Perakendede İndirim Stratejisi Nasıl Oluşturulur (+5 Örnek)
Yayınlanan: 2023-09-28
Bir işletmeyi yönetirken, yalnızca en iyi ürüne sahip olmak yeterli değildir. Çoğu zaman mağazanızın gerçekten parladığından emin olmak için perakende satışta bir indirim stratejisiyle işleri renklendirmeniz gerekir. Bu sadece müşterileri cezbetmekle kalmıyor, aynı zamanda gelecekte daha fazlasını almak için geri gelmelerini de sağlıyor.
İyi haber şu ki, WooCommerce'i kullandığınızda indirimler veya kuponlarla uğraşmak artık çok kolay! Doğru araçlar parmaklarınızın ucunda olduğu sürece istediğiniz her türlü promosyonu yürütme özgürlüğüne sahip olursunuz.
Ancak endişelenmeyin, çünkü bu yazıda sizi ele aldık. İndirim stratejisinin önemini keşfedeceğiz ve mağazanızda uygulayabileceğiniz bazı promosyon örnekleriyle size yol göstereceğiz. İdeal bir indirim eklentisiyle bunu nasıl başaracağınızı da göstereceğiz. Haydi hemen dalalım!
Perakende ve Toptan İndirimler Arasındaki Fark
Öncelikle önemli bir konuyu açıklığa kavuşturalım: Perakende indirimleri ve toptan indirimler, tedarik zincirinde kullanılan iki farklı fiyatlandırma stratejisidir. Bu, farklı amaçlara hizmet ettikleri anlamına gelir.
Peki bunu bilmek neden bu kadar önemli?
Toptan satış iş modelinde amaç, müşterileri büyük miktarlarda satın almaya teşvik etmektir. Öte yandan, perakende dünyasında indirimler, bireysel alışveriş yapanları veya sizin ve benim gibi sıradan insanları cezbetmekle ilgilidir. Bunlar, tek ünite satın alımlarına yönelik ürünlerde gördüğünüz fırsatlardır.
Peki, buradaki sonuç nedir?
Perakende indirimleri hazırlarken önemli olan, müşterileri ürünü satın almaya ikna edecek kadar çekici hale getirmektir. Ancak indirim veya promosyonun kârınızı önemli ölçüde etkilememesi için bir denge kurmanız önemlidir.
Artık toptan indirimler tasarlarken bu yaklaşım tersine dönüyor. Toptan satışta indirimler genellikle perakende fiyatının %50'sinin çok ötesine geçer çünkü amaç toplu satın almayı teşvik etmektir.
Aynı şekilde perakende indirimleri de sabitlenmeli ve kamuoyuna duyurulmalıdır. Bu anlaşmalar genellikle müzakereye açık değildir. Bu, genellikle toptancı ile satın alma işi arasında pazarlık konusu olan toptan indirimlerden farklıdır.
Basit bir ifadeyle perakende indirimleri esas olarak satışları artırmak, müşterileri cezbetmek, stokları boşaltmak veya bireysel alışveriş yapanlarda aciliyet duygusu yaratmak için kullanılır.
Bunun tersine, toptan satış indirimleri diğer işletmelerle uzun vadeli ilişkileri geliştirmeye, toplu siparişleri teşvik etmeye ve perakendecilere veya distribütörlere istikrarlı bir ürün tedariki sağlamaya yöneliktir.
WooCommerce Mağazanız İçin 5 İndirim Örneği
Artık perakende indirimlerinin neden önemli olduğuna dair temel bir anlayışa sahip olduğunuza göre, WooCommerce mağazanız için uygulamaya koyabileceğiniz bazı spesifik örnekleri inceleyelim:
1. Yüzde indirimler
Bu indirim türü, fiyatın orijinal maliyetin belirli bir yüzdesi kadar düşürülmesini içerir.
Örneğin fiyatı 100$ olan bir ürününüz varsa ve %50 indirim uygularsanız müşteriler bu ürünü 50$ karşılığında satın alabilecektir.
Fikir oldukça basittir. Ancak cazip indirimler sunarken zarara uğramamak istiyorsanız maksimum indirim tutarını belirleyebilirsiniz. Bu, müşterilerin henüz belirlenen indirim yüzdesine ulaşmamış olsalar bile yalnızca belirli bir indirim alacakları anlamına gelir.
2. Sabit sepet indirimleri
Yüzde indirimlere benzer şekilde, sabit sepet indirimleri de e-ticarette basit ve yaygın olarak kullanılan bir stratejidir. Ancak yüzdeye dayalı indirimlerden farklı olarak, sabit sepet indirimleri toplam satın alma fiyatından bağımsız olarak belirli bir dolar tutarında indirim sunar.
Bu, sipariş toplamına bağlı olmayan, sabit ve değişmeyen bir toplamdır.
Örneğin, 50$'lık sabit alışveriş sepeti indirimi sağlayabilirsiniz. Bu, müşterilerin ödeme işlemi sırasında toplam sepet tutarlarında 50 ABD doları tutarında bir indirimden yararlanacakları anlamına gelir.
3. Sabit ürün indirimleri
Diğer bir sabit fiyatlı indirim türü, sabit ürün indirimi olarak bilinir. Bu aslında ürünün/ürünlerin normal fiyatı üzerinden belirli, sabit bir tutar sunar.
Örneğin bir giyim mağazası işlettiğinizi ve yeni tanıttığınız ceketinizde indirim yapmak istediğinizi varsayalım. Bu senaryoda, söz konusu model için sabit ürün indirimini tercih edebilirsiniz.
İndirim tutarı sabit kalır ve satın alınan ürünün miktarına göre değişmez. Müşteri indirimli ürünlerden ister bir ister on tane satın alsın, her ürün için aynı sabit indirim tutarını alacaktır.
4. X Satın Alın, X Fırsatını Kazanın (BOGO)
Bu indirim yaklaşımı, satın alınan ürünün miktarına göre indirim yapmanızı sağlar.
Örneğin, BOGO (Bir Al, Bir Al) anlaşmalarında, müşteriler bir üründen belirli bir miktar satın alma ve aynı veya ilgili üründen ek bir miktarı indirimli veya hatta sıfır maliyetle alma şansına sahiptir.
Bu tür indirim stratejisini uygulamanın BOGO'ların yanı sıra çeşitli yolları vardır:
- Bir Al, Bir İndirimle Kazan (BOGO X% İndirim) : Müşteriler bir ürünü normal fiyatından satın alır ve ikinci bir ürünü belirli bir yüzde indirimli fiyattan indirimli olarak alırlar.
- Bir Ürün Alın, Sabit Fiyata Bir Ürün Alın (X $'a BOGO) : Müşteriler bir ürünü normal fiyatından satın alır ve orijinal maliyetine bakılmaksızın ikinci bir ürünü indirimli fiyatla satın alma seçeneğine sahiptir.
BOGO anlaşmaları ortalama sipariş değerlerini artırabilirken, iyi yapılandırılmış bir indirim sistemine sahip olmanın çok önemli olduğunu belirtmekte fayda var. Bu, bu promosyonları uygularken hem karlılığı hem de müşteri memnuniyetini sağlar.
5. Para iadesi indirimleri
Mağazanızda sadakat programı var mı? Bunu yaparsanız, geri ödeme indirimlerine göz atmalısınız.
Nakit iade indirimleriyle müşterileriniz nakit veya mağaza kredisi şeklinde yaptıkları harcamanın belirli bir yüzdesini geri alır. Örneğin, %20'lik bir para iadesi teklifi sunuyorsanız ve müşteriniz yakın zamanda mağazanızda 100$ harcadıysa, cebine 20$ geri dönecektir.
Oldukça hoş çünkü insanları geri gelmeye teşvik ediyor. Bir satın alma işlemi yaptıktan sonra paralarının bir kısmını geri alırlar ve bunu mağazanızdaki bir sonraki alışveriş çılgınlığında kullanabilirler.
Kupon Kullanarak WooCommerce'de İndirim Nasıl Ayarlanır
WooCommerce'in varsayılan indirim özelliklerine bakarsanız, bunların bir şekilde kısıtlı olduğunu göreceksiniz. Bu nedenle, esnek perakende promosyonları yürütmek istiyorsanız Gelişmiş Kuponlar gibi bir eklentiye ihtiyacınız olacak.
Gelişmiş Kuponlar, daha fazla kupon indirimi türü ve WooCommerce kuponlarınız için istediğiniz tüm gelişmiş özellikleri ekler. Bunun da ötesinde şunları yapmanızı sağlar:
- Esnek sepet koşullarını ayarlayın
- Sepet koşulları eşleştiğinde otomatik olarak kupon kodu ekleyin
- Müşterilere URL kuponları sağlayın
- Daha iyi gönderim fırsatları yaratın
- Ürünleri otomatik olarak ekleyen bir kupon kodu verin
- İndirim kullanım kısıtlamalarını ve limitlerini belirleyin
- Ve daha fazlası!
Artık bu kısmı hallettiğinize göre, heyecan verici kısma geçelim: indirim ayarlama!
1. Adım: Yeni bir kupon oluşturun
Gelişmiş Kuponlarınızın zaten çalışır durumda olduğunu varsayalım, WordPress kontrol panelinize gidin, "Kuponlar" a tıklayın ve ardından "Yeni Ekle"yi seçin:
Şimdi ilk adım kuponunuza bir isim vermektir. Özel bir kupon kodu oluşturabilir veya sistemin sizin için bir tane oluşturmasına izin verebilirsiniz:
2. Adım: Bir indirim türü seçin
Bu bölüm sıralandıktan sonra artık kupon ayrıntılarınızı yapılandırmaya geçebilirsiniz. Başlamak için indirim türünü seçin ve indirim tutarını girin:
Bir indirim türü seçtikten sonra seçtiğiniz indirime göre uyarlanmış ek ayarlarla karşılaşacaksınız. Örneğin, "Yüzde İndirimler"i tercih ederseniz aşağıda "Yüzde İndirim Üst Sınırı" adlı yeni bir alan göreceksiniz:
Bunun tersine, BOGO (Bir Al, Bir Al) indirimlerini tercih ederseniz, "Müşteri Alır" ve "Müşteri Alır" gibi ekstra alanlara erişim kazanırsınız:
Özetle, bu istemler size promosyonunuzu nasıl yürütmek istediğinize uyacak şekilde indiriminizi hassas şekilde ayarlama esnekliği sağlar.
3. Adım: Sepet koşullarını keşfedin
Genel ayarlarla ilgilendikten sonra, gerekli bulduğunuz diğer kupon verileri ayarlarına geçebilirsiniz. Bu, kullanım sınırlarının, programların, rol kısıtlamalarının ve daha fazlasının tanımlanmasını içerir:
Ancak daha fazla hassasiyet ve etkinlik için Sepet Koşullarını yapılandırmak iyi bir fikirdir. Bu, müşterilerin indirimi uygulamadan önce karşılaması gereken belirli kriterleri belirlemenize olanak tanır:
Ayrıca sepet koşulları kullanışlıdır çünkü indirimleri manuel olarak uygulama ihtiyacını ortadan kaldırır ve karlılığınızın bozulmamasını sağlar.
Son olarak, her şeyi beğeninize göre ayarladıktan sonra “Yayınla” düğmesine basmanız yeterlidir.
Çözüm
İndirimlere stratejik bir yaklaşım benimsemek, hem kârlılığınız hem de müşteri sadakatiniz açısından büyük bir fark yaratabilir. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, dikkate almanız için kanıtlanmış beş indirim örneğinin bir listesini derledik:
- Yüzde indirimler
- Sabit sepet indirimleri
- Sabit ürün indirimleri
- X Satın Alın, X Fırsatını Kazanın (BOGO)
- Para iadesi indirimleri
Ayrıca Gelişmiş Kuponlar bu tür indirimleri uygulamayı çok kolaylaştırır. Bu makalede, bunları WooCommerce'de yalnızca üç basit adımda nasıl kurabileceğinizi özetledik:
- Yeni bir kupon oluştur
- Bir indirim türü seçin
- Sepet koşullarını keşfedin
Bu makaleyle ilgili sorularınız mı var? Yorumlarda bize bildirin!