Как генерировать лиды в WordPress как профессионал

Хотите привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи с вашего сайта?

Лидогенерация должна быть главным приоритетом для всех предприятий, потому что превращение посетителей в подписчиков и клиентов — это то, как вы зарабатываете деньги в Интернете.

В этой статье мы покажем вам, как профессионально генерировать лиды в WordPress.

Это исчерпывающее руководство по лидогенерации в WordPress, поэтому мы добавили оглавление для более удобной навигации:

Что такое лидогенерация в WordPress?

Лидогенерация означает привлечение потенциальных клиентов или «лидов», заинтересованных в ваших продуктах и ​​услугах, и сбор их контактной информации.

Более 75% посетителей, зашедших на ваш сайт, уйдут, и вы больше никогда о них не услышите. Но, имея сильную лидогенерацию, вы можете собирать информацию об этих пользователях и продолжать взаимодействовать с ними, превращая их в счастливых клиентов.

В зависимости от типа веб-сайта, которым вы управляете, вы можете поощрять своих посетителей делиться своей контактной информацией:

• Отправка формы обратной связи или запроса на вашем сайте
• Присоединение к вашей рассылке по электронной почте
• Запись на предстоящий вебинар
• Использование онлайн-калькулятора с результатами по электронной почте
• Участие в вирусной раздаче, которую вы проводите

По сути, лидогенерация — это открытие канала связи между вами и вашими посетителями.

Как только вы заставите пользователя выполнить действие, открывающее канал связи, вы можете начать отправлять ему специальные предложения, бесплатные подарки, хороший контент и многое другое, чтобы вернуть его на ваш сайт и превратить в клиента.

Кто должен начать генерировать лиды?

Независимо от того, являетесь ли вы новым блоггером, представителем малого или крупного бизнеса или даже блоггером-любителем, вам нужно начать генерировать лиды.

Даже некоммерческие владельцы могут извлечь выгоду из лидогенерации, чтобы получить больше поддержки и пожертвований.

Если вы заботитесь о расширении своей аудитории и увеличении трафика на свой веб-сайт, вам следует начать генерировать потенциальных клиентов сегодня.

Многие успешные интернет-маркетологи и блоггеры скажут вам, что самой большой ошибкой было то, что раньше не создали список адресов электронной почты для привлечения потенциальных клиентов.

Когда я должен начать лидогенерацию?

Для генерации лидов требуется время. Каждый момент, когда у вас нет лидогенерации, вы теряете потенциальных клиентов.

Даже если вы только что завели блог и получаете лишь небольшой трафик, со временем эти лиды могут накапливаться.

Владельцы бизнеса, которые еще не запустили свои веб-сайты, все еще могут извлечь выгоду из привлечения потенциальных клиентов, создав страницы, которые скоро появятся, чтобы вызвать ожидание и ажиотаж перед запуском.

С учетом сказанного давайте посмотрим, как начать генерировать лиды в WordPress.

Начало работы с лидогенерацией в WordPress

Прежде чем вы сможете начать генерировать потенциальных клиентов, вы должны убедиться, что используете правильную платформу WordPress. Да, есть два типа WordPress.

Мы рекомендуем использовать WordPress.org, самостоятельную версию, потому что она позволяет вам использовать все функции WordPress без каких-либо ограничений и создавать веб-сайт, готовый привлекать потенциальных клиентов.

Подробнее см. в нашем сравнении WordPress.com и WordPress.org.

Вам понадобятся следующие вещи, чтобы начать создавать сайт WordPress для лидогенерации:

• Хостинг WordPress (здесь хранятся файлы вашего сайта)
• Доменное имя (например, wpbeginner.com)
• Инструменты и плагины для лидогенерации WordPress (выделены ниже)

Сначала вам нужно получить доменное имя и веб-хостинг.

Мы рекомендуем использовать Bluehost для вашего веб-хостинга. Их планы хостинга официально рекомендованы WordPress.

В настоящее время читатели WPBeginner могут получить большую скидку 60% на хостинг, а также бесплатное доменное имя и сертификат SSL.

Просто нажмите кнопку Bluehost ниже, и скидка будет применена автоматически.

После того, как вы приобрели хостинг, обязательно ознакомьтесь с нашим исчерпывающим руководством по созданию веб-сайта.

Рекомендуемые инструменты лидогенерации и плагины для начала работы

Далее, есть несколько плагинов и инструментов, которые мы настоятельно рекомендуем использовать для лидогенерации.

Во-первых, вам нужно зарегистрироваться у поставщика услуг электронного маркетинга. Это позволит вам собирать адреса электронной почты на вашем веб-сайте, чтобы создать список адресов электронной почты и отправлять электронные письма в простом в использовании интерфейсе.

Некоторые отличные сервисы для начала включают Constant Contact, HubSpot и Sendinblue.

Далее вам также понадобится всплывающий инструмент, такой как OptinMonster. Это один из лучших плагинов для всплывающих окон и инструментов для лидогенерации на рынке, которым пользуются более 1,2 миллиона веб-сайтов.

Это поможет вам создавать всплывающие окна, плавающие полосы, поля прокрутки и многое другое для сбора потенциальных клиентов на вашем веб-сайте.

Вам также понадобится конструктор форм WordPress, такой как WPForms. Это один из лучших плагинов для лидогенерации и конструкторов форм на рынке, которым пользуются более 5 миллионов сайтов.

Это поможет вам создавать формы генерации лидов, формы регистрации и многое другое.

Кроме того, ниже мы рассмотрим несколько других плагинов, инструментов и советов по генерации лидов WordPress, которые помогут вам превратить посетителей веб-сайта в потенциальных клиентов, клиентов и подписчиков.

Лидогенерация с помощью форм в WordPress

Одним из наиболее эффективных способов привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт является использование форм WordPress. Это может быть простая контактная форма, форма запроса предложения, форма общего интереса и многое другое.

Самый простой способ добавить формы на ваш сайт — использовать упомянутый выше плагин WPForms.

Он очень удобен для начинающих и позволит вам создавать практически любые формы с помощью конструктора перетаскивания. Существует более 300+ шаблонов форм, которые вы можете использовать для начала работы.

Кроме того, он интегрируется со всеми ведущими поставщиками услуг электронной почты, поэтому вы можете легко отправлять своих потенциальных клиентов на предпочитаемый вами инструмент.

Ниже мы покажем вам несколько различных способов использования WPForms для привлечения лидов.

Создание простых форм генерации лидов в WordPress

Самый простой способ привлечения потенциальных клиентов на вашем сайте — это простая контактная форма. WPForms позволяет легко создать контактную форму за считанные минуты с помощью конструктора перетаскивания.

Вы даже можете использовать бесплатную версию WPForms, чтобы создать простую форму и подключить ее к постоянному контакту для отправки электронных писем в ваш список.

Для получения более подробной информации см. наше пошаговое руководство о том, как создать контактную форму в WordPress.

WPForms также имеет встроенные настройки, которые позволяют вам просматривать и управлять всеми отправленными формами прямо с панели инструментов WordPress.

Просто перейдите в WPForms » Entries , и вы сможете просмотреть все отправленные вами формы.

Перенаправить пользователей после отправки формы

Еще один метод, который вы можете использовать для увеличения продаж и регистрации, — это добавление страницы перенаправления после успешной отправки формы.

WPForms позволяет легко перенаправлять пользователей на любую страницу после отправки формы с помощью функции подтверждения смарт-формы.

Для этого перейдите в « Настройки» » Подтверждения на экране редактора форм, а затем выберите тип подтверждения из раскрывающегося списка.

Вы можете выбрать отображение подтверждающего сообщения, перенаправление пользователей на другую страницу WordPress или даже другой URL-адрес.

Если вы выберете опцию «Показать страницу», вы сможете создать отдельную страницу на своем сайте WordPress со специальными предложениями, купонами или показывать пользователям контент, который поможет превратить посетителей в клиентов.

Когда вы закончите, не забудьте нажать кнопку «Сохранить», чтобы подтвердить изменения.

Добавьте формы подписки на рассылку новостей на свой сайт

Контактные формы и другие типы форм запросов отлично подходят для сбора потенциальных клиентов, но вы также можете использовать их для создания списка адресов электронной почты.

Используя WPForms, вы можете создавать простые информационные бюллетени по электронной почте и добавлять их в различные области вашего веб-сайта.

Чтобы настроить форму рассылки по электронной почте, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как правильно создать рассылку по электронной почте.

Вы можете добавить эти формы в различные области вашего сайта WordPress, включая боковую панель, область нижнего колонтитула и ниже ваших сообщений в блоге.

Если вы хотите создавать простые однострочные формы, которые легко разместить на вашем сайте, ознакомьтесь с нашим руководством о том, как отобразить форму в одной строке в WordPress.

При лидогенерации важно иметь несколько типов лидогенерации. Например, ваши читатели могут пропустить простое окно выбора электронной почты на боковой панели, но вы можете создавать привлекательные всплывающие окна, которые привлекут внимание вашего читателя.

Вот где OptinMonster приходит на помощь. Это лучший инструмент для захвата электронной почты для WordPress, который позволяет вам создавать формы подписки с высокой конверсией для вашего сайта WordPress без найма разработчика.

Мы используем его на WPBeginner и только с помощью этого плагина увеличили наши конверсии более чем на 600%.

С OptinMonster вы можете создавать персонализированные подписки на основе поведения пользователей, чтобы вы могли отправлять пользователям нужные сообщения в нужное время.

Например, вы можете создать индивидуальные подписки, которые будут отображаться на основе:

• Просматриваемая страница, сообщение или категория
• Местоположение вашего пользователя в мире
• Какие предыдущие взаимодействия они совершили на вашем сайте
• Откуда приходят ваши посетители (поиск Google, Facebook и т. д.)
• Какое устройство они используют для просмотра вашего сайта
• И многое другое

В сочетании с этими вариантами таргетинга динамические формы выбора являются самым мощным инструментом в арсенале любого маркетолога.

Вот несколько различных способов использования OptinMonster для привлечения большего количества потенциальных клиентов.

Используйте всплывающее окно Exit-Intent Lightbox для подписки по электронной почте

OptinMonster имеет уникальную технологию выхода, которая определяет, когда мышь пользователя покидает страницу, и показывает всплывающее окно именно в этот момент.

Это дает вашим посетителям последний шанс зарегистрироваться, прежде чем они решат покинуть ваш сайт. Это менее навязчиво и не раздражает ваших посетителей, поскольку не будет отображаться, пока они не уйдут.

Всплывающие окна с намерением выйти просто работают, поэтому мы используем их во всех наших брендах для легкого привлечения потенциальных клиентов.

С OptinMonster вы также можете создавать самые разные типы всплывающих окон, например, вращение, чтобы выиграть, всплывающие окна, всплывающие окна для мобильных устройств и многое другое.

Вы можете создать несколько различных типов опций для своего сайта и протестировать их, чтобы увидеть, какой из них работает лучше всего.

Теперь мы рассмотрим еще несколько уникальных способов использования OptinMonster для лидогенерации.

Повышайте конверсию с помощью полноэкранных приветственных ковриков

Приветственные коврики позволяют привлечь внимание посетителя и позволяют отобразить полноэкранное наложение на ваш контент.

Чтобы просмотреть страницу, ваши посетители должны будут предоставить вам свою контактную информацию или закрыть ее.

Подобно всплывающим окнам с намерением выйти, этот стиль подписки также невероятно хорошо конвертируется.

Для получения более подробной информации см. наше руководство о том, как создать приветственный коврик для вашего сайта WordPress.

Заблокируйте свой контент, чтобы улучшить лидогенерацию

Блокировка контента — это метод, используемый владельцами сайтов, чтобы побудить людей к действию.

Это может быть что угодно, от подписки на новостную рассылку по электронной почте до подписки на премиум-платный доступ.

Если у вас есть тонна высококачественного контента, вы можете скрыть его за шкафчиком контента, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов.

Для получения более подробной информации см. наше руководство о том, как добавить блокировку контента в WordPress.

Предложите пользователям поощрения присоединиться к вашему списку адресов электронной почты

Подобно использованию хранилища контента, обновление контента — это эксклюзивный бонус, который вы предлагаете своим читателям в обмен на присоединение к вашему списку рассылки.

Вы можете создавать все виды обновлений контента, такие как контрольные списки, электронные книги, рабочие листы и многое другое.

Обновления контента — это здорово, потому что они используют всплывающие окна для доставки загрузки. Ваши посетители просто нажимают на ссылку, и появляется всплывающее окно.

При этом используется мощный эффект Зейгарник. Этот психологический принцип гласит, что пользователи, которые начинают действие, с большей вероятностью завершат его.

Для получения более подробной информации см. наше руководство о том, как добавлять обновления контента в WordPress и расширять свой список адресов электронной почты.

Лидогенерация с помощью пользовательских страниц WordPress

При создании сайта вам может понадобиться создать настраиваемые страницы для привлечения потенциальных клиентов. Например, вы можете создать целевую страницу, которую люди будут посещать только при переходе на ваш сайт из социальных сетей.

Эти страницы созданы для очень конкретной цели и часто имеют более высокий коэффициент конверсии, чем другие страницы, поскольку отвлекают меньше внимания.

Самый простой способ создать эти пользовательские страницы — использовать SeedProd. Это лучший конструктор страниц WordPress с перетаскиванием на рынке, который используется более чем 1 миллионом веб-сайтов.

С помощью этого плагина вы можете создать любой тип целевой страницы без написания кода. Он имеет десятки профессиональных шаблонов, которые вы можете легко настроить с помощью конструктора перетаскивания.

Многие из них можно использовать для привлечения потенциальных клиентов, например страницы подписки, целевые страницы воронки продаж, страницы регистрации на вебинар и многое другое.

Вы также можете подключить SeedProd к популярным инструментам электронного маркетинга и другим плагинам для генерации лидов, таким как WPForms.

Каждый отдельный шаблон можно полностью настроить, чтобы помочь вам как можно быстрее начать генерировать потенциальных клиентов.

Существуют десятки блоков, предназначенных для улучшения ваших целевых страниц и лучшей конвертации, таких как таймеры обратного отсчета, кнопки CTA, чередующиеся отзывы и многое другое.

Для получения более подробной информации о создании целевых страниц с высокой конверсией см. Наше руководство о том, как создать целевую страницу в WordPress.

Лидогенерация в WordPress с помощью простых онлайн-калькуляторов

Онлайн-калькуляторы — это очень популярный тип лид-магнита, который сегодня используют некоторые из лучших блогов в мире.

Эти калькуляторы помогают вашим пользователям решить проблему или ответить на вопрос. Чтобы получить результаты калькулятора, ваши читатели введут свои адреса электронной почты.

Вы можете использовать онлайн-калькуляторы практически в любой популярной нише блогов, например, в финансах, фитнесе, путешествиях и многом другом.

Самый простой способ добавить онлайн-калькуляторы на свой сайт — использовать плагин Formidable Forms. Это лучший плагин калькулятора WordPress на рынке, который позволяет легко создавать продвинутые онлайн-калькуляторы без написания кода.

Он интегрируется с популярными поставщиками услуг электронной почты и CRM для малого бизнеса, поэтому вы можете отправлять новых потенциальных клиентов непосредственно выбранному поставщику.

Кроме того, он поставляется с десятками различных шаблонов, таких как калькуляторы ИМТ, калькуляторы зарплаты, ипотечные калькуляторы и многое другое, которое вы можете использовать для быстрого создания новых калькуляторов.

Для получения более подробной информации см. наше руководство о том, как привлечь больше лидов с помощью бесплатных онлайн-калькуляторов.

Лидогенерация в WordPress с помощью вирусных подарков

Розыгрыши — это супермощный способ получить больше трафика, увеличить список адресов электронной почты, повысить узнаваемость вашего бренда и многое другое.

Запуск бесплатной раздачи на вашем веб-сайте WordPress дает вам контроль над конечным результатом. Вы можете выбрать, хотите ли вы получить больше подписчиков электронной почты, подписчиков в социальных сетях и т. д.

Чтобы принять участие в конкурсе, ваши пользователи должны будут выполнить действие, которое вы решите.

Проще всего это сделать с помощью RafflePress. Это лучший на рынке плагин для бесплатных раздач и конкурсов WordPress, который позволяет легко проводить розыгрыши на вашем сайте.

Он имеет встроенную защиту от мошенничества и проверку одним щелчком мыши, поэтому вы можете убедиться, что все лиды, которые вы собираете, реальны.

Вы можете использовать вирусную библиотеку шаблонов и конструктор контента с помощью перетаскивания, чтобы быстро создавать свои розыгрыши и конкурсы.

Для получения более подробной информации см. наше руководство о том, как провести раздачу/конкурс в WordPress с помощью RafflePress.

Комментарии отлично подходят для вовлечения пользователей. Если у вас есть пользователи, которые регулярно комментируют и взаимодействуют с вашим сайтом, есть большая вероятность, что они станут вашими клиентами или присоединятся к вашему списку адресов электронной почты.

Однако система комментариев WordPress по умолчанию не очень эффективна для возврата пользователей, оставляющих комментарии.

Вот несколько различных способов получить потенциальных клиентов из ваших форм комментариев и заставить людей вернуться на ваш сайт.

Привлекайте потенциальных клиентов, добавляя перенаправление комментариев

По умолчанию, когда пользователь отправляет комментарий на ваш сайт, он снова увидит ту же страницу. На этой странице нет ничего нового, кроме предварительного просмотра их нового комментария.

Вы можете превратить этих посетителей в подписчиков, перенаправив их на другую страницу вашего сайта после комментирования. Это может быть страница благодарности, страница специального предложения и многое другое.

Самый простой способ добавить функцию перенаправления комментариев — использовать плагин Yoast Comment Hacks.

Первое, что вам нужно сделать, это установить и активировать плагин. Для получения дополнительной информации см. Наше руководство по установке плагина WordPress.

После активации вам необходимо посетить страницу « Настройки» »Взломы комментариев и прокрутить вниз до раздела «Перенаправить новых комментаторов».

Затем выберите страницу для перенаправления новых комментаторов из раскрывающегося списка «Перенаправить на».

После этого нажмите кнопку «Сохранить изменения» внизу экрана.

Теперь все впервые комментирующие ваш сайт будут перенаправлены на выбранную вами страницу. Вы можете оптимизировать эту страницу, добавив форму регистрации по электронной почте, предложив специальную скидку или что-то еще, что вы хотите.

Добавить опцию подписки на комментарии в WordPress

Как мы упоминали ранее, WordPress не отправляет никаких уведомлений пользователям после того, как они оставили комментарий. Пользователю придется вернуться на ваш сайт вручную, чтобы посмотреть, ответил ли кто-нибудь на его комментарий.

Добавление опции подписки на комментарии позволит пользователям получать уведомления о новых комментариях. Это даст вам больше возможностей конвертировать этих посетителей в подписчиков.

Для этого мы воспользуемся плагином «Подписка на комментарии с перезагрузкой». Он позволяет включать подписчиков на комментарии, управлять подписчиками на комментарии и многое другое.

Вы можете добавить простой флажок в свои формы комментариев, который читатели могут проверить, чтобы подписаться на комментарии.

Для получения более подробной информации см. наше руководство о том, как разрешить вашим пользователям подписываться на комментарии в WordPress.

Оптимизация ваших кампаний по привлечению лидов в WordPress

Лидогенерация — это непрерывная работа. Вам нужно будет следить за тем, что хорошо работает на вашем веб-сайте, и посмотреть, как вы можете это улучшить.

Вот несколько советов, которые помогут вам оптимизировать усилия по лидогенерации с течением времени:

• Отслеживайте конверсии форм, чтобы уменьшить количество отказов
• Используйте инструмент A/B-тестирования, такой как Google Optimize, чтобы улучшить подписку.
• Используйте несколько местоположений, чтобы максимизировать свои усилия
• Экспериментируйте с разными цветами, изображениями, видео и многим другим.
• Создайте и используйте несколько лид-магнитов в разных областях вашего сайта.
• Думайте о пользовательском опыте и не раздражайте пользователей слишком большим количеством отвлекающих факторов.

Помимо лидогенерации, вы также можете подумать о том, что происходит после того, как посетитель становится лидом.

Вам нужно будет разработать эффективную стратегию последующих действий и рассмотреть долгосрочные источники потенциальных клиентов.

Вот несколько идей для начала:

Мы надеемся, что эта статья помогла вам научиться генерировать лиды в WordPress на профессиональном уровне. Вы также можете воспользоваться нашим бесплатным генератором названий компаний и нашим экспертным выбором лучшего программного обеспечения для расчета заработной платы для предприятий.

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на наш канал YouTube для видеоуроков по WordPress. Вы также можете найти нас в Twitter и Facebook.