Panduan Utama untuk Copywriting

Ada banyak kebingungan di luar sana ketika datang ke copywriting. Apa yang membuatnya berbeda dari jenis penulisan konten lainnya?

Copywriting sangat berorientasi pada tujuan – tujuan biasanya adalah membuat pengguna mengambil tindakan tertentu. Copywriting dapat merujuk ke teks pada ajakan bertindak (CTA), salinan email, salinan di iklan sosial, dan hal lain yang mendorong pengguna untuk melakukan pembelian atau konversi.

Kata-kata yang Anda gunakan dalam salinan penjualan Anda bisa sangat berdampak. Ambil saja contoh ini dari Unbounce:

Dengan mengganti beberapa kata dalam salinan CTA, mereka dapat meningkatkan RKT mereka sebesar 90 persen.

Dalam panduan ini, Anda akan belajar cara menulis salinan yang mendorong penjualan dan menyenangkan pelanggan Anda.

Apa itu Copywriting?

Tujuan dari copywriting adalah untuk membuat pengguna mengambil tindakan tertentu. Idealnya, salinan merek mendorong penjualan dan konversi sekaligus menciptakan pengalaman yang berarti bagi audiens targetnya.

Copywriting tepat, efektif, dan membutuhkan banyak pemecahan masalah yang kreatif. Fitur, manfaat, dan harga suatu produk membantu menentukan apakah konsumen bersedia untuk berkonversi. Salinan adalah cara Anda mengomunikasikan aspek-aspek ini dan nilai Anda kepada calon pelanggan Anda.

Bagaimana Copywriting Berbeda dari Pemasaran Konten?

Salah satu pertanyaan paling umum yang dimiliki orang tentang copywriting adalah perbedaannya dengan pemasaran konten.

Tantangan yang dihadapi pemasar konten dan copywriter serupa —keduanya berlomba-lomba untuk mendapatkan perhatian pengguna dalam waktu yang sangat singkat.

Menurut survei, pengguna menghabiskan rata-rata hanya dua menit di ab log post sebelum pergi . Copywriter juga memiliki momen untuk menarik perhatian pengguna.

Namun, tujuan copywriting dan konten pemasaran berbeda.

Pemasaran konten dapat memiliki tujuan yang berbeda (yang mungkin termasuk menghasilkan penjualan) tetapi berfokus pada tujuan yang kurang langsung, seperti mendidik, menghibur, atau membangun kesadaran merek. Contoh salinan pemasaran konten mencakup hal-hal seperti posting blog, kertas putih, e-book, dan webinar.

Copywriting adalah konten yang secara langsung ditujukan untuk membuat pengguna melakukan tindakan tertentu.

Biasanya ditemukan di iklan, CTA, dan deskripsi produk.

Mari kita ambil blog ini sebagai contoh.

Ide keseluruhan dari blog ini adalah untuk memberi tahu Anda tentang copywriting, tetapi di dalamnya, ada potongan-potongan salinan dengan tujuan yang berbeda.

Ketika kita melihat fitur-fitur tertentu seperti judul, ajakan bertindak, dan bagian "Tentang Neil Patel" di bilah sisi, masing-masing memiliki tujuan yang jauh lebih spesifik. Semuanya dioptimalkan dengan sempurna untuk membuat Anda mengambil tindakan tertentu.

Judulnya dirancang untuk membuat Anda mengklik tautan dari hasil pencarian Anda dan mulai membaca.

Ajakan bertindak (CTA) di bilah sisi atas mendorong Anda untuk menggunakan alat SEO saya Ubersuggest.

Salinan di iklan spanduk di bagian atas mengarahkan pengguna ke agensi saya.

Ini semua adalah contoh copywriting (dalam contoh penulisan konten).

Mengapa Copywriting Penting?

Salinan berkualitas sangat penting untuk melakukan penjualan.

Pertimbangkan saja ini: wanita 81 persen lebih kecil kemungkinannya untuk membeli produk jika iklan memiliki kesalahan ejaan atau tata bahasa . 77 persen pria merasakan hal yang sama.

Tapi copywriting yang baik bukan hanya tentang tata bahasa yang sempurna dan proofreading yang rajin.

Salinan yang baik juga harus:

• memberitahukan
• mengilhami
• membujuk orang untuk mengambil tindakan
• kembangkan suara merek Anda
• dapatkan penjualan

Itulah beberapa tujuan besar yang harus dicapai, tetapi copywriter hebat dapat mencapainya, bahkan dalam teks terpendek.

Jenis-jenis Copywriting

Ada banyak contoh copywriting yang berbeda. Bahkan di halaman ini, Anda akan melihat berbagai jenis copywriting, dan masing-masing memiliki tujuan tersendiri.

Saat mempelajari cara menyalin, Anda pasti ingin tahu tentang berbagai bentuk salinan ini.

Merek Copywriting

70 persen responden mengatakan bahwa merek harus meningkatkan kepositifan dan berbagi cerita positif. Copywriting merek adalah tentang mencari tahu apa yang diinginkan audiens Anda dan mampu menyajikan informasi yang tepat dengan suara yang tepat.

Saat Anda memberi tahu orang-orang bahwa Anda bekerja di bidang pemasaran, mereka biasanya membayangkan iklan, papan iklan, dan jingle untuk merek seperti Pepsi, Burger King, atau Netflix.

Copywriter merek melampaui fitur khas dan bertujuan untuk menciptakan respons emosional yang kuat. Copywriting kreatif bukan tentang membuktikan merek lebih baik daripada kompetisi dan lebih banyak tentang menciptakan pengalaman yang tak terlupakan.

Copywriting Media Sosial

Sebagai merek, tujuan Anda saat membuat salinan untuk media sosial adalah untuk melibatkan audiens melalui postingan dan iklan.

Tantangan dengan gaya ini adalah mengadaptasi pesan merek Anda ke dalam berbagai format unik. Misalnya, salinan yang Anda tulis untuk kiriman di Facebook tidak boleh sama dengan salinan di kiriman TikTok atau Instagram.

Salinan media sosial masih sangat berfokus pada tindakan. Di Instagram saja, 50 persen orang telah mengunjungi situs web untuk membeli produk hanya dengan melihatnya di Stories, jadi Anda harus bisa membujuk orang untuk mengambil tindakan dengan media ini.

Copywriting SEO

SEO adalah tentang membuat konten Anda berperingkat tinggi di halaman hasil mesin pencari (SERP). Dan SEO tidak akan hilang dalam waktu dekat. Faktanya, 69 persen pemasar berinvestasi di SEO pada tahun 2021 , tumbuh dari 64 persen tahun sebelumnya.

Untuk mendapatkan peringkat tinggi, konten Anda perlu memberikan nilai asli kepada pengguna sambil memadukan kata kunci dan frasa dalam jumlah yang sehat. Pada dasarnya, Anda akan menghembuskan kehidupan ke dalam salinan yang perlu memenuhi kriteria kata kunci tertentu.

Sekali lagi, mendapatkan salinan untuk mendapatkan peringkat yang baik di mesin pencari adalah seni, tetapi ini adalah salah satu bisnis yang menginvestasikan banyak uang. 71 persen pemasar melaporkan bahwa taktik bisnis utama mereka untuk SEO adalah menangkap kata kunci strategis.

Copywriting Wawasan

Pada intinya, copywriting wawasan adalah tentang membangun merek Anda sebagai otoritas industri. Sebagai copywriter, Anda mencapai ini dengan menghasilkan konten pendidikan bernilai tinggi.

Beberapa audiens hanya menginginkan solusi sederhana dan terperinci untuk poin-poin utama mereka. Untuk merek dengan audiens yang lebih berpengalaman, kepemimpinan pemikiran bisa sangat berharga.

Lima puluh empat persen pembuat keputusan mengatakan bahwa mereka menghabiskan setidaknya satu jam seminggu untuk membaca pemikiran kepemimpinan, jadi ini tentu saja merupakan cara untuk menjangkau orang-orang yang kemungkinan besar akan mengambil tindakan.

Copywriting email

Menulis email yang menarik adalah tantangan yang unik, khususnya karena penyajiannya sangat tidak biasa. Namun, paku salinan Anda, dan itu bisa berdampak besar. ROI rata-rata untuk pemasaran email adalah $36 per $1 yang dibelanjakan .

Agar berhasil dengan copywriting email, Anda harus:

1. tulis judul email menarik yang tidak akan diabaikan
2. menjaga salinan tetap jelas tetapi tetap menawarkan nilai
3. buat CTA yang kuat untuk membuat pembaca mengambil tindakan
4. mintalah komitmen kecil yang tidak mengasingkan audiens Anda

Menyeimbangkan tujuan ini sulit, tetapi mempelajari cara menyalin akan membantu Anda menyusun pesan yang sempurna.

Alat untuk Copywriter

Siapa yang lebih baik dalam copywriting, manusia atau robot?

Kita cenderung menganggap menulis sebagai hal yang unik bagi manusia, tetapi sebenarnya, teknologi modern bisa sangat membantu. Anda mungkin tidak ingin sepenuhnya mengandalkan kecerdasan buatan untuk copywriting Anda dulu (mungkin tidak pernah), tetapi alat yang tepat dapat membuat perbedaan besar pada kinerja salinan Anda.

Jika Anda berbicara dengan pemasar, 43 persen dari mereka percaya bahwa lebih dari setengah dari semua tugas pemasaran akan diotomatisasi secara cerdas dalam lima tahun ke depan. Unsur copywriting tentu cocok dengan proyeksi itu.

Berikut adalah beberapa alat yang Anda pertimbangkan untuk membuat copywriting Anda lebih efisien dan membawanya ke tingkat berikutnya.

1. Apapun

Anyword adalah pembuat salinan AI yang menggunakan analitik prediktif yang kuat untuk mendorong penjualan.

Wawasan yang diberikan oleh analitik mereka sangat berguna. Mereka telah ditemukan untuk meningkatkan tingkat konversi hingga 30 persen untuk prospek yang dihasilkan oleh kampanye Facebook, dengan bisnis seperti Ted Baker melihat ROAS 946 persen kekalahan (laba atas belanja iklan).

Bagaimana Anda bisa menggunakan data untuk memperkuat copywriting Anda?

Bahkan copywriter paling berpengalaman pun harus memainkan permainan menebak apakah salinan mereka akan tampil atau tidak.

Di sinilah copywriter dapat menggunakan data untuk keuntungan mereka. Salin yang didukung oleh data adalah cara yang bagus untuk memberikan nilai dan analitik prediktif untuk keputusan pemasaran Anda. Menjadi semakin umum bagi copywriter untuk memanfaatkan kekuatan data untuk membuat dan mempromosikan salinan yang lebih cerdas.

Bagaimana Anda bisa mulai menggunakan data untuk keuntungan Anda?

Ada beberapa alat untuk membantu Anda memulai, dan contoh yang bagus adalah Anyword: platform copywriting berbasis data yang memungkinkan pengguna membuat dan mengoptimalkan salinan pemasaran untuk berbagai saluran.

Anyword menganalisis miliaran titik data untuk memberi Anda wawasan tentang salinan Anda. Ini membantu Anda memilih salinan yang tepat untuk audiens yang tepat—dengan sedikit atau tanpa menebak-nebak.

Kedengarannya cukup keren, bukan?

Mungkin sulit untuk mengetahui cara terbaik memasukkan data ke dalam keputusan konten Anda, tetapi model bahasa berbasis AI Anyword menjadikannya bagian alami dari proses penulisan. Daripada menghabiskan waktu Anda mengambil data dari banyak sumber yang berbeda, Anda mendapatkan wawasan instan saat Anda membuat salinan Anda, yang sangat berharga.

Kunci Keuntungan

• Skor kinerja prediktif: Dapatkan gambaran langsung tentang seberapa baik kinerja salinan Anda.
• Kata kunci khusus: Sertakan kata kunci relevan yang Anda inginkan untuk digunakan oleh AI.
• Identifikasi konten: Dapatkan saran untuk konten yang paling efektif untuk setiap aliran pendapatan.
• Jenis copywriting yang berbeda: Anyword dapat membantu Anda membuat konten yang dioptimalkan untuk semua jenis salinan

harga

• Gratis: Hingga 1.000 kata per bulan
• Dasar-dasar berdasarkan data: $99 per bulan hingga 30.000 kata ($79 per bulan ditagih setiap tahun)
• Tak terbatas berdasarkan data: $399 per bulan; kata tak terbatas ($239 per bulan ditagih setiap tahun)

2. Tata bahasa

Salinan yang baik dapat rusak oleh kesalahan ejaan dan tata bahasa yang sederhana.

Di situlah Grammarly, alat yang digunakan oleh 30 juta orang di seluruh dunia, masuk.

Cara termudah untuk menghindari kesalahan adalah dengan alat menulis online gratis Grammarly. Ini menganalisis teks Anda saat Anda menulis, menunjukkan kesalahan ejaan dan tata bahasa.

Ini juga memiliki alat yang berguna yang memberi tahu Anda seperti apa nada suara Anda, sehingga Anda dapat mengubah pesan Anda untuk menarik audiens tertentu.

Anda tetap ingin membaca salinan Anda sendiri, tetapi Grammarly adalah cara sempurna untuk menyaring banyak kesalahan penulisan.

Kunci Keuntungan

• Ejaan dan tata bahasa yang mudah: Rekomendasi ejaan dan tata bahasa tingkat tinggi saat Anda menulis.
• Semua yang Anda butuhkan dari paket gratis: Versi gratisnya lebih dari cukup untuk kebanyakan orang.
• Saran untuk panduan nada dan gaya: Dapatkan ringkasan langsung dari nada yang digunakan salinan Anda dan akses panduan gaya.
• Dicolokkan ke aplikasi yang Anda gunakan: Ekstensi tersedia untuk semua perangkat lunak yang Anda gunakan untuk menulis (Chrome, Google Documents, media sosial, Outlook, dan lainnya).

harga

• Gratis: Tidak ada biaya untuk versi terbatas tetapi masih sangat berguna
• Premium: Mulai dari $12 per bulan untuk saran yang lebih spesifik dan peningkatan kemampuan
• Bisnis: Dari $12,50 per bulan

3. Nada kata

Menyempurnakan salinan Anda memakan waktu. Bukankah lebih baik jika Anda bisa mengetikkan hal pertama yang muncul di kepala Anda dan mendapatkan saran tentang cara membuatnya lebih baik?

Itulah tepatnya yang diberikan Wordtune kepada Anda.

Ketik hingga 280 karakter, dan perangkat lunak ini memberi Anda penulisan ulang yang direkomendasikan untuk menginspirasi kreativitas Anda. Dengan versi premium, Anda bahkan dapat menyesuaikan nada, mempersingkat salinan, atau membuatnya lebih panjang.

Anda masih bertanggung jawab atas ide-ide tersebut, tetapi Wordtune dapat membuatnya lebih baik.

Kunci Keuntungan

• Saran penulisan ulang instan: Tulis hingga 280 karakter dan dapatkan saran penulisan ulang instan.
• Saran perpendek atau perluas (Berbayar): Dapatkan saran untuk memperpendek/memperluas salinan Anda dengan mengklik tombol.
• Beralih antara nada formal dan kasual (Berbayar): Dapatkan saran penulisan ulang berdasarkan nada formal atau kasual.
• Ekstensi untuk semua aplikasi yang Anda gunakan: Plug-in tersedia untuk semua perangkat lunak yang Anda gunakan untuk menulis (Chrome, Google Documents, media sosial, Outlook, dan masih banyak lagi).

harga

• Gratis: 10 penulisan ulang per hari
• Premium: $9,99 per bulan untuk penulisan ulang tanpa batas
• Premium untuk tim: Tanyakan di situs web

Cara Copywrite: Strategi Copywriting

Kami telah menjawab pertanyaan tentang apa itu copywriting dan melihat beberapa alat yang dapat Anda gunakan untuk membawa copywriting Anda ke tingkat berikutnya, tetapi bagaimana dengan strategi?

Bahkan dengan software copywriting terbaik di dunia, Anda tetap membutuhkan elemen manusia. Apa saja strategi yang dapat Anda gunakan untuk memastikan salinan Anda membuat orang mengambil tindakan?

1. Sebelum Anda Mulai, Kenali Audiens Anda

Enam puluh lima persen konsumen bersedia membagikan data mereka untuk mendapatkan pengalaman yang dipersonalisasi. Bahkan di dunia yang sadar akan data, kami bersedia berbagi sesuatu yang berharga untuk mendapatkan informasi, rekomendasi, dan penawaran yang disesuaikan dengan kami.

Ini menunjukkan betapa pentingnya memahami audiens target Anda: Anda perlu tahu persis untuk siapa Anda menulis.

Mulailah dengan membuat persona pembeli, atau representasi fiktif dari pelanggan ideal Anda. Ini menguraikan siapa audiens Anda, termasuk demografi, jabatan, lokasi, usia, dan tingkat pendapatan.

Jangan hanya sayap ini. Gali data pelanggan Anda saat ini dan cari pelanggan dengan nilai seumur hidup atau tingkat retensi yang tinggi.

Setelah persona pembeli Anda diuraikan, gali lebih dalam dengan mengajukan pertanyaan kepada diri sendiri seperti:

• Kepada siapa Anda saat ini menjual?
• Kepada siapa Anda ingin menjual?
• Apa yang disukai pelanggan Anda saat ini tentang penawaran Anda?
• Kesulitan apa yang dihadapi pelanggan Anda, dan bagaimana Anda membantu mereka memecahkan masalah tersebut?

Informasi ini akan memandu Anda saat Anda mulai menulis salinan Anda.

Ingatlah bahwa sebagian besar copywriting akan menarik langsung ke audiens target Anda, jadi gunakan bahasa yang sesuai dengan individu tersebut. Sertakan mereka dalam proses, dengan merujuk pada “Anda” dan “kami”.

Misalnya, pertimbangkan perbedaan antara dua kalimat ini:

• Alat AI dapat membantu meningkatkan tingkat konversi.
• Alat AI dapat membantu Anda meningkatkan tingkat konversi untuk salinan Anda .

Anda telah mengubahnya menjadi saran yang lebih pribadi hanya dengan sedikit mengubah bahasa.

2. Gunakan Nada yang Tepat

Menulis dengan baik adalah tentang lebih dari memilih kata-kata yang tepat. Nada, atau sikap yang Anda gunakan, memberi tulisan Anda jauh lebih banyak konteks daripada sekadar kata-kata yang Anda pilih. Ini memberi tahu calon pelanggan apakah Anda suka bersenang-senang, serius, unik, atau sangat profesional.

Pertimbangkan dua contoh copywriting berikut untuk perusahaan fiktif yang menjual perangkat lunak penjualan:

“Pahami pelanggan Anda dengan lebih baik menggunakan perangkat lunak canggih yang dirancang untuk membawa bisnis Anda dari nol menjadi pahlawan.”

Ini profesional dan berbagi manfaat utama alat ini (canggih dan membantu Anda memahami pelanggan dengan lebih baik). Itu juga menggunakan nada yang sedikit aneh—frasa “zero to hero” menunjukkan bahwa mereka tidak menganggap diri mereka terlalu serius.

Sekarang, pertimbangkan ini:

“Dapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang pelanggan Anda menggunakan perangkat lunak penjualan bertenaga AI kami. Perangkat lunak SellingPlus membantu merampingkan saluran penjualan Anda dan mendorong pendapatan.”

Contoh ini memiliki informasi umum yang sama dengan yang pertama, tetapi nadanya lebih profesional dan menggali sedikit lebih dalam. Mereka menggunakan AI untuk memberi daya pada perangkat lunak mereka dan membantu meningkatkan proses penjualan. Nadanya lebih profesional dan kemungkinan lebih cocok untuk eksekutif C-suite atau perusahaan perusahaan.

Sementara informasinya pada dasarnya sama, nadanya disesuaikan dengan audiens. Ini membantu pelanggan merasa seperti mereka berada di tempat yang tepat dan perangkat lunak ini tepat untuk bisnis mereka.

Berikut contoh lain dari nada efek yang dapat dimiliki:

Nada membuat salinan unik; itu membuat Anda mendengarkan. Tidak ada yang mewah tentang kata-kata itu, tetapi cara penggunaannya menarik perhatian Anda.

Jika mendapatkan nada yang tepat adalah sebuah perjuangan, saya punya kabar baik. Grammarly memiliki alat bawaan yang membantu Anda menyesuaikan nada tulisan agar sesuai dengan audiens Anda.

Misalnya, jika Anda memilih audiens "umum", alat ini akan menyoroti kalimat kompleks yang mungkin sulit dipahami audiens umum.

3. Tekankan UVP Anda (Proposisi Nilai Unik)

Internet dan kebangkitan globalisasi telah memberi kita lebih banyak pilihan daripada sebelumnya.

Penjualan online terus tumbuh, dengan peningkatan 14,2 persen di AS saja. Semakin banyak orang yang membeli dan menjual secara online.

Jika Anda menginginkan kasur baru, Anda tidak harus memilih dari dua toko furnitur lokal. Sekarang Anda dapat memesan kasur dari mana saja di dunia dan mengirimkannya ke pintu Anda dalam beberapa hari.

Memiliki lebih banyak pilihan adalah hal yang baik. Namun, untuk bisnis, peningkatan pilihan konsumen berarti ada lebih banyak pesaing, itulah sebabnya salinan Anda perlu fokus pada apa yang membedakan Anda (proposisi nilai unik Anda).

Perangkat lunak akuntansi Xero melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam menyoroti proposisi nilai perangkat lunaknya. Ini menguraikan dengan tepat apa yang dilakukan alat ini hanya dalam empat kata: "menyederhanakan tugas bisnis sehari-hari," dan untuk siapa mereka melakukannya: "usaha kecil, akuntan, pemegang buku lokal dan di seluruh dunia."

Jujur saja: Bisnis Anda tidak sempurna untuk semua orang, dan tidak seharusnya demikian!

Mungkin Anda fokus membantu usaha kecil menangani pemasaran media sosial mereka atau menyediakan perangkat lunak yang membantu peternak ayam kampung melacak produksi telur.

UVP Anda harus berfokus pada laser untuk menjelaskan mengapa Anda cocok untuk audiens spesifik Anda, bukan semua orang dan siapa pun.

Misalnya, usaha kecil memiliki anggaran yang lebih kecil dan mungkin ingin fokus pada pertumbuhan organik daripada iklan sosial berbayar. Peternak telur jarak bebas mungkin membutuhkan sensor yang mencakup area yang lebih luas daripada peternakan pabrik.

Anda tidak harus pandai dalam segala hal. Daripada berfokus pada semua hal luar biasa yang Anda lakukan, luangkan waktu untuk menentukan apa yang membedakan Anda.

Kemudian fokus pada itu di salinan Anda.

4. Gunakan Bercerita

90 persen konsumen mengatakan bahwa keaslian itu penting saat memilih merek , jadi bersiaplah untuk mendukung cerita Anda dengan data dan contoh dunia nyata.

Manusia telah menggunakan cerita sepanjang sejarah untuk mencapai banyak tujuan yang berbeda.

Saya dapat memberitahu Anda bahwa blogging dapat membangun bisnis tujuh digit, tetapi jauh lebih kuat jika saya menceritakan kisah tentang bagaimana saya menggunakan konten untuk membangun bisnis seperti itu. Mengapa demikian?

• itu lebih menghibur
• cerita lebih mudah diingat daripada fakta
• mereka membantu menempatkan hal-hal ke dalam konteks
• kami suka bercerita kepada orang lain, jadi kami cenderung meneruskan ceritanya
• cerita yang bagus tidak lekang oleh waktu

Ambil artikel ini. Kami sedang membicarakan sesuatu yang cukup serius, tetapi meskipun demikian, saya selalu memecahnya dengan memperkenalkan cerita-cerita kecil. Perhatikan bagaimana saya tidak menggunakan contoh bisnis tanpa wajah di bagian terakhir, saya memilih salah satu yang membantu peternak melacak produksi telur ayam mereka.

Saya telah mencoba membuat gambaran di benak Anda yang menunjukkan mengapa perangkat lunak pelacakan telur ini perlu menunjukkan proposisi nilainya dan bagaimana hal itu akan membantu menghasilkan penjualan.

Anda tidak harus menceritakan seluruh sejarah cerita Anda, tetapi Anda dapat menggunakan dasar-dasar mendongeng dalam hampir semua bentuk copywriting.

Apa yang lebih baik adalah ketika Anda dapat menceritakan kisah kehidupan nyata yang mendorong tindakan.

Contoh kasus: Di sini, saya akan menunjukkan contoh dari Penerbangan Murah Scott. Scott menceritakan sebuah kisah tentang bagaimana dia memilih penerbangan yang dia rekomendasikan dan kemudian menunjukkan kepada Anda daftar periksanya.

5. Gunakan Copywriting yang Menyelesaikan Pain Points

Salah satu alasan 70 persen pemasar menggunakan pemasaran berbasis akun adalah karena ini membantu bisnis mengidentifikasi titik kesulitan individu, tetapi mungkin juga untuk melakukannya dengan audiens yang lebih luas; itu hanya membutuhkan copywriting yang bagus.

Saat Anda menulis salinan, Anda tergoda untuk fokus pada hal-hal bagus seperti betapa hebatnya produk Anda atau seberapa besar cinta pelanggan Anda saat ini.

Namun, pelanggan tidak mencari produk atau layanan karena semuanya adalah sinar matahari dan pelangi; mereka mencari solusi untuk suatu masalah. Masalah-masalah itu adalah poin rasa sakit, dan mereka harus menjadi fokus utama salinan Anda.

Misalnya, ketika orang mempertimbangkan untuk menggunakan alat penelitian kata kunci Ubersuggest, mereka mencari lebih banyak lalu lintas. Itulah masalah yang mereka coba selesaikan.

Salinan di halaman arahan berfokus langsung pada masalah itu dengan bertanya, "Ingin lebih banyak lalu lintas?"

Kami dapat fokus pada apa yang dilakukan alat kami, atau bagaimana alat itu membantu Anda meneliti pesaing Anda. Itu adalah fitur hebat yang disukai pengguna. Namun, bukan itu yang mereka khawatirkan: Mereka hanya menginginkan lebih banyak lalu lintas.

Pelanggan menghadapi enam poin rasa sakit utama:

• keuangan
• resiko dan kepercayaan
• kemudahan dan kenyamanan
• produktivitas dan waktu
• proses dan perjalanan
• komunikasi dan dukungan

Pikirkan tentang masalah apa yang dihadapi pelanggan Anda dan tunjukkan bagaimana Anda membantu mereka memecahkan masalah itu. Ada banyak cara untuk mencari tahu tentang poin rasa sakit pelanggan Anda, tetapi salah satu yang paling efektif adalah dengan bertanya kepada mereka.

Buat survei, cari tahu tentang titik nyeri audiens Anda, dan buat salinan Anda di sekitar mereka.

6. Manfaatkan Bukti Sosial

Lebih banyak konsumen membaca ulasan online daripada sebelumnya.

77 persen orang selalu membaca ulasan sebelum memilih bisnis , jadi jika salinan Anda tidak mengacu pada bukti sosial, itu kehilangan elemen penting.

Inilah mengapa ini berhasil: Ketika kami melihat bahwa orang lain memiliki pengalaman yang baik dengan produk atau layanan, kami ingin menikmati manfaat yang sama.

Mengapa begitu efektif? Kami mempercayai informasi yang berasal dari pengguna lain, seperti anggota keluarga atau bahkan selebritas, daripada informasi yang datang langsung dari merek.

Katakanlah Anda sedang mencari restoran India baru. Apakah Anda lebih cenderung memercayai rekomendasi sahabat Anda atau iklan yang Anda lihat di Facebook? Mungkin temanmu, kan? Faktanya, 79 persen konsumen mempercayai ulasan sebanyak rekomendasi pribadi dari keluarga atau teman, sementara rata-rata, 34 persen konsumen AS mempercayai iklan.

Bukti sosial dapat membantu membuat copywriting lebih kuat dengan meningkatkan kepercayaan.

Anda dapat memanfaatkan bukti sosial dalam copywriting dengan:

1. Menggunakan bukti sosial untuk menginspirasi copywriting Anda: Ulasan dan survei pelanggan dapat membantu Anda memahami apa yang disukai pelanggan tentang produk Anda. Gunakan bukti sosial untuk menentukan titik nyeri mana yang menjadi fokus dan manfaat apa yang harus disorot.
2. Menyertakan bukti sosial di dekat salinan: Tambahkan ulasan dan studi kasus ke halaman arahan, beranda, dan situs web Anda untuk memperkuat salinan Anda dan tunjukkan bahwa orang lain menyukai apa yang Anda tawarkan.

Pertimbangkan copywriting sederhana namun sangat efektif ini dari ExpressVPN:

Gulir ke bawah sedikit lebih jauh, dan tebak apa yang akan Anda temukan? Anda mengerti, bukti sosial!

7. Gunakan Bahasa yang Renyah

Pernahkah Anda mendengar bahwa rata- rata rentang perhatian manusia adalah sekitar 8 detik ?

Statistik ini sering dikutip, dan cukup jelas untuk melihat alasannya: Ini mengejutkan.

Namun, statistiknya sedikit menyesatkan. Pada kenyataannya, rentang perhatian manusia bergantung pada tugas. Namun, ketika kami menjelajahi internet, kami tidak memiliki banyak toleransi untuk membuang-buang waktu. Kami ingin akses cepat ke informasi dan wawasan penting.

Musuh dari ini adalah bulu.

Sangat mudah untuk bertele-tele saat menulis. Anda mungkin terbiasa menulis email yang menjelaskan keputusan kepada atasan Anda atau membuat dokumentasi alur kerja. Dalam situasi itu, beberapa kata tambahan tidak masalah dan mungkin benar-benar membantu.

Bahkan dalam posting blog, seperti ini, prosa yang lebih panjang dapat berfungsi.

Bukan di copywriting. Saat Anda menulis salinan, setiap kata harus memiliki tujuan. Jika tidak mendidik, menekankan manfaat, atau membangun koneksi, itu harus pergi.

Berikut adalah beberapa kata dan frasa umum yang harus dibuang saat menulis salinan:

• itu
• untuk
• mungkin
• sangat
• sedikit
• bahkan
• hanya
• mungkin
• jadi
• Betulkah
• dari
• Suka

Salinan Anda harus mudah dibaca, jadi jelas, Anda harus menggunakan kata-kata ini sesekali. Terkadang mereka perlu, tetapi pertimbangkan apakah mereka membawa sesuatu ke meja atau hanya pengisi.

Pertimbangkan untuk menjalankan salinan Anda melalui Aplikasi Hemingway, yang mencari kalimat dan frasa yang terlalu rumit. Kemudian, ganti frasa pengisi ini dengan kata-kata kuat yang mendorong tindakan, daripada menghabiskan ruang.

Dalam pop-up saya, Anda dapat melihat setiap kata dirancang untuk menambah nilai. Saya tahu bahwa rentang perhatian orang sangat kecil dalam hal pop-up, jadi setiap kata berarti.

Kata-kata seperti "hanya", "mungkin", dan "sedikit" diganti dengan kata-kata seperti "cepat", "rencana tindakan", dan "tepat".

8. Uji Copywriting Anda

Ingin mendengar statistik gila?

Kembali pada tahun 2010, Presiden Obama menggunakan pengujian A/B untuk mengumpulkan tambahan $60 juta untuk penggalangan dananya. Saat itu, konsep-konsep ini jauh lebih baru, tetapi bahkan hari ini, orang tidak menjalankan tes sebanyak yang seharusnya.

Copywriting adalah sebuah proses, dan bagian dari proses tersebut adalah mencari tahu apa yang sesuai dengan calon pelanggan Anda. Tidak peduli berapa banyak riset yang Anda lakukan atau berapa kali Anda polling audiens Anda, Anda perlu menguji salinan A/B Anda.

Saya selalu terkejut dengan apa yang berhasil dan apa yang tidak dalam copywriting. Terkadang lead memiliki masalah yang berbeda; terkadang nada membutuhkan sedikit kerja.

Selain itu, selera berubah seiring waktu. Misalnya, beberapa tahun yang lalu, memberi tahu pelanggan bahwa Anda menggunakan AI mungkin tidak berarti apa-apa. Hari ini, setiap merek menggunakannya dalam salinannya. Jika Anda melakukan pengujian A/B, Anda akan mendapatkan pemenang pendapatan ini sebelum yang lainnya.

Bahkan merek yang tidak pernah Anda duga terus-menerus berbicara tentang AI dalam salinan mereka sekarang, dan alasannya adalah, mereka telah mengujinya dan ternyata berhasil.

Catatan: Ini belum tentu merupakan contoh salinan yang bagus, tetapi ini menunjukkan tempat AI akan disebutkan.

Namun, ada satu hal yang menarik—jangan menguji versi salinan Anda yang berbeda secara drastis. Sebagai gantinya, uji satu atau dua perubahan elemen paling banyak dan lihat mana yang mendorong konversi paling banyak. Pilih versi yang paling berhasil, lalu uji lagi dan lagi.

Pertimbangkan untuk menguji elemen-elemen ini:

• Sudut pandang: “Anda dapat menyimpan” versus “Simpan sekarang”, misalnya.
• Salinan tombol: “Beli Sekarang”, “Dapatkan akun gratis Anda”, atau “Daftar”.
• Judul: Fokus pada fitur atau poin nyeri yang berbeda.
• Pemformatan: Poin poin versus daftar bernomor, misalnya.
• CTA: Apa yang mendorong konsumen untuk mengambil tindakan? Uji beberapa CTA untuk melihat mana yang paling berhasil.

Beberapa alat memudahkan pengujian A/B salinan Anda, termasuk Google Optimize dan Optimizely.

Ingat, pengujian A/B harus menjadi proses berkelanjutan yang Anda gunakan untuk membantu meningkatkan salinan Anda dari waktu ke waktu. Jangan menjalankan satu atau dua tes dan menyebutnya bagus.

9. Gunakan Fakta dan Statistik yang Menarik

Kita semua menyukai fakta dan statistik. Mereka melompat dari halaman dan segera menceritakan sebuah kisah.

Lihat berapa banyak statistik yang saya gunakan di artikel ini! Itu karena mereka menambahkan kredibilitas pada apa yang saya katakan.

Jika saya memberi tahu Anda bahwa pengujian A/B itu penting, mengapa Anda harus mempercayai saya? Jika saya hanya mengatakannya tanpa mencadangkannya dengan data, Anda mungkin tidak seharusnya melakukannya. Ketika saya memberi tahu Anda bahwa perusahaan yang menggunakan pengujian A/B melihat peningkatan penjualan sebesar X persen, maka itu memberi Anda lebih banyak alasan untuk berpikir, "Ya, Neil tahu apa yang dia bicarakan."

Statistik sangat penting dalam konten panjang seperti ini, jadi pikirkan betapa pentingnya statistik di mana Anda harus mendorong tindakan dengan kata-kata terbatas. Mereka seperti debu emas.

Dalam contoh ini dari perangkat lunak pemasaran email, Drip, mereka menggunakan statistik sederhana untuk menambahkan kredibilitas pada apa yang mereka katakan. 30.000+ orang menggunakan perangkat lunak mereka, ini membantu menghasilkan pendapatan $2+ miliar, mendapat dukungan hebat, dan orang-orang senang dengannya.

Statistik yang dingin dan keras dapat mengurangi kebisingan, dan pengunjung situs segera mendapatkan pesannya.

10. Ulangi Informasi Utama

Menurut beberapa teknik memori terbaik, Anda harus secara aktif mengingat memori sebanyak 30 kali agar informasi dapat melekat .

Anda mungkin tidak ingin mengatakan hal yang sama berulang kali dalam salinan Anda, tetapi Anda ingin terus mengulang informasi penting. Jika tidak, itu mudah dilewatkan dan tidak akan menonjol sebagai sesuatu yang penting di benak pembaca.

Semua contoh ini berasal dari beranda yang sama:

Anda mungkin melewatkan gagasan bahwa sepatu ini berkelanjutan untuk pertama kalinya, Anda mungkin melewatkannya untuk kedua kalinya, tetapi pada ketiga kalinya disebutkan, Anda akan tahu bahwa sepatu Allbirds dibuat secara berkelanjutan.

Seperti biasa dengan kata kunci atau tema, mereka harus cocok secara alami ke dalam teks. Saya menyebutkan bahwa fluff adalah musuh copywriting yang hebat, dan itu berlaku untuk memasukkan kata kunci dan tema hanya untuk kepentingan itu.

Fokus pada ide-ide yang paling penting bagi audiens target Anda dan ulangi secara alami.

11. Ajukan Pertanyaan Pembaca di Salinan Anda

Ketika kita berbicara dalam kehidupan nyata, itu biasanya bukan percakapan satu sisi; itu sebuah kolaborasi. Saat Anda mencoba membuat orang mengambil tindakan, Anda memerlukan dukungan mereka.

Copywriter yang baik sering mengajukan pertanyaan. Mengapa?

Itu membuat proses lebih kolaboratif dan mendorong pembaca untuk menghubungkan titik-titik. Ketika saya bertanya mengapa copywriter yang baik menggunakan pertanyaan, apa yang dilakukan otak Anda?

Itu mulai aktif mengisi kekosongan. Kami terprogram untuk menemukan jawaban atas pertanyaan, dan ini secara alami menyebabkan kami terhubung dengan salinan yang kami baca.

Selain permainan kata yang bagus antara gaya rambut dan gaya udara, salinan ini secara alami membuat otak Anda ingin menjawab pertanyaan itu.

Tujuan pertama dari salinan yang baik adalah untuk membuat orang terlibat karena jika tidak, Anda tidak dapat mendorong tindakan. Memecah salinan Anda dengan sebuah pertanyaan adalah cara yang ideal untuk mencapai ini.

12. Gunakan Kata-kata Menarik dalam Salinan Anda

Ada kata-kata tertentu dalam bahasa apa pun yang menimbulkan respons psikologis atau emosional. Mereka biasanya disebut sebagai kata-kata yang kuat, dan Anda akan melihatnya di mana-mana dalam copywriting.

Meskipun kita sama sekali tidak menyadarinya, kata-kata ini membantu meyakinkan kita untuk mengambil tindakan, dan itulah yang diinginkan oleh copywriter.

Pikirkan beberapa frasa paling umum yang kami dengar di iklan:

• Cepat kaya
• Selama sup masih ada
• Kesempatan terakhir
• Beli sekarang, bayar nol

Frasa ini menggunakan kata-kata kuat yang terbukti memicu emosi tertentu, dan Anda dapat menggunakannya untuk menginspirasi tindakan.

Lain kali Anda melakukan pengujian terpisah, coba tambahkan salah satu kata kekuatan ini ke dalam salinan Anda dan lihat apa yang terjadi. Menambahkan hanya beberapa kata ini ke pop-up telah terbukti meningkatkan pendaftaran lebih dari 400 persen .

Ini sedikit seperti trik pikiran Jedi, kecuali, siapa pun bisa melakukannya.

Di sini kita melihat beberapa kata-kata yang menarik dalam tindakan:

• mengubah
• uangkan
• segera
• tumbuh
• kuat
• pengoptimalan

Ini adalah salinan pendek, namun, begitu banyak dari kata-kata itu yang benar-benar menarik.

Pertanyaan yang Sering Diajukan Copywriting

Conclusion: Copywriting

Copywriting is an essential part of digital marketing.

If you can't convince people to take action, then you're not going to get clicks to your website, generate leads or make sales.

Luckily, with the right focus, copywriting is something you can learn to do well, and these tips and tools should help. You can put this newfound skill to work for your own business, or you can get paid to do it for others. Pilihan ada padamu.

As always though, if you need any help with your digital marketing and your copywriting, then speak to my team.

What are you going to do with your new copywriting skills?

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mendorong Lalu Lintas Dalam Jumlah Besar ke Situs Web Anda

• SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
• Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
• Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan