Cum să faci generarea de lead-uri în WordPress ca un profesionist

Doriți să generați clienți potențiali și să creșteți vânzările de pe site-ul dvs.?

Generarea de clienți potențiali ar trebui să fie o prioritate de top pentru toate companiile, deoarece convertirea vizitatorilor în abonați și clienți este modul în care câștigi bani online.

În acest articol, vă vom arăta cum să generați clienți potențiali în WordPress ca un profesionist.

Acesta este un ghid cuprinzător despre generarea de clienți potențiali în WordPress, așa că am adăugat un cuprins pentru o navigare mai ușoară:

Ce este Lead Generation în WordPress?

Generarea de clienți potențiali înseamnă atragerea clienților potențiali, sau „clienți potențiali”, interesați de produsele și serviciile dvs. și capturarea informațiilor lor de contact.

Peste 75% dintre vizitatorii care vin pe site-ul dvs. vor pleca și nu veți mai auzi niciodată de ei. Dar, având o generare puternică de clienți potențiali, puteți aduna informațiile acelor utilizatori și puteți continua să interacționați cu aceștia și să îi transformați în clienți fericiți.

În funcție de tipul de site web pe care îl gestionați, vă puteți încuraja vizitatorii să-și împărtășească informațiile de contact prin:

• Trimiterea unui formular de contact sau de întrebare pe site-ul dvs
• Înscrieți-vă în buletinul informativ prin e-mail
• Înscrieți-vă pentru un viitor webinar
• Utilizarea unui calculator online cu rezultate prin e-mail
• Intrând într-un giveaway viral, alergi

În esență, generarea de clienți potențiali înseamnă deschiderea unui canal de comunicare între tine și vizitatorii tăi.

Odată ce convingeți un utilizator să efectueze o acțiune care deschide un canal de comunicare, puteți începe să îi trimiteți oferte speciale, gratuități, conținut bun și multe altele pentru a-l aduce înapoi pe site-ul dvs. și a le converti în clienți.

Cine ar trebui să înceapă să genereze clienți potențiali?

Indiferent dacă sunteți un blogger nou, o afacere mică sau mare sau chiar un blogger hobby, trebuie să începeți să generați clienți potențiali.

Chiar și proprietarii non-profit pot beneficia de generarea de clienți potențiali pentru a obține mai mult sprijin și donații.

Dacă vă pasă să vă creșteți audiența și să obțineți mai mult trafic pe site-ul dvs., atunci ar trebui să începeți să generați clienți potențiali astăzi.

Mulți agenți de marketing online și bloggeri de succes vă vor spune că cea mai mare greșeală a fost să nu începeți o listă de e-mail pentru a capta clienții potențiali mai devreme.

Când ar trebui să încep generarea de clienți potențiali?

Este nevoie de timp pentru a genera clienți potențiali. În fiecare moment în care nu aveți generarea de clienți potențiali, pierzi clienți potențiali.

Chiar și atunci când tocmai ați început un blog și obțineți doar puțin trafic, acești clienți potențiali se pot dezvolta în timp.

Proprietarii de afaceri care nu și-au lansat încă site-urile web pot beneficia în continuare de generarea de clienți potențiali, creând pagini viitoare pentru a crea anticipare și hype înainte de lansare.

Acestea fiind spuse, să aruncăm o privire la cum să începem cu generarea de clienți potențiali în WordPress.

Noțiuni introductive cu generarea de clienți potențiali în WordPress

Înainte de a începe să generați clienți potențiali, trebuie să vă asigurați că utilizați platforma WordPress potrivită. Da, există două tipuri de WordPress.

Vă recomandăm să utilizați WordPress.org, versiunea self-hosted, deoarece vă permite să utilizați toate funcțiile WordPress fără nicio restricție și să construiți un site web gata să genereze clienți potențiali.

Pentru mai multe detalii, consultați comparația dintre WordPress.com și WordPress.org.

Veți avea nevoie de următoarele lucruri pentru a începe să construiți un site WordPress pentru generarea de clienți potențiali:

• Găzduire WordPress (aici sunt stocate fișierele site-ului dvs.)
• Un nume de domeniu (de exemplu, wpbeginner.com)
• Instrumente și pluginuri WordPress pentru generarea de clienți potențiali (evidențiate mai jos)

Mai întâi trebuie să obțineți un nume de domeniu și găzduire web.

Vă recomandăm să utilizați Bluehost pentru găzduirea dvs. web. Planurile lor de găzduire sunt recomandate oficial de WordPress.

Cititorii WPBeginner pot obține în prezent o reducere mare de 60% la găzduire, plus un nume de domeniu și un certificat SSL gratuit.

Pur și simplu faceți clic pe butonul Bluehost de mai jos, iar reducerea va fi aplicată automat.

Odată ce ați achiziționat găzduire, asigurați-vă că consultați ghidul nostru final despre cum să creați un site web.

Instrumente și pluginuri recomandate pentru generarea de clienți potențiali pentru a începe

În continuare, există câteva plugin-uri și instrumente pe care le recomandăm cu căldură să le folosim pentru generarea de clienți potențiali.

În primul rând, trebuie să vă înscrieți la un furnizor de servicii de marketing prin e-mail. Acest lucru vă va permite să colectați adrese de e-mail pe site-ul dvs. web pentru a vă construi lista de e-mail și a trimite e-mailuri într-o interfață ușor de utilizat.

Unele servicii excelente cu care să începeți includ Constant Contact, HubSpot și Sendinblue.

În continuare, veți avea nevoie și de un instrument pop-up precum OptinMonster. Este unul dintre cele mai bune plugin-uri pop-up și instrumente de generare de clienți potențiali de pe piață, utilizate de peste 1,2 milioane de site-uri web.

Acest lucru vă va ajuta să creați ferestre pop-up, bare plutitoare, casete de defilare și multe altele pentru a colecta clienți potențiali pe site-ul dvs.

De asemenea, veți dori un generator de formulare WordPress precum WPForms. Este unul dintre cele mai bune pluginuri de generare de clienți potențiali și generatori de formulare de pe piață, utilizate de peste 5 milioane de site-uri.

Acest lucru vă va ajuta să creați formulare de generare de clienți potențiali, formulare de înscriere și multe altele.

În afară de asta, vom acoperi mai jos câteva alte pluginuri, instrumente și sfaturi pentru generarea de clienți potențiali WordPress pentru a vă ajuta să convertiți vizitatorii site-ului web în clienți potențiali, clienți și abonați.

Generarea de lead-uri folosind formulare în WordPress

Una dintre cele mai eficiente modalități de a genera clienți potențiali pe site-ul dvs. este utilizarea formularelor WordPress. Acesta poate fi un simplu formular de contact, un formular de cerere de ofertă, un formular de interes general și multe altele.

Cel mai simplu mod de a adăuga formulare pe site-ul dvs. este să utilizați pluginul WPForms menționat mai sus.

Este foarte prietenos pentru începători și vă va permite să creați aproape orice fel de formă cu generatorul de glisare și plasare. Există peste 300 de șabloane de formulare pe care le puteți folosi pentru a începe.

În plus, integrează toți furnizorii de top de marketing prin e-mail, astfel încât să vă puteți trimite cu ușurință clienții potențiali către instrumentul dvs. preferat.

Mai jos vă vom arăta câteva moduri diferite în care puteți utiliza WPForms pentru a genera clienți potențiali.

Creați formulare simple de generare de clienți potențiali în WordPress

Cel mai simplu mod de a genera clienți potențiali pe site-ul tău este cu un simplu formular de contact. WPForms facilitează crearea unui formular de contact în câteva minute folosind generatorul de glisare și plasare.

Puteți chiar să utilizați versiunea gratuită a WPForms pentru a crea un formular simplu și a-l conecta la Constant Contact pentru a trimite e-mailuri către lista dvs.

Pentru mai multe detalii, consultați ghidul nostru pas cu pas despre cum să creați un formular de contact în WordPress.

WPForms are, de asemenea, setări încorporate care vă permit să vizualizați și să gestionați toate trimiterile de formulare direct din tabloul de bord WordPress.

Pur și simplu accesați WPForms » Intrări și puteți vizualiza toate formularele trimise.

Redirecționați utilizatorii după trimiterea formularului

O altă tehnică pe care o puteți folosi pentru a crește vânzările și înscrierile este adăugarea unei pagini de redirecționare la trimiterea cu succes a formularului.

WPForms vă permite să redirecționați cu ușurință utilizatorii către orice pagină după ce ați trimis un formular folosind funcția inteligentă de confirmare a formularului.

Pentru a face acest lucru, accesați Setări » Confirmări în ecranul editorului de formulare și apoi selectați tipul de confirmare din lista verticală.

Puteți alege să afișați un mesaj de confirmare, să redirecționați utilizatorii către o altă pagină WordPress sau chiar o altă adresă URL.

Dacă selectați opțiunea „Afișați pagina”, atunci puteți crea o pagină separată pe site-ul dvs. WordPress cu oferte speciale, cupoane sau puteți afișa conținutul utilizatorilor pentru a ajuta la transformarea vizitatorilor în clienți.

După ce ați terminat, asigurați-vă că faceți clic pe butonul „Salvați” pentru a confirma modificările.

Adăugați formulare de înscriere la buletin informativ pe site-ul dvs. web

Formularele de contact și alte tipuri de formulare de întrebări sunt excelente pentru colectarea de clienți potențiali, dar le puteți folosi și pentru a vă construi lista de e-mail.

Folosind WPForms, puteți crea formulare simple de înscriere pentru buletine informative prin e-mail pentru a le adăuga în diferite zone ale site-ului dvs.

Pentru a configura formularul de buletin informativ prin e-mail, consultați ghidul nostru despre cum să creați un buletin informativ prin e-mail în mod corect.

Puteți adăuga aceste formulare în diferite zone ale site-ului dvs. WordPress, inclusiv bara laterală, zona de subsol și sub postările de pe blog.

Dacă doriți să creați formulare simple pe o singură linie, care sunt ușor de plasat pe site-ul dvs., atunci consultați ghidul nostru despre cum să vă afișați formularul pe o singură linie în WordPress.

Când faceți generarea de clienți potențiali, este important să aveți mai multe tipuri de generare de clienți potențiali. De exemplu, cititorii dvs. ar putea rata o casetă de înscriere prin e-mail din bara laterală, dar puteți crea ferestre pop-up captivante care vor capta atenția cititorului.

Aici intervine OptinMonster. Este cel mai bun instrument de captare a e-mailurilor pentru WordPress, care vă permite să creați formulare de înscriere cu conversie ridicată pentru site-ul dvs. WordPress fără a angaja un dezvoltator.

Îl folosim pe WPBeginner și ne-am mărit conversiile cu peste 600% numai cu acest plugin.

Cu OptinMonster, puteți crea înscrieri personalizate bazate pe comportamentul utilizatorului, astfel încât să puteți trimite utilizatorilor mesajul potrivit la momentul potrivit.

De exemplu, puteți crea înscrieri personalizate care vor apărea pe baza:

• Pagina, postarea sau categoria care este vizualizată
• Locația utilizatorului dvs. în lume
• Ce interacțiuni anterioare au avut pe site-ul dvs
• De unde vin vizitatorii dvs. (Căutare Google, Facebook etc.)
• Ce dispozitiv folosesc pentru a vă naviga pe site
• Și mult mai mult

Combinate cu aceste opțiuni de direcționare, formularele dinamice de înscriere sunt cel mai puternic instrument din setul de instrumente al oricărui specialist în marketing.

Iată câteva moduri diferite în care puteți utiliza OptinMonster pentru a genera mai mulți clienți potențiali.

Folosiți opțiunea pop-up Lightbox Exit-Intent pentru înscrieri prin e-mail

OptinMonster are o tehnologie unică de intenție de ieșire care detectează când mouse-ul unui utilizator părăsește pagina și afișează o fereastră pop-up exact în acel moment.

Acest lucru le oferă vizitatorilor o ultimă șansă de a se înscrie înainte de a decide să părăsească site-ul dvs. Este mai puțin intruziv și nu-ți enervează vizitatorii, deoarece nu va apărea până când aceștia pleacă.

Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire pur și simplu funcționează, motiv pentru care le folosim pe toate mărcile noastre pentru a genera ușor clienți potențiali.

Cu OptinMonster, există, de asemenea, o mare varietate de tipuri de ferestre pop-up pe care le puteți crea, cum ar fi spin pentru a câștiga înscrieri, bare plutitoare, ferestre pop-up mobile și multe altele.

Puteți crea mai multe tipuri diferite de înscrieri pentru site-ul dvs. și le puteți testa pentru a vedea ce funcționează cel mai bine.

Acum, vom analiza câteva moduri unice de a folosi OptinMonster pentru generarea de clienți potențiali.

Sporiți conversiile cu covorașele de bun venit pe ecran complet

Covorașele de bun venit vă permit să captați atenția vizitatorului și să afișați o suprapunere pe ecran complet pe conținutul dvs.

Pentru a vizualiza pagina, vizitatorii dvs. vor trebui să vă ofere informațiile de contact sau să o închidă.

Asemănător ferestrelor pop-up cu intenția de ieșire, acest stil de înscriere face, de asemenea, o conversie incredibil de bine.

Pentru mai multe detalii, consultați ghidul nostru despre cum să creați un covor de bun venit pentru site-ul dvs. WordPress.

Blocați-vă conținutul pentru a îmbunătăți generarea de clienți potențiali

Blocarea conținutului este o tehnică folosită de proprietarii site-urilor pentru a încuraja oamenii să ia măsuri.

Acesta poate fi orice, de la înscrierea la un buletin informativ prin e-mail până la înscrierea la un paywall premium.

Dacă aveți o mulțime de conținut de înaltă calitate, atunci puteți ascunde acest lucru în spatele unui bloc de conținut pentru a genera mai mulți clienți potențiali.

Pentru mai multe detalii, consultați ghidul nostru despre cum să adăugați blocarea conținutului la WordPress.

Oferiți utilizatorilor stimulente pentru a se alătura listei dvs. de e-mail

Similar cu utilizarea unui bloc de conținut, o actualizare de conținut este un bonus exclusiv pe care îl oferiți cititorilor dvs. în schimbul înscrierii în lista dvs. de e-mail.

Puteți crea tot felul de actualizări de conținut, cum ar fi liste de verificare, cărți electronice, foi de lucru și multe altele.

Actualizările de conținut sunt excelente, deoarece folosesc ferestre pop-up la clic pentru a livra descărcarea. Vizitatorii tăi pur și simplu dați clic pe link și va apărea o fereastră pop-up.

Acest lucru profită de efectul puternic Zeigarnik. Acest principiu psihologic afirmă că utilizatorii care încep o acțiune au șanse mai mari să o termine.

Pentru mai multe detalii, consultați ghidul nostru despre cum să adăugați upgrade de conținut în WordPress și să vă dezvoltați lista de e-mail.

Generarea de clienți potențiali folosind pagini WordPress personalizate

Când vă construiți site-ul, poate fi necesar să creați pagini personalizate pentru a genera clienți potențiali. De exemplu, puteți crea o pagină de destinație pe care oamenii o vor vizita când vin pe site-ul dvs. numai din rețelele sociale.

Aceste pagini sunt construite pentru un scop foarte specific și au adesea rate de conversie mai mari decât alte pagini, deoarece există mai puține distrageri.

Cel mai simplu mod de a construi aceste pagini personalizate este folosind SeedProd. Este cel mai bun generator de pagini WordPress drag and drop de pe piață, folosit de peste 1 milion de site-uri web.

Cu acest plugin, puteți crea orice tip de pagină de destinație fără a scrie niciun cod. Are zeci de șabloane profesionale pe care le puteți personaliza cu ușurință cu ajutorul generatorului de glisare și plasare.

Multe dintre acestea pot fi folosite pentru a genera clienți potențiali, cum ar fi paginile de înscriere, paginile de destinație ale canalului de vânzări, paginile de înregistrare a webinarului și multe altele.

De asemenea, puteți conecta SeedProd cu instrumente populare de marketing prin e-mail și alte plugin-uri de generare de clienți potențiali, cum ar fi WPForms.

Fiecare șablon poate fi complet personalizat pentru a vă ajuta să începeți să generați clienți potențiali cât mai repede posibil.

Există zeci de blocuri concepute pentru a vă îmbunătăți paginile de destinație și a converti mai bine, cum ar fi cronometrele cu numărătoare inversă, butoanele CTA, mărturiile rotative și multe altele.

Pentru mai multe detalii despre construirea paginilor de destinație cu conversie ridicată, consultați ghidul nostru despre cum să creați o pagină de destinație în WordPress.

Generarea de lead-uri în WordPress folosind calculatoare online simple

Calculatoarele online sunt un tip foarte popular de magnet de plumb folosit de unele dintre cele mai bune bloguri din lume astăzi.

Aceste calculatoare vă ajută pe utilizatori să rezolve o problemă sau să răspundă la o întrebare. Pentru a obține rezultatele de la calculator, cititorii dvs. vor introduce adresele lor de e-mail.

Puteți folosi calculatoare online în aproape orice nișă populară de blogging, cum ar fi finanțe, fitness, călătorii și multe altele.

Cel mai simplu mod de a adăuga calculatoare online pe site-ul dvs. este să utilizați pluginul Formidable Forms. Este cel mai bun plugin pentru calculatoare WordPress de pe piață și facilitează construirea de calculatoare online avansate fără a scrie cod.

Se integrează cu furnizorii populari de marketing prin e-mail și CRM-uri pentru întreprinderi mici, astfel încât să puteți trimite noile clienți potențiali direct furnizorului dvs. ales.

În plus, vine cu zeci de șabloane diferite, cum ar fi calculatoare IMC, calculatoare de salariu, calculatoare ipotecare și multe altele pe care le puteți utiliza pentru a crea rapid calculatoare noi.

Pentru mai multe detalii, consultați ghidul nostru despre cum să generați mai mulți clienți potențiali cu calculatoare online gratuite.

Generarea de lead-uri în WordPress folosind cadouri virale

Giveaway-urile sunt o modalitate foarte puternică de a obține mai mult trafic, de a vă crește lista de e-mail, de a vă crește recunoașterea mărcii și multe altele.

Rularea unui giveaway pe site-ul dvs. WordPress vă oferă control asupra rezultatului final. Puteți alege dacă doriți să obțineți mai mulți abonați de e-mail, urmăritori pe rețelele sociale și multe altele.

Pentru a intra în concurs, utilizatorii dvs. vor trebui să finalizeze o acțiune pe care o decideți.

Cel mai simplu mod de a face acest lucru este cu RafflePress. Este cel mai bun plugin WordPress pentru giveaway și concurs de pe piață, care vă permite să rulați cu ușurință cadouri pe site-ul dvs.

Are protecție și verificare încorporate împotriva fraudei cu un singur clic, astfel încât să vă puteți asigura că toate clienții potențiali pe care le colectați sunt reale.

Puteți folosi biblioteca de șabloane virale și trageți și plasați generatorul de conținut pentru a vă crea rapid cadourile și concursurile.

Pentru mai multe detalii, consultați ghidul nostru despre cum să desfășurați un giveaway/concurs în WordPress cu RafflePress.

Comentariile sunt excelente pentru a dezvolta implicarea utilizatorilor. Dacă aveți utilizatori care comentează și interacționează în mod regulat pe site-ul dvs., atunci există șanse mari să devină client sau să se alăture listei dvs. de e-mail.

Cu toate acestea, sistemul implicit de comentarii WordPress nu este foarte eficient în a aduce înapoi utilizatorii care lasă comentarii.

Iată câteva moduri diferite de a capta clienți potențiali din formularele de comentarii și de a determina oamenii să revină pe site-ul dvs. web.

Capturați clienți potențiali adăugând o redirecționare a comentariilor

În mod implicit, atunci când un utilizator trimite un comentariu pe site-ul dvs. web, va vedea din nou aceeași pagină. Nu este nimic nou pe pagina respectivă, cu excepția previzualizării noului lor comentariu.

Puteți converti acești vizitatori în abonați redirecționându-i către o altă pagină de pe site-ul dvs. după ce ați comentat. Aceasta ar putea fi o pagină de mulțumire, o pagină de oferte speciale și multe altele.

Cel mai simplu mod de a adăuga o funcție de redirecționare a comentariilor este utilizarea pluginului Yoast Comment Hacks.

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să instalați și să activați pluginul. Pentru mai multe detalii, consultați ghidul nostru despre cum să instalați un plugin WordPress.

După activare, trebuie să vizitați pagina Setări » Hack-uri de comentarii și să derulați în jos la secțiunea „Redirecționați prima dată pe comentarii”.

Apoi, selectați pagina pentru a redirecționa noii comentatori din lista derulantă „Redirecționare către”.

După aceea, faceți clic pe butonul „Salvați modificările” din partea de jos a ecranului.

Acum, toți cei care au comentat pentru prima dată pe site-ul dvs. vor fi redirecționați către pagina selectată. Puteți optimiza această pagină adăugând un formular de înscriere prin e-mail, oferind o reducere specială sau orice altceva doriți.

Adaugă opțiunea de abonare la comentarii în WordPress

După cum am menționat mai devreme, WordPress nu trimite nicio notificare utilizatorilor după ce aceștia lasă un comentariu. Utilizatorul va trebui să revină manual pe site-ul dvs. pentru a vedea dacă cineva a răspuns la comentariul său.

Adăugarea unei opțiuni de abonare la comentarii va permite utilizatorilor să fie notificați despre comentarii noi. Acest lucru vă va oferi mai multe oportunități de a converti acei vizitatori în abonați.

Pentru a face acest lucru, vom folosi pluginul Subscribe to Comments Reloaded. Vă permite să activați abonații la comentarii, să gestionați abonații la comentarii și multe altele.

Puteți adăuga o casetă de selectare simplă la formularele de comentarii pe care cititorii o pot verifica pentru a se abona la comentarii.

Pentru mai multe detalii, consultați ghidul nostru despre cum să permiteți utilizatorilor să se aboneze la comentarii în WordPress.

Optimizarea campaniilor dvs. de generare de lead-uri WordPress

Generarea de lead-uri este un efort continuu. Va trebui să monitorizați ceea ce funcționează bine pentru site-ul dvs. web și să vedeți cum îl puteți îmbunătăți.

Iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să vă optimizați eforturile de generare de clienți potențiali în timp:

• Urmăriți conversiile formularelor pentru a reduce abandonul
• Utilizați un instrument de testare A/B precum Google Optimize pentru a îmbunătăți opțiunile de înscriere
• Utilizați mai multe locații pentru a vă maximiza eforturile
• Experimentați cu diferite culori, imagini, videoclipuri și multe altele
• Creați și utilizați mai mulți magneți de plumb în diferite zone ale site-ului dvs
• Gândiți-vă la experiența utilizatorului și nu enervați utilizatorii cu prea multe distrageri

Dincolo de generarea de clienți potențiali, poate doriți să vă gândiți și la ce se întâmplă după ce un vizitator devine potențial.

Va trebui să aveți o strategie eficientă de urmărire și să luați în considerare sursele pe termen lung de clienți potențiali.

Iată câteva idei pentru a începe:

Sperăm că acest articol te-a ajutat să înveți cum să faci generarea de lead-uri în WordPress ca un profesionist. De asemenea, vă recomandăm să consultați generatorul nostru gratuit de nume de afaceri și alegerile noastre de experți ale celui mai bun software de salarizare de resurse umane pentru companii.

Dacă ți-a plăcut acest articol, atunci abonează-te la canalul nostru YouTube pentru tutoriale video WordPress. Ne puteți găsi și pe Twitter și Facebook.