소매업에서 할인 전략을 만드는 방법(예시 5개 이상)

사업을 운영할 때 최고의 제품을 보유하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 대부분의 경우 매장이 실제로 빛을 발하도록 하려면 소매점에서 할인 전략을 통해 상황을 강화해야 합니다. 이는 고객을 유인할 뿐만 아니라 향후 더 많은 것을 위해 다시 방문하도록 유도합니다.

좋은 소식은 WooCommerce를 사용하면 할인이나 쿠폰을 처리하는 것이 공원 산책이 된다는 것입니다! 올바른 도구만 있으면 원하는 모든 종류의 프로모션을 자유롭게 진행할 수 있습니다.

하지만 걱정하지 마세요. 이 기사에서 모든 내용을 다뤘기 때문입니다. 할인 전략의 중요성을 살펴보고 매장에 적용할 수 있는 몇 가지 판촉 사례를 안내해 드리겠습니다. 또한 이상적인 할인 플러그인을 사용하여 이를 달성하는 방법도 보여 드리겠습니다. 바로 뛰어 들어 봅시다!

소매 할인과 도매 할인의 차이점

먼저 중요한 점을 정리하겠습니다. 소매 할인과 도매 할인은 공급망에서 사용되는 두 가지 가격 책정 전략입니다. 이는 서로 다른 목적으로 사용된다는 것을 의미합니다.

자, 이것이 왜 꼭 알아야 할까요?

글쎄, 도매 비즈니스 모델에서는 고객이 대량으로 구매하도록 장려하는 것이 아이디어입니다. 반면, 소매업계에서 할인은 개인 쇼핑객이나 여러분이나 저와 같은 일반 사람들을 유인하는 것입니다. 이는 단일 단위 구매용 제품에 대해 볼 수 있는 거래입니다.

그렇다면 여기서 결론은 무엇입니까?

소매 할인을 만들 때 핵심은 고객이 제품을 구매하도록 유도할 만큼 매력적으로 만드는 것입니다. 그러나 할인이나 프로모션으로 인해 수익이 크게 감소하지 않도록 균형을 유지하는 것이 중요합니다.

이제 도매 할인을 고안할 때 이 접근 방식이 반전됩니다. 도매에서는 대량 구매를 유도하는 것이 목표이기 때문에 할인이 소매 가격의 50%를 훨씬 넘는 경우가 많습니다.

마찬가지로, 소매 할인에 관해서도 이를 수정하여 일반 대중에게 광고해야 합니다. 이러한 거래는 일반적으로 협상 대상이 아닙니다. 이는 도매업자와 구매업자가 흥정을 벌이는 도매할인과는 다르다.

간단히 말해서 소매 할인은 주로 판매 촉진, 고객 유인, 재고 정리 또는 개별 쇼핑객 사이에 긴박감을 조성하기 위해 사용됩니다.

반대로, 도매 할인은 다른 기업과의 장기적인 관계를 육성하고 대량 주문을 장려하며 소매업체나 유통업체에 상품을 안정적으로 공급하는 데 중점을 둡니다.

WooCommerce 매장을 위한 5가지 할인 예시

이제 소매 할인이 중요한 이유에 대해 기본적으로 이해했으므로 WooCommerce 매장에 적용할 수 있는 몇 가지 구체적인 예를 살펴보겠습니다.

1. 백분율 할인

이러한 유형의 할인에는 원래 비용의 특정 비율만큼 가격을 낮추는 것이 포함됩니다.

예를 들어, 가격이 100달러인 제품에 50% 할인을 적용하면 고객은 해당 제품을 50달러에 구매할 수 있습니다.

아이디어는 매우 간단합니다. 그러나 매력적인 할인을 제공하면서도 손실이 발생하지 않도록 하려면 최대 할인 금액을 설정할 수 있습니다. 이는 고객이 아직 지정된 비율의 할인에 도달하지 않은 경우에도 특정 할인만 받을 수 있음을 의미합니다.

2. 고정 카트 할인

백분율 할인과 유사하게 고정 장바구니 할인은 전자상거래에서 간단하고 일반적으로 사용되는 전략입니다. 그러나 백분율 기반 할인과 달리 고정 카트 할인은 총 구매 가격에 관계없이 특정 달러 금액 감소를 제공합니다.

이는 주문 총액에 좌우되지 않는 일정하고 변하지 않는 합계입니다.

예를 들어 $50의 고정 카트 할인을 제공할 수 있습니다. 이는 고객이 결제 과정에서 총 장바구니 금액에서 $50 할인을 받을 수 있음을 의미합니다.

3. 고정상품 할인

고정 가격 할인의 또 다른 유형은 고정 제품 할인으로 알려져 있습니다. 이는 본질적으로 제품의 정상 가격에서 특정 고정 금액을 할인해 주는 것입니다.

예를 들어 의류 매장을 운영하고 있으며 최근에 출시된 재킷에 대해 할인을 제공하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 이 시나리오에서는 이 특정 모델에 대해 고정 제품 할인을 선택할 수 있습니다.

할인 금액은 일관되게 유지되며 구매한 제품 수량에 따라 달라지지 않습니다. 고객이 할인 상품을 1개 구매하든, 10개 상품을 구매하든 각 품목에 대해 동일한 고정 할인 금액을 받게 됩니다.

4. X를 구매하고 X 거래를 받으세요(BOGO)

이 할인 접근 방식을 사용하면 구매한 제품 수량에 따라 할인을 제공할 수 있습니다.

예를 들어, BOGO(Buy One, Get One) 거래의 경우 고객은 특정 수량의 제품을 구매하고 동일한 제품 또는 관련 제품의 추가 수량을 할인되거나 심지어 무료로 얻을 수 있는 기회를 갖습니다.

BOGO 외에도 이러한 유형의 할인 전략을 구현하는 다양한 방법이 있습니다.

• 하나 구매 시 할인된 가격으로 하나 구매(BOGO X% 할인) : 고객은 한 제품을 정가로 구매하고 두 번째 제품을 일정 비율 할인된 할인된 가격으로 받습니다.
• 하나 구매 시 고정 가격으로 하나 구매(BOGO for $X) : 고객은 원래 가격에 상관없이 한 품목을 정가로 구매하고 두 번째 품목을 할인된 가격으로 구매할 수 있는 옵션을 갖습니다.

BOGO 거래가 평균 주문 금액을 높일 수 있지만 잘 구성된 할인 시스템을 갖추는 것이 중요하다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 이는 이러한 프로모션을 시행하는 동안 수익성과 고객 만족을 모두 보장합니다.

5. 캐시백 할인

매장에 로열티 프로그램이 있나요? 그렇다면 캐시백 할인을 확인해야합니다.

캐시백 할인을 통해 고객은 지출 금액의 일정 비율을 현금이나 매장 크레딧 형태로 돌려받을 수 있습니다. 예를 들어, 귀하가 20% 캐시백 거래를 제안하고 귀하의 고객이 최근 매장에서 $100를 과시했다면 고객은 주머니에 $20를 돌려받게 됩니다.

사람들이 계속해서 돌아오도록 장려하기 때문에 매우 좋습니다. 구매를 한 후에는 일부 금액을 돌려받으며, 이는 귀하의 매장에서 다음 번 쇼핑에 사용할 수 있습니다.

쿠폰을 사용하여 WooCommerce에서 할인을 설정하는 방법

WooCommerce의 기본 할인 기능을 살펴보면 다소 제한되어 있음을 알 수 있습니다. 따라서 유연한 소매 프로모션을 진행하려면 Advanced Coupons와 같은 플러그인이 필요합니다.

고급 쿠폰은 더 많은 쿠폰 할인 유형과 WooCommerce 쿠폰에 원했던 모든 고급 기능을 추가합니다. 또한 다음을 수행할 수 있습니다.

• 유연한 카트 조건 설정
• 장바구니 조건이 일치하면 자동으로 쿠폰 코드 추가
• 고객에게 URL 쿠폰 제공
• 더 나은 배송 거래 창출
• 상품이 자동으로 추가되는 쿠폰코드를 알려주세요
• 할인 사용 제한 및 한도 설정
• 그리고 더 많은!

이제 해당 부분이 정리되었으므로 흥미로운 부분인 할인 설정에 대해 살펴보겠습니다.

1단계: 새 쿠폰 만들기

이미 고급 쿠폰이 설치되어 실행 중이라고 가정하고 WordPress 대시보드로 이동하여 “쿠폰”을 클릭한 다음 “새로 추가”를 선택하세요.

이제 첫 번째 단계는 쿠폰에 이름을 지정하는 것입니다. 사용자 정의 쿠폰 코드를 생성하거나 시스템에서 자동으로 생성되도록 할 수 있습니다.

2단계: 할인 유형 선택

해당 부분이 정렬되면 이제 쿠폰 세부 정보 구성으로 이동할 수 있습니다. 시작하려면 할인 유형을 선택하고 할인 금액을 입력하세요.

할인 유형을 선택하면 선택한 할인에 맞는 추가 설정이 표시됩니다. 예를 들어 '백분율 할인'을 선택하면 아래에 '백분율 할인 한도' 라는 새 필드가 표시됩니다.

반대로 BOGO(Buy One, Get One) 할인을 선택하면 "Customer Buys" 및 "Customer Gets" 와 같은 추가 필드에 액세스할 수 있습니다.

간단히 말해서, 이러한 메시지는 프로모션 진행 방식에 맞게 할인을 세부적으로 조정할 수 있는 유연성을 제공합니다.

3단계: 장바구니 조건 살펴보기

일반 설정을 처리한 후에는 꼭 필요하다고 생각되는 다른 쿠폰 데이터 설정을 살펴볼 수 있습니다. 여기에는 사용 제한, 일정, 역할 제한 등을 정의하는 것이 포함됩니다.

그러나 더욱 정확하고 효과적인 방법을 위해서는 장바구니 조건을 구성하는 것이 좋습니다. 이를 통해 고객이 할인을 적용하기 전에 충족해야 하는 특정 기준을 설정할 수 있습니다.

또한 카트 조건은 할인을 수동으로 적용할 필요가 없고 수익성이 그대로 유지되므로 편리합니다.

마지막으로 모든 것을 원하는 대로 설정한 후 '게시' 버튼을 누르기만 하면 됩니다.

결론

할인에 대한 전략적 접근 방식을 취하면 수익과 고객 충성도 모두에 큰 변화를 가져올 수 있습니다. 어디서부터 시작해야 할지 확신이 없다면 고려할 수 있는 5가지 입증된 할인 사례 목록을 정리했습니다.

1. 백분율 할인
2. 고정 카트 할인
3. 고정상품 할인
4. X 구매 시 X 거래 받기(BOGO)
5. 캐시백 할인

또한 고급 쿠폰을 사용하면 이러한 유형의 할인을 쉽게 구현할 수 있습니다. 이 글에서는 다음 세 가지 간단한 단계를 통해 WooCommerce에서 이를 설정하는 방법을 설명했습니다.

1. 새 쿠폰 만들기
2. 할인 유형을 선택하세요
3. 장바구니 조건 살펴보기

이 기사에 대해 질문이 있습니까? 댓글로 알려주세요!