืออัตราการรักษาลูกค้าที่สูง

เมื่อคุณได้ร่างลักษณะผู้ซื้อแล้ว ให้เจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อยโดยถามคำถามตัวเองเช่น:

• ปัจจุบันคุณขายให้ใคร
• คุณอยากขายให้ใคร
• ลูกค้าปัจจุบันของคุณชอบอะไรเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ?
• ลูกค้าของคุณประสบปัญหาอะไรบ้าง และคุณจะช่วยพวกเขาแก้ปัญหาเหล่านั้นได้อย่างไร

ข้อมูลนี้จะแนะนำคุณเมื่อคุณเริ่มเขียนสำเนา

จำไว้ว่าการเขียนคำโฆษณาส่วนใหญ่จะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณโดยตรง ดังนั้นให้ใช้ภาษาที่สอดคล้องกับแต่ละบุคคล รวมไว้ในกระบวนการโดยอ้างถึง "คุณ" และ "เรา"

ตัวอย่างเช่น พิจารณาความแตกต่างระหว่างสองประโยคนี้:

• เครื่องมือ AI สามารถช่วยเพิ่มอัตราการแปลง
• เครื่องมือ AI สามารถ ช่วย เพิ่มอัตรา การ แปลงสำหรับสำเนา ของคุณ

คุณได้เปลี่ยนเป็นคำแนะนำที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นโดยเปลี่ยนภาษาเล็กน้อย

2. ใช้โทนเสียงที่เหมาะสม

การเขียนให้ดีเป็นมากกว่าการเลือกคำที่เหมาะสม น้ำเสียงหรือทัศนคติที่คุณใช้ทำให้การเขียนของคุณมีบริบทมากกว่าแค่คำที่คุณเลือก โดยจะบอกผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าคุณเป็นคนชอบสนุก จริงจัง ชอบเล่นโวหาร หรือเป็นมืออาชีพสูง

พิจารณาตัวอย่างการเขียนคำโฆษณาสองตัวอย่างสำหรับบริษัทสมมติที่ขายซอฟต์แวร์การขาย:

“เข้าใจลูกค้าของคุณได้ดีขึ้นโดยใช้ซอฟต์แวร์ล้ำสมัยที่ออกแบบมาเพื่อนำธุรกิจของคุณจากศูนย์ไปสู่ฮีโร่”

เป็นมืออาชีพและแบ่งปันประโยชน์หลักของเครื่องมือ (ขั้นสูงและช่วยให้คุณเข้าใจลูกค้าของคุณดีขึ้น) นอกจากนี้ยังใช้น้ำเสียงที่เล่นโวหารเล็กน้อย—วลี “ศูนย์ถึงฮีโร่” แสดงว่าพวกเขาไม่ได้เอาจริงเอาจังกับตนเองมากเกินไป

ตอนนี้ให้พิจารณาสิ่งนี้:

“ทำความเข้าใจลูกค้าของคุณอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้นโดยใช้ซอฟต์แวร์การขายที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของเรา ซอฟต์แวร์ SellingPlus ช่วยเพิ่มความคล่องตัวในช่องทางการขายและเพิ่มรายได้”

ตัวอย่างนี้มีข้อมูลทั่วไปเหมือนกันกับตัวอย่างแรก แต่น้ำเสียงมีความเป็นมืออาชีพมากกว่าและเจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อย พวกเขาใช้ AI เพื่อขับเคลื่อนซอฟต์แวร์และช่วยปรับปรุงกระบวนการขาย น้ำเสียงมีความเป็นมืออาชีพมากกว่าและน่าจะเหมาะกับผู้บริหาร C-suite หรือบริษัทระดับองค์กรมากกว่า

แม้ว่าข้อมูลจะเหมือนกัน แต่น้ำเสียงก็จะถูกปรับให้เข้ากับผู้ฟัง ช่วยให้ลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว และซอฟต์แวร์นี้เหมาะกับธุรกิจของพวกเขา

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของโทนเอฟเฟกต์ที่สามารถมีได้:

โทนสีทำให้สำเนามีความโดดเด่น มันทำให้คุณฟัง คำศัพท์ไม่มีความหรูหรา แต่วิธีการใช้ดึงดูดใจคุณ

หากการได้โทนเสียงที่เหมาะสมคือการต่อสู้ ฉันมีข่าวดีมาบอก Grammarly มีเครื่องมือในตัวที่ช่วยให้คุณปรับโทนการเขียนให้เหมาะกับผู้ฟังของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณเลือกผู้ชม "ทั่วไป" เครื่องมือจะเน้นประโยคที่ซับซ้อนที่อาจยากสำหรับผู้ชมทั่วไปที่จะเข้าใจ

3. เน้น UVP ของคุณ (การนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร)

อินเทอร์เน็ตและกระแสโลกาภิวัตน์ทำให้เรามีทางเลือกมากขึ้นกว่าเดิม

ยอดขายออนไลน์เติบโตขึ้นเรื่อยๆ โดย เพิ่มขึ้น 14.2% ในสหรัฐอเมริกาเพียงประเทศเดียว ผู้คนซื้อและขายออนไลน์มากขึ้นเรื่อยๆ

หากคุณต้องการที่นอนใหม่ คุณไม่จำเป็นต้องเลือกจากร้านเฟอร์นิเจอร์ทั้งสองแห่ง ตอนนี้คุณสามารถสั่งซื้อที่นอนได้จากทุกที่ในโลก และส่งถึงหน้าบ้านคุณในไม่กี่วัน

การมีตัวเลือกมากขึ้นเป็นสิ่งที่ดี อย่างไรก็ตาม สำหรับธุรกิจ การเพิ่มทางเลือกของผู้บริโภคหมายความว่ามีคู่แข่งมากขึ้น ซึ่งเป็นสาเหตุที่สำเนาของคุณต้องเน้นที่สิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง (การนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ)

ซอฟต์แวร์บัญชีของ Xero ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการเน้นย้ำถึงคุณค่าของซอฟต์แวร์ โดยแบ่งรายละเอียดอย่างชัดเจนว่าเครื่องมือนี้ทำอะไรได้บ้างในคำเพียงสี่คำ: “ลดความซับซ้อนของงานธุรกิจในแต่ละวัน” และสิ่งที่พวกเขาทำเพื่อใคร: “ธุรกิจขนาดเล็ก นักบัญชี ผู้ทำบัญชีในพื้นที่และทั่วโลก”

พูดตรงๆ ว่าธุรกิจของคุณไม่ได้สมบูรณ์แบบสำหรับทุกคน และไม่ควรเป็นเช่นนั้น!

บางทีคุณอาจมุ่งเน้นที่การช่วยเหลือธุรกิจขนาดเล็กในการจัดการการตลาดบนโซเชียลมีเดียหรือจัดหาซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้เกษตรกรผู้เลี้ยงไก่อิสระติดตามการผลิตไข่

UVP ของคุณควรเน้นที่เลเซอร์เพื่ออธิบายว่าเหตุใดคุณจึงเหมาะสมกับผู้ชมเฉพาะของคุณ ไม่ใช่ทุกคนและทุกคน

ตัวอย่างเช่น ธุรกิจขนาดเล็กมีงบประมาณน้อยกว่า และอาจต้องการเน้นที่การเติบโตแบบออร์แกนิกมากกว่าโฆษณาโซเชียลแบบชำระเงิน เกษตรกรผู้เลี้ยงไข่แบบปล่อยอิสระอาจต้องการเซ็นเซอร์ที่ครอบคลุมพื้นที่กว้างกว่าฟาร์มของโรงงาน

ไม่ต้องเก่งไปซะหมดทุกอย่าง แทนที่จะจดจ่อกับสิ่งมหัศจรรย์ทั้งหมดที่คุณทำ ให้ใช้เวลากับสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่าง

จากนั้นให้เน้นไปที่สำเนาของคุณ

4. ใช้การเล่าเรื่อง

90 เปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคกล่าวว่าความถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญในการเลือกแบรนด์ ดังนั้นโปรดเตรียมสำรองเรื่องราวของคุณด้วยข้อมูลและตัวอย่างในโลกแห่งความเป็นจริง

มนุษย์ใช้การเล่าเรื่องตลอดประวัติศาสตร์เพื่อให้บรรลุเป้าหมายต่างๆ มากมาย

ฉันสามารถบอกคุณได้ว่าการเขียนบล็อกสามารถสร้างธุรกิจที่มีตัวเลขเจ็ดหลักให้กับคุณได้ แต่จะมีประสิทธิภาพมากกว่านี้ถ้าฉันบอกคุณเกี่ยวกับวิธีที่ฉันใช้เนื้อหาเพื่อสร้างธุรกิจดังกล่าว ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น?

• มันน่าสนุกกว่า
• เรื่องราวจำง่ายกว่าข้อเท็จจริง
• พวกเขาช่วยใส่สิ่งต่าง ๆ ลงในบริบท
• เราชอบเล่าเรื่องให้คนอื่นฟัง เราจึงมีแนวโน้มที่จะถ่ายทอดเรื่องราวต่อไป
• เรื่องราวดีๆ ที่ไม่มีวันตกยุค

เอาบทความนี้ เรากำลังพูดถึงเรื่องที่ค่อนข้างจริงจัง แต่ถึงอย่างนั้น ฉันก็มักจะทำลายมันด้วยการแนะนำเรื่องเล็กๆ น้อยๆ สังเกตว่าฉันไม่ได้ใช้ตัวอย่างของธุรกิจไร้หน้าในหัวข้อที่แล้ว ฉันเลือกตัวอย่างที่ช่วยให้เกษตรกรติดตามการผลิตไข่ไก่ของพวกเขา

ฉันได้พยายามสร้างภาพในใจของคุณที่แสดงให้เห็นว่าเหตุใดซอฟต์แวร์ติดตามไข่นี้จึงจำเป็นต้องแสดงคุณค่าที่เสนอและจะช่วยสร้างยอดขายได้อย่างไร

คุณไม่จำเป็นต้องบอกเล่าประวัติทั้งหมดเกี่ยวกับเรื่องราวของคุณ แต่คุณสามารถใช้พื้นฐานของการเล่าเรื่องในรูปแบบการเขียนคำโฆษณาแทบทุกรูปแบบ

ที่ยิ่งไปกว่านั้นคือเมื่อคุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวในชีวิตจริงที่กระตุ้นให้เกิดการกระทำ

กรณีตรงประเด็น: ที่นี่ ฉันจะแสดงตัวอย่างจากเที่ยวบินราคาถูกของ Scott สกอตต์เล่าเรื่องเกี่ยวกับวิธีการเลือกเที่ยวบินที่เขาแนะนำ แล้วแสดงรายการตรวจสอบของเขา

5. ใช้การเขียนคำโฆษณาที่แก้ไขจุดปวด

เหตุผลหนึ่งที่ นักการตลาด 70 เปอร์เซ็นต์ใช้การตลาดแบบอิงตามบัญชี เป็นเพราะช่วยให้ธุรกิจระบุจุดบอดของแต่ละคนได้ แต่ก็เป็นไปได้ที่จะทำสิ่งนี้กับผู้ชมที่กว้างขึ้นเช่นกัน มันต้องใช้การเขียนคำโฆษณาที่ดี

เมื่อคุณเขียนสำเนา การมุ่งเน้นไปที่สิ่งดีๆ เช่น ความยอดเยี่ยมของผลิตภัณฑ์ หรือลูกค้าปัจจุบันของคุณรักคุณมากเพียงใด

อย่างไรก็ตาม ลูกค้าไม่ได้มองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเพราะทุกอย่างคือแสงแดดและสายรุ้ง พวกเขากำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหา ปัญหาเหล่านั้นคือจุดบอด และควรเป็นจุดสนใจหลักของสำเนาของคุณ

ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้คนพิจารณาใช้เครื่องมือวิจัยคีย์เวิร์ด Ubersuggest พวกเขากำลังมองหาการเข้าชมที่มากขึ้น นั่นคือปัญหาที่พวกเขาพยายามแก้ไข

สำเนาในหน้า Landing Page เน้นที่ปัญหานั้นโดยตรงโดยถามว่า "ต้องการการเข้าชมเพิ่มขึ้นหรือไม่"

เราสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เครื่องมือของเราทำ หรือวิธีที่เครื่องมือนี้ช่วยคุณในการค้นคว้าข้อมูลคู่แข่งของคุณ นี่เป็นคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมที่ผู้ใช้ชื่นชอบ อย่างไรก็ตาม นั่นไม่ใช่สิ่งที่พวกเขากังวล พวกเขาแค่ต้องการปริมาณการใช้งานเพิ่มขึ้น

ลูกค้าต้องเผชิญกับปัญหาหลักหกประการ:

• การเงิน
• ความเสี่ยงและความไว้วางใจ
• สะดวก สบาย
• ผลผลิตและเวลา
• กระบวนการและการเดินทาง
• การสื่อสารและการสนับสนุน

ลองนึกถึงปัญหาที่ลูกค้าของคุณเผชิญและขับรถกลับบ้านว่าคุณช่วยพวกเขาแก้ปัญหาได้อย่างไร มีหลายวิธีในการค้นหาจุดบอดของลูกค้าของคุณ แต่วิธีหนึ่งที่ได้ผลมากที่สุดคือการถามพวกเขา

สร้างแบบสำรวจ ค้นหาประเด็นปัญหาของผู้ชม และสร้างสำเนาของคุณเกี่ยวกับพวกเขา

6. ใช้ประโยชน์จากหลักฐานทางสังคม

ผู้บริโภคอ่านบทวิจารณ์ออนไลน์มากขึ้นกว่าเดิม

77 เปอร์เซ็นต์ของผู้คนอ่านบทวิจารณ์ก่อนเลือกธุรกิจ เสมอ ดังนั้นหากสำเนาของคุณไม่อิงหลักฐานทางสังคม ก็ขาดองค์ประกอบที่สำคัญ

นี่คือเหตุผล: เมื่อเราเห็นว่าคนอื่นมีประสบการณ์ที่ดีกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ เราก็ต้องการได้รับผลประโยชน์เช่นเดียวกัน

ทำไมมันถึงได้ผล? เราเชื่อถือข้อมูลที่มาจากผู้ใช้รายอื่น เช่น สมาชิกในครอบครัวหรือแม้แต่คนดัง มากกว่าข้อมูลที่มาจากแบรนด์โดยตรง

สมมติว่าคุณกำลังมองหาร้านอาหารอินเดียแห่งใหม่ คุณมีแนวโน้มที่จะเชื่อถือคำแนะนำของเพื่อนสนิทหรือโฆษณาที่คุณเห็นบน Facebook หรือไม่? น่าจะเป็นเพื่อนของคุณใช่ไหม อันที่จริง ผู้บริโภคร้อยละ 79 เชื่อถือรีวิว มากพอๆ กับคำแนะนำส่วนตัวจากครอบครัวหรือเพื่อนฝูง ในขณะที่โดยเฉลี่ย 34 เปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคในสหรัฐฯ เชื่อมั่นในโฆษณา

หลักฐานทางสังคมสามารถช่วยให้การเขียนคำโฆษณามีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยการเพิ่มความไว้วางใจ

คุณสามารถใช้หลักฐานทางสังคมในการเขียนคำโฆษณาได้โดย:

1. การใช้หลักฐานทางสังคมเพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการเขียนคำโฆษณาของคุณ: บทวิจารณ์และแบบสำรวจลูกค้าสามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าลูกค้าชอบอะไรเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ใช้หลักฐานทางสังคมเพื่อพิจารณาว่าควรเน้นที่ความเจ็บปวดใดและควรเน้นย้ำถึงประโยชน์ใด
2. การรวมหลักฐานทางสังคมไว้ใกล้ตัว: เพิ่มบทวิจารณ์และกรณีศึกษาในหน้า Landing Page, หน้าแรก และเว็บไซต์ของคุณ เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับสำเนาของคุณและแสดงให้เห็นว่าคนอื่นชอบสิ่งที่คุณนำเสนอ

พิจารณาการเขียนคำโฆษณาที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพสูงจาก ExpressVPN:

เลื่อนลงมาอีกนิดแล้วเดาว่าคุณจะพบอะไร เข้าใจแล้ว หลักฐานทางสังคม!

7. ใช้ภาษาที่คมชัด

คุณเคยได้ยินไหมว่า ช่วงความสนใจของมนุษย์โดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 8 วินาที ?

สถิตินี้มักถูกยกมา และเห็นได้ชัดว่าทำไม: มันน่าตกใจ

อย่างไรก็ตาม สถิตินี้ทำให้เข้าใจผิดเล็กน้อย ในความเป็นจริง ช่วงความสนใจของมนุษย์ขึ้นอยู่กับงาน เมื่อเราท่องอินเทอร์เน็ต เราไม่มีความอดทนต่อการเสียเวลามากนัก เราต้องการเข้าถึงข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญอย่างรวดเร็ว

ศัตรูของสิ่งนี้คือปุย

ง่ายที่จะยืดเยื้อเมื่อเขียน คุณอาจเคยชินในการเขียนอีเมลที่อธิบายการตัดสินใจของเจ้านายหรือจัดทำเอกสารเวิร์กโฟลว์ ในสถานการณ์เหล่านั้น คำพิเศษสองสามคำจะไม่สำคัญและอาจเป็นประโยชน์จริงๆ

แม้แต่ในบล็อกโพสต์ เช่น ร้อยแก้วที่ยาวกว่านี้ก็ใช้ได้

ไม่ใช่ในการเขียนคำโฆษณา เมื่อคุณเขียนสำเนา ทุกคำต้องมีจุดประสงค์ ถ้ามันไม่ให้ความรู้ เน้นย้ำถึงประโยชน์ หรือสร้างความเชื่อมโยง ก็ต้องไป

ต่อไปนี้คือคำและวลีทั่วไปสองสามคำที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อเขียนสำเนา:

• นั่น
• เพื่อที่จะ
• อาจจะ
• มาก
• เล็กน้อย
• สม่ำเสมอ
• แค่
• บางที
• ดังนั้น
• จริงๆ
• ของ
• ชอบ

สำเนาของคุณต้องอ่านง่าย ชัดเจน คุณจะต้องใช้คำเหล่านี้เป็นครั้งคราว บางครั้งจำเป็น แต่ให้พิจารณาว่าพวกเขานำอะไรมาวางบนโต๊ะหรือเป็นแค่สารเติมแต่ง

ลองเรียกใช้สำเนาของคุณผ่านแอพ Hemingway ซึ่งจะค้นหาประโยคและวลีที่ซับซ้อนเกินไป จากนั้น แทนที่วลีเติมเหล่านี้ด้วยคำที่ทรงพลังซึ่งกระตุ้นการกระทำ แทนที่จะใช้พื้นที่

ในป๊อปอัปของฉัน คุณจะเห็นทุกคำออกแบบมาเพื่อเพิ่มมูลค่า ฉันรู้ว่าช่วงความสนใจของผู้คนนั้นเล็กมากเมื่อพูดถึงป๊อปอัป ดังนั้นแต่ละคำจึงมีความสำคัญ

คำว่า "แค่" "อาจจะ" และ "เล็กน้อย" จะถูกแทนที่ด้วยคำว่า "เร็ว" "แผนปฏิบัติการ" และ "แน่นอน"

8. ทดสอบการเขียนคำโฆษณาของคุณ

ต้องการฟังสถิติบ้าหรือไม่?

ย้อนกลับไปในปี 2010 ประธานาธิบดีโอบามาใช้การทดสอบ A/B เพื่อระดมเงินเพิ่มอีก 60 ล้านดอลลาร์สำหรับการระดมทุนของเขา ย้อนกลับไปในตอนนั้น แนวคิดเหล่านี้ใหม่กว่ามาก แต่ถึงกระนั้นทุกวันนี้ ผู้คนไม่ได้ทำการทดสอบมากเท่าที่ควร

การเขียนคำโฆษณาเป็นกระบวนการ และส่วนหนึ่งของกระบวนการก็คือการค้นหาว่าอะไรที่สอดคล้องกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ไม่ว่าคุณจะค้นคว้ามากเพียงใดหรือสำรวจความคิดเห็นของผู้ชมกี่ครั้ง คุณต้องทดสอบ A/B สำเนาของคุณ

ฉันรู้สึกประหลาดใจอยู่เสมอว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้ในการเขียนคำโฆษณา บางครั้งลีดมีปัญหาต่างกัน บางครั้งน้ำเสียงต้องการการทำงานเล็กน้อย

นอกจากนี้รสนิยมเปลี่ยนไปตามกาลเวลา ตัวอย่างเช่น เมื่อสองสามปีก่อน การบอกลูกค้าว่าคุณใช้ AI อาจไม่มีความหมายอะไรเลย ทุกวันนี้ ทุกแบรนด์ต่างก็ใช้มันในแบบฉบับของตัวเอง หากคุณเป็นการทดสอบ A/B คุณจะได้รับผู้ชนะรายได้นี้ก่อนส่วนที่เหลือ

แม้แต่แบรนด์ที่คุณคาดไม่ถึงก็ยังพูดถึง AI อยู่เสมอ เหตุผลก็คือพวกเขาได้ทดสอบแล้วและพบว่ามันใช้ได้ผล

หมายเหตุ: นี่ไม่ใช่ตัวอย่างที่ดีในการคัดลอก แต่จะแสดงสถานที่ที่จะมีการกล่าวถึง AI

อย่างไรก็ตาม มีสิ่งหนึ่งที่จับได้—อย่าทดสอบเวอร์ชันที่ต่างกันอย่างมากของสำเนาของคุณ ให้ทดสอบการเปลี่ยนแปลงอย่างน้อยหนึ่งหรือสององค์ประกอบและดูว่าสิ่งใดกระตุ้นให้เกิด Conversion มากที่สุด เลือกเวอร์ชันที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด แล้วทดสอบซ้ำแล้วซ้ำอีก

ลองทดสอบองค์ประกอบเหล่านี้:

• มุมมอง: ตัวอย่างเช่น "คุณสามารถบันทึก" กับ "บันทึกตอนนี้"
• สำเนาปุ่ม: "ซื้อเลย" "รับบัญชีฟรีของคุณ" หรือ "ลงทะเบียน"
• หัวข้อข่าว: เน้นที่คุณสมบัติหรือจุดปวดที่แตกต่างกัน
• การจัดรูปแบบ: สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยกับรายการที่มีตัวเลข เป็นต้น
• CTAs: อะไรเป็นแรงผลักดันให้ผู้บริโภคดำเนินการ? ทดสอบ CTA หลายรายการเพื่อดูว่าสิ่งใดดีที่สุด

เครื่องมือหลายอย่างทำให้การทดสอบ A/B สำเนาของคุณเป็นเรื่องง่าย ซึ่งรวมถึง Google Optimize และ Optimizely

โปรดจำไว้ว่า การทดสอบ A/B ควรเป็นกระบวนการต่อเนื่องที่คุณใช้เพื่อช่วยปรับปรุงสำเนาของคุณเมื่อเวลาผ่านไป อย่าเรียกใช้การทดสอบหนึ่งหรือสองครั้งและเรียกว่าดี

9. ใช้ข้อเท็จจริงและสถิติที่น่าสนใจ

เราทุกคนรักข้อเท็จจริงและสถิติ พวกเขากระโดดออกจากหน้าและเล่าเรื่องทันที

ดูว่าฉันใช้สถิติไปกี่สถิติในบทความนี้! นั่นเป็นเพราะพวกเขาเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับสิ่งที่ฉันพูด

ถ้าฉันบอกคุณว่าการทดสอบ A/B มีความสำคัญ ทำไมคุณถึงเชื่อฉัน ถ้าฉันพูดโดยไม่ได้สำรองข้อมูลไว้ คุณก็ไม่ควร เมื่อฉันบอกคุณว่าบริษัทที่ใช้การทดสอบ A/B มียอดขายเพิ่มขึ้น X เปอร์เซ็นต์ จะทำให้คุณมีเหตุผลมากขึ้นที่จะคิดว่า "ใช่ Neil รู้ว่าเขากำลังพูดถึงอะไร"

สถิติมีความสำคัญอย่างยิ่งในเนื้อหาขนาดยาวเช่นนี้ ดังนั้นลองคิดดูว่ามันสำคัญแค่ไหนในสำเนาที่คุณต้องสนับสนุนให้ดำเนินการด้วยคำพูดที่จำกัด พวกมันเหมือนผงทองคำ

ในตัวอย่างนี้จากซอฟต์แวร์การตลาดผ่านอีเมล Drip พวกเขาใช้สถิติง่ายๆ เพื่อเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับสิ่งที่พวกเขาพูด ผู้คนกว่า 30,000 คนใช้ซอฟต์แวร์ของตน ซึ่งช่วยสร้างรายได้กว่า 2 พันล้านดอลลาร์ ได้รับการสนับสนุนที่ดีเยี่ยม และผู้คนก็พอใจกับซอฟต์แวร์นี้

สถิติที่ยากและเย็นชาสามารถตัดเสียงรบกวนและผู้เยี่ยมชมไซต์จะได้รับข้อความทันที

10. ทำซ้ำข้อมูลสำคัญ

ตามเทคนิคการจำชั้นนำบางอย่าง คุณต้องจำหน่วยความจำ 30 ครั้งเพื่อให้ข้อมูลติด

คุณอาจไม่ต้องการพูดสิ่งเดียวกันซ้ำแล้วซ้ำอีก 30 ครั้งในสำเนาของคุณ แต่คุณต้องการให้ข้อมูลสำคัญซ้ำๆ มิฉะนั้นก็ผ่านได้อย่างง่ายดายและจะไม่โดดเด่นเป็นสิ่งที่สำคัญในใจของผู้อ่าน

ตัวอย่างทั้งหมดเหล่านี้มาจากหน้าแรกเดียวกัน:

คุณอาจพลาดความคิดที่ว่ารองเท้าเหล่านี้มีความยั่งยืนในครั้งแรก คุณอาจพลาดในครั้งที่สอง แต่เมื่อกล่าวถึงครั้งที่สาม คุณจะรู้ว่ารองเท้าของ Allbirds ผลิตขึ้นอย่างยั่งยืน

คีย์เวิร์ดหรือธีมต่างๆ จะต้องสอดคล้องกับข้อความอย่างเป็นธรรมชาติ ฉันบอกว่าขนปุยเป็นศัตรูตัวฉกาจของการเขียนคำโฆษณาที่ยอดเยี่ยม และนั่นก็รวมไปถึงการนำคำสำคัญและธีมมาใส่เพื่อประโยชน์ของมันเท่านั้น

มุ่งเน้นที่แนวคิดที่สำคัญที่สุดสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณและทำซ้ำอย่างเป็นธรรมชาติ

11. ถามคำถามผู้อ่านในสำเนาของคุณ

เมื่อเราพูดในชีวิตจริง ปกติแล้วจะไม่ใช่การสนทนาฝ่ายเดียว มันเป็นความร่วมมือ เมื่อคุณพยายามชักชวนให้ผู้คนลงมือ คุณจำเป็นต้องซื้อจากพวกเขา

นักเขียนคำโฆษณาที่ดีมักถามคำถาม ทำไม

ทำให้กระบวนการทำงานร่วมกันมากขึ้นและกระตุ้นให้ผู้อ่านเชื่อมโยงจุดต่างๆ เมื่อฉันถามคุณว่าทำไมนักเขียนคำโฆษณาที่ดีจึงใช้คำถาม สมองของคุณทำอะไร?

มันเริ่มเติมช่องว่างอย่างแข็งขัน เรากำลังเดินสายเพื่อค้นหาคำตอบสำหรับคำถาม และสิ่งนี้ทำให้เราเชื่อมโยงกับสำเนาที่เรากำลังอ่านอยู่โดยปกติ

นอกเหนือจากการเล่นคำระหว่างทรงผมและสไตล์อากาศที่ดีแล้ว การคัดลอกนี้ทำให้สมองของคุณต้องการตอบคำถามโดยธรรมชาติ

เป้าหมายแรกของการทำสำเนาที่ดีคือการทำให้ผู้คนมีส่วนร่วม เพราะไม่เช่นนั้น คุณจะไม่สามารถส่งเสริมการดำเนินการได้ การแบ่งสำเนาของคุณด้วยคำถามเป็นวิธีที่เหมาะที่จะบรรลุเป้าหมายนี้

12. ใช้คำที่น่าสนใจในสำเนาของคุณ

มีคำบางคำในภาษาใดก็ตามที่กระตุ้นการตอบสนองทางจิตใจหรืออารมณ์ โดยทั่วไปจะเรียกว่าคำทรงพลัง และคุณจะเห็นมันทุกที่ในการเขียนคำโฆษณา

แม้ว่าเราจะไม่รู้เรื่องนี้เลยก็ตาม แต่คำเหล่านี้ช่วยชักจูงให้เราลงมือปฏิบัติ และนั่นคือสิ่งที่คนเขียนคำโฆษณาต้องการ

ลองนึกถึงวลีทั่วไปที่เราได้ยินในโฆษณา:

• รวยเร็ว
• ในขณะที่อ่อนนุ่มอยู่นาน
• โอกาสสุดท้าย
• ซื้อเลยจ่ายศูนย์

วลีเหล่านี้ใช้คำทรงพลังที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถกระตุ้นอารมณ์บางอย่าง และคุณสามารถใช้สิ่งนั้นเพื่อสร้างแรงบันดาลใจในการดำเนินการ

ครั้งต่อไปที่คุณทำการทดสอบแยก ลองเพิ่มคำที่ทรงพลังเหล่านี้ลงในสำเนาของคุณและดูว่าเกิดอะไรขึ้น การเพิ่มคำเหล่านี้เพียงไม่กี่คำในป๊อปอัปแสดงให้เห็นว่ามีการลงทะเบียนเพิ่มขึ้นมากกว่า 400 เปอร์เซ็นต์

มันคล้ายๆ กับเวทมนต์เจได ยกเว้นใครๆ ก็ทำได้

ต่อไปนี้เราจะเห็นคำที่น่าสนใจบางส่วนในการดำเนินการ:

• แปลง
• สร้างรายได้
• ทันที
• เติบโต
• ทรงพลัง
• การเพิ่มประสิทธิภาพ

มันเป็นสำเนาสั้น ๆ แต่คำเหล่านั้นหลายคำก็เจาะได้จริง

การเขียนคำโฆษณาคำถามที่พบบ่อย

Conclusion: Copywriting

Copywriting is an essential part of digital marketing.

If you can't convince people to take action, then you're not going to get clicks to your website, generate leads or make sales.

Luckily, with the right focus, copywriting is something you can learn to do well, and these tips and tools should help. You can put this newfound skill to work for your own business, or you can get paid to do it for others. ทางเลือกเป็นของคุณ

As always though, if you need any help with your digital marketing and your copywriting, then speak to my team.

What are you going to do with your new copywriting skills?

ดูว่าเอเจนซี่ของฉันสามารถกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณจำนวน มหาศาล ได้อย่างไร

• SEO – ปลดล็อกการเข้าชม SEO จำนวนมาก เห็นผลจริง.
• การตลาดเนื้อหา – ทีมงานของเราสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่จะแบ่งปัน รับลิงก์ และดึงดูดการเข้าชม
• สื่อแบบชำระเงิน – กลยุทธ์การจ่ายเงินที่มีประสิทธิภาพพร้อม ROI ที่ชัดเจน

โทรจอง