Come fare lead generation in WordPress come un professionista

Vuoi generare lead e aumentare le vendite dal tuo sito web?

La generazione di lead dovrebbe essere una priorità assoluta per tutte le aziende perché convertire i visitatori in abbonati e clienti è il modo in cui guadagni online.

In questo articolo, ti mostreremo come fare lead generation in WordPress come un professionista.

Questa è una guida completa sulla generazione di lead in WordPress, quindi abbiamo aggiunto un sommario per una navigazione più semplice:

Che cos'è la generazione di lead in WordPress?

Generazione di lead significa attirare potenziali clienti, o "lead", interessati ai tuoi prodotti e servizi e acquisire le loro informazioni di contatto.

Più del 75% dei visitatori che visitano il tuo sito web se ne andranno e non li sentirai mai più. Ma disponendo di una forte generazione di lead, puoi raccogliere le informazioni di quegli utenti e continuare a interagire con loro e trasformarli in clienti felici.

A seconda del tipo di sito web che gestisci, puoi incoraggiare i tuoi visitatori a condividere le loro informazioni di contatto:

• Invio di un modulo di contatto o richiesta sul tuo sito
• Iscriversi alla tua newsletter via email
• Iscrizione a un prossimo webinar
• Utilizzo di un calcolatore online con risultati e-mail
• Entrando in un giveaway virale corri

In sostanza, la generazione di lead consiste nell'aprire un canale di comunicazione tra te e i tuoi visitatori.

Dopo aver convinto un utente a eseguire un'azione che apre un canale di comunicazione, puoi iniziare a inviargli offerte speciali, omaggi, buoni contenuti e altro per riportarlo al tuo sito Web e convertirlo in clienti.

Chi dovrebbe iniziare a generare lead?

Che tu sia un nuovo blogger, una piccola o grande impresa o anche un blogger per hobby, devi iniziare a fare lead generation.

Anche i proprietari senza scopo di lucro possono beneficiare della generazione di lead per ottenere più supporto e donazioni.

Se ti interessa far crescere il tuo pubblico e ottenere più traffico sul tuo sito web, allora dovresti iniziare a generare lead oggi.

Molti marketer e blogger online di successo ti diranno che l'errore più grande è stato non avviare una mailing list per acquisire lead in anticipo.

Quando dovrei iniziare la generazione di lead?

Ci vuole tempo per generare lead. Ogni momento in cui non disponi di lead generation, perdi potenziali clienti.

Anche quando hai appena aperto un blog e ricevi solo un po' di traffico, quei lead possono crescere nel tempo.

I titolari di attività commerciali che non hanno ancora lanciato i loro siti Web possono comunque trarre vantaggio dalla generazione di lead creando pagine in arrivo per creare anticipazione e clamore prima del lancio.

Detto questo, diamo un'occhiata a come iniziare con la generazione di lead in WordPress.

Iniziare con la generazione di lead in WordPress

Prima di poter iniziare a generare lead, devi assicurarti di utilizzare la giusta piattaforma WordPress. Sì, ci sono due tipi di WordPress.

Ti consigliamo di utilizzare WordPress.org, la versione self-hosted, perché ti consente di utilizzare tutte le funzionalità di WordPress senza alcuna restrizione e di creare un sito Web pronto a generare lead.

Per maggiori dettagli, consulta il nostro confronto tra WordPress.com e WordPress.org.

Avrai bisogno delle seguenti cose per iniziare a creare un sito WordPress per la generazione di lead:

• Hosting WordPress (qui sono archiviati i file del tuo sito Web)
• Un nome di dominio (ad esempio, wpbeginner.com)
• Strumenti e plug-in per la generazione di lead di WordPress (evidenziati di seguito)

Per prima cosa devi ottenere un nome di dominio e un web hosting.

Ti consigliamo di utilizzare Bluehost per il tuo web hosting. I loro piani di hosting sono ufficialmente raccomandati da WordPress.

I lettori di WPBeginner possono attualmente ottenere un grande sconto del 60% sull'hosting, oltre a un nome di dominio gratuito e un certificato SSL.

Basta fare clic sul pulsante Bluehost in basso e lo sconto verrà applicato automaticamente.

Dopo aver acquistato l'hosting, assicurati di consultare la nostra guida definitiva su come creare un sito web.

Strumenti e plugin consigliati per la generazione di lead per iniziare

Successivamente, ci sono alcuni plug-in e strumenti che consigliamo vivamente di utilizzare per la generazione di lead.

Innanzitutto, devi registrarti con un fornitore di servizi di email marketing. Ciò ti consentirà di raccogliere indirizzi e-mail sul tuo sito Web per creare la tua lista e-mail e inviare e-mail in un'interfaccia facile da usare.

Alcuni ottimi servizi con cui iniziare includono Constant Contact, HubSpot e Sendinblue.

Successivamente, avrai anche bisogno di uno strumento popup come OptinMonster. È uno dei migliori plug-in popup e strumenti di generazione di lead sul mercato utilizzato da oltre 1,2 milioni di siti Web.

Questo ti aiuterà a creare popup, barre mobili, caselle di scorrimento e altro per raccogliere lead sul tuo sito web.

Avrai anche bisogno di un generatore di moduli WordPress come WPForms. È uno dei migliori plug-in di generazione di lead e generatori di moduli sul mercato utilizzato da oltre 5 milioni di siti.

Questo ti aiuterà a creare moduli di generazione di lead, moduli di iscrizione e altro ancora.

A parte questo, di seguito tratteremo molti altri plug-in, strumenti e suggerimenti per la generazione di lead di WordPress per aiutarti a convertire i visitatori del sito Web in lead, clienti e abbonati.

Generazione di contatti utilizzando i moduli in WordPress

Uno dei modi più efficaci per generare lead sul tuo sito Web è utilizzare i moduli di WordPress. Può essere un semplice modulo di contatto, un modulo di richiesta preventivo, un modulo di interesse generale e molto altro.

Il modo più semplice per aggiungere moduli al tuo sito Web è utilizzare il plug-in WPForms menzionato sopra.

È molto adatto ai principianti e ti consentirà di creare quasi ogni tipo di modulo con il generatore di trascinamento della selezione. Ci sono oltre 300 modelli di modulo che puoi utilizzare per iniziare.

Inoltre, integra tutti i principali fornitori di email marketing, così puoi facilmente inviare i tuoi contatti al tuo strumento preferito.

Di seguito ti mostreremo alcuni modi diversi in cui puoi utilizzare WPForms per generare lead.

Crea semplici moduli di generazione di lead in WordPress

Il modo più semplice per generare lead sul tuo sito è con un semplice modulo di contatto. WPForms semplifica la creazione di un modulo di contatto in pochi minuti utilizzando il generatore di trascinamento della selezione.

Puoi persino utilizzare la versione gratuita di WPForms per creare un modulo semplice e collegarlo a Constant Contact per inviare e-mail alla tua lista.

Per maggiori dettagli, consulta la nostra guida passo passo su come creare un modulo di contatto in WordPress.

WPForms ha anche impostazioni integrate che ti consentono di visualizzare e gestire tutti i tuoi invii di moduli direttamente dalla dashboard di WordPress.

Vai semplicemente su WPForms »Voci e puoi visualizzare tutti i tuoi invii di moduli.

Reindirizza gli utenti dopo l'invio del modulo

Un'altra tecnica che puoi utilizzare per aumentare le vendite e le iscrizioni è l'aggiunta di una pagina di reindirizzamento dopo l'invio del modulo con successo.

WPForms ti consente di reindirizzare facilmente gli utenti a qualsiasi pagina dopo aver inviato un modulo utilizzando la funzione di conferma del modulo intelligente.

Per fare ciò, vai su Impostazioni »Conferme nella schermata dell'editor dei moduli e quindi seleziona il tipo di conferma dall'elenco a discesa.

Puoi scegliere di mostrare un messaggio di conferma, reindirizzare gli utenti a un'altra pagina di WordPress o anche a un URL diverso.

Se selezioni l'opzione "Mostra pagina", puoi creare una pagina separata sul tuo sito WordPress con offerte speciali, coupon o mostrare contenuti agli utenti per aiutare a convertire i visitatori in clienti.

Una volta terminato, assicurati di fare clic sul pulsante "Salva" per confermare le modifiche.

Aggiungi moduli di iscrizione alla newsletter al tuo sito web

I moduli di contatto e altri tipi di moduli di richiesta sono ottimi per raccogliere lead in entrata, ma puoi anche usarli per creare la tua lista di email.

Usando WPForms, puoi creare semplici newsletter e-mail opt in moduli da aggiungere a diverse aree del tuo sito web.

Per impostare il modulo della tua newsletter via email, consulta la nostra guida su come creare una newsletter via email nel modo giusto.

Puoi aggiungere questi moduli a diverse aree del tuo sito WordPress, inclusa la barra laterale, l'area del piè di pagina e sotto i post del tuo blog.

Se desideri creare moduli semplici a riga singola facili da posizionare nel tuo sito, consulta la nostra guida su come visualizzare il modulo in una riga singola in WordPress.

Quando si esegue la generazione di lead, è importante disporre di più tipi di generazione di lead in atto. Ad esempio, ai tuoi lettori potrebbe mancare una semplice casella di attivazione e-mail della barra laterale, ma puoi creare popup accattivanti che cattureranno l'attenzione del tuo lettore.

È qui che entra in gioco OptinMonster. È il miglior strumento di acquisizione e-mail per WordPress che ti consente di creare moduli opt-in ad alta conversione per il tuo sito WordPress senza assumere uno sviluppatore.

Lo usiamo su WPBeginner e abbiamo aumentato le nostre conversioni di oltre il 600% solo con questo plugin.

Con OptinMonster, puoi creare opt-in personalizzati in base al comportamento degli utenti, in modo da poter inviare agli utenti il ​​messaggio giusto al momento giusto.

Ad esempio, puoi creare opt-in personalizzati che verranno visualizzati in base a:

• La pagina, il post o la categoria visualizzati
• La posizione del tuo utente nel mondo
• Quali interazioni precedenti hanno avuto sul tuo sito
• Da dove provengono i tuoi visitatori (Ricerca Google, Facebook, ecc.)
• Quale dispositivo stanno utilizzando per navigare nel tuo sito
• E altro ancora

In combinazione con queste opzioni di targeting, i moduli dinamici di attivazione sono lo strumento più potente nella cassetta degli attrezzi di qualsiasi marketer.

Ecco alcuni modi diversi in cui puoi utilizzare OptinMonster per generare più lead.

Usa il popup di Exit-Intent Lightbox per le iscrizioni e-mail

OptinMonster ha un'esclusiva tecnologia Exit-intent che rileva quando il mouse di un utente sta lasciando la pagina e mostra un popup in quel momento esatto.

Questo offre ai tuoi visitatori un'ultima possibilità di registrarsi prima che decidano di lasciare il tuo sito web. È meno invadente e non infastidisce i tuoi visitatori poiché non si presenterà finché non se ne andranno.

I popup Exit intent funzionano semplicemente, motivo per cui li usiamo su tutti i nostri marchi per una facile generazione di lead.

Con OptinMonster, c'è anche un'ampia varietà di tipi di popup che puoi creare come spin per vincere opt-in, barre mobili, popup mobili e altro ancora.

Puoi creare diversi tipi di opt-in per il tuo sito e testarli per vedere cosa funziona meglio.

Ora esamineremo alcuni modi più esclusivi per utilizzare OptinMonster per la generazione di lead.

Aumenta le conversioni con i tappetini di benvenuto a schermo intero

I tappetini di benvenuto ti consentono di catturare l'attenzione dei tuoi visitatori e di visualizzare una sovrapposizione a schermo intero sui tuoi contenuti.

Per visualizzare la pagina, i tuoi visitatori dovranno fornirti le loro informazioni di contatto o chiuderla.

Simile ai popup di intento di uscita, anche questo stile di attivazione converte incredibilmente bene.

Per maggiori dettagli, consulta la nostra guida su come creare un tappetino di benvenuto per il tuo sito WordPress.

Blocca i tuoi contenuti per migliorare la generazione di lead

Il blocco dei contenuti è una tecnica utilizzata dai proprietari dei siti per incoraggiare le persone ad agire.

Questo può essere qualsiasi cosa, dall'iscrizione a una newsletter via e-mail all'iscrizione a un paywall premium.

Se hai un sacco di contenuti di alta qualità, puoi nasconderli dietro un blocco dei contenuti per generare più lead.

Per maggiori dettagli, consulta la nostra guida su come aggiungere il blocco dei contenuti a WordPress.

Offri incentivi agli utenti per iscriversi alla tua lista e-mail

Simile all'utilizzo di un armadietto dei contenuti, un aggiornamento dei contenuti è un bonus esclusivo che offri ai tuoi lettori in cambio dell'iscrizione alla tua lista e-mail.

Puoi creare tutti i tipi di aggiornamenti dei contenuti come liste di controllo, eBook, fogli di lavoro e altro ancora.

Gli aggiornamenti dei contenuti sono ottimi perché utilizzano i popup al clic per fornire il download. I tuoi visitatori fanno semplicemente clic sul collegamento e apparirà un popup.

Questo sfrutta il potente effetto Zeigarnik. Questo principio psicologico afferma che gli utenti che iniziano un'azione hanno maggiori probabilità di finirla.

Per maggiori dettagli, consulta la nostra guida su come aggiungere aggiornamenti di contenuto in WordPress e ampliare la tua lista di e-mail.

Generazione di lead utilizzando pagine WordPress personalizzate

Quando crei il tuo sito, potresti dover creare pagine personalizzate per generare lead. Ad esempio, puoi creare una pagina di destinazione che le persone visiteranno quando accedono al tuo sito solo dai social media.

Queste pagine sono create per uno scopo molto specifico e spesso hanno tassi di conversione più elevati rispetto ad altre pagine poiché c'è meno distrazione.

Il modo più semplice per creare queste pagine personalizzate è utilizzare SeedProd. È il miglior generatore di pagine WordPress drag and drop sul mercato utilizzato da oltre 1 milione di siti Web.

Con questo plugin puoi creare qualsiasi tipo di landing page senza scrivere alcun codice. Ha dozzine di modelli professionali che puoi personalizzare facilmente con il generatore di trascinamento della selezione.

Molti di questi possono essere utilizzati per generare lead, come pagine di attivazione, pagine di destinazione della canalizzazione di vendita, pagine di registrazione ai webinar e altro ancora.

Puoi anche connettere SeedProd con popolari strumenti di email marketing e altri plug-in di generazione di lead come WPForms.

Ogni singolo modello può essere completamente personalizzato per aiutarti a iniziare a generare lead il più rapidamente possibile.

Esistono dozzine di blocchi progettati per migliorare le tue pagine di destinazione e convertire meglio, come timer per il conto alla rovescia, pulsanti CTA, testimonianze a rotazione e altro ancora.

Per maggiori dettagli sulla creazione di landing page ad alta conversione, consulta la nostra guida su come creare una landing page in WordPress.

Lead Generation in WordPress utilizzando semplici calcolatrici online

I calcolatori online sono un tipo molto popolare di magnete guida utilizzato da alcuni dei migliori blog del mondo oggi.

Questi calcolatori aiutano i tuoi utenti a risolvere un problema o rispondere a una domanda. Per ottenere i risultati dal calcolatore, i tuoi lettori inseriranno i loro indirizzi email.

Puoi utilizzare i calcolatori online praticamente in qualsiasi nicchia di blog popolare come finanza, fitness, viaggi e molto altro.

Il modo più semplice per aggiungere calcolatrici online al tuo sito Web è utilizzare il plug-in Formidable Forms. È il miglior plug-in per calcolatrice WordPress sul mercato e semplifica la creazione di calcolatrici online avanzate senza scrivere codice.

Si integra con i più diffusi provider di email marketing e CRM per piccole imprese, così puoi inviare i tuoi nuovi contatti direttamente al tuo provider preferito.

Inoltre, viene fornito con dozzine di modelli diversi come calcolatrici BMI, calcolatrici buste paga, calcolatrici ipotecarie e altro ancora che puoi utilizzare per creare rapidamente nuove calcolatrici.

Per maggiori dettagli, consulta la nostra guida su come generare più contatti con i calcolatori online gratuiti.

Lead Generation in WordPress utilizzando omaggi virali

Gli omaggi sono un modo super potente per ottenere più traffico, far crescere la tua mailing list, aumentare il riconoscimento del tuo marchio e altro ancora.

L'esecuzione di un omaggio sul tuo sito Web WordPress ti dà il controllo sul risultato finale. Puoi scegliere se vuoi ottenere più abbonati e-mail, follower sui social media e altro ancora.

Per partecipare al concorso, i tuoi utenti dovranno completare un'azione da te decisa.

Il modo più semplice per farlo è con RafflePress. È il miglior plugin per omaggi e concorsi di WordPress sul mercato che ti consente di eseguire facilmente omaggi sul tuo sito.

Dispone di protezione e verifica antifrode integrate con 1 clic in modo da poter garantire che tutti i lead che stai raccogliendo siano reali.

Puoi utilizzare la libreria di modelli virali e il generatore di contenuti trascina e rilascia per creare rapidamente omaggi e concorsi.

Per maggiori dettagli, consulta la nostra guida su come organizzare un giveaway/concorso in WordPress con RafflePress.

I commenti sono un ottimo modo per aumentare il coinvolgimento degli utenti. Se hai utenti che commentano e interagiscono regolarmente sul tuo sito, allora ci sono buone probabilità che diventino clienti o si uniscano alla tua mailing list.

Tuttavia, il sistema di commenti predefinito di WordPress non è molto efficiente nel riportare gli utenti che lasciano commenti.

Ecco alcuni modi diversi per acquisire lead dai tuoi moduli di commento e convincere le persone a tornare sul tuo sito web.

Cattura lead aggiungendo un reindirizzamento commento

Per impostazione predefinita, quando un utente invia un commento sul tuo sito Web, vedrà di nuovo la stessa pagina. Non c'è niente di nuovo in quella pagina tranne l'anteprima del loro nuovo commento.

Puoi convertire questi visitatori in iscritti reindirizzandoli a una pagina diversa del tuo sito dopo aver commentato. Questa potrebbe essere una pagina di ringraziamento, una pagina di offerte speciali e altro ancora.

Il modo più semplice per aggiungere una funzione di reindirizzamento dei commenti è utilizzare il plug-in Yoast Comment Hacks.

La prima cosa che devi fare è installare e attivare il plugin. Per maggiori dettagli, consulta la nostra guida su come installare un plugin per WordPress.

Dopo l'attivazione, è necessario visitare la pagina Impostazioni »Hacks commenti e scorrere verso il basso fino alla sezione "Reindirizza i commentatori per la prima volta".

Quindi, seleziona la pagina per reindirizzare i nuovi commentatori dall'elenco a discesa "Reindirizza a".

Successivamente, fai clic sul pulsante "Salva modifiche" nella parte inferiore dello schermo.

Ora, tutti i commentatori per la prima volta sul tuo sito Web verranno reindirizzati alla pagina selezionata. Puoi ottimizzare questa pagina aggiungendo un modulo di iscrizione e-mail, offrendo uno sconto speciale o qualsiasi altra cosa desideri.

Aggiungi l'opzione di abbonamento ai commenti in WordPress

Come accennato in precedenza, WordPress non invia notifiche agli utenti dopo che hanno lasciato un commento. L'utente dovrà tornare manualmente sul tuo sito per vedere se qualcuno ha risposto al suo commento.

L'aggiunta di un'opzione di iscrizione ai commenti consentirà agli utenti di ricevere notifiche sui nuovi commenti. Questo ti darà più opportunità di convertire quei visitatori in iscritti.

Per fare ciò, utilizzeremo il plug-in Iscriviti ai commenti ricaricati. Ti consente di abilitare gli iscritti ai commenti, gestire gli iscritti ai commenti e altro ancora.

Puoi aggiungere una semplice casella di controllo ai moduli dei commenti che i lettori possono selezionare per iscriversi ai commenti.

Per maggiori dettagli, consulta la nostra guida su come consentire ai tuoi utenti di iscriversi ai commenti in WordPress.

Ottimizzazione delle tue campagne di generazione di lead su WordPress

La generazione di lead è uno sforzo continuo. Dovrai monitorare ciò che funziona bene per il tuo sito Web e vedere come puoi migliorarlo.

Ecco alcuni suggerimenti che ti aiuteranno a ottimizzare i tuoi sforzi di generazione di lead nel tempo:

• Tieni traccia delle conversioni dei moduli per ridurre l'abbandono
• Utilizza uno strumento di test A/B come Google Optimize per migliorare gli opt-in
• Utilizza più sedi di attivazione per massimizzare i tuoi sforzi
• Sperimenta con colori, immagini, video e altro ancora diversi
• Crea e utilizza più lead magnet in diverse aree del tuo sito web
• Pensa all'esperienza dell'utente e non infastidire gli utenti con troppe distrazioni

Oltre alla generazione di lead, potresti anche pensare a cosa succede dopo che un visitatore diventa un lead.

Avrai bisogno di una strategia di follow-up efficace e di considerare le tue fonti di lead a lungo termine.

Ecco alcune idee per iniziare:

Speriamo che questo articolo ti abbia aiutato a imparare come fare lead generation in WordPress come un professionista. Potresti anche voler dare un'occhiata al nostro generatore di nomi aziendali gratuito e alle nostre scelte esperte del miglior software per le buste paga delle risorse umane per le aziende.

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