Comment créer une stratégie de remise dans le commerce de détail (+5 exemples)
Publié: 2023-09-28
Lorsque vous dirigez une entreprise, il ne suffit pas d’avoir le meilleur produit disponible. La plupart du temps, vous devez également pimenter les choses avec une stratégie de remise dans le commerce de détail pour vous assurer que votre magasin brille vraiment. Cela attire non seulement les clients, mais les incite également à revenir pour en savoir plus à l'avenir.
La bonne nouvelle est que lorsque vous utilisez WooCommerce, gérer les remises ou les coupons devient une promenade dans le parc ! Vous avez la liberté de lancer tout type de promotion de votre choix, à condition que vous disposiez des bons outils à portée de main.
Ne vous inquiétez pas, car dans cet article, nous avons ce qu'il vous faut. Nous explorerons l’importance d’une stratégie de remise et vous guiderons à travers quelques exemples promotionnels que vous pouvez appliquer dans votre magasin. Nous vous montrerons également comment y parvenir avec un plugin de remise idéal. Allons-y !
Différence entre les remises au détail et en gros
Tout d’abord, clarifions quelque chose d’important : les remises au détail et les remises en gros sont deux stratégies de tarification différentes utilisées dans la chaîne d’approvisionnement. Cela signifie qu’ils servent des objectifs différents.
Maintenant, pourquoi est-il essentiel de le savoir ?
Eh bien, dans un modèle commercial de vente en gros, l’idée est d’encourager les clients à acheter en grande quantité. D’un autre côté, dans le monde de la vente au détail, les remises visent uniquement à attirer les acheteurs individuels ou les gens ordinaires comme vous et moi. Ce sont les offres que vous voyez sur les produits destinés aux achats à l’unité.
Alors, quel est le résultat final ici ?
Lorsque vous élaborez des remises au détail, la clé est de les rendre suffisamment attrayantes pour inciter les clients à acheter le produit. Cependant, il est important de trouver un équilibre afin que la remise ou la promotion ne réduise pas considérablement vos bénéfices.
Désormais, cette approche s'inverse lorsque vous concevez des remises de gros. Dans le commerce de gros, les remises vont souvent bien au-delà de 50 % du prix de détail car le but est de motiver les achats en gros.
De même, lorsqu’il s’agit de remises au détail, elles doivent être fixées et annoncées au grand public. Ces accords ne sont généralement pas négociables. Cela diffère des remises de gros, qui font souvent l’objet de marchandages entre le grossiste et l’acheteur.
En termes simples, les remises au détail sont principalement utilisées pour stimuler les ventes, attirer les clients, écouler les stocks ou créer un sentiment d'urgence chez les acheteurs individuels.
À l’inverse, les remises en gros visent à entretenir des relations à long terme avec d’autres entreprises, à encourager les commandes groupées et à garantir un approvisionnement régulier en produits aux détaillants ou aux distributeurs.
5 exemples de remises pour votre boutique WooCommerce
Maintenant que vous comprenez de base pourquoi les remises au détail sont importantes, explorons quelques exemples spécifiques que vous pouvez mettre en œuvre pour votre boutique WooCommerce :
1. Remises en pourcentage
Ce type de remise consiste à réduire le prix d'un pourcentage spécifique du coût initial.
Par exemple, si vous avez un produit au prix de 100 $ et que vous appliquez une remise de 50 %, les clients pourront l'acheter pour 50 $.
L’idée est assez simple. Toutefois, si vous souhaitez vous assurer de ne pas subir de pertes tout en offrant des remises attractives, vous pouvez définir un montant maximum de remise. Cela signifie que les clients ne bénéficieront que d'une certaine réduction, même s'ils n'ont pas encore atteint le pourcentage de réduction spécifié.
2. Remises fixes sur les paniers
Semblables aux remises en pourcentage, les remises fixes sur panier sont une stratégie simple et couramment utilisée dans le commerce électronique. Cependant, contrairement aux remises basées sur un pourcentage, les remises sur panier fixes offrent une réduction d’un montant spécifique, quel que soit le prix d’achat total.
Il s'agit d'une somme constante et immuable qui ne dépend pas du total de la commande.
Par exemple, vous pouvez offrir une remise fixe sur le panier de 50 $. Cela signifie simplement que les clients bénéficieront d'une réduction de 50 $ sur le montant total de leur panier pendant le processus de paiement.
3. Remises sur les produits fixes
Un autre type de remise à prix fixe est appelé remise sur produit fixe. Cela offre essentiellement un montant spécifique et fixe sur le prix régulier du ou des produits.
Par exemple, supposons que vous exploitiez un magasin de vêtements et que vous souhaitiez offrir une réduction sur votre veste récemment introduite. Dans ce scénario, vous pouvez opter pour une remise fixe sur un produit pour ce modèle spécifique.
Le montant de la remise reste constant et ne varie pas en fonction de la quantité de produit acheté. Qu'un client achète un ou dix produits à prix réduit, il recevra le même montant de remise fixe pour chaque article.
4. Achetez X, obtenez X offre (BOGO)
Cette approche de remise vous permet d'accorder une remise en fonction de la quantité d'un produit acheté.
Par exemple, dans le cas des offres BOGO (Buy One, Get One), les clients ont la possibilité d'acheter une quantité spécifique d'un produit et d'obtenir une quantité supplémentaire du même produit ou d'un produit connexe à un prix réduit, voire nul.
Il existe différentes manières de mettre en œuvre ce type de stratégie de remise, en dehors des BOGO :
- Achetez-en un, obtenez-en un à prix réduit (BOGO X % de réduction) : les clients achètent un produit à son prix habituel et obtiennent un deuxième produit à un prix réduit, réduit d'un certain pourcentage.
- Achetez-en un, obtenez-en un à prix fixe (BOGO pour X $) : les clients achètent un article à son prix régulier et ont la possibilité d'acheter un deuxième article pour un ensemble à prix réduit, quel que soit son coût d'origine.
Il convient de noter que même si les offres BOGO peuvent augmenter la valeur moyenne des commandes, il est crucial de mettre en place un système de remise bien structuré. Cela garantit à la fois la rentabilité et la satisfaction des clients lors de la mise en œuvre de ces promotions.
5. Remises en argent
Avez-vous un programme de fidélité dans votre magasin ? Si vous le faites, vous devriez consulter les remises en argent.
Avec les remises en argent, vos clients récupèrent un certain pourcentage de ce qu’ils dépensent sous forme d’argent ou de crédit en magasin. Par exemple, si vous proposez une offre de remise en argent de 20 % et que votre client a récemment fait une folie de 100 $ dans votre magasin, il récupérera 20 $ dans sa poche.
C'est plutôt cool car cela encourage les gens à revenir. Après avoir effectué un achat, ils récupèrent une partie de leur argent, qu’ils peuvent utiliser pour leur prochaine virée shopping dans votre magasin.
Comment configurer une remise dans WooCommerce à l'aide de coupons
Si vous examinez les fonctionnalités de réduction par défaut de WooCommerce, vous constaterez qu'elles sont quelque peu limitées. Par conséquent, si vous souhaitez organiser des promotions de vente au détail flexibles, vous aurez besoin d'un plugin tel que Advanced Coupons.
Advanced Coupons ajoute plus de types de réduction sur les coupons et toutes les fonctionnalités avancées que vous souhaitiez pour vos coupons WooCommerce. En plus de cela, il vous permet :
- Définir des conditions de panier flexibles
- Ajoutez automatiquement un code promo lorsque les conditions du panier correspondent
- Fournir aux clients des coupons URL
- Créez de meilleures offres d'expédition
- Donnez un code promo qui ajoute automatiquement des produits
- Définir des restrictions et des limites d'utilisation des remises
- Et beaucoup plus!
Maintenant que vous avez réglé cette partie, passons à la partie la plus intéressante : mettre en place des remises !
Étape 1 : Créez un nouveau coupon
En supposant que vous disposez déjà de coupons avancés, accédez simplement à votre tableau de bord WordPress, cliquez sur « Coupons » , puis choisissez « Ajouter un nouveau » :
Maintenant, la première étape consiste à donner un nom à votre coupon. Vous pouvez soit créer un code promo personnalisé, soit laisser le système en générer un pour vous :
Étape 2 : Sélectionnez un type de remise
Une fois cette partie triée, vous pouvez maintenant passer à la configuration des détails de votre coupon. Pour commencer, choisissez le type de remise et saisissez le montant de la remise :
Une fois que vous avez choisi un type de remise, des paramètres supplémentaires adaptés à la remise choisie vous seront présentés. Par exemple, si vous optez pour « Pourcentage de remise », vous verrez ci-dessous un nouveau champ appelé « Pourcentage de remise plafonné » :
À l'inverse, si vous optez pour des remises BOGO (Achetez-en un, obtenez-en un) , vous aurez accès à des champs supplémentaires tels que « Achats par le client » et « Obtentions par le client » :
En un mot, ces invites vous donnent la possibilité d'affiner votre remise en fonction de la manière dont vous souhaitez gérer votre promotion.
Étape 3 : Explorez les conditions du panier
Après avoir réglé les paramètres généraux, vous pouvez vous plonger dans d'autres paramètres de données de coupons que vous jugez essentiels. Cela inclut la définition des limites d'utilisation, des calendriers, des restrictions de rôle, etc. :
Pourtant, pour encore plus de précision et d'efficacité, c'est une bonne idée de configurer les Conditions du panier. Cela vous permet d'établir des critères spécifiques que les clients doivent remplir avant de pouvoir appliquer la remise :
De plus, les conditions du panier sont utiles car elles éliminent le besoin d'appliquer manuellement des remises et garantissent que votre rentabilité reste intacte.
Enfin, une fois que tout est configuré à votre goût, cliquez simplement sur le bouton « Publier ».
Conclusion
Adopter une approche stratégique en matière de remises peut faire une grande différence à la fois en termes de résultats financiers et de fidélisation de vos clients. Si vous ne savez pas par où commencer, nous avons compilé une liste de cinq exemples de réductions éprouvés à considérer :
- Remises en pourcentage
- Remises sur panier fixes
- Remises sur les produits fixes
- Achetez X, obtenez X offre (BOGO)
- Remises en argent
De plus, Advanced Coupons facilite la mise en œuvre de ces types de réductions. Dans cet article, nous avons expliqué comment vous pouvez les configurer dans WooCommerce en seulement trois étapes simples :
- Créer un nouveau coupon
- Sélectionnez un type de réduction
- Explorer les conditions du panier
Avez-vous des questions sur cet article? Faites le nous savoir dans les commentaires!