Como criar uma estratégia de descontos no varejo (+5 exemplos)
Publicados: 2023-09-28
Quando você dirige uma empresa, não basta apenas ter o melhor produto disponível. Na maioria das vezes, você também precisa apimentar as coisas com uma estratégia de descontos no varejo para garantir que sua loja realmente brilhe. Isso não apenas atrai clientes, mas também os faz voltar para comprar mais no futuro.
A boa notícia é que quando você usa o WooCommerce, lidar com descontos ou cupons se torna um passeio no parque! Você tem a liberdade de realizar qualquer tipo de promoção que desejar, desde que tenha as ferramentas certas ao seu alcance.
Não se preocupe, porque neste artigo nós ajudamos você. Exploraremos a importância de uma estratégia de descontos e guiaremos você através de alguns exemplos promocionais que você pode aplicar em sua loja. Também mostraremos como conseguir isso com um plugin de desconto ideal. Vamos mergulhar de cabeça!
Diferença entre descontos no varejo e no atacado
Em primeiro lugar, vamos esclarecer algo importante: descontos no varejo e descontos no atacado são duas estratégias de preços diferentes usadas na cadeia de suprimentos. Isso significa que eles servem a propósitos diferentes.
Agora, por que isso é essencial saber?
Pois bem, em um modelo de negócio atacadista, a ideia é incentivar os clientes a comprar em grandes quantidades. Por outro lado, no mundo do varejo, os descontos têm como objetivo atrair compradores individuais ou pessoas comuns como você e eu. Estas são as ofertas que você vê em produtos destinados à compra de uma única unidade.
Então, qual é o resultado final aqui?
Ao criar descontos no varejo, o segredo é torná-los atraentes o suficiente para motivar os clientes a comprar o produto. No entanto, é importante encontrar um equilíbrio para que o desconto ou promoção não prejudique significativamente seus lucros.
Agora, essa abordagem muda quando você está planejando descontos no atacado. No atacado, os descontos costumam ultrapassar 50% do preço de varejo porque o objetivo é motivar a compra a granel.
Da mesma forma, quando se trata de descontos no varejo, eles devem ser fixos e divulgados ao público em geral. Esses acordos geralmente não estão disponíveis para negociação. Isso difere dos descontos no atacado, que muitas vezes são negociados entre o atacadista e a empresa compradora.
Em termos simples, os descontos no varejo são empregados principalmente para impulsionar as vendas, atrair clientes, limpar estoques ou criar um senso de urgência entre compradores individuais.
Por outro lado, os descontos no atacado visam cultivar relacionamentos de longo prazo com outras empresas, incentivando pedidos em grandes quantidades e garantindo um fornecimento constante de produtos aos varejistas ou distribuidores.
5 exemplos de desconto para sua loja WooCommerce
Agora que você tem uma compreensão básica de por que os descontos no varejo são importantes, vamos explorar alguns exemplos específicos que você pode colocar em ação para sua loja WooCommerce:
1. Descontos percentuais
Este tipo de desconto envolve a redução do preço em uma porcentagem específica do custo original.
Por exemplo, se você tiver um produto com preço de US$ 100 e aplicar um desconto de 50%, os clientes poderão comprá-lo por US$ 50.
A ideia é bastante simples. No entanto, se quiser garantir que não sofrerá perdas e ao mesmo tempo oferecer descontos atraentes, você pode definir um valor máximo de desconto. Isso significa que os clientes receberão apenas uma determinada redução, mesmo que ainda não tenham atingido o percentual de desconto especificado.
2. Descontos fixos no carrinho
Semelhante aos descontos percentuais, os descontos fixos no carrinho são uma estratégia simples e comumente usada no e-commerce. No entanto, ao contrário dos descontos percentuais, os descontos fixos no carrinho oferecem uma redução específica no valor em dólares, independentemente do preço total de compra.
É uma soma constante e imutável que não depende do total do pedido.
Por exemplo, você pode oferecer um desconto fixo de US$ 50 no carrinho. Isso significa simplesmente que os clientes terão uma redução de US$ 50 no valor total do carrinho durante o processo de finalização da compra.
3. Descontos fixos em produtos
Outro tipo de desconto de preço fixo é conhecido como desconto de produto fixo. Basicamente, isso oferece um valor específico e fixo sobre o preço normal do(s) produto(s).
Por exemplo, suponha que você administre uma loja de roupas e queira oferecer um desconto em sua jaqueta lançada recentemente. Neste cenário, você poderia optar por um desconto fixo no produto para este modelo específico.
O valor do desconto permanece consistente e não varia dependendo da quantidade do produto adquirido. Quer um cliente compre um ou dez produtos com desconto, ele receberá o mesmo valor de desconto fixo para cada item.
4. Compre X, ganhe negócio X (BOGO)
Essa abordagem de desconto permite que você ofereça um desconto com base na quantidade de um produto adquirido.
Por exemplo, no caso de ofertas BOGO (Compre Um, Ganhe Um), os clientes têm a oportunidade de comprar uma quantidade específica de um produto e obter uma quantidade adicional do mesmo produto ou de um produto relacionado com desconto ou até mesmo custo zero.
Existem várias maneiras de implementar esse tipo de estratégia de descontos, além dos BOGOs:
- Compre um, ganhe outro com desconto (BOGO X% de desconto) : os clientes compram um produto pelo preço normal e ganham um segundo produto com preço reduzido, reduzido em uma determinada porcentagem.
- Compre um, ganhe outro por um preço fixo (BOGO por $ X) : os clientes compram um item pelo preço normal e têm a opção de comprar um segundo item por um preço fixo e reduzido, independentemente do custo original.
É importante notar que, embora os negócios do BOGO possam aumentar os valores médios dos pedidos, é crucial ter um sistema de descontos bem estruturado. Isso garante lucratividade e satisfação do cliente ao implementar essas promoções.
5. Descontos de reembolso
Vocês têm algum programa de fidelidade na sua loja? Se fizer isso, você deve verificar os descontos de cashback.
Com descontos de reembolso, seus clientes recebem de volta uma certa porcentagem do que gastaram na forma de dinheiro ou crédito na loja. Por exemplo, se você oferecer um acordo de reembolso de 20% e seu cliente recentemente gastou US$ 100 em sua loja, ele receberá US$ 20 de volta no bolso.
É muito legal porque incentiva as pessoas a continuarem voltando. Depois de fazerem uma compra, eles recebem parte do dinheiro de volta, que pode usar nas próximas compras em sua loja.
Como configurar um desconto no WooCommerce usando cupons
Se você examinar os recursos de desconto padrão do WooCommerce, descobrirá que eles são um tanto restritos. Portanto, se quiser realizar promoções de varejo flexíveis, você precisará de um plugin como Advanced Coupons.
Cupons avançados adicionam mais tipos de desconto de cupom e todos os recursos avançados que você deseja para seus cupons WooCommerce. Além disso, permite:
- Defina condições de carrinho flexíveis
- Adicione automaticamente um código de cupom quando as condições do carrinho corresponderem
- Forneça aos clientes cupons de URL
- Crie melhores ofertas de envio
- Forneça um código de cupom que adicione produtos automaticamente
- Defina restrições e limites de uso de descontos
- E muitos mais!
Agora que você resolveu essa parte, vamos mergulhar na parte interessante: configurar descontos!
Etapa 1: crie um novo cupom
Supondo que você já tenha Cupons Avançados instalados e funcionando, basta acessar o painel do WordPress, clicar em “Cupons” e escolher “Adicionar Novo”:
Agora, o passo inicial é dar um nome ao seu cupom. Você pode criar um código de cupom personalizado ou deixar o sistema gerar um para você:
Etapa 2: selecione um tipo de desconto
Com essa parte classificada, agora você pode prosseguir para a configuração dos detalhes do seu cupom. Para começar, escolha o tipo de desconto e insira o valor do desconto:
Depois de escolher um tipo de desconto, serão apresentadas configurações adicionais adaptadas ao desconto escolhido. Por exemplo, se você optar por “Descontos percentuais”, verá um novo campo chamado “Limite percentual de desconto” abaixo:
Por outro lado, se você optar por descontos BOGO (Compre um, ganhe um) , terá acesso a campos extras como “O cliente compra” e “O cliente recebe” :
Resumindo, essas solicitações oferecem flexibilidade para ajustar seu desconto de acordo com a forma como você deseja realizar sua promoção.
Etapa 3: explore as condições do carrinho
Depois de cuidar das configurações gerais, você pode se aprofundar em outras configurações de dados de cupom que achar essenciais. Isso inclui definir limites de uso, programações, restrições de funções e muito mais:
No entanto, para obter ainda mais precisão e eficácia, é uma boa ideia configurar as Condições do carrinho. Isso permite estabelecer critérios específicos que os clientes devem atender antes de aplicar o desconto:
Além disso, as condições do carrinho são úteis porque eliminam a necessidade de aplicação manual de descontos e garantem que sua lucratividade permaneça intacta.
Por último, depois de ter tudo configurado ao seu gosto, basta clicar no botão “Publicar”.
Conclusão
Adotar uma abordagem estratégica em relação aos descontos pode fazer uma grande diferença tanto nos resultados financeiros quanto na fidelidade do cliente. Se você não sabe por onde começar, compilamos uma lista de cinco exemplos comprovados de descontos para você considerar:
- Descontos percentuais
- Descontos fixos no carrinho
- Descontos fixos em produtos
- Compre X, ganhe X negócio (BOGO)
- Descontos de reembolso
Além disso, os cupons avançados facilitam a implementação desses tipos de descontos. Neste artigo, descrevemos como você pode configurá-los no WooCommerce em apenas três etapas simples:
- Crie um novo cupom
- Selecione um tipo de desconto
- Explorar as condições do carrinho
Você tem alguma dúvida sobre este artigo? Deixe-nos saber nos comentários!