Полное руководство по копирайтингу
Опубликовано: 2022-04-06
Когда дело доходит до копирайтинга, возникает много путаницы. Чем он отличается от других видов написания контента?
Копирайтинг очень целеустремленный — его обычная цель — заставить пользователей совершить определенное действие. Копирайтинг может относиться к тексту призыва к действию (CTA), тексту электронной почты, тексту социальной рекламы и всему остальному, что побуждает пользователей совершить покупку или совершить покупку.
Слова, которые вы используете в продающем тексте, могут оказать огромное влияние. Просто возьмите этот пример из Unbounce:
Заменив несколько слов в тексте CTA, они смогли увеличить свой CTR на 90 процентов.
Из этого руководства вы узнаете, как писать тексты, которые стимулируют продажи и нравятся вашим клиентам.
Что такое копирайтинг?
Цель копирайтинга — заставить пользователей совершить определенное действие. В идеале текст бренда стимулирует продажи и конверсию, а также создает значимый опыт для целевой аудитории.
Копирайтинг точен, эффективен и требует много творческого решения проблем. Особенности, преимущества и цена продукта помогают определить, готов ли потребитель совершить покупку. Копирование — это то, как вы сообщаете об этих аспектах и своей ценности своим потенциальным клиентам.
Чем копирайтинг отличается от контент-маркетинга?
Один из самых частых вопросов о копирайтинге — чем он отличается от контент-маркетинга.
Проблемы, с которыми сталкиваются контент-маркетологи и копирайтеры, схожи. — оба борются за то, чтобы привлечь внимание пользователей за очень короткий промежуток времени.
Согласно опросу, пользователи тратят в среднем всего две минуты на запись в журнале ab перед тем, как уйти . У копирайтеров тоже есть моменты, чтобы привлечь внимание пользователей.
Однако цели копирайтинга и контент-маркетинга различны.
Контент-маркетинг может иметь разные цели (которые могут включать в себя продажи), но фокусируется на менее прямых целях, таких как обучение, развлечение или повышение узнаваемости бренда. Примеры текстов контент-маркетинга включают такие вещи, как сообщения в блогах, официальные документы, электронные книги и вебинары.
Копирайтинг — это контент, непосредственно направленный на то, чтобы побудить пользователей совершить определенное действие.
Обычно его можно найти в объявлениях, призывах к действию и описаниях продуктов.
Возьмем для примера этот самый блог.
Общая идея блога состоит в том, чтобы информировать вас о копирайтинге, но в нем есть фрагменты текста с разными целями.
Когда мы смотрим на определенные функции, такие как заголовок, призывы к действию и раздел «О Ниле Пателе» на боковой панели, каждая из них имеет гораздо более конкретные цели. Все они идеально оптимизированы, чтобы заставить вас совершить определенное действие.
Заголовок предназначен для того, чтобы вы щелкнули ссылку из результатов поиска и начали читать.
Призыв к действию (CTA) на верхней боковой панели побуждает вас использовать мой SEO-инструмент Ubersuggest.

Копия в рекламном баннере вверху приводит пользователей в мое агентство.

Это все примеры копирайтинга (в рамках примера написания контента).
Почему копирайтинг важен?
Качественный текст имеет решающее значение для продаж.
Только учтите: женщины на 81% реже покупают товар , если в рекламе есть орфографические или грамматические ошибки . 77 процентов мужчин чувствуют то же самое.
Но хороший копирайтинг — это не только идеальная грамматика и тщательная корректура.
Хорошая копия также должна:
- поставить в известность
- вдохновлять
- убеждать людей действовать
- развить голос вашего бренда
- получать продажи
Это большие цели, которые нужно достичь, но великие копирайтеры могут их достичь даже в самых коротких текстах.
Виды копирайтинга
Есть много разных примеров копирайтинг. Даже на этой странице вы увидите разные типы копирайтинга, и у каждого из них свои цели.
Изучая, как копирайтинг, вы хотите знать об этих различных формах копирования.
Бренд Копирайтинг
70 процентов респондентов говорят, что бренды должны создавать позитив и делиться положительными историями. Копирайтинг бренда — это выяснение того, чего хочет ваша аудитория, и возможность представить правильную информацию правильным голосом.
Когда вы говорите людям, что работаете в сфере маркетинга, они обычно представляют себе рекламные ролики, рекламные щиты и джинглы для таких брендов, как Pepsi, Burger King или Netflix.
Копирайтеры бренда выходят за рамки типичных черт и стремятся создать сильный эмоциональный отклик. Креативный копирайтинг — это не столько доказательство того, что бренд лучше конкурентов, сколько создание запоминающегося опыта.

Копирайтинг в социальных сетях
Как бренд, ваша цель при создании текста для социальных сетей — привлекать аудиторию с помощью постов и рекламы.
Задача с этим стилем — адаптировать сообщения вашего бренда к множеству уникальных форматов. Например, текст, который вы пишете для поста в Facebook, не должен быть идентичен тексту для поста в TikTok или Instagram.
Тем не менее, копия в социальных сетях по-прежнему очень ориентирована на действия. Только в Instagram 50 процентов людей посещают веб-сайт , чтобы купить продукт, просто увидев его в Stories, поэтому вы должны быть в состоянии убедить людей действовать с помощью этого средства массовой информации.
SEO копирайтинг
SEO — это все о том, чтобы ваш контент занимал высокие позиции на страницах результатов поисковой системы (SERP). И SEO не исчезнет в ближайшее время. Фактически, 69 процентов маркетологов инвестировали в SEO в 2021 году, по сравнению с 64 процентами в предыдущем году.
Чтобы получить высокий рейтинг, ваш контент должен представлять подлинную ценность для пользователей, сочетая при этом большое количество ключевых слов и фраз. По сути, вы вдохнете жизнь в текст, который должен соответствовать определенным критериям ключевых слов.
Опять же, заставить текст хорошо ранжироваться в поисковых системах — это искусство, но компании вкладывают в него большие деньги. 71% маркетологов сообщают, что основная тактика их бизнеса для SEO — захват стратегических ключевых слов.
Инсайт копирайтинг
По своей сути, инсайт-копирайтинг — это создание вашего бренда в качестве отраслевого авторитета. Как копирайтер, вы достигаете этого, создавая ценный образовательный контент.
Некоторым зрителям просто нужны простые, подробные решения их ключевых проблем. Для брендов с более опытной аудиторией идейное лидерство может быть особенно ценным.

Пятьдесят четыре процента лиц, принимающих решения , говорят, что они тратят по крайней мере один час в неделю на чтение идей лидерства, так что это, безусловно, способ связаться с людьми, которые, вероятно, примут меры.
Копирайтинг по электронной почте
Написание привлекательного электронного письма — уникальная задача, особенно потому, что его презентация очень необычная. Тем не менее, сделайте свою копию, и это может иметь большое влияние. Средняя рентабельность инвестиций по электронной почте составляет 36 долларов на каждый потраченный доллар .
Чтобы добиться успеха в копирайтинге по электронной почте, вам необходимо:
- напишите привлекательные заголовки для электронных писем, которые не будут проигнорированы
- держите текст четким, но по-прежнему предлагайте ценность
- создайте сильные призывы к действию, чтобы побудить читателей к действию
- попросите о небольшом обязательстве, которое не оттолкнет вашу аудиторию
Сбалансировать эти цели сложно, но научиться копирайтингу поможет вам создать идеальное сообщение.
Инструменты для копирайтеров
Кто лучше копирайтера, люди или роботы?
Мы склонны думать, что письмо — это исключительно человеческая вещь, но правда в том, что современные технологии могут оказать огромную помощь. Возможно, вы пока не хотите полностью полагаться на искусственный интеллект в своем копирайтинге (возможно, никогда), но правильные инструменты могут иметь большое значение для производительности вашего текста.
Если вы поговорите с маркетологами, то 43% из них считают, что более половины всех маркетинговых задач будут интеллектуально автоматизированы в ближайшие пять лет. Элементы копирайтинга, безусловно, вписываются в эту проекцию.
Вот некоторые из инструментов, которые вы рассматриваете, чтобы сделать ваш копирайтинг более эффективным и вывести его на новый уровень.
1. Любое слово

Anyword — это генератор копий на основе ИИ, который использует мощную прогнозную аналитику для увеличения продаж.
Информация, предоставленная их аналитикой, невероятно полезна. Было обнаружено, что они увеличивают коэффициент конверсии до 30 процентов для потенциальных клиентов, сгенерированных кампаниями Facebook, а такие компании, как Тед Бейкер, получают колоссальные 946 процентов ROAS (окупаемость рекламных расходов).
Как вы можете использовать данные, чтобы усилить свой копирайтинг?
Даже самые опытные копирайтеры должны играть в угадайку, будет ли их копия работать или нет.
Здесь копирайтеры могут использовать данные в своих интересах. Копирование, подкрепленное данными, — отличный способ обеспечить ценность и прогнозную аналитику для ваших маркетинговых решений. Копирайтеры все чаще используют силу данных для создания и продвижения более умных текстов.
Как вы можете начать использовать данные в своих интересах?
Есть несколько инструментов, которые помогут вам взяться за дело, и отличным примером является Anyword: платформа для копирайтинга, основанная на данных, которая позволяет пользователям создавать и оптимизировать маркетинговые тексты для различных каналов.
Anyword анализирует миллиарды точек данных, чтобы предоставить вам информацию о вашей копии. Это поможет вам выбрать правильный текст для нужной аудитории практически без догадок.
Звучит довольно круто, правда?
Может быть сложно понять, как наилучшим образом включить данные в ваши решения по контенту, но языковые модели Anyword, основанные на искусственном интеллекте, делают это естественной частью процесса написания. Вместо того, чтобы тратить время на извлечение данных из множества разных источников, вы получаете мгновенную информацию по мере создания своей копии, что чрезвычайно ценно.
Основные преимущества
- Прогнозируемая оценка производительности. Получите мгновенный снимок того, насколько хорошо ваша копия может работать.
- Пользовательские ключевые слова: включите релевантные ключевые слова, которые вы хотите, чтобы ИИ использовал.
- Идентификация контента. Получайте предложения по наиболее эффективному контенту для каждого источника дохода.
- Различные типы копирайтинга: Anyword может помочь вам создать оптимизированный контент для любого типа текста.
Цены
- Бесплатно: до 1000 слов в месяц
- Основы на основе данных: 99 долларов в месяц за до 30 000 слов (79 долларов в месяц при ежегодной оплате)
- Безлимит на основе данных: 399 долларов в месяц; неограниченное количество слов (239 долларов США в месяц при ежегодной оплате)
2. Грамматически

Хороший текст может быть испорчен простыми орфографическими и грамматическими ошибками.
Вот где на помощь приходит Grammarly, инструмент, которым пользуются 30 миллионов человек по всему миру.
Самый простой способ избежать ошибок — воспользоваться бесплатным онлайн-инструментом Grammarly для письма. Он анализирует ваш текст по мере того, как вы пишете, указывая на орфографические и грамматические ошибки.
У него также есть полезный инструмент, который сообщает вам, как звучит ваш тон, поэтому вы можете настроить свое сообщение, чтобы оно привлекало внимание определенной аудитории.
Вы по-прежнему захотите прочитать свой текст самостоятельно, но Grammarly — это идеальный способ отсеять множество письменных ошибок.
Основные преимущества
- Легкая орфография и грамматика: рекомендации высокого уровня по орфографии и грамматике во время написания.
- Все, что вам нужно от бесплатного плана: Бесплатная версия более чем достаточно мощна для большинства людей.
- Предложения по тону и руководствам по стилю: получите немедленную сводку о тоне, который использует ваша копия, и получите доступ к руководствам по стилю.
- Подключается к приложениям, которые вы используете: расширения доступны для всего программного обеспечения, которое вы используете для написания (Chrome, Google Docs, социальных сетей, Outlook и т. д.).
Цены
- Бесплатно: бесплатная ограниченная, но очень полезная версия.
- Премиум: от 12 долларов в месяц за более конкретные предложения и расширенные возможности.
- Бизнес: от $12,50 в месяц
3. Мелодия слова

Уточнение вашей копии занимает много времени. Было бы неплохо, если бы вы могли напечатать первое, что приходит вам в голову, и получить предложения о том, как сделать это лучше?
Это именно то, что Wordtune дает вам.
Введите до 280 символов, и программа предложит вам варианты перезаписи, чтобы вдохновить вас на творчество. В премиум-версии вы даже можете настроить тон, укоротить копию или сделать ее длиннее.
Вы по-прежнему отвечаете за идеи, но Wordtune может их улучшить.
Основные преимущества
- Мгновенные предложения по переписыванию: напишите до 280 символов и получите мгновенные подсказки по переписыванию.
- Сократите или расширьте предложения (платно): получите предложения по сокращению/расширению вашей копии одним нажатием кнопки.
- Переключение между формальным и непринужденным тоном (платно): получите предложения по переписыванию на основе формального или непринужденного тона.
- Расширения для всех приложений, которые вы используете: подключаемые модули доступны для всех программ, которые вы используете для написания текстов (Chrome, Google Docs, социальные сети, Outlook и т. д.).
Цены
- Бесплатно: 10 перезаписей в день
- Премиум: $9,99 в месяц за неограниченное количество переписываний.
- Премиум для команд: Узнать на сайте
Как копирайтинг: стратегии копирайтинга
Мы ответили на вопрос, что такое копирайтинг, и рассмотрели некоторые инструменты, которые вы можете использовать, чтобы вывести свой копирайтинг на новый уровень, но как насчет стратегий?
Даже с лучшим в мире программным обеспечением для копирайтинга вам все равно нужен человеческий фактор. Какие стратегии вы можете использовать, чтобы ваша реклама заставила людей действовать?
1. Прежде чем начать, узнайте свою аудиторию
Шестьдесят пять процентов потребителей готовы поделиться своими данными, чтобы получить персонализированный опыт. Даже в мире данных мы готовы поделиться чем-то ценным, чтобы получить информацию, рекомендации и предложения, адаптированные для нас.
Это показывает, насколько важно понимать свою целевую аудиторию: вам нужно точно знать, для кого вы пишете.
Начните с создания образа покупателя или вымышленного образа вашего идеального клиента. В нем указывается, кто является вашей аудиторией, включая демографические данные, должность, местоположение, возраст и уровень дохода.

Не просто крыло это. Изучите свои текущие данные о клиентах и найдите клиентов с высокой пожизненной ценностью или коэффициентом удержания.
После того, как вы определили образ своего покупателя, копните немного глубже, задавая себе такие вопросы, как:
- Кому вы сейчас продаете?
- Кому вы хотите продать?
- Что вашим нынешним клиентам нравится в вашем предложении?
- С какими трудностями сталкиваются ваши клиенты и как вы помогаете им решить эти проблемы?
Эта информация поможет вам, когда вы начнете писать свой текст.
Помните, что большая часть копирайтинга будет обращена непосредственно к вашей целевой аудитории, поэтому используйте язык, который резонирует с человеком. Включите их в процесс, ссылаясь на «вы» и «мы».
Например, рассмотрим разницу между этими двумя предложениями:
- Инструменты искусственного интеллекта могут помочь увеличить коэффициент конверсии.
- Инструменты искусственного интеллекта могут помочь вам увеличить коэффициент конверсии для вашей копии .
Вы превратили его в более личное предложение, просто немного изменив язык.
2. Используйте правильный тон
Хорошо писать — это больше, чем выбирать правильные слова. Тон или отношение, которое вы используете, придает вашему письму гораздо больше контекста, чем просто слова, которые вы выбираете. Это говорит потенциальным клиентам, любите ли вы веселье, серьезно, причудливо или высокопрофессионально.
Рассмотрим эти два примера копирайтинга для вымышленной компании, продающей программное обеспечение для продаж:
«Получите лучшее понимание своих клиентов с помощью современного программного обеспечения, разработанного для того, чтобы вывести ваш бизнес с нуля на вершину».
Он профессиональный и разделяет основные преимущества инструмента (он продвинутый и помогает вам лучше понять своих клиентов). Он также использует слегка причудливый тон — фраза «от нуля до героя» показывает, что они не относятся к себе слишком серьезно.
Теперь подумайте об этом:
«Получите более глубокое понимание своих клиентов с помощью нашего программного обеспечения для продаж на базе искусственного интеллекта. Программное обеспечение SellingPlus помогает оптимизировать воронку продаж и увеличить прибыль».
Этот пример содержит ту же общую информацию, что и первый, но тон более профессиональный и копает немного глубже. Они используют ИИ для управления своим программным обеспечением и помогают улучшить процесс продаж. Тон более профессиональный и, вероятно, лучше подходит для руководителей высшего звена или корпоративной компании.
Хотя информация, по сути, та же самая, тон подстраивается под аудиторию. Это помогает клиентам чувствовать, что они находятся в нужном месте и что это программное обеспечение подходит для их бизнеса.
Вот еще один пример эффекта, который может иметь тон:

Тон делает копию уникальной; это заставляет вас слушать. В словах нет ничего необычного, но то, как они используются, привлекает внимание.
Если получить правильный тон сложно, у меня есть отличные новости. В Grammarly есть встроенный инструмент, который поможет вам настроить тон письма в соответствии с вашей аудиторией.
Например, если вы выберете «общую» аудиторию, инструмент выделит сложные предложения, которые может быть трудно понять широкой аудитории.
3. Подчеркните свое УТП (уникальное ценностное предложение)
Интернет и рост глобализации дали нам больше возможностей, чем когда-либо.
Онлайн-продажи продолжают расти, только в США они выросли на 14,2%. Все больше и больше людей покупают и продают онлайн.
Если вам нужен новый матрас, вам не придется выбирать из двух местных мебельных магазинов. Теперь вы можете заказать матрас из любой точки мира, и он будет доставлен к вашей двери в течение нескольких дней.
Иметь больше возможностей — это хорошо. Однако для бизнеса увеличение потребительских возможностей означает, что конкурентов становится больше, поэтому ваш текст должен быть сфокусирован на том, что отличает вас от других (ваше уникальное ценностное предложение).

Бухгалтерское программное обеспечение Xero отлично справляется с выделением преимуществ своего программного обеспечения. Всего в четырех словах объясняется, что делает этот инструмент: «упростите повседневные бизнес-задачи» и для кого он это делает: «малый бизнес, бухгалтеры, бухгалтеры на местном уровне и по всему миру».


Давайте будем честными: ваш бизнес не идеален для всех, и он не должен быть идеальным!
Может быть, вы сосредоточитесь на том, чтобы помочь малому бизнесу справиться с маркетингом в социальных сетях или предоставить программное обеспечение, которое поможет фермерам, выращивающим кур на свободном выгуле, отслеживать производство яиц.
Ваша УТП должна быть сфокусирована на объяснении того, почему вы подходите именно для вашей конкретной аудитории, а не для всех и каждого.
Например, малый бизнес имеет меньший бюджет и может захотеть сосредоточиться на органическом росте, а не на платной социальной рекламе. Фермерам, выращивающим яйца на свободном выгуле, могут понадобиться датчики, которые охватывают более широкую территорию, чем промышленные фермы.
Вы не должны быть хороши во всем. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на всех удивительных вещах, которые вы делаете, найдите время, чтобы остановиться на том, что отличает вас от других.
Затем сосредоточьтесь на этом в своем тексте.
4. Используйте рассказывание историй
90 процентов потребителей говорят, что при выборе бренда важна подлинность , поэтому будьте готовы подкрепить свои истории реальными данными и примерами.
На протяжении всей истории люди использовали рассказывание историй для достижения самых разных целей.
Я могу сказать вам, что ведение блога может построить вам семизначный бизнес, но это будет намного сильнее, если я расскажу вам историю о том, как я использовал контент для создания такого бизнеса. Почему это?
- это более интересно
- истории легче запомнить, чем факты
- они помогают поместить вещи в контекст
- нам нравится рассказывать истории другим, поэтому мы с большей вероятностью передадим историю
- хорошая история вне времени
Возьмите эту статью. Мы говорим о чем-то довольно серьезном, но, несмотря на это, я всегда прерываю разговор небольшими историями. Обратите внимание, что в предыдущем разделе я не использовал пример безликого бизнеса, я выбрал тот, который помогает фермерам отслеживать производство яиц их цыплятами.
Я попытался создать в вашем воображении картину, показывающую, почему это программное обеспечение для отслеживания яиц должно демонстрировать свое ценностное предложение и как это поможет увеличить продажи.
Вам не обязательно рассказывать всю историю своей истории, но вы можете использовать основы сторителлинга практически в любой форме копирайтинга.
Еще лучше, когда вы можете рассказывать истории из реальной жизни, побуждающие к действию.
Показательный пример: здесь я покажу вам пример из «Дешевых перелетов» Скотта. Скотт рассказывает историю о том, как он выбирает рейсы, которые рекомендует, а затем показывает вам свой контрольный список.


5. Используйте копирайтинг, который решает болевые точки
Одна из причин, по которой 70 процентов маркетологов используют маркетинг на основе учетных записей, заключается в том, что он помогает компаниям выявлять болевые точки отдельных людей, но это можно сделать и с более широкой аудиторией; просто нужен хороший копирайтинг.
Когда вы пишете текст, заманчиво сосредоточиться на хороших вещах, например, на том, насколько хорош ваш продукт или как сильно ваши нынешние клиенты любят вас.
Однако потребители ищут продукт или услугу не потому, что все сияет солнцем и радугой; они ищут решение проблемы. Эти проблемы — болевые точки, и они должны быть в центре внимания вашего текста.
Например, когда люди рассматривают возможность использования инструмента исследования ключевых слов Ubersuggest, они ищут больше трафика. Это проблема, которую они пытаются решить.

Копия на целевой странице фокусируется непосредственно на этой проблеме, спрашивая: «Хотите больше трафика?»
Мы могли бы сосредоточиться на том, что делает наш инструмент или как он помогает вам исследовать своих конкурентов. Это отличные функции, которые нравятся пользователям. Однако их беспокоит не это: им просто нужно больше трафика.
Клиенты сталкиваются с шестью основными проблемами:
- финансовый
- риск и доверие
- легкость и удобство
- продуктивность и время
- процессы и путешествие
- общение и поддержка
Подумайте о том, с какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, и расскажите, как вы помогаете им решить эту проблему. Есть много способов узнать о болевых точках ваших клиентов, но один из самых эффективных — просто спросить их.
Создайте опрос, узнайте о болевых точках вашей аудитории и создайте текст вокруг них.
6. Используйте социальное доказательство
Больше потребителей читают онлайн-обзоры, чем когда-либо прежде.
77% людей всегда читают отзывы перед тем, как выбрать компанию , поэтому, если ваш текст не опирается на социальное доказательство, в нем отсутствует важный элемент.
Вот почему это работает: когда мы видим, что у кого-то еще есть хороший опыт использования продукта или услуги, мы хотим пользоваться теми же преимуществами.
Почему это так эффективно? Мы доверяем информации, поступающей от других пользователей, таких как члены семьи или даже знаменитости, больше, чем информации, поступающей непосредственно от брендов.
Допустим, вы ищете новый индийский ресторан. Вы больше доверяете рекомендации своего лучшего друга или рекламе, которую видели на Facebook? Наверное, твой друг, да? На самом деле, 79 процентов потребителей доверяют отзывам так же, как и личным рекомендациям семьи или друзей, в то время как в среднем 34 процента потребителей в США доверяют рекламе.
Социальное доказательство может помочь сделать копирайтинг более действенным за счет повышения доверия.
Вы можете использовать социальное доказательство в копирайтинге следующим образом:
- Используйте социальное доказательство, чтобы вдохновить вас на копирайтинг: обзоры и опросы клиентов могут помочь вам понять, что клиентам нравится в вашем продукте. Используйте социальное доказательство, чтобы определить, на каких болевых точках следует сосредоточиться и какие преимущества выделить.
- Включение социального доказательства рядом с текстом: добавьте обзоры и тематические исследования на целевые страницы, главные страницы и свой веб-сайт, чтобы усилить текст и показать, что другим людям нравится то, что вы предлагаете.
Рассмотрим этот простой, но очень эффективный копирайтинг от ExpressVPN:

Прокрутите немного вниз и угадайте, что вы найдете? Вы получили это, социальное доказательство!

7. Используйте четкий язык
Вы когда-нибудь слышали, что средняя продолжительность концентрации человеческого внимания составляет около 8 секунд ?
Эту статистику часто цитируют, и понятно почему: она шокирует.
Тем не менее, статистика немного вводит в заблуждение. На самом деле объем человеческого внимания зависит от задачи. Однако, когда мы просматриваем Интернет, у нас нет большой терпимости к пустой трате времени. Нам нужен быстрый доступ к важной информации и идеям.
Враг этого - пух.
При написании легко запутаться. Возможно, вы привыкли писать электронные письма, объясняющие решения вашему боссу, или составлять документацию по рабочему процессу. В таких ситуациях несколько дополнительных слов не будут иметь значения и могут оказаться полезными.
Даже в посте в блоге, таком как этот, может работать более длинная проза.
Не в копирайтинге. Когда вы пишете текст, каждое слово должно служить определенной цели. Если это не обучает, не подчёркивает выгоду или не строит связи, её нужно убрать.
Вот несколько общих слов и фраз, от которых следует отказаться при написании текста:
- что
- чтобы
- может быть
- очень
- немного
- даже
- просто
- возможно
- так
- В самом деле
- из
- как
Ваш текст должен легко читаться, поэтому вам нужно время от времени использовать эти слова. Иногда они необходимы, но подумайте, приносят ли они что-то к столу или просто наполнитель.
Подумайте о том, чтобы запустить текст через приложение Hemingway, которое ищет слишком сложные предложения и фразы. Затем замените эти фразы-наполнители мощными словами, которые побуждают к действию, а не занимают место.

В моем всплывающем окне вы можете видеть, что каждое слово предназначено для добавления ценности. Я знаю, что объем внимания людей ничтожен, когда речь идет о всплывающих окнах, поэтому каждое слово имеет значение.
Такие слова, как «просто», «может быть» и «немного» заменяются такими словами, как «быстро», «план действий» и «точно».
8. Проверьте свой копирайтинг
Хотите услышать сумасшедшую статистику?
Еще в 2010 году президент Обама использовал A/B-тестирование, чтобы собрать дополнительные 60 миллионов долларов для сбора средств. В то время эти концепции были намного новее, но даже сегодня люди не проводят тесты так часто, как следовало бы.
Копирайтинг — это процесс, и часть этого процесса — выяснить, что находит отклик у ваших потенциальных клиентов. Независимо от того, сколько исследований вы проводите или сколько раз вы опрашиваете свою аудиторию, вам необходимо провести A/B-тестирование вашего текста.
Я постоянно удивляюсь тому, что работает, а что нет в копирайтинге. Иногда лиды имеют разные проблемы; иногда тон требует немного работы.
Кроме того, вкусы со временем меняются. Например, несколько лет назад сообщение клиентам о том, что вы используете ИИ, могло ничего не значить. Сегодня каждый бренд использует его в своей копии. Если бы вы проводили A/B-тестирование, вы бы получили этот победитель раньше остальных.
Даже бренды, которых вы никогда не ожидали, постоянно говорят об ИИ в своих текстах, и причина в том, что они протестировали его и обнаружили, что он работает.

Примечание. Это не обязательно отличный пример копирования, но он показывает места, где будет упоминаться ИИ.
Однако есть одна загвоздка — не тестируйте совершенно разные версии вашей копии. Вместо этого протестируйте одно или два изменения элементов и посмотрите, какие из них приводят к большему количеству конверсий. Выберите наиболее успешную версию, а затем тестируйте снова и снова.
Рассмотрите возможность тестирования этих элементов:
- Точка зрения: например, «Вы можете сохранить» вместо «Сохранить сейчас».
- Копия кнопки: «Купить сейчас», «Получить бесплатную учетную запись» или «Зарегистрироваться».
- Заголовки: сосредоточьтесь на различных функциях или болевых точках.
- Форматирование: например, маркеры или нумерованные списки.
- CTA: что побуждает потребителей действовать? Протестируйте несколько CTA, чтобы увидеть, что работает лучше всего.
Несколько инструментов упрощают A/B-тестирование вашей копии, включая Google Optimize и Optimizely.
Помните, A/B-тестирование должно быть непрерывным процессом, который вы используете, чтобы со временем улучшать свой текст. Не запускайте один или два теста и не называйте их хорошими.
9. Используйте интересные факты и статистику
Все мы любим факты и статистику. Они прыгают со страницы и сразу же рассказывают историю.
Посмотрите, сколько статистики я использовал в этой статье! Это потому, что они добавляют правдоподобия тому, что я говорю.
Если я скажу вам, что A/B-тестирование важно, почему вы должны мне верить? Если я просто скажу это, не подкрепив это данными, вам, вероятно, не следует. Когда я говорю вам, что компании, которые использовали A/B-тестирование, добились увеличения продаж на X процентов, это дает вам гораздо больше оснований подумать: «Да, Нил знает, о чем говорит».
Статистика чрезвычайно важна в длинном контенте, подобном этому, поэтому просто подумайте, насколько она важна в тексте, где вы должны поощрять действия ограниченными словами. Они как золотая пыль.

В этом примере из программного обеспечения для электронного маркетинга Drip они использовали простую статистику, чтобы повысить доверие к тому, что они говорят. Их программное обеспечение используют более 30 000 человек, оно принесло более 2 миллиардов долларов дохода, оно получило отличную поддержку, и люди им довольны.
Холодная, жесткая статистика может прорваться через шум, и посетители сайта сразу же узнают об этом.
10. Повторите ключевую информацию
Согласно некоторым из лучших методов запоминания, вы должны активным образом вызвать воспоминание 30 раз, чтобы информация закрепилась .
Вы, вероятно, не хотите повторять одно и то же более 30 раз в своем тексте, но вы хотите продолжать повторять ключевую информацию. В противном случае его легко пропустить и он не будет выделяться в сознании читателя как нечто важное.
Все эти примеры взяты с одной домашней страницы:



Вы можете упустить из виду, что эта обувь экологична в первый раз, вы можете упустить ее во второй раз, но к третьему разу вы уже будете знать, что обувь Allbirds сделана с учетом принципов устойчивого развития.
Как и в случае с ключевыми словами или темами, они должны естественно вписываться в текст. Я упомянул, что пустословие — враг отличного копирайтинга, и это касается включения ключевых слов и тем только ради этого.
Сосредоточьтесь на идеях, наиболее важных для вашей целевой аудитории, и повторяйте их естественным образом.
11. Задавайте вопросы читателям в своем тексте
Когда мы говорим в реальной жизни, обычно это не односторонний разговор; это сотрудничество. Когда вы пытаетесь заставить людей действовать, вам нужна их поддержка.
Хорошие копирайтеры часто задают вопросы. Почему?
Это делает процесс более совместным и побуждает читателя соединить точки. Когда я спросил вас, почему хорошие копирайтеры используют вопросы, что сделал ваш мозг?
Он начал активно заполнять пробелы. Мы запрограммированы находить ответы на вопросы, и это, естественно, заставляет нас связываться с текстом, который мы читаем.

Помимо приятной игры слов между прической и воздушным стилем, эта копия, естественно, заставляет ваш мозг хотеть ответить на вопрос.
Первая цель хорошего текста — вовлечь людей, потому что иначе вы не сможете поощрять действия. Идеальный способ добиться этого — разбить текст вопросом.
12. Используйте убедительные слова в тексте
В любом языке есть определенные слова, которые вызывают психологическую или эмоциональную реакцию. Их обычно называют мощными словами, и вы повсюду встретите их в копирайтинге.
Даже если мы совершенно не осознаем этого, эти слова помогают убедить нас действовать, а это именно то, чего хотят копирайтеры.
Подумайте о некоторых наиболее распространенных фразах, которые мы слышим в рекламе:
- Быстро разбогатеть
- В то время как Supples последний
- Последний шанс
- Купите сейчас, платите ноль
Эти фразы основаны на сильных словах, которые, как доказано, вызывают определенные эмоции, и вы можете использовать их, чтобы побудить к действию.
В следующий раз, когда вы будете проводить сплит-тестирование, попробуйте добавить одно из этих мощных слов в свой текст и посмотрите, что произойдет. Было показано, что добавление всего пары этих слов во всплывающее окно увеличивает количество регистраций более чем на 400 процентов .
Это немного похоже на трюк джедая, за исключением того, что любой может это сделать.

Здесь мы видим некоторые из этих убедительных слов в действии:
- конвертировать
- монетизировать
- немедленно
- расти
- мощный
- оптимизация
Это короткая копия, и тем не менее, многие из этих слов несут в себе настоящий удар.
Копирайтинг Часто задаваемые вопросы
В чем разница между копирайтингом и контент-маркетингом?
Копирайтинг — это письменный текст, который используется для информирования и побуждения людей к действию. Контент попадает в эту категорию, потому что он пытается достичь этих целей, однако копирайтинг также существует во многих других формах. For example, the text in your marketing emails, or the written posts you put on your social media are all copy.
How do you become a copywriter?
You don't need any specific qualifications to become a copywriter. What you do need are good writing skills and an ability to understand how to inspire your target audience into taking action.
What skills do copywriters need?
Copywriters must combine lots of different skills, but the five key ingredients are high-level writing, research skills, analytical skills, good communication, and problem-solving skills.
How do you measure the success of your copywriting?
Copywriting success is measured by how many people take your desired action. This differs depending on the type of copy you're writing, but the important thing is to have a clear goal and an understanding of how you will measure performance against that goal.
How much do copywriters make?
Conclusion: Copywriting
Copywriting is an essential part of digital marketing.
If you can't convince people to take action, then you're not going to get clicks to your website, generate leads or make sales.
Luckily, with the right focus, copywriting is something you can learn to do well, and these tips and tools should help. You can put this newfound skill to work for your own business, or you can get paid to do it for others. Выбор за вами.
As always though, if you need any help with your digital marketing and your copywriting, then speak to my team.
What are you going to do with your new copywriting skills?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт
- SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
- Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
- Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.
Заказать звонок