La guía definitiva para la redacción publicitaria

Hay mucha confusión cuando se trata de redacción publicitaria. ¿Qué lo hace diferente de otros tipos de redacción de contenido?

La redacción publicitaria está muy orientada a objetivos: su propósito habitual es lograr que los usuarios realicen una acción específica. La redacción publicitaria puede referirse al texto de las llamadas a la acción (CTA), la copia del correo electrónico, la copia de los anuncios sociales y cualquier otra cosa que anime a los usuarios a realizar una compra o una conversión.

Las palabras que usa en su copia de ventas pueden tener un gran impacto. Solo toma este ejemplo de Unbounce:

Al cambiar algunas palabras en la copia de CTA, pudieron aumentar su CTR en un 90 por ciento.

En esta guía, aprenderá a redactar textos que impulsen las ventas y complazcan a sus clientes.

¿Qué es la redacción?

El objetivo de la redacción publicitaria es lograr que los usuarios realicen una acción específica. Idealmente, la copia de una marca impulsa las ventas y las conversiones al mismo tiempo que crea experiencias significativas para su público objetivo.

La redacción publicitaria es precisa, efectiva y requiere mucha resolución creativa de problemas. Las características, los beneficios y el precio de un producto ayudan a determinar si un consumidor está dispuesto a realizar una conversión. La copia es la forma en que comunica estos aspectos y su valor a sus clientes potenciales.

¿En qué se diferencia la redacción publicitaria del marketing de contenidos?

Una de las preguntas más comunes que la gente tiene sobre la redacción publicitaria es en qué se diferencia del marketing de contenidos.

Los desafíos que enfrentan los especialistas en marketing de contenido y los redactores son similares Ambos compiten por captar la atención de los usuarios en muy poco tiempo.

Según una encuesta, los usuarios pasan un promedio de solo dos minutos en una publicación de registro antes de irse . Los redactores también tienen momentos para captar la atención de los usuarios.

Sin embargo, los objetivos de la redacción publicitaria y la copia de marketing de contenido son diferentes.

El marketing de contenidos puede tener diferentes objetivos (que pueden incluir realizar ventas), pero se enfoca en objetivos menos directos, como educar, divertir o crear conciencia de marca. Los ejemplos de copia de marketing de contenido incluyen cosas como publicaciones de blog, libros blancos, libros electrónicos y seminarios web.

La redacción publicitaria es contenido dirigido directamente a lograr que los usuarios realicen una determinada acción.

Por lo general, se encuentra en anuncios, CTA y descripciones de productos.

Tomemos este mismo blog como ejemplo.

La idea general del blog es informarle sobre la redacción publicitaria, pero dentro de eso, hay piezas de copia con objetivos distintos.

Cuando observamos ciertas características como el título, las llamadas a la acción y la sección "Acerca de Neil Patel" en la barra lateral, cada una tiene propósitos mucho más específicos. Todos están perfectamente optimizados para que realices una determinada acción.

El título está diseñado para que hagas clic en el enlace de los resultados de búsqueda y empieces a leer.

La llamada a la acción (CTA) en la barra lateral superior lo alienta a usar mi herramienta de SEO Ubersuggest.

La copia en el anuncio de banner en la parte superior lleva a los usuarios a mi agencia.

Todos estos son ejemplos de redacción (dentro de un ejemplo de redacción de contenido).

¿Por qué es importante la redacción publicitaria?

La copia de calidad es crítica para hacer ventas.

Solo considere esto: las mujeres tienen un 81 por ciento menos de probabilidades de comprar un producto si el anuncio tiene errores ortográficos o gramaticales . El 77 por ciento de los hombres sienten lo mismo.

Pero una buena redacción publicitaria no se trata solo de una gramática perfecta y una revisión diligente.

Una buena copia también debe:

• informar
• inspirar
• persuadir a la gente para que tome medidas
• desarrollar la voz de su marca
• obtener ventas

Esas son algunas de las grandes metas que se deben lograr, pero los grandes redactores pueden lograrlas, incluso en los textos más breves.

Tipos de redacción

Hay muchos ejemplos diferentes de redacción. Incluso en esta página, verá diferentes tipos de redacción y cada uno tiene objetivos individuales.

Cuando aprenda a redactar textos publicitarios, querrá conocer estas diferentes formas de redacción.

Redacción de marca

El 70 por ciento de los encuestados dice que las marcas deberían impulsar la positividad y compartir historias positivas. La redacción publicitaria de marca se trata de descubrir lo que quiere su audiencia y poder presentar la información correcta en la voz correcta.

Cuando le dices a la gente que trabajas en marketing, por lo general imaginan comerciales, vallas publicitarias y jingles para marcas como Pepsi, Burger King o Netflix.

Los redactores de marca van más allá de las características típicas y tienen como objetivo crear fuertes respuestas emocionales. La redacción creativa se trata menos de demostrar que una marca es mejor que la competencia y más de crear una experiencia memorable.

Redacción de Redes Sociales

Como marca, su objetivo al crear una copia para las redes sociales es atraer al público a través de publicaciones y anuncios.

El desafío con este estilo es adaptar el mensaje de su marca a una variedad de formatos únicos. Por ejemplo, la copia que escriba para una publicación en Facebook no debe ser idéntica a la copia en una publicación de TikTok o Instagram.

Sin embargo, la copia de las redes sociales todavía está muy enfocada en la acción. Solo en Instagram, el 50 por ciento de las personas ha visitado un sitio web para comprar un producto solo por verlo en Stories, por lo que debe poder persuadir a las personas para que tomen medidas con este medio.

Redacción SEO

El SEO se trata de conseguir que su contenido ocupe un lugar destacado en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Y el SEO no va a desaparecer pronto. De hecho, el 69 por ciento de los especialistas en marketing invirtieron en SEO en 2021 , un aumento del 64 por ciento del año anterior.

Para obtener una clasificación alta, su contenido debe brindar un valor genuino a los usuarios al tiempo que combina una buena cantidad de palabras clave y frases. Esencialmente, le dará vida a la copia que debe cumplir con ciertos criterios de palabras clave.

Una vez más, lograr una buena clasificación en los motores de búsqueda es un arte, pero es un arte en el que las empresas están invirtiendo mucho dinero. El 71 por ciento de los especialistas en marketing informan que la táctica principal de su negocio para SEO es capturar palabras clave estratégicas.

Redacción de ideas

En esencia, la redacción de ideas se trata de establecer su marca como una autoridad de la industria. Como redactor, logras esto al producir contenido educativo de alto valor.

Algunas audiencias solo quieren soluciones simples y detalladas para sus puntos débiles clave. Para las marcas con una audiencia más experimentada, el liderazgo intelectual puede ser particularmente valioso.

El cincuenta y cuatro por ciento de los responsables de la toma de decisiones dicen que pasan al menos una hora a la semana leyendo liderazgo intelectual, por lo que sin duda es una forma de llegar a las personas que probablemente tomen medidas.

Redacción de correo electrónico

Escribir un correo electrónico convincente es un desafío único, específicamente porque su presentación es muy inusual. Sin embargo, clava tu copia y puede tener un gran impacto. El ROI promedio para el marketing por correo electrónico es de $36 por $1 gastado .

Para tener éxito con la redacción de correos electrónicos, debe:

1. escribir títulos de correo electrónico atractivos que no serán ignorados
2. mantenga la copia clara pero aún así ofrezca valor
3. crear CTA fuertes para que los lectores tomen medidas
4. pide un pequeño compromiso que no aliene a tu audiencia

Equilibrar estos objetivos es complicado, pero aprender a redactar textos publicitarios te ayudará a crear el mensaje perfecto.

Herramientas para redactores

¿Quién es mejor en la redacción, los humanos o los robots?

Tendemos a pensar en la escritura como algo exclusivamente humano, pero la verdad es que la tecnología moderna puede ser de gran ayuda. Es posible que todavía no desee confiar completamente en la inteligencia artificial para su redacción publicitaria (quizás nunca), pero las herramientas adecuadas pueden marcar una gran diferencia en el rendimiento de su copia.

Si habla con los especialistas en marketing, el 43 por ciento de ellos cree que más de la mitad de todas las tareas de marketing se automatizarán de manera inteligente en los próximos cinco años. Los elementos de la redacción ciertamente encajan en esa proyección.

Estas son algunas de las herramientas que considera para hacer que su redacción sea más eficiente y llevarla al siguiente nivel.

1. Cualquier palabra

Anyword es un generador de copias de IA que utiliza un potente análisis predictivo para impulsar las ventas.

Los conocimientos proporcionados por sus análisis son increíblemente útiles. Se ha descubierto que aumentan las tasas de conversión hasta en un 30 por ciento para los clientes potenciales generados por las campañas de Facebook, con empresas como Ted Baker viendo un ROAS (retorno de la inversión publicitaria) del 946 por ciento.

¿Cómo puedes usar los datos para fortalecer tu redacción?

Incluso los redactores publicitarios más experimentados tienen que jugar el juego de adivinanzas sobre si su copia funcionará o no.

Aquí es donde los redactores pueden utilizar los datos en su beneficio. La copia respaldada por datos es una excelente manera de proporcionar valor y análisis predictivo a sus decisiones de marketing. Cada vez es más común que los redactores aprovechen el poder de los datos para crear y promover una copia más inteligente.

¿Cómo puede empezar a utilizar los datos a su favor?

Hay algunas herramientas que lo ayudarán a comenzar a ejecutar, y un gran ejemplo es Anyword: una plataforma de redacción basada en datos que permite a los usuarios crear y optimizar la copia de marketing para una variedad de canales.

Anyword analiza miles de millones de puntos de datos para brindarle información sobre su copia. Esto lo ayuda a elegir la copia correcta para la audiencia correcta, con poca o ninguna conjetura.

Suena muy bien, ¿verdad?

Puede ser complicado averiguar cómo incorporar mejor los datos en sus decisiones de contenido, pero los modelos de lenguaje basados ​​en IA de Anyword lo convierten en una parte natural del proceso de escritura. En lugar de gastar su tiempo extrayendo datos de muchas fuentes diferentes, obtiene información instantánea a medida que elabora su copia, lo cual es extremadamente valioso.

Beneficios clave

• Puntuación de rendimiento predictivo: obtenga una instantánea inmediata de qué tan bien funcionará su copia.
• Palabras clave personalizadas: incluya palabras clave relevantes que desee que utilice la IA.
• Identificación de contenido: obtenga sugerencias sobre el contenido más efectivo para cada flujo de ingresos.
• Diferentes tipos de redacción: Anyword puede ayudarlo a crear contenido optimizado para cualquier tipo de copia

Precios

• Gratis: hasta 1000 palabras al mes
• Conceptos básicos basados ​​en datos: $ 99 por mes para hasta 30,000 palabras ($ 79 por mes facturado anualmente)
• Ilimitado basado en datos: $ 399 por mes; palabras ilimitadas ($239 por mes facturado anualmente)

2. Gramática

Una buena copia puede arruinarse por simples errores de ortografía y gramática.

Ahí es donde entra Grammarly, una herramienta utilizada por 30 millones de personas en todo el mundo.

La forma más fácil de evitar errores es con la herramienta gratuita de escritura en línea de Grammarly. Analiza su texto a medida que escribe, señalando errores ortográficos y gramaticales.

También tiene una herramienta útil que le dice cómo suena su tono, para que pueda modificar su mensaje para atraer a audiencias específicas.

Aún querrá leer su copia usted mismo, pero Grammarly es la manera perfecta de detectar muchos errores de escritura.

Beneficios clave

• Ortografía y gramática sin esfuerzo: recomendaciones ortográficas y gramaticales de alto nivel mientras escribe.
• Todo lo que necesita del plan gratuito: la versión gratuita es lo suficientemente poderosa para la mayoría de las personas.
• Sugerencias de guías de estilo y tono: obtenga un resumen inmediato del tono que usa su copia y acceda a las guías de estilo.
• Se conecta a las aplicaciones que usa: las extensiones están disponibles para todo el software que usa para escribir (Chrome, Google Docs, redes sociales, Outlook y más).

Precios

• Gratis: sin costo para la versión limitada pero muy útil
• Premium: desde $ 12 por mes para sugerencias más específicas y mayores capacidades
• Negocios: Desde $12.50 por mes

3. Wordtune

Refinar su copia lleva mucho tiempo. ¿No sería bueno si pudieras escribir lo primero que se te ocurra y obtener sugerencias sobre cómo mejorarlo?

Eso es exactamente lo que te ofrece Wordtune.

Escriba hasta 280 caracteres y el software le ofrece reescrituras recomendadas para inspirar su creatividad. Con la versión premium, incluso puede ajustar el tono, acortar su copia o alargarla.

Usted todavía está a cargo de las ideas, pero Wordtune puede mejorarlas.

Beneficios clave

• Sugerencias de reescritura instantáneas: escriba hasta 280 caracteres y obtenga sugerencias de reescritura instantáneas.
• Sugerencias para acortar o expandir (de pago): obtenga sugerencias para acortar o expandir su copia con solo hacer clic en un botón.
• Cambie entre tonos formales e informales (de pago): obtenga sugerencias de reescritura basadas en un tono formal o informal.
• Extensiones para todas las aplicaciones que usa: los complementos están disponibles para todo el software que usa para escribir (Chrome, Google Docs, redes sociales, Outlook, la lista continúa).

Precios

• Gratis: 10 reescrituras por día
• Premium: $9.99 por mes para reescrituras ilimitadas
• Premium para equipos: Consultar en la web

Cómo redactar: ​​estrategias de redacción

Respondimos a la pregunta de qué es la redacción publicitaria y analizamos algunas herramientas que puede usar para llevar su redacción publicitaria al siguiente nivel, pero ¿qué pasa con las estrategias?

Incluso con el mejor software de redacción publicitaria del mundo, aún necesita el elemento humano. ¿Cuáles son algunas estrategias que puede usar para asegurarse de que su copia haga que las personas tomen medidas?

1. Antes de comenzar, conozca a su audiencia

El sesenta y cinco por ciento de los consumidores están dispuestos a compartir sus datos para obtener una experiencia personalizada. Incluso en un mundo consciente de los datos, estamos dispuestos a compartir algo valioso para obtener información, recomendaciones y ofertas adaptadas a nosotros.

Esto demuestra lo importante que es comprender a su público objetivo: necesita saber exactamente para quién está escribiendo.

Comience por crear un personaje de comprador o una representación ficticia de su cliente ideal. Esto describe quién es su audiencia, incluidos los datos demográficos, el cargo, la ubicación, la edad y el nivel de ingresos.

No se limite a improvisar esto. Profundice en los datos de sus clientes actuales y busque clientes con un alto valor de por vida o tasa de retención.

Una vez que haya definido su personalidad de comprador, profundice un poco más haciéndose preguntas como:

• ¿A quién le estás vendiendo actualmente?
• ¿A quién le gustaría vender?
• ¿Qué les encanta a sus clientes actuales de su oferta?
• ¿Qué dificultades enfrentan sus clientes y cómo los ayuda a resolver esos problemas?

Esta información lo guiará cuando comience a escribir su copia.

Recuerde que la mayoría de los textos publicitarios atraerán directamente a su público objetivo, así que use un lenguaje que resuene con el individuo. Inclúyalos en el proceso, refiriéndose a “usted” y “nosotros”.

Por ejemplo, considere la diferencia entre estas dos oraciones:

• Las herramientas de IA pueden ayudar a aumentar las tasas de conversión.
• Las herramientas de IA pueden ayudarlo a aumentar sus tasas de conversión para su copia.

Lo has convertido en una sugerencia más personal simplemente cambiando ligeramente el idioma.

2. Usa el tono correcto

Escribir bien es más que elegir las palabras correctas. El tono, o la actitud que usas, le da a tu escritura mucho más contexto que solo las palabras que eliges. Les dice a los posibles clientes si eres amante de la diversión, serio, extravagante o muy profesional.

Considere estos dos ejemplos de redacción para una empresa ficticia que vende software de ventas:

“Comprenda mejor a sus clientes con un software de última generación diseñado para llevar su negocio de cero a héroe”.

Es profesional y comparte los principales beneficios de la herramienta (es avanzada y lo ayuda a comprender mejor a sus clientes). También utiliza un tono ligeramente peculiar: la frase "de cero a héroe" muestra que no se toman a sí mismos demasiado en serio.

Ahora, considera esto:

“Obtenga una comprensión más profunda de sus clientes utilizando nuestro software de ventas impulsado por IA. El software SellingPlus ayuda a agilizar su embudo de ventas y generar ingresos”.

Este ejemplo tiene la misma información general que el primero, pero el tono es más profesional y profundiza un poco más. Usan IA para potenciar su software y ayudar a mejorar el proceso de ventas. El tono es más profesional y probablemente se adapte mejor a un ejecutivo de C-suite o una empresa empresarial.

Si bien la información es esencialmente la misma, el tono se ajusta a la audiencia. Ayuda a los clientes a sentir que están en el lugar correcto y que este software es adecuado para su negocio.

Aquí hay otro ejemplo del efecto que puede tener el tono:

El tono hace que la copia sea única; te hace escuchar. No hay nada sofisticado en las palabras, pero la forma en que se usan te atrae.

Si conseguir el tono correcto es una lucha, tengo buenas noticias. Grammarly tiene una herramienta integrada que lo ayuda a ajustar su tono de escritura para adaptarse a su audiencia.

Por ejemplo, si elige una audiencia "general", la herramienta resaltará oraciones complejas que pueden ser difíciles de entender para una audiencia general.

3. Haga hincapié en su UVP (Propuesta de valor única)

Internet y el auge de la globalización nos han dado más opciones que nunca.

Las ventas en línea siguen creciendo, con un aumento del 14,2 por ciento solo en los EE. UU. Cada vez son más las personas que compran y venden por Internet.

Si desea un colchón nuevo, no tiene que elegir entre las dos tiendas de muebles locales. Ahora puede pedir un colchón desde cualquier parte del mundo y recibirlo en su puerta en días.

Tener más opciones es algo bueno. Sin embargo, para las empresas, un aumento en las opciones del consumidor significa que hay más competidores, por lo que su copia debe centrarse en lo que lo distingue (su propuesta de valor única).

El software de contabilidad Xero hace un excelente trabajo al resaltar la propuesta de valor de su software. Desglosa exactamente lo que hace la herramienta en solo cuatro palabras: "simplificar las tareas comerciales cotidianas" y para quién lo hace: "pequeñas empresas, contadores, tenedores de libros a nivel local y en todo el mundo".

Seamos honestos: su negocio no es perfecto para todos, ¡y no debería serlo!

Tal vez se concentre en ayudar a las pequeñas empresas a manejar su mercadeo en las redes sociales o proporcione un software que ayude a los criadores de pollos de corral a rastrear la producción de huevos.

Su UVP debe centrarse en explicar por qué es el adecuado para su audiencia específica, no para todos ni para nadie.

Por ejemplo, las pequeñas empresas tienen un presupuesto más pequeño y es posible que deseen centrarse en el crecimiento orgánico en lugar de los anuncios sociales pagados. Los productores de huevos de gallinas camperas pueden necesitar sensores que cubran un área más amplia que las granjas industriales.

No tienes que ser bueno en todo. En lugar de concentrarte en todas las cosas increíbles que haces, tómate el tiempo para establecer lo que te distingue.

Luego concéntrese en eso en su copia.

4. Usa la narración de historias

El 90 por ciento de los consumidores dice que la autenticidad es importante al elegir una marca , así que prepárese para respaldar sus historias con datos y ejemplos del mundo real.

Los seres humanos han utilizado la narración a lo largo de la historia para lograr muchos objetivos diferentes.

Puedo decirles que los blogs pueden generar un negocio de siete cifras, pero es mucho más poderoso si les cuento la historia de cómo usé el contenido para construir dicho negocio. ¿Porqué es eso?

• es mas entretenido
• Las historias son más fáciles de recordar que los hechos.
• ayudan a poner las cosas en contexto
• nos gusta contar historias a los demás, por lo que es más probable que transmitamos la historia a otros
• una buena historia es atemporal

Toma este artículo. Estamos hablando de algo bastante serio, pero a pesar de esto, siempre rompo las cosas introduciendo pequeñas historias. Observe cómo no usé un ejemplo de un negocio sin rostro en la última sección, elegí uno que ayuda a los granjeros a rastrear la producción de huevos de sus gallinas.

Traté de crear una imagen en su mente que muestre por qué este software de seguimiento de huevos necesita mostrar su propuesta de valor y cómo eso ayudará a generar ventas.

No tienes que contar toda la historia de tu historia, pero puedes usar los conceptos básicos de la narración en prácticamente cualquier forma de redacción.

Lo que es aún mejor es cuando puedes contar historias de la vida real que alientan la acción.

Caso en cuestión: aquí, les mostraré un ejemplo de Vuelos baratos de Scott. Scott cuenta una historia sobre cómo elige los vuelos que recomienda y luego te muestra su lista de verificación.

5. Use redacción publicitaria que resuelva los puntos débiles

Una de las razones por las que el 70 por ciento de los especialistas en marketing utilizan el marketing basado en cuentas es porque ayuda a las empresas a identificar los puntos débiles de las personas, pero también es posible hacer esto con una audiencia más amplia; solo se necesita una buena redacción.

Cuando escribe una copia, es tentador concentrarse en las cosas buenas, como lo increíble que es su producto o cuánto lo aman sus clientes actuales.

Sin embargo, los clientes no buscan un producto o servicio porque todo es sol y arcoíris; están buscando una solución a un problema. Esos problemas son puntos débiles y deberían ser el enfoque principal de su copia.

Por ejemplo, cuando las personas consideran usar la herramienta de investigación de palabras clave Ubersuggest, buscan más tráfico. Ese es el problema que están tratando de resolver.

La copia en la página de destino se enfoca directamente en ese problema al preguntar: "¿Quieres más tráfico?"

Podríamos centrarnos en lo que hace nuestra herramienta o en cómo te ayuda a investigar a tus competidores. Esas son excelentes características que a los usuarios les encantan. Sin embargo, eso no es lo que les preocupa: solo quieren más tráfico.

Los clientes enfrentan seis puntos débiles principales:

• financiero
• riesgo y confianza
• facilidad y conveniencia
• productividad y tiempo
• procesos y recorrido
• comunicación y apoyo

Piense en los puntos débiles que enfrentan sus clientes y lleve a casa cómo los ayuda a resolver ese problema. Hay muchas maneras de conocer los puntos débiles de sus clientes, pero una de las más efectivas es simplemente preguntarles.

Cree una encuesta, descubra los puntos débiles de su audiencia y elabore su copia en torno a ellos.

6. Aproveche la prueba social

Más consumidores leen reseñas en línea que nunca.

El 77 por ciento de las personas siempre lee reseñas antes de elegir un negocio , por lo que si su copia no se basa en pruebas sociales, le falta un elemento crucial.

He aquí por qué funciona: cuando vemos que alguien más ha tenido una buena experiencia con un producto o servicio, queremos disfrutar de los mismos beneficios.

¿Por qué es tan efectivo? Confiamos en la información que proviene de otros usuarios, como familiares o incluso celebridades, más que en la información que proviene directamente de las marcas.

Digamos que estás buscando un nuevo restaurante indio. ¿Es más probable que confíes en la recomendación de tu mejor amigo o en un anuncio que viste en Facebook? Probablemente tu amigo, ¿verdad? De hecho, el 79 % de los consumidores confía tanto en las reseñas como en las recomendaciones personales de familiares o amigos, mientras que, en promedio, el 34 % de los consumidores estadounidenses confían en la publicidad.

La prueba social puede ayudar a que la redacción publicitaria sea más poderosa al aumentar la confianza.

Puede aprovechar la prueba social en la redacción publicitaria al:

1. Uso de pruebas sociales para inspirar su redacción: las reseñas y las encuestas de clientes pueden ayudarlo a comprender qué les encanta a los clientes de su producto. Use la prueba social para determinar en qué puntos débiles enfocarse y qué beneficios resaltar.
2. Incluir copia cercana de prueba social: agregue reseñas y estudios de casos a las páginas de destino, las páginas de inicio y su sitio web para fortalecer su copia y mostrar que a otras personas les gusta lo que tiene para ofrecer.

Considere esta redacción simple pero altamente efectiva de ExpressVPN:

Desplácese un poco más hacia abajo y adivine lo que encontrará. ¡Lo tienes, prueba social!

7. Usa un lenguaje nítido

¿Alguna vez has oído que el promedio de atención humana es de unos 8 segundos ?

Esta estadística se cita a menudo, y es bastante claro ver por qué: es impactante.

Sin embargo, la estadística es un poco engañosa. En realidad, la capacidad de atención humana depende de la tarea. Sin embargo, cuando navegamos por Internet, no tenemos mucha tolerancia a la pérdida de tiempo. Queremos un acceso rápido a información y conocimientos importantes.

El enemigo de esto es la pelusa.

Es fácil ponerse prolijo al escribir. Es posible que esté acostumbrado a escribir correos electrónicos explicando las decisiones a su jefe o elaborando documentación de flujo de trabajo. En esas situaciones, unas pocas palabras adicionales no importarán y, de hecho, podrían ser útiles.

Incluso en una publicación de blog, como esta, la prosa más larga puede funcionar.

No en redacción. Cuando escribe una copia, cada palabra debe tener un propósito. Si no educa, enfatiza un beneficio o crea una conexión, debe desaparecer.

Aquí hay algunas palabras y frases comunes para deshacerse al escribir una copia:

• que
• con el fin de
• quizás
• muy
• un poquito
• incluso
• sólo
• quizás
• asi que
• De Verdad
• de
• me gusta

Su copia debe ser fácil de leer, así que claramente, necesitará usar estas palabras de vez en cuando. A veces son necesarios, pero considere si aportan algo a la mesa o son solo un relleno.

Considere ejecutar su copia a través de la aplicación Hemingway, que busca oraciones y frases demasiado complejas. Luego, sustituya estas frases de relleno con palabras poderosas que impulsen la acción, en lugar de ocupar espacio.

En mi ventana emergente, puede ver que cada palabra está diseñada para agregar valor. Sé que la capacidad de atención de las personas es mínima cuando se trata de ventanas emergentes, por lo que cada palabra cuenta.

Palabras como "solo", "tal vez" y "un poco" se reemplazan por palabras como "rápido", "plan de acción" y "exactamente".

8. Pon a prueba tu redacción

¿Quieres escuchar una estadística loca?

En 2010, el presidente Obama usó pruebas A/B para recaudar $60 millones adicionales para su recaudación de fondos. En aquel entonces, estos conceptos eran mucho más nuevos, pero incluso hoy en día, las personas no realizan pruebas tanto como deberían.

La redacción publicitaria es un proceso, y parte del proceso es descubrir qué resuena con sus posibles clientes. No importa cuánta investigación hagas o cuántas veces hagas una encuesta a tu audiencia, necesitas hacer una prueba A/B de tu copia.

Siempre me sorprende lo que funciona y lo que no en la redacción publicitaria. A veces, los clientes potenciales tienen problemas diferentes; a veces el tono necesita un poco de trabajo.

Además, los gustos cambian con el tiempo. Por ejemplo, hace unos años, decirles a los clientes que usas IA podría no haber significado nada. Hoy, cada marca lo está usando en su copia. Si estuviera realizando pruebas A/B, habría obtenido este ganador de ingresos antes que el resto.

Incluso las marcas que nunca esperarías están hablando constantemente sobre la IA en su copia ahora, y la razón es que la probaron y descubrieron que funciona.

Nota: Este no es necesariamente un gran ejemplo de copia, pero muestra los lugares en los que se mencionará la IA.

Sin embargo, hay un problema: no pruebe versiones drásticamente diferentes de su copia. En su lugar, pruebe uno o dos cambios de elementos como máximo y vea cuál genera la mayor cantidad de conversiones. Elija la versión más exitosa, luego pruebe una y otra vez.

Considere probar estos elementos:

• Punto de vista: “Puedes guardar” versus “Guardar ahora”, por ejemplo.
• Copia del botón: "Comprar ahora", "Obtenga su cuenta gratuita" o "Regístrese".
• Titulares: concéntrese en diferentes características o puntos débiles.
• Formato: viñetas frente a listas numeradas, por ejemplo.
• CTA: ¿Qué impulsa a los consumidores a tomar medidas? Pruebe múltiples CTA para ver qué funciona mejor.

Varias herramientas facilitan la prueba A/B de su copia, incluidas Google Optimize y Optimizely.

Recuerde, las pruebas A/B deben ser un proceso continuo que utilice para ayudar a mejorar su copia con el tiempo. No ejecute una o dos pruebas y llámelas buenas.

9. Usa datos y estadísticas interesantes

A todos nos encantan los hechos y las estadísticas. Saltan de la página e inmediatamente cuentan una historia.

¡Mira cuántas estadísticas he usado en este artículo! Eso es porque agregan credibilidad a lo que estoy diciendo.

Si te digo que las pruebas A/B son importantes, ¿por qué deberías creerme? Si solo lo digo sin respaldarlo con datos, probablemente no deberías hacerlo. Cuando te digo que las empresas que usaron pruebas A/B vieron un aumento del X por ciento en las ventas, entonces tienes muchas más razones para pensar: "Sí, Neil sabe de lo que habla".

Las estadísticas son extremadamente importantes en contenido largo como este, así que solo piensa en lo importantes que son en la copia donde tienes que alentar la acción en palabras limitadas. Son como polvo de oro.

En este ejemplo del software de marketing por correo electrónico, Drip, han usado estadísticas simples para agregar credibilidad a lo que dicen. Más de 30 000 personas usan su software, ha ayudado a generar más de $2 mil millones en ingresos, tiene un excelente soporte y la gente está contenta con él.

Las estadísticas frías y duras pueden atravesar el ruido y los visitantes del sitio reciben el mensaje de inmediato.

10. Repita la información clave

De acuerdo con algunas de las principales técnicas de memoria, debe recordar activamente una memoria 30 veces para que la información se mantenga .

Probablemente no quiera decir lo mismo una y más de 30 veces en su copia, pero sí quiere seguir repitiendo la información clave. De lo contrario, es fácil pasarlo por alto y no destacará como algo importante en la mente del lector.

Todos estos ejemplos son de la misma página de inicio:

Es posible que se pierda la idea de que estos zapatos son sostenibles la primera vez, puede que se le escape la segunda, pero para la tercera vez que se mencione, sabrá que los zapatos de Allbirds se fabrican de manera sostenible.

Como siempre ocurre con las palabras clave o los temas, deben encajar de forma natural en el texto. Mencioné que la pelusa es el enemigo de la gran redacción, y eso se aplica a poner palabras clave y temas solo por el hecho de hacerlo.

Concéntrese en las ideas que más le importan a su público objetivo y repítalas de forma natural.

11. Haga preguntas a los lectores en su copia

Cuando hablamos en la vida real, normalmente no es una conversación unilateral; es una colaboración. Cuando intenta que la gente actúe, necesita su aceptación.

Los buenos redactores a menudo hacen preguntas. ¿Por qué?

Hace que el proceso sea más colaborativo y anima al lector a conectar los puntos. Cuando te pregunté por qué los buenos redactores usan preguntas, ¿qué hizo tu cerebro?

Comenzó activamente a llenar los espacios en blanco. Estamos programados para encontrar respuestas a las preguntas, y esto, naturalmente, hace que nos conectemos con la copia que estamos leyendo.

Además del agradable juego de palabras entre peinado y estilo de aire, esta copia naturalmente hace que tu cerebro quiera responder la pregunta.

El primer objetivo de una buena copia es involucrar a las personas porque, de lo contrario, no puede alentar la acción. Dividir su copia con una pregunta es una forma ideal de lograr esto.

12. Use palabras convincentes en su copia

Hay ciertas palabras en cualquier idioma que provocan una respuesta psicológica o emocional. Se las conoce comúnmente como palabras poderosas y las verá en todas partes en la redacción publicitaria.

Aunque no lo sepamos por completo, estas palabras ayudan a persuadirnos para que tomemos medidas, y eso es exactamente lo que quieren los redactores.

Piense en algunas de las frases más comunes que escuchamos en los anuncios:

• Hazte rico rápido
• Mientras duren los suplementos
• Última oportunidad
• Compre ahora, pague cero

Estas frases se basan en palabras poderosas que se ha demostrado que desencadenan ciertas emociones, y puedes usarlas para inspirar la acción.

La próxima vez que esté haciendo su prueba dividida, intente agregar una de estas palabras poderosas en su copia y vea qué sucede. Se ha demostrado que agregar solo un par de estas palabras a una ventana emergente aumenta las suscripciones en más del 400 por ciento .

Es un poco como un truco mental Jedi, excepto que cualquiera puede hacerlo.

Aquí vemos algunas de esas palabras convincentes en acción:

• convertir
• monetizar
• instantáneamente
• crecer
• poderoso
• mejoramiento

Es una copia corta y, sin embargo, muchas de esas palabras tienen un gran impacto.

Preguntas frecuentes sobre redacción publicitaria

Conclusion: Copywriting

Copywriting is an essential part of digital marketing.

If you can't convince people to take action, then you're not going to get clicks to your website, generate leads or make sales.

Luckily, with the right focus, copywriting is something you can learn to do well, and these tips and tools should help. You can put this newfound skill to work for your own business, or you can get paid to do it for others. La decisión es tuya.

As always though, if you need any help with your digital marketing and your copywriting, then speak to my team.

What are you going to do with your new copywriting skills?

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