Cómo generar prospectos en WordPress como un profesional

¿Quieres generar clientes potenciales y aumentar las ventas desde tu sitio web?

La generación de prospectos debe ser una prioridad principal para todas las empresas porque convertir visitantes en suscriptores y clientes es la forma de ganar dinero en línea.

En este artículo, le mostraremos cómo generar clientes potenciales en WordPress como un profesional.

Esta es una guía completa sobre la generación de prospectos en WordPress, por lo que hemos agregado una tabla de contenido para facilitar la navegación:

¿Qué es la Generación de Leads en WordPress?

La generación de prospectos significa lograr que los clientes potenciales, o "clientes potenciales", se interesen en sus productos y servicios, y capturar su información de contacto.

Más del 75% de los visitantes que visitan su sitio web se irán y nunca más volverá a saber de ellos. Pero al contar con una sólida generación de prospectos, puede recopilar la información de esos usuarios y continuar interactuando con ellos, y convertirlos en clientes satisfechos.

Según el tipo de sitio web que ejecute, puede alentar a sus visitantes a compartir su información de contacto al:

• Envío de un formulario de contacto o consulta en su sitio
• Unirse a su boletín de correo electrónico
• Registrarse para un próximo seminario web
• Usando una calculadora en línea con resultados de correo electrónico
• Entrar en un sorteo viral que ejecutas

Esencialmente, la generación de prospectos se trata de abrir un canal de comunicación entre usted y sus visitantes.

Una vez que logra que un usuario realice una acción que abre un canal de comunicación, puede comenzar a enviarle ofertas especiales, obsequios, buen contenido y más para traerlos de vuelta a su sitio web y convertirlos en clientes.

¿Quién debería empezar a generar clientes potenciales?

Ya sea que sea un bloguero nuevo, una empresa pequeña o grande, o incluso un bloguero aficionado, debe comenzar a generar prospectos.

Incluso los propietarios de organizaciones sin fines de lucro pueden beneficiarse de la generación de prospectos para obtener más apoyo y donaciones.

Si te preocupa aumentar tu audiencia y atraer más tráfico a tu sitio web, entonces deberías comenzar a generar clientes potenciales hoy.

Muchos blogueros y vendedores en línea exitosos le dirán que el mayor error fue no comenzar una lista de correo electrónico para capturar clientes potenciales antes.

¿Cuándo debo comenzar la generación de prospectos?

Se necesita tiempo para generar clientes potenciales. Cada vez que no tiene la generación de prospectos en su lugar, pierde clientes potenciales.

Incluso cuando acaba de comenzar un blog y solo recibe un poco de tráfico, esos clientes potenciales pueden acumularse con el tiempo.

Los dueños de negocios que aún no han lanzado sus sitios web aún pueden beneficiarse de la generación de prospectos mediante la creación de páginas próximamente para crear anticipación y entusiasmo antes del lanzamiento.

Dicho esto, echemos un vistazo a cómo comenzar con la generación de prospectos en WordPress.

Primeros pasos con la generación de prospectos en WordPress

Antes de que pueda comenzar a generar clientes potenciales, debe asegurarse de estar utilizando la plataforma de WordPress correcta. Sí, hay dos tipos de WordPress.

Recomendamos usar WordPress.org, la versión autohospedada, porque le permite usar todas las funciones de WordPress sin restricciones y crear un sitio web listo para generar clientes potenciales.

Para obtener más detalles, consulte nuestra comparación entre WordPress.com y WordPress.org.

Necesitará lo siguiente para comenzar a crear un sitio de WordPress para la generación de prospectos:

• Alojamiento de WordPress (aquí es donde se almacenan los archivos de su sitio web)
• Un nombre de dominio (por ejemplo, wpbeginner.com)
• Herramientas y complementos de generación de prospectos de WordPress (resaltados a continuación)

Primero necesita obtener un nombre de dominio y alojamiento web.

Recomendamos usar Bluehost para su alojamiento web. Sus planes de alojamiento son recomendados oficialmente por WordPress.

Los lectores de WPBeginner actualmente pueden obtener un gran descuento del 60% en alojamiento, además de un nombre de dominio y un certificado SSL gratuitos.

Simplemente haga clic en el botón Bluehost a continuación y el descuento se aplicará automáticamente.

Una vez que haya comprado alojamiento, asegúrese de consultar nuestra guía definitiva sobre cómo crear un sitio web.

Herramientas y complementos de generación de prospectos recomendados para comenzar

A continuación, hay algunos complementos y herramientas que recomendamos usar para la generación de prospectos.

Primero, debe registrarse con un proveedor de servicios de marketing por correo electrónico. Esto le permitirá recopilar direcciones de correo electrónico en su sitio web para crear su lista de correo electrónico y enviar correos electrónicos en una interfaz fácil de usar.

Algunos excelentes servicios para comenzar incluyen Constant Contact, HubSpot y Sendinblue.

A continuación, también necesitará una herramienta emergente como OptinMonster. Es uno de los mejores complementos emergentes y herramientas de generación de prospectos en el mercado utilizado por más de 1,2 millones de sitios web.

Esto lo ayudará a crear ventanas emergentes, barras flotantes, cuadros de desplazamiento y más para recopilar clientes potenciales en su sitio web.

También querrá un generador de formularios de WordPress como WPForms. Es uno de los mejores complementos de generación de prospectos y creadores de formularios en el mercado utilizado por más de 5 millones de sitios.

Esto lo ayudará a crear formularios de generación de prospectos, formularios de registro y más.

Aparte de eso, cubriremos varios otros plugins, herramientas y consejos de generación de prospectos de WordPress a continuación para ayudarlo a convertir a los visitantes del sitio web en prospectos, clientes y suscriptores.

Generación de prospectos usando formularios en WordPress

Una de las formas más efectivas de generar clientes potenciales en su sitio web es usar formularios de WordPress. Puede ser un formulario de contacto simple, un formulario de solicitud de cotización, un formulario de interés general y mucho más.

La forma más fácil de agregar formularios a su sitio web es utilizando el complemento WPForms mencionado anteriormente.

Es muy amigable para principiantes y le permitirá crear casi cualquier tipo de formulario con el generador de arrastrar y soltar. Hay más de 300 plantillas de formulario que puede usar para comenzar.

Además, integra todos los principales proveedores de marketing por correo electrónico, por lo que puede enviar fácilmente sus clientes potenciales a su herramienta preferida.

A continuación, le mostraremos algunas formas diferentes en las que puede usar WPForms para generar clientes potenciales.

Cree formularios simples de generación de prospectos en WordPress

La forma más sencilla de generar clientes potenciales en su sitio es con un formulario de contacto simple. WPForms facilita la creación de un formulario de contacto en minutos utilizando el generador de arrastrar y soltar.

Incluso puede usar la versión gratuita de WPForms para crear un formulario simple y conectarlo a Constant Contact para enviar correos electrónicos a su lista.

Para obtener más detalles, consulte nuestra guía paso a paso sobre cómo crear un formulario de contacto en WordPress.

WPForms también tiene configuraciones integradas que le permiten ver y administrar todos los envíos de formularios directamente desde su panel de WordPress.

Simplemente vaya a WPForms » Entradas y podrá ver todos los envíos de formularios.

Redirigir a los usuarios después del envío del formulario

Otra técnica que puede utilizar para aumentar las ventas y los registros es agregar una página de redireccionamiento al enviar el formulario correctamente.

WPForms le permite redirigir fácilmente a los usuarios a cualquier página después de enviar un formulario utilizando la función de confirmación de formulario inteligente.

Para hacer esto, vaya a Configuración » Confirmaciones en la pantalla del editor de formularios y luego seleccione su tipo de confirmación de la lista desplegable.

Puede optar por mostrar un mensaje de confirmación, redirigir a los usuarios a otra página de WordPress o incluso a una URL diferente.

Si selecciona la opción 'Mostrar página', puede crear una página separada en su sitio de WordPress con ofertas especiales, cupones o mostrar contenido a los usuarios para ayudar a convertir a los visitantes en clientes.

Una vez que haya terminado, asegúrese de hacer clic en el botón 'Guardar' para confirmar sus cambios.

Agregue formularios de registro de boletín a su sitio web

Los formularios de contacto y otros tipos de formularios de consulta son excelentes para recopilar clientes potenciales entrantes, pero también puede usarlos para crear su lista de correo electrónico.

Con WPForms, puede crear formularios de suscripción de boletines de correo electrónico simples para agregar a diferentes áreas de su sitio web.

Para configurar su formulario de boletín de correo electrónico, consulte nuestra guía sobre cómo crear un boletín de correo electrónico de la manera correcta.

Puede agregar estos formularios a diferentes áreas de su sitio de WordPress, incluida la barra lateral, el área de pie de página y debajo de las publicaciones de su blog.

Si desea crear formularios simples de una sola línea que sean fáciles de colocar en todo su sitio, consulte nuestra guía sobre cómo mostrar su formulario en una sola línea en WordPress.

Al realizar la generación de prospectos, es importante contar con múltiples tipos de generación de prospectos. Por ejemplo, es posible que sus lectores se pierdan un simple cuadro de suscripción de correo electrónico en la barra lateral, pero puede crear ventanas emergentes atractivas que captarán la atención de sus lectores.

Aquí es donde entra en juego OptinMonster. Es la mejor herramienta de captura de correo electrónico para WordPress que le permite crear formularios de suscripción de alta conversión para su sitio de WordPress sin contratar a un desarrollador.

Lo usamos en AprenderWP y hemos aumentado nuestras conversiones en más de un 600 % solo con este complemento.

Con OptinMonster, puede crear suscripciones personalizadas basadas en el comportamiento del usuario, para que pueda enviar a los usuarios el mensaje correcto en el momento correcto.

Por ejemplo, puede crear suscripciones personalizadas que se mostrarán en función de:

• La página, publicación o categoría que se está viendo
• La ubicación de tu usuario en el mundo
• Qué interacciones anteriores han tenido en su sitio
• De dónde provienen sus visitantes (Búsqueda de Google, Facebook, etc.)
• Qué dispositivo están utilizando para navegar por su sitio
• Y mucho más

En combinación con estas opciones de orientación, los formularios dinámicos de aceptación son la herramienta más poderosa en la caja de herramientas de cualquier vendedor.

Aquí hay algunas formas diferentes en que puede usar OptinMonster para generar más clientes potenciales.

Use la ventana emergente de Lightbox de intención de salida para suscripciones de correo electrónico

OptinMonster tiene una tecnología única de intención de salida que detecta cuando el mouse de un usuario está saliendo de la página y muestra una ventana emergente en ese momento exacto.

Esto le da a sus visitantes una última oportunidad de registrarse antes de que decidan abandonar su sitio web. Es menos intrusivo y no molesta a sus visitantes, ya que no aparecerá hasta que se vayan.

Las ventanas emergentes de intención de salida simplemente funcionan, por lo que las usamos en todas nuestras marcas para facilitar la generación de clientes potenciales.

Con OptinMonster, también hay una amplia variedad de tipos de ventanas emergentes que puede crear, como girar para ganar inscripciones, barras flotantes, ventanas emergentes móviles y más.

Puede crear múltiples tipos diferentes de opt-ins para su sitio y probarlos para ver qué funciona mejor.

Ahora, veremos algunas formas más únicas de usar OptinMonster para la generación de prospectos.

Aumente las conversiones con tapetes de bienvenida a pantalla completa

Los tapetes de bienvenida le permiten captar la atención de sus visitantes y mostrar una superposición de pantalla completa en su contenido.

Para ver la página, sus visitantes deberán darle su información de contacto o cerrarla.

Similar a las ventanas emergentes de intención de salida, este estilo de suscripción también convierte increíblemente bien.

Para obtener más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo crear una alfombra de bienvenida para su sitio de WordPress.

Bloquee su contenido para mejorar la generación de prospectos

El bloqueo de contenido es una técnica utilizada por los propietarios de sitios para alentar a las personas a tomar medidas.

Esto puede ser cualquier cosa, desde unirse a un boletín informativo por correo electrónico hasta registrarse en un muro de pago premium.

Si tiene una tonelada de contenido de alta calidad, puede ocultarlo detrás de un casillero de contenido para generar más clientes potenciales.

Para obtener más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo agregar bloqueo de contenido a WordPress.

Ofrezca a los usuarios incentivos para unirse a su lista de correo electrónico

Similar al uso de un casillero de contenido, una actualización de contenido es una bonificación exclusiva que ofrece a sus lectores a cambio de unirse a su lista de correo electrónico.

Puede crear todo tipo de actualizaciones de contenido, como listas de verificación, libros electrónicos, hojas de trabajo y más.

Las actualizaciones de contenido son excelentes porque usan ventanas emergentes al hacer clic para entregar la descarga. Sus visitantes simplemente hacen clic en el enlace y aparecerá una ventana emergente.

Esto aprovecha el poderoso efecto Zeigarnik. Este principio psicológico establece que es más probable que los usuarios que inician una acción la terminen.

Para obtener más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo agregar actualizaciones de contenido en WordPress y hacer crecer su lista de correo electrónico.

Generación de prospectos usando páginas personalizadas de WordPress

Al crear su sitio, es posible que deba crear páginas personalizadas para generar clientes potenciales. Por ejemplo, puede crear una página de destino que las personas visitarán cuando ingresen a su sitio solo desde las redes sociales.

Estas páginas están diseñadas para un propósito muy específico y, a menudo, tienen tasas de conversión más altas que otras páginas, ya que hay menos distracción.

La forma más sencilla de crear estas páginas personalizadas es mediante SeedProd. Es el mejor generador de páginas de WordPress de arrastrar y soltar en el mercado utilizado por más de 1 millón de sitios web.

Con este complemento, puede crear cualquier tipo de página de destino sin escribir ningún código. Tiene docenas de plantillas profesionales que puede personalizar fácilmente con el generador de arrastrar y soltar.

Muchos de estos se pueden usar para generar clientes potenciales, como páginas de suscripción, páginas de destino del embudo de ventas, páginas de registro de seminarios web y más.

También puede conectar SeedProd con herramientas populares de marketing por correo electrónico y otros complementos de generación de prospectos como WPForms.

Cada plantilla se puede personalizar por completo para ayudarlo a comenzar a generar clientes potenciales lo más rápido posible.

Hay docenas de bloques diseñados para mejorar sus páginas de destino y convertir mejor, como temporizadores de cuenta regresiva, botones CTA, testimonios rotativos y más.

Para obtener más detalles sobre la creación de páginas de destino de alta conversión, consulte nuestra guía sobre cómo crear una página de destino en WordPress.

Generación de prospectos en WordPress usando calculadoras simples en línea

Las calculadoras en línea son un tipo de imán de plomo muy popular utilizado por algunos de los mejores blogs del mundo en la actualidad.

Estas calculadoras ayudan a sus usuarios a resolver un problema o responder una pregunta. Para obtener los resultados de la calculadora, sus lectores ingresarán sus direcciones de correo electrónico.

Puede usar calculadoras en línea en prácticamente cualquier nicho popular de blogs como finanzas, fitness, viajes y mucho más.

La forma más fácil de agregar calculadoras en línea a su sitio web es usando el complemento Formidable Forms. Es el mejor complemento de calculadora de WordPress del mercado y facilita la creación de calculadoras en línea avanzadas sin escribir código.

Se integra con proveedores populares de marketing por correo electrónico y CRM de pequeñas empresas, por lo que puede enviar sus nuevos clientes potenciales directamente al proveedor de su elección.

Además, viene con docenas de plantillas diferentes, como calculadoras de IMC, calculadoras de cheques de pago, calculadoras de hipotecas y más, que puede usar para crear nuevas calculadoras rápidamente.

Para obtener más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo generar más clientes potenciales con calculadoras en línea gratuitas.

Generación de Leads en WordPress Usando Sorteos Virales

Los obsequios son una forma súper poderosa de obtener más tráfico, hacer crecer su lista de correo electrónico, aumentar el reconocimiento de su marca y más.

Ejecutar un sorteo en su sitio web de WordPress le da control sobre el resultado final. Puede elegir si desea obtener más suscriptores de correo electrónico, seguidores en las redes sociales y más.

Para participar en el concurso, sus usuarios deberán completar una acción que usted decida.

La forma más fácil de hacerlo es con RafflePress. Es el mejor complemento de sorteos y concursos de WordPress en el mercado que le permite ejecutar fácilmente sorteos en su sitio.

Cuenta con verificación y protección contra fraudes con 1 clic incorporadas para que pueda asegurarse de que todos los clientes potenciales que está recopilando son reales.

Puede usar la biblioteca de plantillas virales y el generador de contenido de arrastrar y soltar para crear rápidamente sus obsequios y concursos.

Para obtener más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo realizar un sorteo/concurso en WordPress con RafflePress.

Los comentarios son excelentes para generar participación de los usuarios. Si tiene usuarios que comentan e interactúan regularmente en su sitio, es muy probable que se conviertan en clientes o se unan a su lista de correo electrónico.

Sin embargo, el sistema de comentarios predeterminado de WordPress no es muy eficiente para recuperar a los usuarios que dejan comentarios.

Aquí hay algunas formas diferentes de capturar clientes potenciales de sus formularios de comentarios y hacer que las personas regresen a su sitio web.

Capture clientes potenciales agregando una redirección de comentarios

De forma predeterminada, cuando un usuario envía un comentario en su sitio web, volverá a ver la misma página. No hay nada nuevo en esa página, excepto la vista previa de su nuevo comentario.

Puede convertir a estos visitantes en suscriptores redirigiéndolos a una página diferente en su sitio después de comentar. Esta podría ser una página de agradecimiento, una página de ofertas especiales y más.

La forma más fácil de agregar una función de redireccionamiento de comentarios es usando el complemento Yoast Comment Hacks.

Lo primero que debe hacer es instalar y activar el complemento. Para obtener más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo instalar un complemento de WordPress.

Tras la activación, debe visitar la página Configuración » Hacks de comentarios y desplazarse hacia abajo hasta la sección 'Redirigir a los comentaristas por primera vez'.

Luego, seleccione la página para redirigir a los nuevos comentaristas de la lista desplegable 'Redirigir a'.

Después de eso, haga clic en el botón 'Guardar cambios' en la parte inferior de la pantalla.

Ahora, todos los comentaristas por primera vez en su sitio web serán redirigidos a la página seleccionada. Puede optimizar esta página agregando un formulario de registro de correo electrónico, ofreciendo un descuento especial o cualquier otra cosa que desee.

Agregar opción de suscripción de comentarios en WordPress

Como mencionamos anteriormente, WordPress no envía ninguna notificación a los usuarios después de que dejan un comentario. El usuario tendrá que volver a tu sitio manualmente para ver si alguien respondió a su comentario.

Agregar una opción de suscripción de comentarios permitirá a los usuarios recibir notificaciones sobre nuevos comentarios. Esto le dará más oportunidades para convertir a esos visitantes en suscriptores.

Para hacer esto, usaremos el complemento Subscribe to Comments Reloaded. Le permite habilitar suscriptores de comentarios, administrar suscriptores de comentarios y más.

Puede agregar una casilla de verificación simple a sus formularios de comentarios que los lectores pueden marcar para suscribirse a los comentarios.

Para obtener más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo permitir que sus usuarios se suscriban a los comentarios en WordPress.

Optimización de sus campañas de generación de leads de WordPress

La generación de prospectos es un esfuerzo continuo. Deberá monitorear lo que funciona bien para su sitio web y ver cómo puede mejorarlo.

Aquí hay algunos consejos que lo ayudarán a optimizar sus esfuerzos de generación de prospectos a lo largo del tiempo:

• Realice un seguimiento de las conversiones de su formulario para reducir el abandono
• Use una herramienta de prueba A/B como Google Optimize para mejorar las inscripciones
• Use múltiples ubicaciones de suscripción para maximizar sus esfuerzos
• Experimente con diferentes colores, imágenes, videos y más
• Cree y use múltiples imanes de prospectos en diferentes áreas de su sitio web
• Piense en la experiencia del usuario y no los moleste con demasiadas distracciones

Más allá de la generación de clientes potenciales, es posible que también desee pensar en lo que sucede después de que un visitante se convierte en cliente potencial.

Deberá tener una estrategia de seguimiento efectiva y considerar sus fuentes de clientes potenciales a largo plazo.

Aquí hay algunas ideas para comenzar:

Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender a generar leads en WordPress como un profesional. También puede consultar nuestro generador de nombres comerciales gratuito y nuestras selecciones de expertos del mejor software de nómina de recursos humanos para empresas.

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