Ce tip de site de membru vi se potrivește?

Există diferite tipuri de site-uri de membru împărțite după modelul de plată. Pentru a alege tipul potrivit de site de membru pentru a lansa unul, poate fi necesar să alegeți dintre tipurile existente.

Orice tip de site de membru poate fi construit prin Membership Plugin de Supsystic și pot fi implementate diferite opțiuni de plată, de asemenea, cu extensia Membership ECommerce.

Deci, mai jos este descrierea diferitelor modele de plată pe care le puteți utiliza.

• Plată pe viață
• Plata lunara
• Plată cu acces limitat în timp
• Plata anuala

Plată pe viață

Unele site-uri de membru acceptă plata o singură dată și oferă acces pe viață la site. Aceasta înseamnă că, odată ce ați efectuat o plată, obțineți acces nelimitat și asistență din partea serviciului. Un astfel de model de plată este folosit de obicei de serviciile care sunt dedicate conținutului generat de utilizatori. Puteți vedea adesea reclame pe aceste site-uri, iar taxa de plată este de obicei folosită ca o barieră pentru a separa un tip de utilizatori de alții – mai ales când este vorba despre forumuri sau cluburi.

Pentru a menține site-ul profitabil, taxa pe viață este de obicei destul de mare. Prețul ridicat are un impact semnificativ asupra numărului de noi înscrieri. Site-ul de fapt oferă abonament pe viață este, de obicei, împreună cu politica de conținut, care ia în considerare implicarea ridicată a utilizatorilor în crearea de conținut. Într-adevăr, indiferent cât de mare este taxa – datorită faptului că serviciul este obligat să ofere servicii pe viață – este imposibil să câștigi pe site-ul care primește o singură plată de la utilizator dacă nu este determinat în principal de conținutul comunității. Dacă alegeți acest model de plată, trebuie să asigurați un flux sustenabil de înscrieri sau să căutați modalități suplimentare de câștig de pe site.

Unele site-uri web solicită câteva sute de dolari pentru abonare - ceea ce permite adunarea de fonduri pentru dezvoltare și servicii. Cei care au reușit să devină membri manifestă de obicei o loialitate ridicată față de site-ul web, ceea ce nu este surprinzător din cauza sumei de fonduri plătite pentru abonament.

Un alt dezavantaj cu care te confrunți atunci când implementezi plata unică este faptul că este mai greu să vinzi calitatea de membru. Și nu doar prețul este motivul. Ideea este că atunci când utilizatorul se înscrie pe site-ul de membru cu taxe lunare implementate, el poate fi sigur că este posibil să obțină o rambursare oricând și să părăsească planul atunci când serviciul de valoare aduce devine nemulțumitor. Dimpotrivă, pentru o taxă unică, plătiți o dată o sumă uriașă și nu aveți garanția că toți banii sunt cheltuiți pe servicii de înaltă calitate. Prin urmare, este greu să-i asigurăm pe utilizatori că vor folosi site-ul pentru toată viața. În plus, dacă ar trebui să vinzi site-ul web, nu există un flux de numerar pe care îl poți garanta - deoarece veniturile sunt generate doar de noi înscrieri, nu de abonații existenți.

Așa că trebuie să păstrați acest site pentru totdeauna și să mențineți nivelul de serviciu cât mai ridicat posibil, deoarece orice pierdere a reputației pentru un site web cu abonament scump pe viață va duce la daune dramatice și la scăderea noilor înscrieri. Dimpotrivă, veți obține mai multe fonduri de la fiecare înscriere pentru dezvoltare și, ca urmare, mai multe venituri.

Plata anuala

O altă opțiune disponibilă pentru a alege ca model de plată este implementarea taxelor anuale de membru. Un astfel de model este de obicei împărțit la 3,6 luni, iar pentru unele afaceri modelul anual este prea dur. Pentru a fi un membru clar, trebuie să reînnoiască abonamentul și să facă plăți la începutul noii perioade de membru. Acest model vă permite să colectați mai multe fonduri per client și ia în considerare faptul că acesta nu poate pleca dacă perioada de abonament pe termen lung nu este încă încheiată.

La fel ca pentru un acces pe viață, accesul anual, luați în considerare prețul destul de ridicat pentru abonament. Acesta este, desigur, un dezavantaj pentru client, deoarece cu cât prețul de intrare este mai mare, cu atât este mai greu să-l temeți și să dovediți valoarea serviciului. Pentru a deveni mai specific, serviciul trebuie să arate de ce abonamentul anual este mai bun decât lunar. De obicei, în marketing se folosește un fel de truc. De exemplu, plănuiți să luați 400 USD pentru acces anual la conținutul serviciului. Ei bine, pentru a arăta această ofertă ca fiind cea mai atractivă, puteți plasa un alt plan chiar sub – planul lunar. Cu toate acestea, prețul planului lunar ar trebui să fie de cel puțin 50-60$ – atunci oricine poate face un calcul simplu va afla că 12*60= 720$ care este mult mai mult de 400$. Așa puteți vinde cel mai bine planurile anuale sau puteți lua mai multă marjă dacă utilizatorul a ales planul lunar.

De fapt, plata anuală necesită un nivel ridicat de loialitate din partea clientului dvs., ceea ce face mai dificil să o vindeți. Luați în considerare doar că există un serviciu pe care îl utilizați de mai mult de un an? Dacă dețineți un astfel de serviciu – aceasta este condiția principală care trebuie respectată pentru lansarea planului anual de abonament.

Mai mult, să considerăm că taxa anuală face 400 USD. Utilizatorul va avea mult mai multe așteptări de la serviciul pe care a plătit 400$ chiar dacă știi că 400$ înseamnă doar 34$ pe lună. Va avea mai puține așteptări de la serviciul căruia îi plătește 40 USD lunar.

Ceea ce înseamnă că trebuie să ai standarde și mai stricte pentru a-ți satisface clientul, care la sfârșitul anului trebuie să creadă că serviciul merită taxa. În acest caz, te vei confrunta cu o rată de respingere ridicată, iar clientul cu care are de-a face de mai bine de un an nu este doar cel mai pretențios, ci și cel mai loial. Pentru a spune mai multe, este greu să vinzi sau să oferi modificări într-un serviciu cu abonament anual. De ce? Deoarece utilizatorii care au plătit pentru serviciu se așteaptă la serviciul de masă și obișnuit, iar actualizările sau modificările sunt de obicei îndeplinite negativ.

Dacă site-ul dvs. rulează cu succes și clienții dvs. rămân mulțumiți, aveți perspective foarte mari cu plan anual, deoarece aveți deja o bază de clienți fideli care acumulează noi clienți și oferă un flux de numerar sustenabil.

Plată cu acces limitat în timp

Unele site-uri web de membru sunt dedicate educației și învățării. Și pentru aceștia se potrivește, de obicei, plata cu acces limitat în timp. Acest tip de abonament are în vedere accesul gratuit la conținut pentru o anumită perioadă de timp. Cu cât perioada de acces este mai mare, cu atât taxa este mai mare. Plusul unei astfel de abordări constă în faptul că, atunci când utilizatorul știe exact cât timp trebuie să plătească pentru a prelua subiectul, este mai probabil să aleagă serviciul dumneavoastră. Să luăm ca exemplu un curs de învățare despre web-design. Dacă doar scrii că studentul trebuie să plătească 50$ pe lună pentru a învăța web-design, vei obține un rezultat mai rău decât dacă spui că cursul durează 3 luni (chiar dacă trebuie să plătească pentru trei luni de curs mai mult). De ce? Pentru că în primul caz studentul plătește pentru timp, în timp ce în al doilea crede că plătește pentru rezultat.

O astfel de abordare pentru învățarea site-urilor de membru este comună și puteți vedea încă un avantaj din ea - studentul plătește pentru pachet - un singur program care poate fi copiat și nu rămâne învechit pentru mii de studenți. asta înseamnă că, aducând mai puțin efort, obțineți mai mult profit, ceea ce este mai ușor de obținut.

Depinde de subiectul tău – care este perioada de timp necesară pentru a o învăța. Cu toate acestea, puteți face să dureze atât timp cât doriți. Depinde de studenți dacă programul tău devine de succes sau nu.

Bine, atunci când perioada de învățare se încheie, pierzi studentul actual. Pentru acest program. Acesta este un dezavantaj ca și cum ați rula un site care se bazează pe conținutul comunității sau pe expertiză, accesul lunar este real, deoarece există întotdeauna conținut nou pentru utilizator. În timp ce dacă aveți un acces limitat în timp implementat și cursul este promovat, nu există niciun motiv pentru care un membru să-l păstreze. Cu excepția cazului în care oferiți cursuri modificate sau specializate pentru a îmbunătăți abilitățile sau pentru a aduce mai multă practică.

Plata lunara

Modelul de afaceri de plată lunară este cea mai bună opțiune pentru un site web condus de un conținut produs de comunitate sau expert. Acesta este cel mai comun tip de model de plată implementat. Utilizatorul plătește în fiecare lună pentru un acces la site pentru a prelungi calitatea de membru și acest tip de model de afaceri vă oferă mai puțin flux de numerar la începutul perioadei de membru, totuși este cel mai stabil și mai ușor de vândut model. Datorită acestui model de afaceri, clientul refuză oricând calitatea de membru și nu mai este clientul tău. Cu toate acestea, datorită taxei de intrare relativ scăzute și disponibilității de a analiza feedback-urile, puteți minimiza efectele negative ale unor astfel de dezavantaje.

De obicei, plata se face automat în fiecare lună de pe cardul de credit. Asta înseamnă că, pentru a anula abonamentul, utilizatorul trebuie să o facă manual. Cu toate acestea, dacă clienții dvs. sunt mulțumiți, rata de părăsire va face o satisfacție minimă și ridicată a clienților duce întotdeauna la creșterea sustenabilă a bazei de clienți. Aici puteți obține resurse pentru dezvoltare ulterioară.

Deci, la început ar trebui să decideți ce tip de model de plată aveți nevoie pentru site-ul de membru și apoi să începeți să îl creați. Dar nu uitați – pentru toate tipurile de planuri de abonament de membru care au fost descrise în această postare – puteți utiliza soluția noastră de membru. Alegeți modelul dvs. de plată și construiți un site web ideal de membru WordPress cu Supsystic!