Comment faire de la génération de leads dans WordPress comme un pro

Vous souhaitez générer des leads et augmenter les ventes depuis votre site internet ?

La génération de leads devrait être une priorité absolue pour toutes les entreprises, car convertir les visiteurs en abonnés et en clients est la façon dont vous gagnez de l'argent en ligne.

Dans cet article, nous allons vous montrer comment faire de la génération de leads dans WordPress comme un pro.

Il s'agit d'un guide complet sur la génération de leads dans WordPress, nous avons donc ajouté une table des matières pour faciliter la navigation :

Qu'est-ce que la génération de leads dans WordPress ?

La génération de prospects consiste à intéresser des clients potentiels, ou « prospects », à vos produits et services, et à capturer leurs coordonnées.

Plus de 75 % des visiteurs qui visitent votre site Web partiront et vous n'entendrez plus jamais parler d'eux. Mais en ayant une forte génération de leads en place, vous pouvez collecter les informations de ces utilisateurs et continuer à interagir avec eux, et les transformer en clients satisfaits.

Selon le type de site Web que vous exploitez, vous pouvez encourager vos visiteurs à partager leurs coordonnées en :

• Soumettre un formulaire de contact ou de demande sur votre site
• Rejoindre votre newsletter par e-mail
• S'inscrire à un prochain webinaire
• Utiliser une calculatrice en ligne avec des résultats par e-mail
• Saisir un cadeau viral que vous exécutez

Essentiellement, la génération de prospects consiste à ouvrir un canal de communication entre vous et vos visiteurs.

Une fois que vous avez amené un utilisateur à effectuer une action qui ouvre un canal de communication, vous pouvez commencer à lui envoyer des offres spéciales, des cadeaux, du bon contenu, etc. pour le ramener sur votre site Web et le convertir en clients.

Qui devrait commencer à générer des leads ?

Que vous soyez un nouveau blogueur, une petite ou une grande entreprise, ou même un blogueur amateur, vous devez commencer à générer des leads.

Même les propriétaires à but non lucratif peuvent bénéficier de la génération de prospects pour obtenir plus de soutien et de dons.

Si vous vous souciez d'augmenter votre audience et d'augmenter le trafic sur votre site Web, vous devriez commencer à générer des prospects dès aujourd'hui.

De nombreux spécialistes du marketing en ligne et blogueurs à succès vous diront que la plus grande erreur n'a pas été de créer une liste de diffusion pour capturer des prospects plus tôt.

Quand dois-je commencer la génération de leads ?

Il faut du temps pour générer des leads. Chaque fois que vous n'avez pas de génération de leads en place, vous perdez des clients potentiels.

Même lorsque vous venez de créer un blog et que vous n'obtenez qu'un peu de trafic, ces prospects peuvent se développer au fil du temps.

Les propriétaires d'entreprise qui n'ont pas encore lancé leurs sites Web peuvent toujours bénéficier de la génération de prospects en créant des pages à venir pour créer de l'anticipation et du battage médiatique avant le lancement.

Cela dit, voyons comment démarrer avec la génération de leads dans WordPress.

Premiers pas avec la génération de leads dans WordPress

Avant de pouvoir commencer à générer des prospects, vous devez vous assurer que vous utilisez la bonne plateforme WordPress. Oui, il existe deux types de WordPress.

Nous vous recommandons d'utiliser WordPress.org, la version auto-hébergée, car elle vous permet d'utiliser toutes les fonctionnalités de WordPress sans aucune restriction et de créer un site Web prêt à générer des prospects.

Pour plus de détails, consultez notre comparaison entre WordPress.com et WordPress.org.

Vous aurez besoin des éléments suivants pour commencer à créer un site WordPress pour la génération de leads :

• Hébergement WordPress (c'est là que les fichiers de votre site Web sont stockés)
• Un nom de domaine (par exemple, wpbeginner.com)
• Outils et plugins de génération de leads WordPress (mis en évidence ci-dessous)

Vous devez d'abord obtenir un nom de domaine et un hébergement Web.

Nous vous recommandons d'utiliser Bluehost pour votre hébergement Web. Leurs plans d'hébergement sont officiellement recommandés par WordPress.

Les lecteurs de WPBeginner peuvent actuellement bénéficier d'une réduction importante de 60 % sur l'hébergement, ainsi que d'un nom de domaine et d'un certificat SSL gratuits.

Cliquez simplement sur le bouton Bluehost ci-dessous et la réduction sera automatiquement appliquée.

Une fois que vous avez acheté l'hébergement, assurez-vous de consulter notre guide ultime sur la façon de créer un site Web.

Outils et plugins de génération de leads recommandés pour commencer

Ensuite, il existe quelques plugins et outils que nous recommandons fortement d'utiliser pour la génération de leads.

Tout d'abord, vous devez vous inscrire auprès d'un fournisseur de services de marketing par e-mail. Cela vous permettra de collecter des adresses e-mail sur votre site Web pour créer votre liste de diffusion et envoyer des e-mails dans une interface facile à utiliser.

Parmi les excellents services pour commencer, citons Constant Contact, HubSpot et Sendinblue.

Ensuite, vous aurez également besoin d'un outil contextuel comme OptinMonster. C'est l'un des meilleurs plugins contextuels et outils de génération de leads du marché, utilisé par plus de 1,2 million de sites Web.

Cela vous aidera à créer des fenêtres contextuelles, des barres flottantes, des boîtes de défilement, etc. pour collecter des prospects sur votre site Web.

Vous aurez également besoin d'un générateur de formulaire WordPress comme WPForms. C'est l'un des meilleurs plugins de génération de leads et constructeurs de formulaires du marché, utilisé par plus de 5 millions de sites.

Cela vous aidera à créer des formulaires de génération de prospects, des formulaires d'inscription, etc.

En plus de cela, nous couvrirons ci-dessous plusieurs autres plugins, outils et conseils de génération de leads WordPress pour vous aider à convertir les visiteurs de votre site Web en prospects, clients et abonnés.

Génération de leads à l'aide de formulaires dans WordPress

L'un des moyens les plus efficaces de générer des prospects sur votre site Web consiste à utiliser les formulaires WordPress. Il peut s'agir d'un simple formulaire de contact, d'un formulaire de demande de devis, d'un formulaire d'intérêt général, et bien plus encore.

Le moyen le plus simple d'ajouter des formulaires à votre site Web consiste à utiliser le plug-in WPForms mentionné ci-dessus.

Il est très convivial pour les débutants et vous permettra de créer presque n'importe quel type de formulaire avec le générateur de glisser-déposer. Il existe plus de 300 modèles de formulaires que vous pouvez utiliser pour commencer.

De plus, il intègre tous les meilleurs fournisseurs de marketing par e-mail, ce qui vous permet d'envoyer facilement vos prospects vers votre outil préféré.

Ci-dessous, nous vous montrerons différentes manières d'utiliser WPForms pour générer des prospects.

Créer des formulaires simples de génération de leads dans WordPress

Le moyen le plus simple de générer des prospects sur votre site est d'utiliser un simple formulaire de contact. WPForms facilite la création d'un formulaire de contact en quelques minutes à l'aide du générateur de glisser-déposer.

Vous pouvez même utiliser la version gratuite de WPForms pour créer un formulaire simple et le connecter à Constant Contact pour envoyer des e-mails à votre liste.

Pour plus de détails, consultez notre guide étape par étape sur la façon de créer un formulaire de contact dans WordPress.

WPForms a également des paramètres intégrés qui vous permettent de visualiser et de gérer toutes vos soumissions de formulaires directement à partir de votre tableau de bord WordPress.

Accédez simplement à WPForms »Entries et vous pourrez voir toutes vos soumissions de formulaires.

Rediriger les utilisateurs après la soumission du formulaire

Une autre technique que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes et les inscriptions consiste à ajouter une page de redirection lors de la soumission réussie du formulaire.

WPForms vous permet de rediriger facilement les utilisateurs vers n'importe quelle page après avoir soumis un formulaire à l'aide de la fonction de confirmation de formulaire intelligent.

Pour ce faire, accédez à Paramètres » Confirmations dans l'écran de votre éditeur de formulaire, puis sélectionnez votre type de confirmation dans la liste déroulante.

Vous pouvez choisir d'afficher un message de confirmation, de rediriger les utilisateurs vers une autre page WordPress ou même une URL différente.

Si vous sélectionnez l'option "Afficher la page", vous pouvez créer une page distincte sur votre site WordPress avec des offres spéciales, des coupons ou afficher le contenu des utilisateurs pour aider à convertir les visiteurs en clients.

Une fois que vous avez terminé, assurez-vous de cliquer sur le bouton "Enregistrer" pour confirmer vos modifications.

Ajouter des formulaires d'inscription à la newsletter sur votre site Web

Les formulaires de contact et autres types de formulaires de demande sont parfaits pour collecter des prospects entrants, mais vous pouvez également les utiliser pour créer votre liste de diffusion.

À l'aide de WPForms, vous pouvez créer de simples formulaires d'inscription à la newsletter par e-mail à ajouter à différentes zones de votre site Web.

Pour configurer votre formulaire de newsletter par e-mail, consultez notre guide sur la façon de créer une newsletter par e-mail de la bonne manière.

Vous pouvez ajouter ces formulaires à différentes zones de votre site WordPress, y compris votre barre latérale, votre zone de pied de page et sous vos articles de blog.

Si vous souhaitez créer des formulaires simples sur une seule ligne faciles à placer sur votre site, consultez notre guide sur la façon d'afficher votre formulaire sur une seule ligne dans WordPress.

Lors de la génération de leads, il est important d'avoir plusieurs types de génération de leads en place. Par exemple, vos lecteurs peuvent manquer une simple boîte d'inscription aux e-mails dans la barre latérale, mais vous pouvez créer des popups attrayants qui capteront l'attention de votre lecteur.

C'est là qu'OptinMonster entre en jeu. C'est le meilleur outil de capture d'e-mails pour WordPress qui vous permet de créer des formulaires d'inscription à haute conversion pour votre site WordPress sans embaucher de développeur.

Nous l'utilisons sur WPBeginner et avons augmenté nos conversions de plus de 600% avec ce plugin seul.

Avec OptinMonster, vous pouvez créer des opt-ins personnalisés en fonction du comportement de l'utilisateur, afin que vous puissiez envoyer aux utilisateurs le bon message au bon moment.

Par exemple, vous pouvez créer des opt-ins personnalisés qui s'afficheront en fonction de :

• La page, la publication ou la catégorie consultée
• L'emplacement de votre utilisateur dans le monde
• Quelles interactions précédentes ils ont prises sur votre site
• D'où viennent vos visiteurs (Google Search, Facebook, etc.)
• Quel appareil ils utilisent pour parcourir votre site
• Et beaucoup plus

Combinés à ces options de ciblage, les formulaires d'inscription dynamiques sont l'outil le plus puissant de la boîte à outils de tout spécialiste du marketing.

Voici quelques façons différentes d'utiliser OptinMonster pour générer plus de prospects.

Utiliser la fenêtre contextuelle Exit-Intent Lightbox pour les inscriptions par e-mail

OptinMonster dispose d'une technologie unique d'intention de sortie qui détecte le moment où la souris d'un utilisateur quitte la page et affiche une fenêtre contextuelle à ce moment précis.

Cela donne à vos visiteurs une dernière chance de s'inscrire avant qu'ils ne décident de quitter votre site Web. Il est moins intrusif et n'ennuie pas vos visiteurs puisqu'il n'apparaîtra qu'à leur départ.

Les fenêtres contextuelles d'intention de sortie fonctionnent tout simplement, c'est pourquoi nous les utilisons sur toutes nos marques pour faciliter la génération de prospects.

Avec OptinMonster, il existe également une grande variété de types de fenêtres contextuelles que vous pouvez créer, comme des rotations pour gagner des opt-ins, des barres flottantes, des fenêtres contextuelles mobiles, etc.

Vous pouvez créer plusieurs types d'opt-ins différents pour votre site et les tester pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Nous allons maintenant examiner quelques façons uniques d'utiliser OptinMonster pour la génération de leads.

Boostez les conversions avec les tapis de bienvenue en plein écran

Les tapis de bienvenue vous permettent de capter l'attention de votre visiteur et vous permettent d'afficher une superposition plein écran sur votre contenu.

Pour visualiser la page, vos visiteurs devront vous donner leurs coordonnées ou la fermer.

Semblable aux fenêtres contextuelles d'intention de sortie, ce style d'opt-in se convertit également incroyablement bien.

Pour plus de détails, consultez notre guide sur la façon de créer un tapis de bienvenue pour votre site WordPress.

Verrouillez votre contenu pour améliorer la génération de leads

Le verrouillage de contenu est une technique utilisée par les propriétaires de sites pour encourager les gens à agir.

Cela peut aller de l'inscription à une newsletter par e-mail à l'inscription à un paywall premium.

Si vous avez une tonne de contenu de haute qualité, vous pouvez le cacher derrière un casier de contenu pour générer plus de prospects.

Pour plus de détails, consultez notre guide sur la façon d'ajouter le verrouillage de contenu à WordPress.

Offrez aux utilisateurs des incitations à rejoindre votre liste de diffusion

Semblable à l'utilisation d'un casier de contenu, une mise à niveau de contenu est un bonus exclusif que vous offrez à vos lecteurs en échange de l'adhésion à votre liste de diffusion.

Vous pouvez créer toutes sortes de mises à niveau de contenu telles que des listes de contrôle, des livres électroniques, des feuilles de calcul, etc.

Les mises à niveau de contenu sont excellentes car elles utilisent des fenêtres contextuelles au clic pour effectuer le téléchargement. Vos visiteurs cliquent simplement sur le lien et une fenêtre contextuelle apparaît.

Cela tire parti du puissant effet Zeigarnik. Ce principe psychologique stipule que les utilisateurs qui commencent une action sont plus susceptibles de la terminer.

Pour plus de détails, consultez notre guide sur la façon d'ajouter des mises à niveau de contenu dans WordPress et de développer votre liste de diffusion.

Génération de prospects à l'aide de pages WordPress personnalisées

Lors de la création de votre site, vous devrez peut-être créer des pages personnalisées pour générer des prospects. Par exemple, vous pouvez créer une page de destination que les internautes visiteront lorsqu'ils viendront sur votre site à partir des réseaux sociaux uniquement.

Ces pages sont conçues dans un but très précis et ont souvent des taux de conversion plus élevés que les autres pages car il y a moins de distraction.

Le moyen le plus simple de créer ces pages personnalisées consiste à utiliser SeedProd. C'est le meilleur constructeur de pages WordPress par glisser-déposer du marché, utilisé par plus d'un million de sites Web.

Avec ce plugin, vous pouvez créer n'importe quel type de page de destination sans écrire de code. Il contient des dizaines de modèles professionnels que vous pouvez facilement personnaliser avec le générateur de glisser-déposer.

Beaucoup d'entre eux peuvent être utilisés pour générer des prospects, comme les pages d'activation, les pages de destination de l'entonnoir de vente, les pages d'inscription aux webinaires, etc.

Vous pouvez également connecter SeedProd avec des outils de marketing par e-mail populaires et d'autres plugins de génération de leads comme WPForms.

Chaque modèle peut être entièrement personnalisé pour vous aider à commencer à générer des prospects le plus rapidement possible.

Il existe des dizaines de blocs conçus pour améliorer vos pages de destination et mieux convertir, comme les comptes à rebours, les boutons CTA, les témoignages rotatifs, etc.

Pour plus de détails sur la création de pages de destination à fort taux de conversion, consultez notre guide sur la création d'une page de destination dans WordPress.

Génération de leads dans WordPress à l'aide de calculatrices en ligne simples

Les calculatrices en ligne sont un type d'aimant en plomb très populaire utilisé par certains des meilleurs blogs au monde aujourd'hui.

Ces calculatrices aident vos utilisateurs à résoudre un problème ou à répondre à une question. Pour obtenir les résultats de la calculatrice, vos lecteurs saisiront leurs adresses e-mail.

Vous pouvez utiliser des calculatrices en ligne dans pratiquement tous les créneaux de blogs populaires comme la finance, le fitness, les voyages et bien plus encore.

Le moyen le plus simple d'ajouter des calculatrices en ligne à votre site Web consiste à utiliser le plug-in Formidable Forms. C'est le meilleur plugin de calculatrice WordPress sur le marché et il est facile de créer des calculatrices en ligne avancées sans écrire de code.

Il s'intègre aux fournisseurs de marketing par e-mail et aux CRM des petites entreprises les plus populaires, afin que vous puissiez envoyer vos nouveaux prospects directement au fournisseur de votre choix.

De plus, il est livré avec des dizaines de modèles différents tels que des calculatrices d'IMC, des calculatrices de chèque de paie, des calculatrices d'hypothèque, et bien d'autres que vous pouvez utiliser pour créer rapidement de nouvelles calculatrices.

Pour plus de détails, consultez notre guide sur la façon de générer plus de prospects avec des calculatrices en ligne gratuites.

Génération de leads dans WordPress à l'aide de cadeaux viraux

Les cadeaux sont un moyen extrêmement puissant d'augmenter le trafic, de développer votre liste de diffusion, d'accroître la notoriété de votre marque, etc.

L'exécution d'un cadeau sur votre site Web WordPress vous donne le contrôle sur le résultat final. Vous pouvez choisir si vous souhaitez obtenir plus d'abonnés par e-mail, d'abonnés aux réseaux sociaux, etc.

Pour participer au concours, vos utilisateurs devront effectuer une action que vous décidez.

Le moyen le plus simple de le faire est avec RafflePress. C'est le meilleur plugin de cadeaux et de concours WordPress sur le marché qui vous permet d'exécuter facilement des cadeaux sur votre site.

Il dispose d'une protection et d'une vérification intégrées contre la fraude en un clic afin que vous puissiez vous assurer que tous les prospects que vous collectez sont réels.

Vous pouvez utiliser la bibliothèque de modèles viraux et le générateur de contenu par glisser-déposer pour créer rapidement vos cadeaux et concours.

Pour plus de détails, consultez notre guide sur la façon d'organiser un cadeau / concours dans WordPress avec RafflePress.

Les commentaires sont un excellent moyen de renforcer l'engagement des utilisateurs. Si vous avez des utilisateurs qui commentent et interagissent régulièrement sur votre site, il y a de fortes chances qu'ils deviennent un client ou rejoignent votre liste de diffusion.

Cependant, le système de commentaires WordPress par défaut n'est pas très efficace pour ramener les utilisateurs qui laissent des commentaires.

Voici quelques façons différentes de capturer des prospects à partir de vos formulaires de commentaires et d'inciter les gens à revenir sur votre site Web.

Capturez des prospects en ajoutant une redirection de commentaire

Par défaut, lorsqu'un utilisateur soumet un commentaire sur votre site Web, il verra à nouveau la même page. Il n'y a rien de nouveau sur cette page, à l'exception de l'aperçu de leur nouveau commentaire.

Vous pouvez convertir ces visiteurs en abonnés en les redirigeant vers une autre page de votre site après avoir commenté. Il peut s'agir d'une page de remerciement, d'une page d'offre spéciale, etc.

Le moyen le plus simple d'ajouter une fonctionnalité de redirection de commentaire consiste à utiliser le plugin Yoast Comment Hacks.

La première chose à faire est d'installer et d'activer le plugin. Pour plus de détails, consultez notre guide sur la façon d'installer un plugin WordPress.

Lors de l'activation, vous devez visiter la page Paramètres »Comment Hacks et faire défiler jusqu'à la section « Rediriger les nouveaux commentateurs ».

Ensuite, sélectionnez la page pour rediriger les nouveaux commentateurs dans la liste déroulante "Rediriger vers".

Après cela, cliquez sur le bouton "Enregistrer les modifications" en bas de l'écran.

Désormais, tous les nouveaux commentateurs sur votre site Web seront redirigés vers la page que vous avez sélectionnée. Vous pouvez optimiser cette page en ajoutant un formulaire d'inscription par e-mail, en offrant une remise spéciale ou tout ce que vous souhaitez.

Ajouter une option d'abonnement aux commentaires dans WordPress

Comme nous l'avons mentionné précédemment, WordPress n'envoie aucune notification aux utilisateurs après avoir laissé un commentaire. L'utilisateur devra revenir manuellement sur votre site pour voir si quelqu'un a répondu à son commentaire.

L'ajout d'une option d'abonnement aux commentaires permettra aux utilisateurs d'être informés des nouveaux commentaires. Cela vous donnera plus de possibilités de convertir ces visiteurs en abonnés.

Pour ce faire, nous utiliserons le plugin S'abonner aux commentaires rechargés. Il vous permet d'activer les abonnés aux commentaires, de gérer les abonnés aux commentaires, etc.

Vous pouvez ajouter une simple case à cocher à vos formulaires de commentaires que les lecteurs peuvent cocher pour s'abonner aux commentaires.

Pour plus de détails, consultez notre guide sur la façon d'autoriser vos utilisateurs à s'abonner aux commentaires dans WordPress.

Optimiser vos campagnes de génération de leads WordPress

La génération de leads est un effort continu. Vous devrez surveiller ce qui fonctionne bien pour votre site Web et voir comment vous pouvez l'améliorer.

Voici quelques conseils qui vous aideront à optimiser vos efforts de génération de leads au fil du temps :

• Suivez vos conversions de formulaires pour réduire les abandons
• Utilisez un outil de test A/B comme Google Optimize pour améliorer les opt-ins
• Utilisez plusieurs emplacements opt-in pour maximiser vos efforts
• Expérimentez avec différentes couleurs, images, vidéos, etc.
• Créez et utilisez plusieurs aimants principaux dans différentes zones de votre site Web
• Pensez à l'expérience utilisateur et n'ennuyez pas les utilisateurs avec trop de distractions

Au-delà de la génération de prospects, vous voudrez peut-être également réfléchir à ce qui se passe après qu'un visiteur est devenu un prospect.

Vous devrez avoir une stratégie de suivi efficace et tenir compte de vos sources de prospects à long terme.

Voici quelques idées pour vous aider à démarrer:

Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre à générer des leads dans WordPress comme un pro. Vous pouvez également consulter notre générateur de nom d'entreprise gratuit et nos sélections d'experts des meilleurs logiciels de paie RH pour les entreprises.

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