プロのようにWordPressでリードジェネレーションを行う方法
公開: 2022-01-13あなたはリードを生成し、あなたのウェブサイトからの売り上げを増やしたいですか？
訪問者を加入者や顧客に変えることがオンラインでお金を稼ぐ方法であるため、リードの生成はすべてのビジネスにとって最優先事項である必要があります。
この記事では、プロのようにWordPressでリードを生成する方法を紹介します。
これはWordPressでのリード生成に関する包括的なガイドであるため、ナビゲーションを容易にするために目次を追加しました。
WordPressのリードジェネレーションとは何ですか？
リード生成とは、潜在的な顧客、つまり「リード」にあなたの製品やサービスに興味を持ってもらい、彼らの連絡先情報を収集することを意味します。
あなたのウェブサイトに来る訪問者の75％以上が去り、あなたは彼らから二度と聞くことはありません。 しかし、強力なリードジェネレーションを導入することで、それらのユーザーの情報を収集し、継続的に関与して、幸せな顧客に変えることができます。
運営しているWebサイトの種類に応じて、次の方法で訪問者に連絡先情報を共有するように勧めることができます。
- あなたのサイトでお問い合わせまたはお問い合わせフォームを送信する
- メールマガジンに参加する
- 今後のウェビナーにサインアップする
- 電子メールの結果でオンライン計算機を使用する
- あなたが実行するウイルスの景品を入力してください
基本的に、リードジェネレーションとは、あなたとあなたの訪問者の間のコミュニケーションチャネルを開くことです。
ユーザーにコミュニケーションチャネルを開くアクションを実行させると、特別オファー、景品、優れたコンテンツなどを送信して、Webサイトに戻し、顧客に変えることができます。
誰がリードの生成を開始する必要がありますか？
あなたが新しいブロガーであろうと、中小企業であろうと大企業であろうと、あるいは趣味のブロガーであろうと、あなたは潜在顧客の生成を始める必要があります。
非営利の所有者でさえ、より多くのサポートと寄付を得るために潜在顧客から利益を得ることができます。
あなたがあなたの聴衆を増やしてあなたのウェブサイトへのより多くのトラフィックを得ることに関心があるなら、あなたは今日リードを生み出し始めるべきです。
多くの成功したオンラインマーケターやブロガーは、最大の間違いは、リードを早期に獲得するためにメーリングリストを開始しなかったことだと言うでしょう。
いつリードジェネレーションを開始する必要がありますか？
リードの生成には時間がかかります。 潜在的な顧客を失うたびに、潜在的な顧客を失います。
あなたがブログを始めたばかりで、ほんの少しのトラフィックしか得ていないときでさえ、それらのリードは時間とともに構築することができます。
まだウェブサイトを立ち上げていないビジネスオーナーは、立ち上げ前に期待と誇大宣伝を作成するための近日公開のページを作成することで、潜在顧客の恩恵を受けることができます。
そうは言っても、WordPressでリード生成を開始する方法を見てみましょう。
WordPressでのリード生成の開始
リードの生成を開始する前に、適切なWordPressプラットフォームを使用していることを確認する必要があります。 はい、WordPressには2つのタイプがあります。
セルフホストバージョンのWordPress.orgを使用することをお勧めします。これにより、すべてのWordPress機能を制限なく使用でき、リードを生成する準備ができたWebサイトを構築できます。
詳細については、WordPress.comとWordPress.orgの比較をご覧ください。
リード生成用のWordPressサイトの構築を開始するには、次のものが必要です。
- WordPressホスティング（これはあなたのウェブサイトファイルが保存される場所です）
- ドメイン名（たとえば、wpbeginner.com）
- WordPressのリード生成ツールとプラグイン（以下で強調表示）
まず、ドメイン名とウェブホスティングを取得する必要があります。
WebホスティングにはBluehostを使用することをお勧めします。 彼らのホスティングプランはWordPressによって公式に推奨されています。
WPBeginnerの読者は現在、ホスティングの60％の大幅割引に加えて、無料のドメイン名とSSL証明書を取得できます。
下のBluehostボタンをクリックするだけで、割引が自動的に適用されます。
ホスティングを購入したら、ウェブサイトの作成方法に関する究極のガイドを確認してください。
開始するための推奨されるリード生成ツールとプラグイン
次に、リード生成に使用することを強くお勧めするプラグインとツールがいくつかあります。
まず、メールマーケティングサービスプロバイダーにサインアップする必要があります。 これにより、Webサイトで電子メールアドレスを収集して、電子メールリストを作成し、使いやすいインターフェイスで電子メールを送信できます。
開始するための優れたサービスには、Constant Contact、HubSpot、Sendinblueなどがあります。
次に、OptinMonsterのようなポップアップツールも必要になります。 これは、120万を超えるWebサイトで使用されている市場で最高のポップアッププラグインおよびリード生成ツールの1つです。
これは、ポップアップ、フローティングバー、スクロールボックスなどを作成して、Webサイトでリードを収集するのに役立ちます。
WPFormsのようなWordPressフォームビルダーも必要になります。 これは、500万を超えるサイトで使用されている市場で最高の潜在顧客生成プラグインおよびフォームビルダーの1つです。
これは、リード生成フォームの作成、フォームのサインアップなどに役立ちます。
それとは別に、Webサイトの訪問者をリード、顧客、およびサブスクライバーに変換するのに役立つ、他のいくつかのWordPressリード生成プラグイン、ツール、およびヒントについて説明します。
WordPressのフォームを使用したリード生成
ウェブサイトでリードを生成する最も効果的な方法の1つは、WordPressフォームを使用することです。 これは、単純な連絡フォーム、見積もりフォーム、一般的な関心フォームなどを要求できます。
Webサイトにフォームを追加する最も簡単な方法は、上記のWPFormsプラグインを使用することです。
非常に初心者向けで、ドラッグアンドドロップビルダーを使用してほぼすべての種類のフォームを作成できます。 開始に使用できる300以上のフォームテンプレートがあります。
さらに、すべてのトップEメールマーケティングプロバイダーを統合するため、リードを好みのツールに簡単に送信できます。
以下に、WPFormsを使用してリードを生成するいくつかの異なる方法を示します。
WordPressでシンプルなリード生成フォームを作成する
サイトでリードを生成する最も簡単な方法は、簡単な連絡フォームを使用することです。 WPFormsを使用すると、ドラッグアンドドロップビルダーを使用して数分で連絡先フォームを簡単に作成できます。
無料版のWPFormsを使用して簡単なフォームを作成し、それをConstant Contactに接続して、リストに電子メールを送信することもできます。
詳細については、WordPressでお問い合わせフォームを作成する方法のステップバイステップガイドを参照してください。
WPFormsには、WordPressダッシュボードから直接すべてのフォーム送信を表示および管理できる設定も組み込まれています。
WPForms»Entriesに移動するだけで、すべてのフォーム送信を表示できます。
フォーム送信後にユーザーをリダイレクトする
売り上げと申し込みを増やすために使用できるもう1つの手法は、フォームの送信が成功したときにリダイレクトページを追加することです。
WPFormsを使用すると、スマートフォーム確認機能を使用してフォームを送信した後、ユーザーを任意のページに簡単にリダイレクトできます。
これを行うには、フォームエディタ画面で[設定]»[確認]に移動し、ドロップダウンリストから確認の種類を選択します。
確認メッセージを表示するか、ユーザーを別のWordPressページにリダイレクトするか、別のURLにリダイレクトするかを選択できます。
[ページを表示]オプションを選択すると、WordPressサイトに特別オファーやクーポンを含む別のページを作成したり、訪問者を顧客に変えるのに役立つコンテンツを表示したりできます。
完了したら、必ず[保存]ボタンをクリックして変更を確認してください。
ニュースレター登録フォームをWebサイトに追加する
お問い合わせフォームやその他の種類の問い合わせフォームは、インバウンドリードを収集するのに最適ですが、それらを使用してメーリングリストを作成することもできます。
WPFormsを使用すると、簡単な電子メールニュースレターオプトインフォームを作成して、Webサイトのさまざまな領域に追加できます。
メールマガジンフォームを設定するには、メールマガジンを正しい方法で作成する方法に関するガイドをご覧ください。
これらのフォームは、サイドバー、フッター領域、ブログ投稿の下など、WordPressサイトのさまざまな領域に追加できます。
サイト全体に簡単に配置できるシンプルな単一行フォームを作成する場合は、WordPressでフォームを単一行で表示する方法に関するガイドを参照してください。
リード生成を行うときは、複数のタイプのリード生成を実施することが重要です。 たとえば、読者は単純なサイドバーの電子メールオプトインボックスを見逃す可能性がありますが、読者の注意を引く魅力的なポップアップを作成できます。
そこでOptinMonsterが登場します。これはWordPressに最適なメールキャプチャツールであり、開発者を雇うことなく、WordPressサイト用の高変換オプトインフォームを作成できます。
WPBeginnerで使用し、このプラグインだけでコンバージョンを600％以上増やしました。
OptinMonsterを使用すると、ユーザーの行動に基づいてパーソナライズされたオプトインを作成できるため、ユーザーに適切なメッセージを適切なタイミングで送信できます。
たとえば、以下に基づいて表示されるカスタマイズされたオプトインを作成できます。
- 表示されているページ、投稿、またはカテゴリ
- 世界におけるユーザーの場所
- 彼らがあなたのサイトで行った以前のインタラクション
- あなたの訪問者がどこから来ているか（グーグル検索、フェイスブックなど）
- 彼らがあなたのサイトを閲覧するために使用しているデバイス
- そしてもっとたくさん
これらのターゲティングオプションと組み合わせると、動的オプトインフォームは、マーケティング担当者のツールボックスの中で最も強力なツールです。
OptinMonsterを使用してより多くのリードを生成する方法をいくつか紹介します。
電子メールのサインアップにExit-Intentライトボックスポップアップを使用する
OptinMonsterには、ユーザーのマウスがページを離れるタイミングを検出し、その瞬間にポップアップを表示する独自の終了インテントテクノロジーがあります。
これにより、訪問者はWebサイトを離れる前にサインアップする最後のチャンスが得られます。 邪魔にならず、訪問者が離れるまで表示されないため、訪問者を煩わせることはありません。
出口インテントポップアップは単純に機能するため、すべてのブランドで簡単にリードを生成するためにポップアップを使用しています。
OptinMonsterを使用すると、オプトインを獲得するためのスピン、フローティングバー、モバイルポップアップなど、さまざまな種類のポップアップを作成できます。
サイトに複数の異なるタイプのオプトインを作成し、それらをテストして、何が最適かを確認できます。
次に、潜在顧客の生成にOptinMonsterを使用するいくつかのユニークな方法を見ていきます。
フルスクリーンウェルカムマットでコンバージョンを促進
ウェルカムマットを使用すると、訪問者の注意を引き付け、コンテンツにフルスクリーンオーバーレイを表示できます。
ページを表示するには、訪問者は連絡先情報を提供するか、ページを閉じる必要があります。
終了インテントポップアップと同様に、このスタイルのオプトインも非常にうまく変換されます。
詳細については、WordPressサイトのウェルカムマットを作成する方法に関するガイドを参照してください。
リード生成を改善するためにコンテンツをロックする
コンテンツロックは、サイト所有者が人々に行動を促すために使用する手法です。
これは、電子メールニュースレターへの参加から、プレミアムペイウォールへのサインアップまで、何でもかまいません。
高品質のコンテンツが大量にある場合は、これをコンテンツロッカーの背後に隠して、より多くのリードを生成できます。
詳細については、WordPressにコンテンツロックを追加する方法に関するガイドを参照してください。
メーリングリストに参加するインセンティブをユーザーに提供する
コンテンツロッカーを使用するのと同様に、コンテンツアップグレードは、メーリングリストへの参加と引き換えに読者に提供する独占的なボーナスです。
チェックリスト、電子書籍、ワークシートなど、あらゆる種類のコンテンツのアップグレードを作成できます。
コンテンツのアップグレードは、クリック時のポップアップを使用してダウンロードを配信するため、優れています。 リンクをクリックするだけで、ポップアップが表示されます。
これは、強力なツァイガルニク効果を利用しています。 この心理的原則は、アクションを開始したユーザーはアクションを終了する可能性が高いと述べています。
詳細については、WordPressでコンテンツのアップグレードを追加し、メーリングリストを増やす方法に関するガイドをご覧ください。
カスタムWordPressページを使用したリード生成
サイトを構築するときに、リードを生成するためのカスタムページを作成する必要がある場合があります。 たとえば、ソーシャルメディアからのみサイトにアクセスしたときにユーザーがアクセスするランディングページを作成できます。
これらのページは非常に特定の目的のために作成されており、気を散らすことが少ないため、他のページよりもコンバージョン率が高いことがよくあります。
これらのカスタムページを作成する最も簡単な方法は、SeedProdを使用することです。 これは、100万を超えるWebサイトで使用されている市場で最高のドラッグアンドドロップWordPressページビルダーです。
このプラグインを使用すると、コードを記述せずに、あらゆるタイプのランディングページを作成できます。 ドラッグアンドドロップビルダーを使用して簡単にカスタマイズできる数十のプロフェッショナルテンプレートがあります。
これらの多くは、オプトインページ、販売目標到達プロセスのランディングページ、ウェビナー登録ページなどのリードを生成するために使用できます。
SeedProdを、人気のあるメールマーケティングツールやWPFormsなどの他のリード生成プラグインと接続することもできます。
すべてのテンプレートを完全にカスタマイズして、リードの生成をできるだけ早く開始できるようにすることができます。
カウントダウンタイマー、CTAボタン、回転する証言など、ランディングページを改善し、より適切に変換するように設計されたブロックが数十あります。
コンバージョン率の高いランディングページの作成の詳細については、WordPressでランディングページを作成する方法に関するガイドをご覧ください。
シンプルなオンライン計算機を使用したWordPressでのリード生成
オンライン計算機は、今日世界で最高のブログのいくつかで使用されている非常に人気のあるタイプの鉛磁石です。
これらの計算機は、ユーザーが問題を解決したり、質問に答えたりするのに役立ちます。 計算機から結果を取得するために、読者は自分の電子メールアドレスを入力します。
オンライン計算機は、金融、フィットネス、旅行など、ほぼすべての人気のあるブログのニッチで使用できます。
オンライン計算機をWebサイトに追加する最も簡単な方法は、FormidableFormsプラグインを使用することです。 これは市場で最高のWordPress計算機プラグインであり、コードを記述せずに高度なオンライン計算機を簡単に構築できます。
人気のあるEメールマーケティングプロバイダーや中小企業のCRMと統合されているため、選択したプロバイダーに新しいリードを直接送信できます。
さらに、BMI計算機、給与計算機、住宅ローン計算機など、新しい計算機をすばやく作成するために使用できるさまざまなテンプレートが付属しています。
詳細については、無料のオンライン計算機を使用してより多くのリードを生成する方法に関するガイドを参照してください。
ウイルスプレゼントを使用したWordPressの潜在顧客
景品は、トラフィックを増やし、メーリングリストを増やし、ブランド認知度を高めるための非常に強力な方法です。
WordPress Webサイトで景品を実行すると、最終結果を制御できます。 より多くの電子メールサブスクライバー、ソーシャルメディアフォロワーなどを取得するかどうかを選択できます。
コンテストに参加するには、ユーザーはあなたが決定したアクションを完了する必要があります。
これを行う最も簡単な方法は、RafflePressを使用することです。 これは、市場で最高のWordPressプレゼントおよびコンテストプラグインであり、サイトでプレゼントを簡単に実行できます。
ワンクリック詐欺防止と検証が組み込まれているため、収集しているすべてのリードが本物であることを確認できます。
バイラルテンプレートライブラリとドラッグアンドドロップコンテンツビルダーを使用して、景品やコンテストをすばやく作成できます。
詳細については、RafflePressを使用してWordPressで景品/コンテストを実行する方法に関するガイドを参照してください。
コメントは、ユーザーエンゲージメントを構築するのに最適です。 サイトで定期的にコメントややり取りをしているユーザーがいる場合は、そのユーザーが顧客になるか、メーリングリストに参加する可能性が高くなります。
ただし、デフォルトのWordPressコメントシステムは、コメントを残したユーザーを呼び戻すのにあまり効率的ではありません。
コメントフォームからリードを取得し、ユーザーにWebサイトに戻ってもらうためのいくつかの異なる方法を次に示します。
コメントリダイレクトを追加してリードを獲得する
デフォルトでは、ユーザーがWebサイトにコメントを送信すると、同じページが再び表示されます。 新しいコメントのプレビューを除いて、そのページには新しいものは何もありません。
コメント後にサイトの別のページにリダイレクトすることで、これらの訪問者をサブスクライバーに変換できます。 これは、ありがとうページ、特別オファーページなどです。
コメントリダイレクト機能を追加する最も簡単な方法は、YoastCommentHacksプラグインを使用することです。
最初に行う必要があるのは、プラグインをインストールしてアクティブ化することです。 詳細については、WordPressプラグインのインストール方法に関するガイドをご覧ください。
有効化したら、 [設定]»[コメントハック]ページにアクセスし、[初めてのコメント投稿者をリダイレクトする]セクションまでスクロールする必要があります。
次に、[リダイレクト先]ドロップダウンリストから新しいコメント投稿者をリダイレクトするページを選択します。
その後、画面下部の[変更を保存]ボタンをクリックします。
これで、Webサイトの最初のコメント投稿者はすべて、選択したページにリダイレクトされます。 このページを最適化するには、メール登録フォームを追加したり、特別割引を提供したりするなど、必要なものをすべて追加します。
WordPressにコメントサブスクリプションオプションを追加
前述したように、WordPressは、ユーザーがコメントを残した後、ユーザーに通知を送信しません。 ユーザーは、誰かがコメントに返信したかどうかを確認するために、手動でサイトに戻る必要があります。
コメントサブスクリプションオプションを追加すると、ユーザーは新しいコメントについて通知を受けることができます。 これにより、これらの訪問者をサブスクライバーに変換する機会が増えます。
これを行うには、Subscribe toCommentsReloadedプラグインを使用します。 コメントサブスクライバーを有効にしたり、コメントサブスクライバーを管理したりできます。
コメントフォームに簡単なチェックボックスを追加して、読者がコメントを購読するためにチェックできるようにすることができます。
詳細については、ユーザーがWordPressでコメントを購読できるようにする方法に関するガイドを参照してください。
WordPressのリード生成キャンペーンを最適化する
リードジェネレーションは継続的な取り組みです。 あなたはあなたのウェブサイトのためにうまく機能しているものを監視し、それをどのように改善できるかを見る必要があります。
リード生成の取り組みを長期的に最適化するのに役立ついくつかのヒントを次に示します。
- フォームの変換を追跡して、放棄を減らします
- GoogleOptimizeなどのA/Bテストツールを使用してオプトインを改善する
- 複数のオプトインロケーションを使用して、最大限の努力をしてください
- さまざまな色、画像、動画などを試してみてください
- Webサイトのさまざまな領域で複数の鉛磁石を作成して使用します
- ユーザーエクスペリエンスについて考え、気を散らすものが多すぎるユーザーを煩わせないでください
リードの生成だけでなく、訪問者がリードになった後に何が起こるかについても考えたいと思うかもしれません。
効果的なフォローアップ戦略を立て、長期的なリードの源泉を検討する必要があります。
ここにあなたが始めるためのいくつかのアイデアがあります：
この記事が、プロのようにWordPressでリード生成を行う方法を学ぶのに役立つことを願っています。 また、無料の商号ジェネレーターと、ビジネスに最適なHR給与ソフトウェアの専門家による選択も確認してください。
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