Che tipo di sito di abbonamento fa per te?

Esistono diversi tipi di siti di abbonamento suddivisi per modello di pagamento. Per scegliere il giusto tipo di sito di abbonamento per avviarne uno potrebbe essere necessario scegliere tra i tipi esistenti.

Qualsiasi tipo di sito di abbonamento può essere costruito da Membership Plugin di Supsystic e diverse opzioni di pagamento possono essere implementate anche con l'estensione Membership Ecommerce.

Quindi di seguito è riportata la descrizione dei vari modelli di pagamento che puoi utilizzare.

• Pagamento a vita
• Pagamento mensile
• Pagamento di accesso a tempo limitato
• Pagamento annuale

Pagamento a vita

Alcuni siti di abbonamento accettano il pagamento solo una volta e offrono l'accesso a vita al sito web. Ciò significa che una volta effettuato un pagamento, ottieni accesso illimitato e supporto dal servizio. Tale modello di pagamento viene solitamente utilizzato da servizi dedicati ai contenuti generati dagli utenti. Spesso puoi vedere pubblicità su questi siti e la tariffa di pagamento viene solitamente utilizzata come barriera per separare un tipo di utenti dagli altri, specialmente quando si tratta di forum o club.

Al fine di mantenere il sito redditizio, la tariffa a vita è generalmente piuttosto alta. Il prezzo elevato ha un impatto significativo sul numero di nuove iscrizioni. Il fatto che il sito offra un abbonamento a vita di solito va di pari passo con la politica dei contenuti che considera l'elevato coinvolgimento degli utenti nella creazione di contenuti. In realtà, non importa quanto sia alta la tariffa – poiché il servizio è obbligato a fornire servizi a vita – è impossibile guadagnare su un sito web che riceve il pagamento una sola volta dall'utente se non è guidato principalmente dai contenuti della community. Se scegli questo modello di pagamento, devi fornire un flusso sostenibile di iscrizioni o cercare ulteriori modi per guadagnare dal sito.

Alcuni siti Web richiedono diverse centinaia di dollari per l'abbonamento, il che consente di raccogliere fondi per lo sviluppo e il servizio. Coloro che sono riusciti a diventare membri di solito mostrano un'elevata fedeltà al sito Web, il che non sorprende a causa dell'importo dei fondi pagati per l'adesione.

Un altro svantaggio che devi affrontare quando implementi il ​​pagamento una tantum è il fatto che è più difficile vendere l'abbonamento. E non solo il prezzo è il motivo. Il fatto è che quando l'utente si iscrive a un sito di abbonamento con tariffe mensili implementate, può essere sicuro che è possibile ottenere il rimborso in qualsiasi momento e uscire dal piano quando il valore del servizio porta diventa insoddisfacente. Al contrario, per una tariffa una tantum paghi una volta una somma enorme e non ti è garantito che tutti i soldi vengano spesi per un servizio di alta qualità. Quindi è difficile garantire agli utenti che utilizzeranno il sito per tutta la vita. Inoltre, se dovessi vendere il sito web, non c'è flusso di cassa che puoi garantire, poiché le entrate sono generate solo dalle nuove iscrizioni e non dagli abbonati esistenti.

Quindi devi mantenere questo sito Web per sempre e mantenere il livello di servizio il più alto possibile poiché qualsiasi perdita di reputazione per un sito Web con un costoso abbonamento a vita porterà a danni drammatici e diminuzione delle nuove iscrizioni. Al contrario, otterrai più fondi da ogni iscrizione per lo sviluppo e di conseguenza più entrate.

Pagamento annuale

Un'altra opzione disponibile per scegliere come modello di pagamento è l'implementazione delle quote annuali per l'adesione. Un tale modello è solitamente diviso in 3,6 mesi e per alcune aziende il modello annuale è troppo difficile. Per essere chiari, il membro deve rinnovare l'abbonamento ed effettuare i pagamenti all'inizio del nuovo periodo di abbonamento. Questo modello consente di raccogliere più fondi per cliente e considera il fatto che non può partire se il periodo di adesione a lungo termine non è ancora terminato.

Proprio come per l'accesso a vita, l'accesso annuale considera un prezzo piuttosto alto per l'abbonamento. Questo è ovviamente uno svantaggio per il cliente poiché maggiore è il prezzo d'ingresso, più difficile sarà fissarlo e dimostrare il valore del servizio. Per diventare un servizio più specifico deve mostrare perché l'abbonamento annuale è migliore di quello mensile. Di solito nel marketing viene utilizzato un tipo di trucco. Ad esempio, prevedi di prendere 400 $ per l'accesso annuale ai contenuti del servizio. Bene, quindi per mostrare questa offerta come la più interessante puoi inserire un altro piano proprio sotto: piano mensile. Tuttavia, il prezzo del piano mensile dovrebbe essere di almeno 50-60$, quindi chiunque riesca a fare un semplice calcolo scoprirà che 12*60= 720$ che è molto più di 400$. È così che puoi vendere al meglio i piani annuali o guadagnare più margine se l'utente ha scelto un piano mensile.

In realtà il pagamento annuale richiede un alto livello di fedeltà da parte del tuo cliente, il che rende più difficile venderlo. Considera solo che esiste un servizio che utilizzi da più di un anno? Se possiedi un servizio del genere, questa è la condizione principale da seguire per avviare un piano di abbonamento annuale.

Inoltre, consideriamo che la quota annuale fa 400 $. L'utente avrà molte più aspettative dal servizio che ha pagato 400 $ anche se sai che 400 $ sono solo come 34 $ al mese. Avrà meno aspettative dal servizio a cui sta pagando 40 $ al mese.

Il che significa che devi avere standard ancora più severi per soddisfare il tuo cliente che alla fine dell'anno deve pensare che il servizio valga la pena. In questo caso dovrai affrontare un'elevata frequenza di rimbalzo e il cliente con cui ha a che fare da più di un anno non è solo il più esigente ma è anche il più affezionato. Per dire di più, è difficile vendere o apportare modifiche in un servizio con abbonamento annuale. Come mai? Perché gli utenti che hanno pagato per il servizio si aspettano la tabella e il servizio comune e gli aggiornamenti o le modifiche di solito vengono soddisfatti negativamente.

Se il tuo sito web funziona con successo e i tuoi clienti rimangono soddisfatti, hai prospettive molto grandi con un piano annuale poiché hai già una base di clienti fedeli che accumula nuovi clienti e fornisce un flusso di cassa sostenibile.

Pagamento di accesso a tempo limitato

Alcuni siti Web di appartenenza sono dedicati all'istruzione e all'apprendimento. E per quelli di solito va bene il pagamento dell'accesso a tempo limitato. Questo tipo di abbonamento considera l'accesso gratuito ai contenuti per un certo periodo di tempo. Maggiore è il periodo di accesso, maggiore è la tariffa. Il vantaggio di un tale approccio sta nel fatto che quando l'utente sa esattamente quanto tempo deve pagare per affrontare l'argomento, è più probabile che scelga il tuo servizio. Prendiamo come esempio un corso di apprendimento sul web-design. Se scrivi semplicemente che lo studente deve pagare 50$ al mese per imparare il web design, otterrai un risultato peggiore che se dici che il corso dura 3 mesi (anche se deve pagare tre mesi di corso in più). Come mai? Perché nel primo caso lo studente paga il tempo, mentre nel secondo pensa di pagare il risultato.

Un tale approccio per l'apprendimento dei siti di abbonamento è comune e puoi vederne un altro vantaggio: lo studente paga per il pacchetto: un unico programma che può essere copiato e rimanere non obsoleto per migliaia di studenti. ciò significa che portando meno sforzo si ottiene più profitto che è più facile da ottenere.

Dipende dalla tua materia: qual è il periodo di tempo necessario per impararla. Tuttavia, puoi farlo impiegare tutto il tempo che desideri. Dipende dagli studenti se il tuo programma ha successo o meno.

Ok, quindi quando il periodo di apprendimento finisce perdi lo studente attuale. Per questo programma. Questo è uno svantaggio in quanto se gestisci un sito basato sul contenuto della comunità o sull'esperienza, l'accesso mensile è effettivo poiché c'è sempre del nuovo contenuto per l'utente. Mentre se hai un accesso limitato nel tempo implementato e il corso è superato, non c'è motivo per un membro di conservarlo. A meno che tu non fornisca corsi modificati o specializzati per migliorare le abilità o portare più pratica.

Pagamento mensile

Il modello di business del pagamento mensile è l'opzione migliore per un sito web guidato da un contenuto prodotto da comunità o esperti. Questo è il tipo più comune di modello di pagamento implementato. L'utente paga ogni mese per un accesso al sito Web per prolungare l'abbonamento e questo tipo di modello di business ti offre meno flussi di cassa all'inizio del periodo di abbonamento, tuttavia è il modello più stabile e facile da vendere. A causa di questo modello di business, il cliente rifiuta l'iscrizione in qualsiasi momento e smette di essere tuo cliente. Tuttavia, a causa della quota di iscrizione relativamente bassa e della disponibilità ad analizzare i feedback, è possibile ridurre al minimo gli effetti negativi di questo tipo di svantaggi.

Di solito, il pagamento viene effettuato automaticamente ogni mese dalla carta di credito. Ciò significa che per annullare l'abbonamento l'utente deve farlo manualmente. Tuttavia, se i tuoi clienti sono soddisfatti, il tasso di uscita renderà un minimo e un'elevata soddisfazione del cliente porterà sempre a una crescita sostenibile della base di clienti. Annuncio qui è dove puoi ottenere risorse per un ulteriore sviluppo.

Quindi, all'inizio dovresti decidere quale tipo di modello di pagamento ti serve per il sito di appartenenza e poi iniziare a crearlo. Ma non dimenticare, per tutti i tipi di piani di abbonamento di abbonamento descritti in questo post, puoi utilizzare la nostra soluzione di abbonamento. Scegli il tuo modello di pagamento e crea un sito Web di abbonamento WordPress ideale con Supsystic!