Jaki rodzaj witryny członkowskiej pasuje do Ciebie?

Istnieją różne rodzaje witryn członkowskich, podzielone według modelu płatności. Aby wybrać odpowiedni typ witryny członkowskiej do uruchomienia, może być konieczne wybranie spośród istniejących typów.

Każdy rodzaj witryny członkowskiej może zostać zbudowany za pomocą wtyczki Membership Plugin firmy Supsystic, a różne opcje płatności mogą być również zaimplementowane za pomocą rozszerzenia Membership Ecommerce.

Poniżej znajduje się opis różnych modeli płatności, z których możesz korzystać.

• Dożywotnia płatność
• Miesięczna płatność
• Płatność za dostęp z ograniczonym czasem
• Oplata roczna

Dożywotnia płatność

Niektóre witryny członkowskie pobierają płatność tylko raz i oferują dożywotni dostęp do witryny. Oznacza to, że po dokonaniu płatności otrzymujesz nieograniczony dostęp i wsparcie ze strony serwisu. Taki model płatności stosowany jest najczęściej przez serwisy, które dedykowane są treściom generowanym przez użytkowników. Często można zobaczyć reklamy na tych stronach, a opłata za płatność jest zwykle wykorzystywana jako bariera oddzielająca jeden rodzaj użytkowników od innych – zwłaszcza jeśli chodzi o fora lub kluby.

Aby strona była rentowna, opłata za cały okres użytkowania jest zazwyczaj dość wysoka. Wysoka cena ma istotny wpływ na liczbę nowych zapisów. Fakt, że strona oferuje dożywotnią subskrypcję, jest zazwyczaj zgodny z polityką treści, która uwzględnia wysokie zaangażowanie użytkowników w tworzenie treści. Naprawdę, bez względu na wysokość opłaty – z uwagi na to, że serwis jest zobowiązany do świadczenia usług na całe życie – nie da się zarobić na stronie, która pobiera opłatę tylko raz od użytkownika, jeśli nie jest ona napędzana głównie treścią społeczności. Wybierając ten model płatności, musisz zapewnić zrównoważony przepływ rejestracji lub szukać dodatkowych sposobów zarabiania na stronie.

Niektóre serwisy wymagają kilkuset dolarów za subskrypcję, co pozwala na zebranie środków na rozwój i obsługę. Ci, którym udało się zostać członkami, zwykle wykazują dużą lojalność wobec serwisu, co nie jest zaskoczeniem ze względu na ilość środków wpłaconych za członkostwo.

Kolejną wadą, z jaką napotykasz się przy wdrażaniu jednorazowej płatności, jest fakt, że trudniej jest sprzedać członkostwo. Przyczyną jest nie tylko cena. Chodzi o to, że gdy użytkownik zarejestruje się w witrynie członkowskiej z wdrożonymi miesięcznymi opłatami, może być pewien, że w każdej chwili można uzyskać zwrot pieniędzy i wyjść z planu, gdy wartość usługi staje się niezadowalająca. Wręcz przeciwnie, za jednorazową opłatę płacisz jednorazowo ogromną sumę i nie masz gwarancji, że wszystkie pieniądze zostaną wydane na wysokiej jakości usługę. Dlatego trudno jest zapewnić użytkownikom, że będą korzystać z witryny przez całe życie. Co więcej, jeśli chcesz sprzedać witrynę, nie możesz zagwarantować żadnego przepływu środków pieniężnych – dochód generowany jest tylko przez nowe rejestracje, a nie przez dotychczasowych subskrybentów.

Musisz więc trzymać tę stronę na zawsze i utrzymywać poziom usług na najwyższym możliwym poziomie, ponieważ jakakolwiek utrata reputacji witryny z drogą dożywotnią subskrypcją doprowadzi do dramatycznych szkód i spadku liczby nowych rejestracji. Wręcz przeciwnie, z każdej rejestracji otrzymasz więcej środków na rozwój i w rezultacie większe dochody.

Oplata roczna

Kolejną opcją dostępną do wyboru jako model płatności jest wprowadzenie rocznych opłat za członkostwo. Taki model jest zwykle dzielony na 3,6 miesiąca, a dla niektórych firm model roczny jest zbyt trudny. Aby być czystym, członek musi odnowić subskrypcję i dokonać wpłat na początku nowego okresu członkostwa. Ten model pozwala na zebranie większej ilości środków na klienta i uwzględnia fakt, że nie może on odejść, jeśli długoterminowy okres członkostwa jeszcze się nie skończył.

Podobnie jak w przypadku dożywotniego dostępu rocznego dostępu rozważ dość wysoką cenę abonamentu. Jest to oczywiście niekorzystna sytuacja dla klienta, ponieważ im wyższa cena wejścia, tym trudniej jest ją ugruntować i udowodnić wartość usługi. Aby stać się bardziej konkretną usługą musi pokazać, dlaczego roczna subskrypcja jest lepsza niż miesięczna. Zwykle w marketingu stosuje się jeden rodzaj triku. Na przykład planujesz wziąć 400 $ na roczny dostęp do treści usługi. Cóż, więc aby pokazać tę ofertę jako najbardziej atrakcyjną, możesz umieścić kolejny plan tuż poniżej – plan miesięczny. Jednak cena planu miesięcznego powinna wynosić co najmniej 50-60$ – wtedy każdy, kto potrafi wykonać prostą kalkulację, dowie się, że 12*60= 720$, czyli znacznie więcej niż 400$. W ten sposób możesz najlepiej sprzedać plany roczne lub uzyskać większą marżę, jeśli użytkownik wybrał plan miesięczny.

Właściwie coroczna płatność wymaga od klienta dużej lojalności, co utrudnia jej sprzedaż. Zastanów się, czy istnieje usługa, z której korzystasz od ponad roku? Jeśli posiadasz taką usługę – jest to główny warunek uruchomienia rocznego abonamentu.

Ponadto rozważmy, że opłata roczna wynosi 400$. Użytkownik będzie miał znacznie większe oczekiwania od usługi, którą zapłacił 400$, nawet jeśli wiesz, że 400$ to tylko 34$ miesięcznie. Będzie miał mniejsze oczekiwania od usługi, za którą płaci 40$ miesięcznie.

Co oznacza, że ​​musisz mieć jeszcze ostrzejsze standardy, aby zadowolić swojego klienta, który pod koniec roku musi uważać, że usługa jest warta tej opłaty. W tym przypadku spotkasz się z wysokim współczynnikiem odrzuceń, a klient, z którym ma do czynienia dłużej niż rok, jest nie tylko najbardziej wymagającym, ale także najbardziej lojalnym. Mówiąc więcej, trudno sprzedać lub wprowadzić zmiany w usłudze z rocznym abonamentem. Czemu? Ponieważ użytkownicy, którzy zapłacili za usługę oczekują tabeli i wspólnej usługi, a aktualizacje lub zmiany są zazwyczaj odbierane negatywnie.

Jeśli Twoja witryna działa pomyślnie, a Twoi klienci są zadowoleni, masz bardzo duże perspektywy z rocznym planem, ponieważ masz już lojalną bazę klientów, która gromadzi nowych klientów i zapewnia zrównoważony przepływ środków pieniężnych.

Płatność za dostęp z ograniczonym czasem

Niektóre strony internetowe dla członków są poświęcone edukacji i nauce. A dla tych zazwyczaj odpowiednia jest opłata za dostęp ograniczony w czasie. Ten rodzaj abonamentu uwzględnia bezpłatny dostęp do treści przez określony czas. Im dłuższy jest okres dostępu, tym wyższa opłata. Plusem takiego podejścia jest to, że gdy użytkownik dokładnie wie, ile czasu musi poświęcić na podjęcie tematu, to chętniej wybierze Twoją usługę. Weźmy jako przykład kurs edukacyjny dotyczący projektowania stron internetowych. Jeśli po prostu napiszesz, że student musi płacić 50$ miesięcznie za naukę projektowania stron internetowych, uzyskasz wynik gorszy, niż gdybyś powiedział, że kurs trwa 3 miesiące (nawet jeśli musi płacić za kurs o 3 miesiące więcej). Czemu? Bo w pierwszym przypadku student płaci za czas, aw drugim myśli, że płaci za wynik.

Takie podejście do stron z członkostwem nauki jest powszechne i widać z niego jeszcze jedną zaletę – student płaci za pakiet – jeden program, który można skopiować i pozostać nieaktualnym dla tysięcy studentów. oznacza to, że przy mniejszym wysiłku zyskasz większy zysk, który jest łatwiejszy do uzyskania.

To zależy od Twojego przedmiotu – jaki jest czas potrzebny na jego naukę. Możesz jednak sprawić, by trwało to tak długo, jak chcesz. Od uczniów zależy, czy Twój program odniesie sukces, czy nie.

Ok, więc po zakończeniu nauki tracisz aktualnego ucznia. Do tego programu. Jest to wadą, ponieważ jeśli prowadzisz witrynę opartą na zawartości społeczności lub wiedzy, miesięczny dostęp jest rzeczywisty, ponieważ zawsze jest jakaś nowa zawartość dla użytkownika. Chociaż jeśli masz zaimplementowany ograniczony czasowo dostęp, a kurs został zaliczony, nie ma powodu, aby członek pozostał. Chyba że zapewniasz zmodyfikowane lub specjalistyczne kursy, aby poprawić umiejętności lub przynieść więcej praktyki.

Miesięczna płatność

Model biznesowy miesięcznych płatności jest najlepszą opcją dla witryny internetowej opartej na treści stworzonej przez społeczność lub eksperta. Jest to najczęstszy wdrożony model płatności. Użytkownik płaci co miesiąc za dostęp do serwisu w celu przedłużenia członkostwa i taki model biznesowy zapewnia mniejsze przepływy pieniężne na początku okresu członkostwa, jednak jest to model najbardziej stabilny i najłatwiejszy do sprzedania. Ze względu na ten model biznesowy klient w dowolnym momencie odmawia członkostwa i przestaje być Twoim klientem. Jednak ze względu na porównywalnie niską opłatę startową i możliwość analizy informacji zwrotnych można zminimalizować negatywne skutki tego rodzaju niedogodności.

Zazwyczaj płatność dokonywana jest automatycznie co miesiąc z karty kredytowej. Oznacza to, że aby anulować subskrypcję, użytkownik musi zrobić to ręcznie. Jeśli jednak Twoi klienci są zadowoleni, wskaźnik odejść sprawi, że minimalna i wysoka satysfakcja klienta zawsze prowadzi do trwałego wzrostu bazy klientów. To tutaj możesz zdobyć środki na dalszy rozwój.

Tak więc na początku powinieneś zastanowić się, jaki model płatności potrzebujesz dla witryny członkowskiej, a następnie zacząć go tworzyć. Ale nie zapominaj – w przypadku wszystkich rodzajów Planów Abonamentowych Członkostwa, które zostały opisane w tym poście – możesz skorzystać z naszego rozwiązania Członkostwo. Wybierz swój model płatności i zbuduj idealną witrynę członkowską WordPress z Supsystic!